促銷(xiāo)成本是什么意思(促銷(xiāo)成本是什么意思啊)
促銷(xiāo)成本是什么意思,?
這是商品營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,,
目前美團(tuán)外賣(mài)的成本主要有以下三個(gè)方面
1,,送餐勞務(wù)的成本:這塊成本相當(dāng)大,,外賣(mài)人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi),,管理,,入職,,車(chē)子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。
2,,平臺(tái)的維護(hù):這塊可以想象一家大軟件公司的成本,,甚至對(duì)技術(shù)的要求,運(yùn)營(yíng)的人數(shù)都要高一些,,根據(jù)用戶(hù)的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本,。
3,未來(lái)的科技會(huì)減少勞動(dòng)力支出:比如無(wú)人機(jī)送餐,。
促銷(xiāo)成本是指:
通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)擴(kuò)大店鋪的知名度和營(yíng)銷(xiāo)范圍,,美團(tuán)通過(guò)大強(qiáng)度的宣傳耗費(fèi)的成交量所花費(fèi)的人力/物資/媒體宣傳的成本支出。
促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么,?
預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,,是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。
而成本預(yù)測(cè),,是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,,是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),,在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估,。
2、預(yù)測(cè)不需要成本,。
大家往往覺(jué)得,,做預(yù)測(cè),只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),,談成本,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。
這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。
做任何事都需要成本,,需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,,那么,,需要更高的成本。
預(yù)測(cè)成本的
1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),,以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),,這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用。
2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。
3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本。預(yù)測(cè)不僅僅是一門(mén)技術(shù),,預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),,比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。
4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。
5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,,為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)(這促銷(xiāo)活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估),,再比如,,當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),后半期放松而造成的損失等等,。(說(shuō)明一下,,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。)
四、如何降低預(yù)測(cè)成本,。
既然是成本,,我們就需要想辦法降低和控制。那么,,預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,?我提出以下三條建議。
1,、明確預(yù)測(cè)目的,,匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備。不管是生活還是工作,,不管是培訓(xùn)還是管理,,適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,,當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,,這樣,,需要什么水平的預(yù)測(cè)人員、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,,就一目了然了,。
2、提升預(yù)測(cè)的管理職能,,做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,,從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,,并且可以減少各種開(kāi)支,。比如,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),,可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。
3、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),,不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,,能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè),最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,,沒(méi)人用,,而做預(yù)測(cè)的人呢,也只是自?shī)首詷?lè),,為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),,自然是白白浪費(fèi),白白損失,,這樣的話,,不如不做。
美團(tuán)的促銷(xiāo)成本是什么意思,?
目前美團(tuán)外賣(mài)的成本主要有以下三個(gè)方面:
1,,送餐勞務(wù)的成本:這塊成本相當(dāng)大,外賣(mài)人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi),,管理,,入職,車(chē)子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。
2,,平臺(tái)的維護(hù):這塊可以想象一家大軟件公司的成本,甚至對(duì)技術(shù)的要求,,運(yùn)營(yíng)的人數(shù)都要高一些,,根據(jù)用戶(hù)的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本。
3,,未來(lái)的科技會(huì)減少勞動(dòng)力支出:比如無(wú)人機(jī)送餐,。
那么美團(tuán)外賣(mài)怎么賺錢(qián)的呢?
假設(shè)每單25元起送,那么外賣(mài)公司付出的成本不算滿減優(yōu)惠的活動(dòng)預(yù)估應(yīng)該是12元以上,,就假設(shè)是12元好了,。以我自己為例平均每單30元消費(fèi),餐廳的利潤(rùn)率大概在百分30左右,,能賺10元,。外賣(mài)公司必須付12元的成本,可以想象餐廳老板肯付的廣告費(fèi)應(yīng)該不超過(guò)5元,。外賣(mài)公司從用戶(hù)手上收5到7元外送費(fèi)到也不難,。這樣外賣(mài)公司不就不賺錢(qián)了嗎?目前來(lái)看確實(shí)是,,而且隨著工資的增長(zhǎng)可以預(yù)期未來(lái)虧損會(huì)越來(lái)越多,。那么為什么投資者還會(huì)去投資呢?國(guó)內(nèi)做外賣(mài)平臺(tái)的都是大牛也不是傻子何以做這種傻事,?一個(gè)人犯傻正常,一幫人犯傻就比較不可能了,,出現(xiàn)這樣的情況1是我們?nèi)绷藗€(gè)維度還有很多信息是我們不知道的而從業(yè)者明白,。2是從業(yè)者覺(jué)的先有用戶(hù)在想別的賺錢(qián)方法。
促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么,?
促銷(xiāo)人推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是,,也促銷(xiāo)人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),,以及廠地費(fèi)用,,還有促銷(xiāo)人員,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷(xiāo)人員的工資抽成,,這些都是推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)。
促銷(xiāo)成本控制的總原則,?
