完整的促銷策劃方案

完整的促銷策劃方案

完整的促銷策劃方案

當我們談到促銷時，我們指的是一系列的市場推廣活動,，旨在提高產(chǎn)品或服務的知名度,，并刺激銷售額的增長,。在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，有一個完整的促銷策劃方案是至關重要的,。本文將為您提供一個完整的促銷策劃方案的步驟和要點,。

1. 市場調(diào)研

在開始促銷之前,，首先需要進行市場調(diào)研,。這一步是確定您的目標市場、目標受眾和競爭對手的關鍵,。您可以通過問卷調(diào)查,、競爭對比和市場分析等方式來收集必要的數(shù)據(jù)。

2. 設定促銷目標

在制定促銷策劃方案之前,，確定明確的促銷目標非常重要,。這些目標應該是具體的、可衡量的和可實現(xiàn)的,。例如,，您可以設定增加銷售額10%或吸引1000個新客戶等目標。

3. 制定策略

基于您的市場調(diào)研和促銷目標,，現(xiàn)在是制定策略的時候了,。這些策略包括選擇適當?shù)拇黉N渠道、確定促銷活動的時間和地點,，以及制定針對不同目標受眾的個性化推廣計劃,。

4. 制定預算

制定一個合理的促銷預算非常重要。您需要確定您愿意投入的資金,，并確保在預算范圍內(nèi)執(zhí)行您的策略,。注意要將預算合理分配給各種促銷活動，以確保最大化的效果,。

5. 實施促銷活動

一旦您完成了策劃和預算,，現(xiàn)在是時候開始執(zhí)行促銷活動了。這包括制作宣傳材料,、投放廣告,、組織促銷活動和與潛在客戶進行溝通。確保您按照策劃方案的步驟進行,，并與團隊密切合作以確保一切順利進行。

6. 監(jiān)測和評估

促銷活動的監(jiān)測和評估是一個持續(xù)的過程,。您需要跟蹤促銷活動的效果,，并根據(jù)數(shù)據(jù)對其進行評估。如果您的目標沒有達到,，您需要考慮調(diào)整您的策略和實施方案,。

7. 改進和維持

在評估的基礎上，您可以發(fā)現(xiàn)一些可以改進的地方。利用這些發(fā)現(xiàn),，調(diào)整您的策略和方案,，以進一步提升促銷活動的效果。并確保您能夠持續(xù)地進行市場調(diào)研,，以適應不斷變化的市場需求,。

總結

一個完整的促銷策劃方案需要經(jīng)過市場調(diào)研、設定促銷目標,、制定策略,、制定預算、實施促銷活動,、監(jiān)測和評估以及改進和維持等步驟,。通過有條不紊地規(guī)劃和執(zhí)行這些步驟，您將能夠獲得更好的促銷結果,，提高產(chǎn)品或服務的知名度并增加銷售額,。

家具促銷活動策劃方案？

以下是家具促銷活動策劃方案的一些基本要素和步驟：

1. 確定促銷目標和預算：在策劃家具促銷活動之前,，需要確定促銷目標和預算,，以便更好地規(guī)劃活動內(nèi)容和推廣方式。

2. 確定促銷時間和地點：根據(jù)家具市場的特點和客戶群體的需求,，選擇適當?shù)拇黉N時間和地點,，以便吸引更多的潛在客戶。

3. 設計促銷活動方案：根據(jù)促銷目標和預算,，設計出符合客戶需求的促銷活動方案,，包括促銷內(nèi)容、優(yōu)惠政策,、促銷期限等,。

4. 宣傳促銷活動：利用各種渠道宣傳促銷活動，包括線上廣告,、社交媒體,、電子郵件、短信營銷等,。

5. 準備促銷物資和設備：根據(jù)促銷方案,，準備好促銷物資和設備，如促銷禮品,、促銷海報,、促銷標識等。

6. 開展促銷活動：在促銷期限內(nèi),，按照促銷方案開展促銷活動,，并及時跟進客戶反饋和需求,，調(diào)整促銷方案。

7. 評估促銷效果：在促銷活動結束后,，對促銷效果進行評估,，包括銷售額、客戶滿意度,、市場份額等指標,，為下一次促銷活動做好準備。

總之,，家具促銷活動策劃方案需要綜合考慮市場需求,、客戶需求、促銷目標和預算等因素,，制定出符合實際情況的促銷活動方案,，并不斷調(diào)整和優(yōu)化，以提高活動效果和客戶滿意度,。

