肥料營(yíng)銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

法律案例分析,？

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,，這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的,、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,，即中華人民共和國(guó)公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。

2,、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個(gè)人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析？

1983年,，Costco第一家倉(cāng)儲(chǔ)量販店在美國(guó)華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國(guó)，正處于“滯漲期”,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,，人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時(shí)”,。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點(diǎn)：一來由于倉(cāng)儲(chǔ)的特性使得門店占地比較大，郊區(qū)低價(jià)較低,，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū),，帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時(shí)+地利，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)超市,，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點(diǎn),，這也從習(xí)慣上要求了購(gòu)買者需要擁有運(yùn)輸工具,，換句話說，愿意來郊區(qū)購(gòu)買的目標(biāo)用戶,，一定是有車一族,。

Costco的營(yíng)銷理念：量大、優(yōu)選,、高質(zhì),、低價(jià)，而變動(dòng)的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),，看到更多的新品。

低價(jià)高質(zhì),，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn)，Costco之所以能做到這一點(diǎn),，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上,，精簡(jiǎn)SKU，保證產(chǎn)品質(zhì)量,；加在新品上,，打造火爆單品，提高周轉(zhuǎn)率,，降低庫(kù)存成本,；減在運(yùn)營(yíng)上，降低運(yùn)營(yíng)成本,，保證低價(jià)的可持續(xù)性,。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的，并非是貨架上的商品,，而是會(huì)員,。

會(huì)員制帶給Costco的，不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn),，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市入門時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性，就是核查會(huì)員身份,，這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,，讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時(shí),，會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會(huì)員們的下一次購(gòu)物。

值得注意的是,，Costco并沒有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,，而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi)，有任何不滿意,，可隨時(shí)取消會(huì)員卡,，并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時(shí)退出，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,，更是增強(qiáng)了品牌信任感,；另一方面，提純了會(huì)員用戶,，使Costco的目標(biāo)客戶固定,，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會(huì)員制度的有效運(yùn)用,，Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會(huì)員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收,，這就讓Costco從表面看起來是一個(gè)會(huì)賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤,。

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例》案例分析,？

首先對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例的分析主要內(nèi)容進(jìn)行概述，其次對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例分析的主要內(nèi)容，從起因,，過程,，結(jié)果，及要吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合分析,，最后得出分析結(jié)論,，并寫出自己對(duì)案例分析的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)

財(cái)經(jīng)法規(guī)案例分析？

首先對(duì)財(cái)經(jīng)法規(guī)案例的主要內(nèi)容進(jìn)行概述,，其次對(duì)案例的主要內(nèi)容進(jìn)行綜合分析,，最后寫明分析結(jié)論，并進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)

塔吊事故案例分析,？

不應(yīng)該發(fā)生的慘劇,，塔吊起升高度、回轉(zhuǎn),、小車包括起重量等都應(yīng)該裝限位裝置,，如果不是工地擅自拆除的話，這說明塔吊安裝存在問題,，安檢是如何通過的呀,，簡(jiǎn)直是在拿生命開玩笑

十二公民案例分析？

我個(gè)人認(rèn)為,，要分先后兩個(gè)階段來看：前半段的討論（大約半個(gè)多小時(shí)）是逐步發(fā)現(xiàn)問題,、剖析疑點(diǎn)的過程，每個(gè)人的心里都沒有答案,，所以很有必要討論,。

而后半段的討論（近一個(gè)小時(shí)），其實(shí)很多人心里已經(jīng)有答案了,，但礙于此前投了無罪票,，要自己糾正自己的錯(cuò)誤，實(shí)在是很難,。

比如3號(hào)陪審員,，干脆躺在長(zhǎng)椅上，聲稱,，“今晚就住這兒了”“就這么耗著”,。只有少數(shù)人能有4號(hào)陪審員的認(rèn)識(shí)和心態(tài)，懂得“向真理低頭是幸福的事”,，一旦被說服了,，就大大方方地承認(rèn)錯(cuò)誤修正觀點(diǎn)。

自我糾正盡管很難,，但經(jīng)過深入細(xì)致的分析,、爭(zhēng)論乃至差點(diǎn)打架,，每個(gè)人內(nèi)心深處的情感都得到充分釋放，每個(gè)人都道出了自己生活和家庭的辛酸,，大家都相互體諒了彼此的不易,，在得到尊重和體諒的情況下，一步一步走出了困境,，消除了分歧,，達(dá)成了統(tǒng)一。