1.由于營(yíng)銷(xiāo)工作是以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,,傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷(xiāo)成本控制中用處并不大。營(yíng)銷(xiāo)成本控制的主要控制原則是總額控制,,當(dāng)然這并不是說(shuō)單位成本在營(yíng)銷(xiāo)控制中一無(wú)是處,。
2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用具體種類(lèi)繁多,沒(méi)有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,,因此營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。
3.營(yíng)銷(xiāo)工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有具體的“工藝”可以執(zhí)行,往往每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作都是“特殊的”,,但是建立必要的工作基本流程,,通過(guò)流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的。
4.由于營(yíng)銷(xiāo)工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,,因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,,促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致。
5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制中依然是有效的,。
二,、一般營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制
1.工資薪金
工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷(xiāo)高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開(kāi)來(lái),分別進(jìn)行控制,。營(yíng)銷(xiāo)高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,,某種意義上說(shuō),具有不可控性,,其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營(yíng)銷(xiāo)員工的工資也應(yīng)按銷(xiāo)售和后勤部門(mén)分開(kāi)控制,一般銷(xiāo)售人員的工資控制是銷(xiāo)售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,,不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,,除非你想結(jié)束公司。因此對(duì)于一般銷(xiāo)售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤,,并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),銷(xiāo)售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來(lái)管理,。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,,便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理。
某種意義上說(shuō),,營(yíng)銷(xiāo)人員的工資薪金控制是“無(wú)法”,,由于地區(qū)、文化,、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,,“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗力。
2.辦公用品
在管理費(fèi)用中,,辦公用品比較適合預(yù)算控制,,但是在營(yíng)銷(xiāo)中,由于效率的因素,,營(yíng)銷(xiāo)的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。
3.租金
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的租金主要分為銷(xiāo)售和倉(cāng)儲(chǔ)兩部分,,用于銷(xiāo)售部分的多是開(kāi)設(shè)辦事處、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金,。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,,超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,此類(lèi)租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)分離,,改由總務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé),,通過(guò)部門(mén)制衡來(lái)達(dá)到控制的目的。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的控制職責(zé),,應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,,并跟隨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)租金應(yīng)采取由總務(wù)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共同負(fù)責(zé)控制的原則,,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,,總務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇。
4.差旅費(fèi)
營(yíng)銷(xiāo)人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),,由于營(yíng)銷(xiāo)工作的效率要求和營(yíng)銷(xiāo)工作突發(fā)性事件較多,,完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。
差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制,,通過(guò)報(bào)銷(xiāo)時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷(xiāo)售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門(mén)審核兩個(gè)程序,,一般都是按周、二周,、月等為單位,,對(duì)銷(xiāo)售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核。
5.運(yùn)輸費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
主要采取“指定供應(yīng)商制度”,,即通過(guò)招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,,簽訂長(zhǎng)期合同方式。最好采取分離制度,,即營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,,由其他主持采購(gòu)的部門(mén)負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇。
6.促銷(xiāo)費(fèi)
促銷(xiāo)費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),,對(duì)于此類(lèi)費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,,通過(guò)編制活動(dòng)預(yù)算來(lái)控制。
7.裝修費(fèi)
主要是指營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)辦公場(chǎng)所,、專(zhuān)賣(mài)店,、展柜等等的裝修花費(fèi),,此類(lèi)費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。
8.廣告宣傳費(fèi)
廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的主要部分,,必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一,要采取預(yù)算控制,,即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,,加強(qiáng)過(guò)程控制,對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,,要采取專(zhuān)人管理,事前核準(zhǔn),,并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度,。對(duì)于沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,并登記付款臺(tái)賬,,并定期和財(cái)務(wù)核對(duì),。第三、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,,對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),,對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制是“無(wú)法”的,,上述的也是一般的情況下的一些理念,,企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度。
促銷(xiāo)流量是什么意思,?
有多少的人流量或者多少的網(wǎng)上訪客參加了促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)政策是什么意思,?
商家為了增加商品銷(xiāo)售額而制定的優(yōu)惠銷(xiāo)售的政策。
保價(jià)促銷(xiāo)是什么意思,?
就是保證做促銷(xiāo)的價(jià)格,,降低了可以退差價(jià),保價(jià)就是保證價(jià)格不降低,,商品價(jià)格隨市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)每日都會(huì)有價(jià)格變化,,下單后訂單中某種商品很可能出現(xiàn)降價(jià)行為,為了讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi),,平臺(tái)或者商家推出了保價(jià)政策,。
也會(huì)有沒(méi)有遵守保價(jià)政策的情況出現(xiàn),這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者可以要求商家退還差價(jià)
促銷(xiāo)數(shù)量是什么意思,?
這句話的意思是說(shuō),,某一個(gè)商場(chǎng)舉行活動(dòng),進(jìn)行大促銷(xiāo),,而且數(shù)量是有限的,,促銷(xiāo)是現(xiàn)在商家經(jīng)常會(huì)使用的一種手法,,可以通過(guò)巨大的優(yōu)惠來(lái)提升他自己的銷(xiāo)售額,而數(shù)量就是規(guī)定了這個(gè)優(yōu)惠的具體是多少表明,,先到先得,。非常感謝你提出的問(wèn)題,衷心的希望我的回答能夠?qū)δ闾峁┮欢ǖ膸椭?/p>
促銷(xiāo)沖量是什么意思,?
促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)一定的方式,,將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送到給目標(biāo)顧客,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列活動(dòng),。沖量就是達(dá)到一定的銷(xiāo)售目標(biāo),。促銷(xiāo)方式一般有:
1、供其所需,,即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者需要,。
2、激其所欲,,即激發(fā)消費(fèi)者潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路。
3,、投其所好,,即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)。
4,、適其所向,,即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向。
5,、補(bǔ)其所缺,,即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的"空檔",積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),。
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