促銷與活動(dòng)區(qū)別,？

答：促銷是一種專門為銷售產(chǎn)品而設(shè)立的一項(xiàng)工作,。而活動(dòng)卻有成千上萬(wàn)種,。這種活動(dòng)是以廣大參與者幸?？鞓?lè)為前提,。而促銷則是企業(yè)為減輕自身的壓力,，不得易采取的一種產(chǎn)品銷售活動(dòng)，兩者有著明顯的不同,，首先促銷是代有專業(yè)技術(shù)的意思。而活動(dòng)仍由廣大民公自由發(fā)揮,。

促銷活動(dòng)后期流程有哪些,？

1、總結(jié)：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，先讓大家總結(jié),，負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié)，銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動(dòng)整體總結(jié),。

2,、后期跟進(jìn)：①下單跟進(jìn) ②后期跟進(jìn)，讓銷售變成可持續(xù)性,。

開(kāi)展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在促銷執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對(duì)促銷人員,，對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn),、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動(dòng)中,，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化,，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn)，采取不同說(shuō)服方式。對(duì)于活動(dòng)參與的其他人員需要明確促銷活動(dòng)的目的,、方式,、主題、內(nèi)容,、注意事項(xiàng),、活動(dòng)整體流程、典型問(wèn)題處理,、問(wèn)題反饋程序,、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法,、以及相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等等,。

染發(fā)細(xì)節(jié)與流程？

.我們可以先從發(fā)根部開(kāi)始,，均勻地將混合劑涂滿全部頭發(fā),。在確信你的雙手依然被塑.

2.然后我們將頭發(fā)從頂部擰到尾部。當(dāng)全部頭發(fā)都被染料涂好后,，用夾子別住頭發(fā),，

3.緊接著就需要我們?cè)诘却?0分鐘左右之后，需要用水洗頭發(fā),。

4.用清水將染料沖洗干凈,，這樣你就得到了自己所喜愛(ài)的發(fā)色。

促銷活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求,，制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng)。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績(jī),，業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo)，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來(lái)做去好像只是為了業(yè)績(jī),！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣！ 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了,！

那么活動(dòng)目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源。

三,，開(kāi)發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠(chéng)顧客比率,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是C類客戶做提升,，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問(wèn)題,！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七，改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力,，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客，用項(xiàng)目讓顧客購(gòu)買大單,。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī)！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過(guò)來(lái)店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒(méi)有用,，體驗(yàn)卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯,，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累！所以先想辦法把顧客量做大，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來(lái)分類，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情，美容院的口碑,、形象,；美容院的地址、交通便利性,；美容院的服務(wù)力,；品項(xiàng)設(shè)計(jì)；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力,，還有一個(gè)銷售力,！

◆外在因素，商圈特性,；商圈之消費(fèi)力,、成熟度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì),；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè),、收入,、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),！

最后，活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù)，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會(huì)太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候，可以多逛一逛超市,，購(gòu)買其他商品的幾率會(huì)增大,。

2、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放，或者按照銷量擺放等,。

3,、促銷范圍的選擇，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品,，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去，容易過(guò)期,。

4,、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售,。只要挑選個(gè)別幾種即可,。

5、挑選打折商品的時(shí)候,，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品，這樣顧客在購(gòu)買特價(jià)商品的同時(shí),，一般會(huì)選擇其周邊的商品,。

促銷活動(dòng)策劃流程

親愛(ài)的讀者，今天我將向您介紹促銷活動(dòng)策劃流程,。無(wú)論您是一名營(yíng)銷專業(yè)人士,，還是一個(gè)對(duì)推廣活動(dòng)感興趣的業(yè)余愛(ài)好者,，了解促銷活動(dòng)的策劃流程對(duì)您來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

什么是促銷活動(dòng)策劃流程,？

促銷活動(dòng)策劃流程是在推廣活動(dòng)之前制定的一系列步驟和計(jì)劃,。這個(gè)流程通常涉及到分析市場(chǎng)情況、確定目標(biāo)受眾,、設(shè)定目標(biāo),、制定預(yù)算、選擇推廣途徑,、執(zhí)行活動(dòng),、評(píng)估結(jié)果等等。