如此看來,，我們判斷案件除了用好法理,，還可以充分運(yùn)用情理。不論是普通民眾,，還是辦案人員,，情理標(biāo)準(zhǔn)總體是相通的,，只要我們不被自己的弱點(diǎn)所干擾,，消除偏見，避免固執(zhí),，保持冷靜清醒的頭腦,，進(jìn)行獨(dú)立的思考和判斷，黑白曲直,、是非善惡在情理面前一定能夠得到公平的衡量和判斷,。我也期望著，我們的情理,，在判斷案件過程中,，切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

man原則案例分析,？

在尋找潛在客戶的過程中,，可以參考以下“MAN”原則：

M：MONEY，代表“金錢”,。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力,。

A：AUTHORITY，代表購(gòu)買“決定權(quán)”,。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定,、建議或反對(duì)的權(quán)力。

N：NEED,，代表“需求”,。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求,。

“潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征,，但在實(shí)際操作中，會(huì)碰到以下狀況，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對(duì)策：

購(gòu)買能力購(gòu)買決定權(quán)需求

M（有）A（有）N（大）

m (無) a (無) n (無)

其中：

·M+A+N：是有望客戶,，理想的銷售對(duì)象,。·M+A+n：可以接觸,，配上熟練的銷售技術(shù),，有成功的希望。

·M+a+N：可以接觸,，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)

·m+A+N：可以接觸,，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資,。

·m+a+N：可以接觸,，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng),，使之具備另一條件,。

·m+A+n：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察,、培養(yǎng),，使之具備另一條件。

·M+a+n：可以接觸,，應(yīng)長(zhǎng)期觀察,、培養(yǎng)，使之具備另一條件,。

·m+a+n：非客戶,，停止接觸。

由此可見,，潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件（如購(gòu)買力,、需求或購(gòu)買決定權(quán)）的情況下，仍然可以開發(fā),，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗?，便能使其成為企業(yè)的新客戶。

飛輪效應(yīng)案例分析,？

飛輪效應(yīng)指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來,，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推,，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力,，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，當(dāng)達(dá)到某一臨近點(diǎn)后,，你無需再費(fèi)更大的力氣,，飛輪也會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快?，F(xiàn)實(shí)生活中，人在進(jìn)入某一新的或陌生的領(lǐng)域的時(shí)候,，都會(huì)經(jīng)歷這一過程,。如果要讓飛輪轉(zhuǎn)起來不花太大力氣，條件是要有足夠的堅(jiān)持,，這也意味著得用時(shí)間足夠來保證,。"飛輪效應(yīng)"讓我們看到勝利的曙光，只要我們堅(jiān)持不懈地推動(dòng)事業(yè)的飛輪,，終有一天,，它會(huì)自己飛快地旋轉(zhuǎn)起來，而無需費(fèi)多大力氣 ,。而飛輪效應(yīng)在我們的日常學(xué)習(xí)和工作中的運(yùn)用也是隨處可見的,。 比方說：

1.開始階段:我們需要制定清晰的職業(yè)目標(biāo)，做好失敗的準(zhǔn)備,，并養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度,。

2.基礎(chǔ)階段:我們必須要腳踏實(shí)地的做好基礎(chǔ)工作，打好根基,，才能夠?yàn)橐院蟮陌l(fā)展提供有效的保障,。

3.發(fā)展階段:通過前面的準(zhǔn)備,，飛輪是可以在力的作用下轉(zhuǎn)動(dòng)起來,，但是這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)動(dòng)是非常被動(dòng)的，非常吃力的,。一旦他的受力失去的話,，馬上就會(huì)停止下來，只有不斷的加力或使力持之以恒,，才可以使所受的力越來越接近臨界點(diǎn),。