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認,，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標,。品牌通過名稱,、標識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

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二,、定位精準，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局，抓住“無糖”這個消費痛點,，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時,，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

完整的促銷策劃方案包括

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，一個成功的促銷策劃方案對于任何企業(yè)來說都是至關重要的。促銷策劃是一個復雜的過程,，需要考慮到許多因素,，以確保最大化地提高銷售和品牌認知。一個完整的促銷策劃方案包括以下關鍵要素：

1. 目標市場分析

在制定促銷策劃方案前,，了解和分析目標市場是至關重要的,。你需要明確你的目標受眾是誰，他們的需求是什么,，他們的購買行為是怎樣的,。通過進行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，你可以獲得關于目標市場的有價值的信息，以便為你的促銷活動做出明智的決策,。

2. 促銷目標設定

定義清晰的促銷目標是制定成功促銷策劃的關鍵步驟之一,。你需要確定你想要實現(xiàn)的具體目標，例如提高銷售額,、增加市場份額,、改善品牌認知等。明確的目標可以幫助你更好地規(guī)劃促銷活動,，并衡量活動的效果,。

3. 選擇合適的促銷工具

促銷策劃方案需要選擇合適的促銷工具，以實現(xiàn)你的促銷目標,。不同的工具適用于不同的情況和目標受眾,。例如，你可以選擇使用折扣優(yōu)惠,、贈品促銷,、廣告宣傳、電子郵件營銷等,。根據(jù)你的目標,、預算和目標受眾，選擇最合適的促銷工具,。

4. 制定具體的促銷活動

在促銷策劃方案中,，你需要制定具體的促銷活動計劃。這包括確定活動的時間,、地點,、形式、參與者等,。你需要考慮到所有細節(jié),，并確保活動的執(zhí)行順利,。

5. 預算規(guī)劃

一個完整的促銷策劃方案也需要合理的預算規(guī)劃,。你需要確定你的促銷活動所需的經(jīng)費，并合理分配到各個方面,，如廣告費用,、促銷費用、活動費用等,。通過合理規(guī)劃預算,，可以在資源有限的情況下，達到最大化的促銷效果,。

6. 評估和監(jiān)控

一個成功的促銷策劃方案不僅需要制定,，還需要不斷進行評估和監(jiān)控,。你需要評估你的促銷活動的效果，并根據(jù)結果進行調(diào)整和優(yōu)化,。通過監(jiān)控促銷活動,，你可以及時發(fā)現(xiàn)問題和機會，并做出相應的決策,。

以上是一個完整的促銷策劃方案所包括的關鍵要素。每個要素都需要認真考慮和規(guī)劃,，以確保你的促銷活動取得預期的效果,。制定一個完整的促銷策劃方案需要時間和努力，但它將為你的企業(yè)帶來巨大的回報,。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

促銷策劃方案該怎么寫呀?