1. 市場(chǎng)分析

在制定促銷活動(dòng)的策劃流程之前,，我們首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析,。這包括研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、分析潛在的營(yíng)銷機(jī)會(huì)等等,。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以更好地了解市場(chǎng)環(huán)境,，為促銷活動(dòng)的制定提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

2. 確定目標(biāo)受眾

在制定促銷活動(dòng)策劃流程的下一步是確定目標(biāo)受眾。我們需要明確我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí),，他們的特征是什么,，他們的需求是什么。只有了解了目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，我們才能更加精準(zhǔn)地制定推廣活動(dòng)的內(nèi)容和方式,。

3. 設(shè)定目標(biāo)

一個(gè)好的促銷活動(dòng)需要有明確的目標(biāo)。在策劃流程中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)分析和目標(biāo)受眾的需求來(lái)設(shè)定具體的推廣目標(biāo),。這可以是銷售增加、品牌知名度提升,、客戶群體擴(kuò)大等等,。設(shè)定目標(biāo)的過(guò)程應(yīng)該具備可度量性、可實(shí)現(xiàn)性和明確性,。

4. 制定預(yù)算

制定預(yù)算是促銷活動(dòng)策劃流程中非常重要的一步,。在制定活動(dòng)預(yù)算時(shí)，我們需要考慮到各種推廣渠道的費(fèi)用,、活動(dòng)執(zhí)行的成本,、獎(jiǎng)品贊助等等。合理的預(yù)算制定可以幫助我們更好地控制活動(dòng)成本,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

5. 選擇推廣途徑

在制定促銷活動(dòng)的策劃流程中，我們還需要選擇適合的推廣途徑,。這可以是傳統(tǒng)媒體廣告,、網(wǎng)絡(luò)推廣、社交媒體營(yíng)銷等等,。選擇適合的推廣途徑可以更有效地將活動(dòng)推廣給目標(biāo)受眾,，提高活動(dòng)的曝光度和參與度。

6. 執(zhí)行活動(dòng)

制定好策劃流程后,，我們需要開(kāi)始執(zhí)行促銷活動(dòng),。這包括制作活動(dòng)宣傳物料、發(fā)布廣告,、組織促銷活動(dòng),、提供優(yōu)惠等等。在執(zhí)行活動(dòng)的過(guò)程中,，我們需要密切關(guān)注活動(dòng)的效果,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)策略。

7. 評(píng)估結(jié)果

促銷活動(dòng)策劃流程的最后一步是評(píng)估活動(dòng)的結(jié)果,。我們需要分析活動(dòng)的效果,，了解活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)評(píng)估結(jié)果,，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為以后的促銷活動(dòng)提供參考。

促銷活動(dòng)的策劃流程并不是一成不變的,，它會(huì)根據(jù)不同的公司和產(chǎn)品的需求而有所差異。但是,，掌握了一個(gè)基本的促銷活動(dòng)策劃流程,，對(duì)于提高活動(dòng)的成功率和效果是非常有幫助的。希望本篇文章對(duì)您了解促銷活動(dòng)的策劃流程有所幫助,。

謝謝您的閱讀,！

促銷活動(dòng)的流程

促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)推廣至關(guān)重要。它是一種通過(guò)采取一系列策略和步驟來(lái)吸引和留住客戶的方法,。但是,，要成功執(zhí)行一項(xiàng)促銷活動(dòng)并確保取得預(yù)期的成果并不容易，需要有明確的流程和計(jì)劃,。在本篇博文中,，我們將詳細(xì)介紹促銷活動(dòng)的流程，以幫助您在市場(chǎng)中取得成功,。

1. 設(shè)定目標(biāo)和預(yù)算

任何一項(xiàng)活動(dòng)都需要有明確的目標(biāo)和預(yù)算,。在開(kāi)始促銷活動(dòng)之前,，您需要明確知道您希望實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果。這可能包括增加銷售額,、提高品牌知名度或增加新客戶的數(shù)量,。同時(shí)，您還需要確定可以用于活動(dòng)的預(yù)算,。這將幫助您在制定計(jì)劃時(shí)更加明確地了解可行的策略和措施,。