4.輝煌階段:當(dāng)做好所有準(zhǔn)備后，獲得的將是很好的發(fā)展,，在發(fā)展的背后,，將是許多許多的認(rèn)同。

監(jiān)察法典案例分析,？

案例　【紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)可依法詢問證人】

H市J區(qū)紀(jì)委監(jiān)委在調(diào)查該區(qū)某社區(qū)原書記Z某涉嫌受賄案時(shí)發(fā)現(xiàn),，Z某持有A公司10%的股份。雖然在訊問過程中Z某一再?gòu)?qiáng)調(diào)這些股份是自己實(shí)際出資所得,，但根據(jù)已掌握的信息來看,，這10%的股份很可能是Z某所收受的干股，是其以領(lǐng)取分紅之名行受賄之實(shí),。經(jīng)區(qū)紀(jì)委監(jiān)委相關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，調(diào)查組迅速對(duì)該公司股東S某,、W某、C某三名知情人展開詢問,，針對(duì)每個(gè)人不同的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整策略,、各個(gè)擊破。后來調(diào)查得知,，Z某與S某,、W某、C某三人曾定下“攻守同盟”,，在Z某被留置后的第二天,，S某等三人就專門開了會(huì)，約定按照事前商議的口徑對(duì)向Z某行賄的事實(shí)予以掩蓋,。在調(diào)查人員的強(qiáng)大攻勢(shì)下,，S某還提供了公司記錄向Z某分紅的“小賬”。面對(duì)大量的不可辯駁的事實(shí)和證據(jù),，Z某的心理防線被徹底擊破,，如實(shí)向調(diào)查組交代了其收受A公司10%干股并獲得分紅款120萬元的事實(shí)。同時(shí),，S某,、W某、C某因向組織坦白交代相關(guān)問題,，如實(shí)提供證人證言,，得到了從輕處理。

【解　讀】

監(jiān)察法第二十一條規(guī)定：“在調(diào)查過程中,，監(jiān)察機(jī)關(guān)可以詢問證人等人員,。”詢問,，是指調(diào)查人員依照法定程序以言詞方式向有關(guān)人員和證人調(diào)查了解情況的一種行為,。詢問和訊問最本質(zhì)的區(qū)別在于對(duì)象不同，訊問針對(duì)的是立案后涉嫌職務(wù)犯罪的被調(diào)查人,，詢問則針對(duì)的是有關(guān)人員與證人,。證人有很多種，有涉案人員,，比如行賄人,，包括商人或掮客，也有純粹的證人,，比如與案件無關(guān)聯(lián)的知情人員,；有直接知情人，比如參與非法牟利或經(jīng)手行賄的人員,，也有間接知情人,，比如聽別人轉(zhuǎn)述過有關(guān)情況的人員,，或者是曾經(jīng)接觸過部分問題線索的人員；有利益相關(guān)人,，如司機(jī),、秘書等，也有利益無關(guān)人,，比如僅僅經(jīng)手財(cái)務(wù)的會(huì)計(jì),。這些證人接受詢問時(shí)，有的會(huì)坦然接受并說明問題,，也有的會(huì)出于情感,、利益、安全等方面的壓力,，閉口不談或遮遮掩掩,。這就需要紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)依規(guī)依紀(jì)依法展開詢問，同時(shí)又要具體問題具體分析,，根據(jù)不同證人的特點(diǎn)采取有針對(duì)性的詢問策略,。

在行賄、受賄類案件中,，由于賄賂行為是涉及雙方的,，因此賄賂事實(shí)的認(rèn)定必須要有雙方的言詞證據(jù)。賄賂行為較少會(huì)產(chǎn)生書面證據(jù),，即使有網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬,、銀行轉(zhuǎn)賬等書面證據(jù)，要證明這筆錢屬于什么性質(zhì)的錢,，是經(jīng)濟(jì)往來還是賄賂款項(xiàng),，也是需要雙方的言詞證據(jù)的,。在這類案件中,，監(jiān)察機(jī)關(guān)依法運(yùn)用詢問措施就顯得尤為重要，是認(rèn)定案件事實(shí)的必備一環(huán),。針對(duì)涉嫌行賄犯罪的涉案人員存在可能串供或者偽造,、銷毀、轉(zhuǎn)移,、隱匿證據(jù)等情形,，必要時(shí)采取留置措施，有助于案件的突破,。

本案例中,，Z某收受干股屬于受賄行為。S某,、W某,、C某涉嫌行賄并隱匿證據(jù),，在調(diào)查過程中，S某,、W某,、C某及時(shí)糾正了錯(cuò)誤行為，向組織坦白交代相關(guān)問題,，提供了真實(shí)的證人證言和相關(guān)證據(jù),，最后獲得了從輕處理。值得注意的是,，不同于被調(diào)查人,，相關(guān)人員在接受詢問前掌握的信息相對(duì)豐富，甚至存在著串供,、作偽證的可能,，因此從某種程度上講，對(duì)相關(guān)人員的詢問更考驗(yàn)著調(diào)查人員的談話水平和掌握證據(jù)的扎實(shí)程度,。這就需要調(diào)查人員在詢問相關(guān)人員之前,，對(duì)他們身份、性格,、行為,、動(dòng)機(jī)等情況作出精準(zhǔn)的分析，對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況做好充分預(yù)案,。