導言

當我們想要推廣產(chǎn)品或服務時,，撰寫一個促銷策劃案是非常重要的。一個好的促銷策劃案可以幫助我們制定一個明確的推廣計劃,，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售量,。但是，撰寫一個成功的促銷策劃案并不是一件容易的事情,。因此,，本文致力于分享一些關鍵步驟和技巧，盡可能幫助讀者撰寫一個結構完整,、執(zhí)行高效的促銷策劃案,，從而實現(xiàn)既定的銷售目標。

了解促銷

既然要撰寫一份專業(yè)的促銷策劃案,，那首先必然要對促銷有基本的了解,。本文借鑒幾處經(jīng)典的促銷（SP）定義：Haugh（1983）認為，SP是一種直接的誘惑,，它向購買產(chǎn)品的銷售人員,、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標是創(chuàng)造即刻的銷售,。美國市場營銷學會（AMA）認為,，SP是人員推銷、廣告和公共關系以外的,，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動,，如陳列、抽獎,、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,。菲利普·科特勒（1999）認為,，SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構成促銷組合的一個重要要素,。

對于一些未接觸的促銷的人或者是促銷的初學者，往往有著一些誤區(qū),，一是認為SP就是Promotion的全部,，實則不然，SP只是與人員推銷,、廣告及公共關系并列,，并且只是構成促銷組合的一個重要方面；廣告與公共關系用于建立和鞏固品牌形象,，而SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影。二是對SP和廣告不加區(qū)別,，SP與廣告是兩種不同的 promotion工具,，兩者的特征、出發(fā)點,、財務和政策都有所區(qū)別,，就好比如果廣告提供了購買的理由，而SP則提供了購買的刺激,。

同時促銷也包括三大要素：短期刺激或激勵,、對象不僅限于消費者、即時大量購買,。并且根據(jù)市場的不同,，促銷也分為經(jīng)銷商SP、消費者SP和零售商SP,。舉出一些具體的例子,，零售商SP包括減價優(yōu)惠、商品展示,、免費樣品,、抽獎與競賽等等；經(jīng)銷商SP包括特定商品津貼,、廣告津貼,、經(jīng)銷商折扣等等；消費者SP包括折價,、退款要約,、酬謝包裝等等。

至于同樣也是重要的一環(huán)——SP工具，共有四大類：免費SP,、優(yōu)惠SP,、競賽SP、組合SP,，讀者若有興趣可以閱讀本人發(fā)表的其他文章,，有一篇是對促銷四大工具的詳細介紹，因此本文就不在此贅述,。

對促銷有了基本的了解之后,，我們就能知曉SP能做什么不能做什么。SP可以加速新產(chǎn)品進入市場,、勸說消費者重復購買,、鼓勵消費者增加消費、有效抵御競爭者,、帶動關聯(lián)產(chǎn)品銷售；SP也有不能做的,，單靠SP不能建立品牌忠誠度,、SP不能挽回衰退的銷售趨勢、SP可能會降低品牌忠誠度,、SP可能會提高價格敏感度,、SP可能導致在經(jīng)營管理上過于重視短期效益。

撰寫促銷策劃案

撰寫策劃案之前,，我們需要有一個清晰的思路,，SP的最大特征在于，它是戰(zhàn)術性營銷工具,，而非戰(zhàn)略性營銷工具,。它提供的是短期刺激，旨在導致消費者的直接購買行為,。

策劃案的撰寫需要緊緊貼合實際的促銷管控流程,，從設計策劃到審批、執(zhí)行,、報告和最后的評估,。促銷策劃也有著一個既定的框架，首先要確定營銷戰(zhàn)略,、營銷策略,、促銷預算和促銷目標，以此為基礎,，圍繞產(chǎn)品范圍,、競爭性防御、促銷條款、市場范圍,、時間設定,、折扣率確定和整合來開展設計，最后設定評估條件和進行效果測試,。

首先是導言,，一篇促銷策劃案需要一個合適的導言去引出下文；接下來是營銷規(guī)劃,，這個是一定要寫的,，先寫出去年的營銷規(guī)劃，本次促銷活動與營銷規(guī)劃的關系和在整個營銷管理中的作用,，以及往年促銷活動的統(tǒng)計表,。寫出了大的規(guī)劃之后，就要介紹下往年促銷活動信息與評價,，包括往年端午促銷活動概況,、活動效果、收益以及促銷活動經(jīng)驗總結,。

