促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

公關策劃方法有哪些？

熱點大挪移,。也是事件營銷中最常用的方法,。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,，引發(fā)成功的商業(yè)行為。

2

/3

爭當?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃數(shù)谝?，才能引起市場的關注與厚愛,，使消費者強化地位感和信任度，淡化市場價格敏感度,，企業(yè)才能最終獲益,；

3

/3

概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價值”、“體驗價值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應,，同樣一個產(chǎn)品，由于新概念的提出,，可以使消費者產(chǎn)生更多的想象,。

桶裝水促銷方法有哪些？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球,，用免費送水、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法,，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分,。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外,，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境，得到感性認識,。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽,，其內容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關的問題。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當然,，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準較高的話,，廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,，那么，在代價券的有效期內,，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,，要對客戶進行補償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品,，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣,，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性,，即價格下降時，需求量會增加,。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列,，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合,？

1、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了,。如圖。

2,、附帶贈品,。買東西帶贈品，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,，給贈品就相當于多買了,。自然就能帶來好的銷量。如圖,。

3,、辦會員享受會員價格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市,、蛋糕店等等。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,，也會促進顧客長久式在你的店里消費,。如圖。

4,、做廣告,。這個是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺廣告,、流動廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準，所以,，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。如圖,。

5、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望。如圖,。

水果的十種促銷方法有哪些,？

水果是人們日常生活必備的，因此,，凡是有人的地方,，都會有水果店，水果攤,，想要做好水果的生意,，也并不是一件容易的事情，比如促銷,，就有很多方式,，今天就來分享一下，水果可以用的促銷方式有哪些,。

1,、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡，因為水果是日常消耗品,，人們的消費頻次會比較高,，因此，給顧客一個積分卡,，劃分積分等級,，并對應獎勵，會增加顧客的忠誠度,，形成重復購買,。

2、換購加一元換購,，是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,，水果當然也能用啦，可以拿買的比較好的水果,，讓顧客加少數(shù)的費用就可以換購到,，可以增加顧客的回購率。

3,、滿減滿減就是滿多少減多少,，因為水果是常用消耗品，如果有一個滿減的優(yōu)惠,，很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,，反正水果家里人都愛吃，有冰箱也方便儲存,。

4,、贈送贈送禮品，或者直接贈送一款水果,，也是常用的一種方式,，贈個小禮物，會增加顧客對店的好感度,。

5,、優(yōu)惠券可以設置一些優(yōu)惠券，在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,，可以增加店的知名度,，也可以帶動店內的營業(yè)額。

6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法,，所以，水果店一樣也能用,，而且方便控制成本,，因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧。

7,、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的,，營造一種緊張感,，水果店也可以搞類似的促銷活動，限時,，才能顯得更珍貴,。

8、每日特價餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品,，來為店里內增加人氣,，水果店也可以，每天設置一款特價水果,，來為店內引流,。

9、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機會,，對水果店來說,，也不妨抓住機會，營銷一次,。

10,、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動，比如旁邊是理發(fā)店,，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,，或者買水果理發(fā)8折等等，互惠互利,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認,，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過名稱,、標識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

元氣森林品牌營銷,元氣森林,元氣森林營銷

二,、定位精準，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局，抓住“無糖”這個消費痛點,，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時,，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

促銷的階段有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,，從而導致一旦新技術和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

二,、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，消費者需求發(fā)生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式?！　,。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,?！　。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機?！　,。?）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。　　

2,、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉化效果不好,?！　?/p>

3、打折式優(yōu)惠　　一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,?！　。?）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,?！　。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。　?。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,?！　。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量?！　?/p>

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。　　

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。　　

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是