2. 分析目標(biāo)市場(chǎng)和受眾

了解您的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，您可以確定潛在客戶的特征,、偏好和購(gòu)買習(xí)慣。這將使您能夠更加有針對(duì)性地制定促銷策略,，并將資源投入到最有可能被潛在客戶接受的渠道和媒介中,。

3. 制定策略和計(jì)劃

在確定了目標(biāo)和受眾之后，接下來(lái)是制定促銷策略和計(jì)劃,。這包括選擇合適的營(yíng)銷渠道,，如在線廣告、電視廣告,、社交媒體等,，并制定具體的推廣活動(dòng)。您可以考慮使用折扣銷售,、贈(zèng)品促銷,、積分活動(dòng)等多種手段來(lái)吸引客戶。

同時(shí),，您還需要制定推廣時(shí)間表和計(jì)劃,。這將幫助您確保各項(xiàng)活動(dòng)在合適的時(shí)間進(jìn)行，并避免出現(xiàn)沖突或重復(fù),。確保您的計(jì)劃合理且可操作,，同時(shí)留出足夠的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備和執(zhí)行活動(dòng)。

4. 執(zhí)行活動(dòng)并監(jiān)測(cè)效果

關(guān)鍵的一步是執(zhí)行活動(dòng)并監(jiān)測(cè)其效果,。確保您的團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng),，并密切關(guān)注活動(dòng)的效果。您可以使用各種工具和指標(biāo)來(lái)監(jiān)測(cè)活動(dòng)的表現(xiàn),，如銷售額,、網(wǎng)站訪問(wèn)量、社交媒體互動(dòng)等,。對(duì)于不同的活動(dòng)和渠道,，您可以使用不同的指標(biāo)來(lái)評(píng)估其效果。

根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果,，您可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng),。這可能涉及更改廣告內(nèi)容,、調(diào)整推廣方式或增加資源投入。持續(xù)監(jiān)測(cè)并及時(shí)調(diào)整將幫助您確?；顒?dòng)的最佳效果,。

5. 評(píng)估活動(dòng)結(jié)果

在活動(dòng)結(jié)束后，不要忘記對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,?；仡櫿麄€(gè)過(guò)程，分析活動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)和改進(jìn)的地方,。您可以進(jìn)行員工反饋調(diào)查,，收集客戶意見(jiàn)或分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)等。這將幫助您更好地了解活動(dòng)的效果和其對(duì)業(yè)務(wù)的影響,。

基于評(píng)估結(jié)果,，您可以總結(jié)出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并為未來(lái)的促銷活動(dòng)提供有價(jià)值的參考,。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn),，您可以提高促銷活動(dòng)的效果并實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)推廣效果。

結(jié)論

促銷活動(dòng)的流程是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程,。只有在有明確的目標(biāo),、有效的策略和嚴(yán)密的執(zhí)行下，才能取得好的結(jié)果,。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)和預(yù)算,、分析目標(biāo)市場(chǎng)、制定策略,、執(zhí)行活動(dòng)并監(jiān)測(cè)效果,，最后對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，您將能夠更好地掌控促銷活動(dòng)并取得成功,。

策劃促銷活動(dòng)流程

策劃促銷活動(dòng)流程

策劃促銷活動(dòng)流程

作為企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，策劃促銷活動(dòng)是非常必要的。不僅可以增加銷售額,，提升品牌知名度，還能夠吸引新客戶并保持老客戶的忠誠(chéng)度,。下面就讓我們來(lái)了解一下策劃促銷活動(dòng)的流程吧,。

1. 確定目標(biāo)

在策劃促銷活動(dòng)之前，首先需要明確目標(biāo),。你需要問(wèn)自己,，你的目標(biāo)是什么？是增加銷售額,？還是提高品牌知名度,？或者是吸引新客戶,？只有明確目標(biāo)，才能有針對(duì)性地制定策略和行動(dòng),。

2. 研究市場(chǎng)