然后是營銷方面的重點,，3C分析。企業(yè)產(chǎn)品分析,，公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀,、現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量，現(xiàn)有產(chǎn)品的功能分析,、成本分析等等,；顧客分析，顧客的基本信息分析,、需求分析,、消費習慣分析以及顧客的購買決策過程分析和反饋分析；競爭對手分析,，往年競爭對手的促銷活動信息,、活動內(nèi)容、活動效果和今年競爭對手活動的預計,。

接下來是促銷有關的方面,，策劃案需要詳細寫出本次促銷活動的競爭優(yōu)勢，結合前后的節(jié)假日或某些特色活動,，利用多種渠道進行宣傳,。促銷活動的重點之一必然是促銷品的選擇，我們需要衡量各個促銷品的毛利率,、生產(chǎn)成本,、管理費用和促銷品的生命周期階段；在促銷策略和促銷工具的選擇方面，可以從定價,、渠道,、宣傳三個方面進行策略的選取，在免費,、優(yōu)惠,、競賽和組合等工具中選擇適合的工具。

活動的相關部分是促銷策劃案的主體,。我們需要先確定一個活動的目的,，此次促銷活動要達成什么目標效果，增肌銷售量,、推廣新產(chǎn)品或服務,、拓展新市場、提高品牌知名度以及建立和加強客戶關系等,?；顒又黝}方面包括了主題、口號,、符合產(chǎn)品和特定時間的形象以及精彩的活動創(chuàng)意,。當然活動的對象和內(nèi)容也是必不可少的，地點可以分為線上和線下,，采取不同的方式進行促銷活動?；顒宇A算這一塊是最為重要的,，關乎到促銷策劃案是否能夠通過，這一塊我們需要嚴格審查,，包括獎品的成本,、各種包裝的成本、廣告宣傳的費用,、其他費用以及活動預算的總計,。

這一部分是策劃案的具體實施，由前期準備,、中期執(zhí)行,、后期三個部分組成。首先是前期準備,，促銷活動的市場規(guī)劃是必要的,，制定市場規(guī)劃，確定宣傳渠道和預算,，進行活動盈利測算,，確保活動能夠達到預期目標。物料準備,，與供應商協(xié)商,，確保活動期間有充足的庫存,，準備好抽獎獎品和相關物料,，如果有抽獎環(huán)節(jié)，切記保證獎品數(shù)量充足,，從消費者的角度出發(fā),，我費了九牛二虎之力來好不容易抽到了，你跟我說獎品沒了,，那么消費者可能都不會愿意在進行后續(xù)的消費,，直接給到一個負面印象。人力準備,，線下的促銷活動要提前招聘銷售人員并進行相關的培訓,，確保了解活動詳情并能夠向顧客解釋，同時也要根據(jù)實際情況進行合理的人員分配,?；顒有麄鳎@個部分的重要性不言而喻,，可以在各大網(wǎng)站,、APP上進行廣告的投放，發(fā)布促銷活動的信息,。

接下來是中期執(zhí)行階段,，貨物配送，無論是促銷品還是獎品,，都會涉及到配送,，因此需要選擇合適的物流公司、做好貨物的包裝,、規(guī)劃合理的配送路線,、加強運輸過程的監(jiān)控和倉儲管理。如果線下活動攤位,，則需要選擇合適的攤點位置,，再確定攤位的規(guī)模、進行符合品牌形象的裝修,、規(guī)劃攤位物品的展示方式并配置人員,。實時的監(jiān)控也是必要的，要密切關注策劃案的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)反饋,，及時調(diào)整優(yōu)化策略和措施,，解決可能出現(xiàn)的問題,。

最后一個階段是后期的各種售后、復盤等,。產(chǎn)品的售后工作是每個銷售有關的活動的必要也是重要環(huán)節(jié),，關系到顧客的滿意度和留存率。復盤是對此次活動的重新評估,，評估活動目標的達成情況,、活動執(zhí)行過程的效率，收集用戶意見和建議,，改進用戶體驗,，并總結經(jīng)驗和教訓，為下次活動提供參考和借鑒,。

