促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文,？

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的范文

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季,，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功,，xx再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋,，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿(mǎn)意。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望,。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸,。

所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋,。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售,，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元，等價(jià)格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價(jià)格)

3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào),。

注意事項(xiàng)

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。　

促銷(xiāo)策劃方案范文大全集

促銷(xiāo)策劃方案范文大全集

在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)要想取得成功,，除了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平過(guò)硬外，還需要合理有效的促銷(xiāo)策劃方案,。促銷(xiāo)策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中非常重要的一環(huán),，它可以幫助企業(yè)吸引消費(fèi)者的注意力，提升品牌知名度,，增加銷(xiāo)量和利潤(rùn),。

一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃方案能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是很多企業(yè)在制定促銷(xiāo)方案時(shí)常常束手無(wú)策,，缺乏創(chuàng)意，不知從何下手,。本文將為大家提供一些優(yōu)秀的促銷(xiāo)策劃方案范文,，希望能夠給廣大營(yíng)銷(xiāo)人員一些靈感和啟發(fā)。

1. 新品發(fā)布促銷(xiāo)方案

針對(duì)新產(chǎn)品的發(fā)布,，我們可以采取一些創(chuàng)新的促銷(xiāo)方式,。首先，可以選擇舉辦新品發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)媒體,、行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和消費(fèi)者參與。通過(guò)發(fā)布會(huì)的形式,，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，引起消費(fèi)者的興趣和好奇心。

同時(shí),，可以結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道進(jìn)行推廣,。在線(xiàn)下，可以在商場(chǎng),、超市等人流量較大的地方設(shè)立展示區(qū),，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)和了解產(chǎn)品。在線(xiàn)上,，可以通過(guò)社交媒體,、電商平臺(tái)等方式推送產(chǎn)品信息,，吸引消費(fèi)者線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

2. 打折促銷(xiāo)方案

打折促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)且有效的促銷(xiāo)方式,。但是,，在制定打折促銷(xiāo)方案時(shí)需要注意把握尺度，過(guò)大的折扣可能會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)值感,，過(guò)小的折扣可能無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力,。

可以考慮設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，給予消費(fèi)者一定的時(shí)間限制,，增加購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。同時(shí)，可以結(jié)合會(huì)員制度,，給予會(huì)員額外的折扣和優(yōu)惠,，增加會(huì)員的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)頻次。

3. 積分兌換促銷(xiāo)方案

積分兌換是一種能夠有效提升客戶(hù)黏性的促銷(xiāo)方式,?？梢酝ㄟ^(guò)與合作伙伴，如銀行,、航空公司等建立合作關(guān)系,，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)獲得積分。積分可以用于兌換產(chǎn)品,、禮品或享受其他特權(quán),。

此外，可以設(shè)置積分翻倍活動(dòng),，吸引客戶(hù)增加消費(fèi)金額,。例如，消費(fèi)滿(mǎn)一定金額即可獲得雙倍積分,，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量,。

4. 聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)是指與其他廠(chǎng)商或商家進(jìn)行合作，共同推出促銷(xiāo)活動(dòng),，通過(guò)資源共享和互惠互利的方式達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

可以與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，推出聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),。例如,，與旅行社合作推出旅行套餐，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可獲得旅行優(yōu)惠券或免費(fèi)旅行的機(jī)會(huì),。通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo),，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，吸引更多的潛在消費(fèi)者,。

5. 贈(zèng)品促銷(xiāo)方案

贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種通過(guò)贈(zèng)送商品或禮品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方案,?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，選擇合適的贈(zèng)品,。

例如,，可以針對(duì)特定產(chǎn)品設(shè)置贈(zèng)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)品,。同時(shí),，可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)數(shù)量階梯，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多,，獲得贈(zèng)品的價(jià)值越高,。這樣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量，提升銷(xiāo)售額,。

總結(jié)

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃方案可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，增加銷(xiāo)量和利潤(rùn),。在制定促銷(xiāo)策劃方案時(shí),，需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，選擇合適的促銷(xiāo)方式,。