在策劃促銷活動(dòng)之前,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究非常重要。了解目標(biāo)客戶的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及當(dāng)前市場(chǎng)的趨勢(shì),，可以幫助你更好地制定促銷計(jì)劃。

3. 制定促銷計(jì)劃

根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)研究的結(jié)果,，制定一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃,。包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、形式以及宣傳方案等,。確保每個(gè)環(huán)節(jié)都考慮到，并制定相應(yīng)的預(yù)算,。

4. 確定促銷活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)制定的促銷計(jì)劃,，確定促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。這包括促銷品種類,、折扣力度,、贈(zèng)品設(shè)置等。確保促銷活動(dòng)內(nèi)容能夠吸引目標(biāo)客戶,，并與品牌形象相符,。

5. 確定促銷渠道

確定促銷活動(dòng)的渠道非常重要?？梢酝ㄟ^(guò)線上渠道,、線下渠道或者是兩者結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行促銷。選擇適合目標(biāo)客戶的渠道,，確保促銷活動(dòng)的有效傳播,。

6. 制定宣傳方案

制定宣傳方案是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一?？梢酝ㄟ^(guò)廣告,、宣傳冊(cè)、社交媒體等方式來(lái)進(jìn)行宣傳,。確保宣傳方案能夠吸引目標(biāo)客戶,，并提高促銷活動(dòng)的曝光率。

7. 確定預(yù)算

在策劃促銷活動(dòng)之前,，需要確定一個(gè)合理的預(yù)算,。預(yù)算包括促銷物料、人員、宣傳等費(fèi)用,。合理的預(yù)算能夠確保促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,。

8. 實(shí)施促銷活動(dòng)

經(jīng)過(guò)前面的籌劃，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)嵤┐黉N活動(dòng)了,。確保所有準(zhǔn)備工作都做好,，所有活動(dòng)流程都按照計(jì)劃進(jìn)行。并及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的效果,，做出必要的調(diào)整,。

9. 評(píng)估活動(dòng)效果

促銷活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。比較活動(dòng)前后的銷售額,、客流量、新客戶增長(zhǎng)等數(shù)據(jù),，判斷活動(dòng)的效果,。并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次的促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

總結(jié)

策劃促銷活動(dòng)是企業(yè)提升銷售額和品牌知名度的重要手段之一,。通過(guò)明確目標(biāo)、研究市場(chǎng),、制定促銷計(jì)劃,、確定促銷活動(dòng)內(nèi)容和渠道、制定宣傳方案,、確定預(yù)算,、實(shí)施活動(dòng)以及評(píng)估活動(dòng)效果等環(huán)節(jié)，可以使促銷活動(dòng)更加有針對(duì)性,、有效性,，從而取得良好的效果。

希望以上介紹的策劃促銷活動(dòng)流程對(duì)您有所幫助,，祝您的促銷活動(dòng)取得成功,！

促銷活動(dòng)文案？

尊敬的新老客戶,，大家好,，現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷活動(dòng)，請(qǐng)大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動(dòng),，從而讓我們給您最大的福利,，讓您享受到最大的優(yōu)惠，這就是我們一年一度的福利,，今天就是雙12喲，如果今天錯(cuò)過(guò)了，要后悔一年,，請(qǐng)速速前來(lái)吧,！，

促銷活動(dòng)術(shù)語(yǔ),？

促銷策劃,，是在市場(chǎng)目標(biāo)的導(dǎo)向下，運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，使促銷與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì),、策略評(píng)價(jià)和策略控制過(guò)程,；同時(shí)，它也是追求促銷投入效益最大化,，通過(guò)提供一些臨時(shí)性的附加利益進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者,、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動(dòng)，包括建立促銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)溝通信息,、制定促銷方案、選擇促銷方式等營(yíng)銷決策過(guò)程,。

1,、降價(jià)促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。

2,、有獎(jiǎng)促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

3,、打折優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

4,、競(jìng)賽促銷

競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5,、免費(fèi)試用

在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、贈(zèng)送促銷

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。

7,、贈(zèng)送促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說(shuō)在促銷之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，促進(jìn)商品的銷售,。