策劃案的末尾有幾個重要的章節(jié),，關鍵執(zhí)行關節(jié)，活動的規(guī)劃,、執(zhí)行,、監(jiān)控和收尾。通路攔截,，這一部分可以有效防止公司的財產(chǎn)損失,，可以從采購、運輸,、銷售終端等幾個方面進行掌控,。注意事項，活動的目標明確,、時間安排,、預算規(guī)劃、人員組織,、媒體宣傳、物料準備,、后期根據(jù),，可以發(fā)現(xiàn)這基本上就是整個策劃案主體部分的總結。風險控制,，像產(chǎn)品的風險,、市場風險、物流風險和法律風險等,。項目評估,，策劃案也需要對整個促銷活動進行評估，包括活動的預算,、質量,、資源利用和完成情況等的評估,。

結語

與本文最后要有一個結語一樣，一份策劃案也需要在最后以一個結語來結尾,，可以說是與開頭的導言相結合,，為策劃案進行一個總結。本文描述了一份完整的,、有效的促銷策劃案應該從哪些方面進行撰寫,，這些知識來自于筆者課堂所學，因為自身能力的原因,，本文固然有著很多不足之處,，希望讀者能夠指出。

完整的促銷策劃方案有哪些

在競爭激烈的市場環(huán)境下,，促銷策劃成為各個行業(yè)企業(yè)贏得市場份額的重要手段,。一個完整的促銷策劃方案可以幫助企業(yè)有效地推廣產(chǎn)品或服務，吸引更多的目標客戶,，并提高銷售業(yè)績,。那么，一個完整的促銷策劃方案包含哪些要素呢,？下面將向大家介紹幾個必不可少的關鍵步驟,。

市場分析與目標定位

在制定促銷策劃方案之前，我們首先需要進行市場分析,，并明確目標客戶定位,。我們需要了解目前市場上的競爭格局，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，以及目標客戶的需求和購買決策過程,。通過深入分析市場情況，我們可以更好地把握促銷策劃的方向,，為最終實施提供有力的依據(jù),。

制定營銷目標

明確促銷策劃的營銷目標是制定一個成功策劃方案的重要前提。營銷目標應該具體,、可衡量和可實現(xiàn),。例如，我們可以設定銷售額增長,、市場份額提升,、新客戶獲取等具體的目標。通過設定明確的目標,，可以為策劃方案提供明確的方向和衡量標準,，并幫助團隊成員更好地協(xié)同工作。

確定核心信息與賣點

在進行促銷活動時,，核心信息和賣點的確定將直接影響到宣傳效果和顧客的購買決策,。我們需要確定產(chǎn)品或服務的特點和優(yōu)勢,，并將其與目標客戶的需求相結合。通過準確傳達核心信息和賣點,，可以提高宣傳效果,，吸引目標客戶的注意力，并激發(fā)他們進行購買,。

選擇合適的促銷渠道

促銷渠道的選擇是促銷策劃方案成功實施的關鍵環(huán)節(jié),。我們需要根據(jù)目標客戶的特征和購買行為，選擇適合的促銷渠道,，包括線上和線下渠道,。線上渠道可以包括社交媒體、電子郵件營銷,、搜索引擎優(yōu)化等,，而線下渠道可以包括展覽會、商場活動,、傳單派發(fā)等,。通過選擇合適的促銷渠道，可以將宣傳信息準確傳達給目標客戶,，最大程度地提高促銷效果,。

設計具有吸引力的促銷內(nèi)容

促銷內(nèi)容的設計是影響顧客行為的重要因素。我們需要制作具有吸引力的廣告語言和設計,，包括圖片,、視頻、文案等,。通過設計精美,、內(nèi)容豐富的促銷材料，可以吸引目標客戶的注意力,，激發(fā)他們的購買欲望,，并增加轉化率。