本文介紹了一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)策劃方案范文,，包括新品發(fā)布、打折促銷(xiāo),、積分兌換,、聯(lián)合促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo)。希望這些范文能夠給營(yíng)銷(xiāo)人員提供一些靈感和啟發(fā),，讓他們能夠制定出更加創(chuàng)新和有效的促銷(xiāo)策劃方案。

最后,，希望企業(yè)能夠重視促銷(xiāo)策劃工作,，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，取得更大的商業(yè)成功,！

直播方案策劃范文,？

目標(biāo)要明確：是為了流量，還是為了轉(zhuǎn)化,，還是為了宣傳,。

人員的安排：分工明確

時(shí)間：固定時(shí)間的確定（流量最高的時(shí)間段），直播時(shí)長(zhǎng)的確定

直播主題：確定好每場(chǎng)的直播主題,，在宣傳的時(shí)候,，用戶(hù)也就明確內(nèi)容，粘性會(huì)高,。

直播整場(chǎng)的概述：每個(gè)細(xì)節(jié),，重點(diǎn)注意事項(xiàng),，互動(dòng)的設(shè)置，轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)等具體事項(xiàng)

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,？

以下是家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的一些基本要素和步驟：

1. 確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算：在策劃家具促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，需要確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算，以便更好地規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容和推廣方式,。

2. 確定促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)：根據(jù)家具市場(chǎng)的特點(diǎn)和客戶(hù)群體的需求,，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)，以便吸引更多的潛在客戶(hù),。

3. 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算,，設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)需求的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，包括促銷(xiāo)內(nèi)容,、優(yōu)惠政策,、促銷(xiāo)期限等。

4. 宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)：利用各種渠道宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),，包括線(xiàn)上廣告,、社交媒體、電子郵件,、短信營(yíng)銷(xiāo)等,。

5. 準(zhǔn)備促銷(xiāo)物資和設(shè)備：根據(jù)促銷(xiāo)方案，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)物資和設(shè)備,，如促銷(xiāo)禮品,、促銷(xiāo)海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)等,。

6. 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：在促銷(xiāo)期限內(nèi),，按照促銷(xiāo)方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)反饋和需求,，調(diào)整促銷(xiāo)方案,。

7. 評(píng)估促銷(xiāo)效果：在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估,，包括銷(xiāo)售額,、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)份額等指標(biāo),，為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

總之，家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、客戶(hù)需求,、促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算等因素，制定出符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以提高活動(dòng)效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M(mǎn)“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén)。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶(hù)茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉,、喜愛(ài),，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二,、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂，包裝簡(jiǎn)介年輕,，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買(mǎi)爆,！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€(xiàn)下的便利店鋪開(kāi)，線(xiàn)上也在小紅書(shū),、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳，并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一,。

促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)什么產(chǎn)品,？

寫(xiě)有創(chuàng)意。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

婚宴擺臺(tái)策劃方案范文,？

把新婚夫妻，雙方父母安排在主宴席桌上,。

駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文,？

你可以編輯一個(gè)文案，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然,，要自愿,，集贊也可以，但是需要給與福利了,，可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,，之類(lèi)的。

景區(qū)直播方案策劃范文,？

1. 景區(qū)直播方案策劃需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和方案,，包括直播內(nèi)容、直播時(shí)間,、直播平臺(tái)等,，因此需要充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行策劃。2. 原因是景區(qū)直播需要考慮到游客的需求和興趣，同時(shí)也需要考慮到景區(qū)的特色和文化,，因此需要進(jìn)行充分的調(diào)研和策劃,。3. 在制定景區(qū)直播方案時(shí)，可以考慮與當(dāng)?shù)氐穆糜尉?、文化部門(mén)等合作,，共同制定方案，同時(shí)也可以考慮利用社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣,，吸引更多的游客前來(lái)參觀(guān),。

促銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)呀?

導(dǎo)言

當(dāng)我們想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，撰寫(xiě)一個(gè)促銷(xiāo)策劃案是非常重要的,。一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃案可以幫助我們制定一個(gè)明確的推廣計(jì)劃,，從而吸引更多的潛在客戶(hù)并增加銷(xiāo)售量。但是,，撰寫(xiě)一個(gè)成功的促銷(xiāo)策劃案并不是一件容易的事情,。因此，本文致力于分享一些關(guān)鍵步驟和技巧,，盡可能幫助讀者撰寫(xiě)一個(gè)結(jié)構(gòu)完整,、執(zhí)行高效的促銷(xiāo)策劃案，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷(xiāo)售目標(biāo),。

了解促銷(xiāo)

既然要撰寫(xiě)一份專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)策劃案,，那首先必然要對(duì)促銷(xiāo)有基本的了解。本文借鑒幾處經(jīng)典的促銷(xiāo)（SP）定義：Haugh（1983）認(rèn)為,，SP是一種直接的誘惑,，它向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員、分銷(xiāo)商或者最終的使用者提供一種額外的價(jià)值或者激勵(lì),，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷(xiāo)售,。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)（AMA）認(rèn)為，SP是人員推銷(xiāo),、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)，如陳列,、抽獎(jiǎng),、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷(xiāo)售努力。菲利普·科特勒（1999）認(rèn)為,，SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段,，包含了各種短期的促銷(xiāo)工具，是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要要素,。

對(duì)于一些未接觸的促銷(xiāo)的人或者是促銷(xiāo)的初學(xué)者，往往有著一些誤區(qū)，一是認(rèn)為SP就是Promotion的全部,，實(shí)則不然,，SP只是與人員推銷(xiāo)、廣告及公共關(guān)系并列,，并且只是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要方面,；廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，而SP則用于短線(xiàn)促銷(xiāo),，效果要求立竿見(jiàn)影,。二是對(duì)SP和廣告不加區(qū)別，SP與廣告是兩種不同的 promotion工具,，兩者的特征,、出發(fā)點(diǎn)、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別,，就好比如果廣告提供了購(gòu)買(mǎi)的理由,，而SP則提供了購(gòu)買(mǎi)的刺激。

同時(shí)促銷(xiāo)也包括三大要素：短期刺激或激勵(lì),、對(duì)象不僅限于消費(fèi)者,、即時(shí)大量購(gòu)買(mǎi)。并且根據(jù)市場(chǎng)的不同,，促銷(xiāo)也分為經(jīng)銷(xiāo)商SP,、消費(fèi)者SP和零售商SP。舉出一些具體的例子,，零售商SP包括減價(jià)優(yōu)惠,、商品展示、免費(fèi)樣品,、抽獎(jiǎng)與競(jìng)賽等等,；經(jīng)銷(xiāo)商SP包括特定商品津貼、廣告津貼,、經(jīng)銷(xiāo)商折扣等等,；消費(fèi)者SP包括折價(jià)、退款要約,、酬謝包裝等等,。

至于同樣也是重要的一環(huán)——SP工具，共有四大類(lèi)：免費(fèi)SP,、優(yōu)惠SP,、競(jìng)賽SP、組合SP,，讀者若有興趣可以閱讀本人發(fā)表的其他文章,，有一篇是對(duì)促銷(xiāo)四大工具的詳細(xì)介紹,，因此本文就不在此贅述。

對(duì)促銷(xiāo)有了基本的了解之后,，我們就能知曉SP能做什么不能做什么,。SP可以加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、勸說(shuō)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),、鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi),、有效抵御競(jìng)爭(zhēng)者、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售,；SP也有不能做的,，單靠SP不能建立品牌忠誠(chéng)度、SP不能挽回衰退的銷(xiāo)售趨勢(shì),、SP可能會(huì)降低品牌忠誠(chéng)度,、SP可能會(huì)提高價(jià)格敏感度、SP可能導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)管理上過(guò)于重視短期效益,。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃案

撰寫(xiě)策劃案之前,，我們需要有一個(gè)清晰的思路，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)工具,，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)工具。它提供的是短期刺激,，旨在導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi)行為,。

策劃案的撰寫(xiě)需要緊緊貼合實(shí)際的促銷(xiāo)管控流程，從設(shè)計(jì)策劃到審批,、執(zhí)行,、報(bào)告和最后的評(píng)估。促銷(xiāo)策劃也有著一個(gè)既定的框架,，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)預(yù)算和促銷(xiāo)目標(biāo),，以此為基礎(chǔ),，圍繞產(chǎn)品范圍、競(jìng)爭(zhēng)性防御,、促銷(xiāo)條款,、市場(chǎng)范圍、時(shí)間設(shè)定,、折扣率確定和整合來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì),，最后設(shè)定評(píng)估條件和進(jìn)行效果測(cè)試。

首先是導(dǎo)言,，一篇促銷(xiāo)策劃案需要一個(gè)合適的導(dǎo)言去引出下文,；接下來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，這個(gè)是一定要寫(xiě)的，先寫(xiě)出去年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的關(guān)系和在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用,，以及往年促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)表。寫(xiě)出了大的規(guī)劃之后,，就要介紹下往年促銷(xiāo)活動(dòng)信息與評(píng)價(jià)，包括往年端午促銷(xiāo)活動(dòng)概況,、活動(dòng)效果,、收益以及促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

然后是營(yíng)銷(xiāo)方面的重點(diǎn),，3C分析,。企業(yè)產(chǎn)品分析，公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售現(xiàn)狀,、現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量,，現(xiàn)有產(chǎn)品的功能分析、成本分析等等,；顧客分析,，顧客的基本信息分析、需求分析,、消費(fèi)習(xí)慣分析以及顧客的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析和反饋分析,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，往年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)信息,、活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)效果和今年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的預(yù)計(jì)。

接下來(lái)是促銷(xiāo)有關(guān)的方面,，策劃案需要詳細(xì)寫(xiě)出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，結(jié)合前后的節(jié)假日或某些特色活動(dòng)，利用多種渠道進(jìn)行宣傳,。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)之一必然是促銷(xiāo)品的選擇,，我們需要衡量各個(gè)促銷(xiāo)品的毛利率、生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用和促銷(xiāo)品的生命周期階段,；在促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)工具的選擇方面，可以從定價(jià),、渠道,、宣傳三個(gè)方面進(jìn)行策略的選取，在免費(fèi),、優(yōu)惠,、競(jìng)賽和組合等工具中選擇適合的工具,。

活動(dòng)的相關(guān)部分是促銷(xiāo)策劃案的主體。我們需要先確定一個(gè)活動(dòng)的目的,，此次促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)成什么目標(biāo)效果,，增肌銷(xiāo)售量、推廣新產(chǎn)品或服務(wù),、拓展新市場(chǎng),、提高品牌知名度以及建立和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系等?；顒?dòng)主題方面包括了主題,、口號(hào)、符合產(chǎn)品和特定時(shí)間的形象以及精彩的活動(dòng)創(chuàng)意,。當(dāng)然活動(dòng)的對(duì)象和內(nèi)容也是必不可少的,，地點(diǎn)可以分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，采取不同的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),?；顒?dòng)預(yù)算這一塊是最為重要的，關(guān)乎到促銷(xiāo)策劃案是否能夠通過(guò),，這一塊我們需要嚴(yán)格審查,，包括獎(jiǎng)品的成本、各種包裝的成本,、廣告宣傳的費(fèi)用,、其他費(fèi)用以及活動(dòng)預(yù)算的總計(jì)。

這一部分是策劃案的具體實(shí)施,，由前期準(zhǔn)備,、中期執(zhí)行、后期三個(gè)部分組成,。首先是前期準(zhǔn)備,，促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)劃是必要的，制定市場(chǎng)規(guī)劃,，確定宣傳渠道和預(yù)算,，進(jìn)行活動(dòng)盈利測(cè)算，確?；顒?dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。物料準(zhǔn)備，與供應(yīng)商協(xié)商,，確?；顒?dòng)期間有充足的庫(kù)存，準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和相關(guān)物料,，如果有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，切記保證獎(jiǎng)品數(shù)量充足,，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我費(fèi)了九牛二虎之力來(lái)好不容易抽到了,，你跟我說(shuō)獎(jiǎng)品沒(méi)了,，那么消費(fèi)者可能都不會(huì)愿意在進(jìn)行后續(xù)的消費(fèi)，直接給到一個(gè)負(fù)面印象,。人力準(zhǔn)備,，線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)要提前招聘銷(xiāo)售人員并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，確保了解活動(dòng)詳情并能夠向顧客解釋?zhuān)瑫r(shí)也要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的人員分配,?；顒?dòng)宣傳，這個(gè)部分的重要性不言而喻,，可以在各大網(wǎng)站、APP上進(jìn)行廣告的投放,，發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。

接下來(lái)是中期執(zhí)行階段，貨物配送,，無(wú)論是促銷(xiāo)品還是獎(jiǎng)品,，都會(huì)涉及到配送，因此需要選擇合適的物流公司,、做好貨物的包裝,、規(guī)劃合理的配送路線(xiàn)、加強(qiáng)運(yùn)輸過(guò)程的監(jiān)控和倉(cāng)儲(chǔ)管理,。如果線(xiàn)下活動(dòng)攤位,，則需要選擇合適的攤點(diǎn)位置，再確定攤位的規(guī)模,、進(jìn)行符合品牌形象的裝修,、規(guī)劃攤位物品的展示方式并配置人員。實(shí)時(shí)的監(jiān)控也是必要的,，要密切關(guān)注策劃案的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)反饋,，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略和措施，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。

最后一個(gè)階段是后期的各種售后,、復(fù)盤(pán)等。產(chǎn)品的售后工作是每個(gè)銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)的必要也是重要環(huán)節(jié),，關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意度和留存率,。復(fù)盤(pán)是對(duì)此次活動(dòng)的重新評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成情況,、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的效率,，收集用戶(hù)意見(jiàn)和建議,，改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為下次活動(dòng)提供參考和借鑒,。

策劃案的末尾有幾個(gè)重要的章節(jié)，關(guān)鍵執(zhí)行關(guān)節(jié),，活動(dòng)的規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾,。通路攔截,，這一部分可以有效防止公司的財(cái)產(chǎn)損失，可以從采購(gòu),、運(yùn)輸,、銷(xiāo)售終端等幾個(gè)方面進(jìn)行掌控。注意事項(xiàng),，活動(dòng)的目標(biāo)明確,、時(shí)間安排、預(yù)算規(guī)劃,、人員組織,、媒體宣傳、物料準(zhǔn)備,、后期根據(jù),，可以發(fā)現(xiàn)這基本上就是整個(gè)策劃案主體部分的總結(jié)。風(fēng)險(xiǎn)控制,，像產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等,。項(xiàng)目評(píng)估,，策劃案也需要對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，包括活動(dòng)的預(yù)算,、質(zhì)量,、資源利用和完成情況等的評(píng)估。

結(jié)語(yǔ)

與本文最后要有一個(gè)結(jié)語(yǔ)一樣,，一份策劃案也需要在最后以一個(gè)結(jié)語(yǔ)來(lái)結(jié)尾,，可以說(shuō)是與開(kāi)頭的導(dǎo)言相結(jié)合，為策劃案進(jìn)行一個(gè)總結(jié),。本文描述了一份完整的,、有效的促銷(xiāo)策劃案應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行撰寫(xiě)，這些知識(shí)來(lái)自于筆者課堂所學(xué)，因?yàn)樽陨砟芰Φ脑?，本文固然有著很多不足之處,，希望讀者能夠指出。