什么是商品利益點(diǎn),?
每一件商品都會擁有自己的特色和利益點(diǎn),,其實(shí)也就是一件商品跟其他商品相對比的優(yōu)勢,如果把這個(gè)寫好了,,可能也能夠增加您商品的競爭力,,那么淘營銷利益點(diǎn)怎么寫?
店鋪利益點(diǎn)的意思就是購買該產(chǎn)品能夠給買家?guī)硎裁搭~外的好處,,比如廠家直銷,,0利潤,或者前100名購買贈(zèng)送雨傘等等,,通俗點(diǎn)說利益點(diǎn)就是客戶能得到的優(yōu)惠,,比如在本店購物滿400元立減50,,并包郵;或者買3樣打八折,這個(gè)就是利益點(diǎn),。
利益點(diǎn)只是展現(xiàn)在會場入口圖上面的幾個(gè)文字,,對于點(diǎn)擊率也不會有很大的影響。你隨便寫一個(gè)你覺得最吸引人點(diǎn)擊的文案就行,,比如說,,全場5折起、全場買一送一,、進(jìn)店領(lǐng)取xx無門檻優(yōu)惠券,、滿199減100等等。
怎么寫?
1,、從商品功能方面介紹:這個(gè)商品為什么會被顧客接受,,肯定有其受歡迎的功能,可以為顧客們提供想要的服務(wù),,所以淘寶店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí),,除了要介紹商品的全部功能以外還要突出這款寶貝的獨(dú)特功能。
2,、從商品質(zhì)量方面介紹:在介紹完商品的功能后需要去通過比較可靠的事例和數(shù)據(jù)去提現(xiàn)出該商品的質(zhì)量如何,,顯示出他的耐用性和安全性進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理。對商品質(zhì)量的廣告,,千萬不能流于膚淺,。
利益點(diǎn)是什么?淘營銷利益點(diǎn)怎么寫?
3,、從商品價(jià)格方面介紹:介紹商品價(jià)格之前,,店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格。然后,,在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn),,合理措辭,凸顯出高水平的性價(jià)比,,而不至于讓顧客覺得昂貴,。
4、從規(guī)模優(yōu)勢方面介紹:如果店鋪比較大,,可以從價(jià)格優(yōu)勢方面著手,,進(jìn)行介紹。例如:廠家直銷,,價(jià)格更實(shí)惠;如果店鋪比較小,,可以從服務(wù)優(yōu)勢方面著手,進(jìn)行介紹,。例如:專注每位顧客的良好服務(wù)體驗(yàn),,打造溫馨氛圍,。
5、從店鋪售前服務(wù)方面介紹:在天貓雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中,,告訴每位顧客,,你的店鋪即使再繁忙,也永遠(yuǎn)不會怠慢顧客的售前需求,,對顧客提問的解答時(shí)長,,不會超過五分鐘,介紹到這一點(diǎn),,你也會抓住很多顧客的心,。
6、從快遞服務(wù)方面介紹:很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了,,因此,,你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中,告訴顧客,,你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作,,它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛,,快件遺失損壞率低,。
7、從淘寶售后服務(wù)方面介紹:你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中,,讓顧客知道,,你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù),而不是收錢以后,,就對顧客不管不顧了,,這將決定顧客將來是否再
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