制定合理的促銷預算

促銷策劃方案需要有合理的預算支持,。我們需要根據(jù)策劃方案的具體內(nèi)容和實施范圍,，制定一個合理的促銷預算。預算應考慮到各項費用,，包括宣傳材料制作、渠道推廣,、團隊人員配備等方面的開支,。通過合理的預算安排，可以確保促銷活動的順利實施,，并達到預期的效果,。

制定執(zhí)行計劃和監(jiān)控機制

促銷策劃方案的成功執(zhí)行需要制定詳細的執(zhí)行計劃,，并建立有效的監(jiān)控機制。我們需要明確各項工作任務的執(zhí)行時間和責任人,，并設定衡量指標和監(jiān)控方法,。通過定期監(jiān)控和評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應的調(diào)整措施,，確保促銷策劃方案的順利實施,。

總結

一個完整的促銷策劃方案需要包含市場分析、目標定位,、核心信息與賣點的確定,、促銷渠道選擇、促銷內(nèi)容設計,、合理的預算制定以及詳細的執(zhí)行計劃和監(jiān)控機制,。通過科學規(guī)劃和精確執(zhí)行，企業(yè)可以更好地開展促銷活動,，擴大市場份額,，提高銷售業(yè)績。

完整的促銷策劃方案怎么寫

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

婚禮策劃最佳完整方案,？

戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關鍵環(huán)節(jié),。在婚禮策劃案中要著重關注,。必要的舞臺，背景裝飾,，增添氣氛,，烘托效果的場景布置，音響,，燈光的安排,。結合環(huán)境特點，特殊的造型修飾等,，共同作成了一個溫馨浪漫,，清新自然,，獨具特色的婚禮現(xiàn)場，草坪婚禮的基本格調(diào)應該以西式風格為主,，在婚禮的設計上要根據(jù)實地的條件和新人的特點,，來指定方案。

　　戶外草坪婚禮的婚前準備事項和以前的婚禮大致上是一般無二的,，不過還是有幾個要注意或者說新人可以按照實際情況自己調(diào)節(jié)的環(huán)節(jié)的,。

　　1.親朋好友可同乘大巴一同前往目的地。

　　2.在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地,，親朋好友到場后,，可在此合影留念。

　　3.新娘的化妝應在現(xiàn)場完成,，可根據(jù)現(xiàn)場的光線,，氣氛來具體設計新娘的造型特點。

　　4.事先準備好所需鮮花,，禮儀用品,，現(xiàn)場樂隊，禮儀小姐等必要的用品和人員,，調(diào)試好音響燈光,。

　　5.婚禮開始，當音樂響起,，在主持人的介紹下,，先走向紅地毯的是童男童女手拿白鴿一直到臺上，然后是六位伴娘手捧鮮花緩緩地走上來,，站在通道的兩邊,，這時我們的新娘身披婚紗和新郎上場，音樂響起,，所有的目光度注視著兩位新人,，童男童女把手中的白鴿交給兩位新人，兩位新人在主持人的串詞下放飛手中的白鴿,，這時草地兩邊的氣球跟著放飛,，大量的白鴿也在這時起飛，證婚人致詞,，主婚人致詞,，新人致詞(主要在今后想對對方說的話)交換信物，這時吹起泡泡機,，讓滿天的泡泡帶著他們的理想飛上藍天,。

　　6.儀式結束，可轉到酒店里，親朋在酒店等待,，這是新郎新娘從花門緩緩走進，手牽著手,，走向臺上,，兩位新人向來賓行拜禮，接吻,，這時臺四周放起冷艷火,，拋捧花，少男少女爭搶捧花,，主持人與接到捧花的人進行對話,，婚宴開始，兩位新人敬酒點煙,。

　　7.婚禮,，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉OK演唱等助興活動