人性的核心需求？

人性的六大需求：

1.確定性（安全感是人類(lèi)的最基本需求）,；

2.不確定性即變化性（人們都喜歡新鮮感,、驚喜）,；

3.重要性（重視可以激發(fā)一個(gè)人的積極性）；

4.愛(ài)與鏈接（愛(ài)分為四個(gè)等級(jí)：①要求的愛(ài),，②交易的愛(ài),，③無(wú)條件付出，④靈性的愛(ài)）；

5.成長(zhǎng)（萬(wàn)事萬(wàn)物都需要成長(zhǎng)）,；

6.貢獻(xiàn)（靈性的需求,、靈魂的需求）。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心點(diǎn)是什么,？

所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃都是圍繞成交來(lái)開(kāi)展的,，所以它的核心就是成交。

需求挖掘的核心方法,？

挖掘客戶需求一直以來(lái)都是企業(yè)恒久不變的必備工作之一,，因?yàn)槠髽I(yè)的生存都是建立在客戶的需求之上的，如果客戶對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)了需求,，那對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，把產(chǎn)品做的再好也沒(méi)有用，因?yàn)槟悴辉俦恍枰?。挖掘客戶需求?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的,，而在過(guò)去的客戶需求挖掘中，企業(yè)多是依靠營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的市場(chǎng)洞察經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)的理解估計(jì)客戶的需求,。而這樣做有非常大的風(fēng)險(xiǎn)就是，人的感覺(jué)始終是不靠譜的,，一旦預(yù)估錯(cuò)誤,，企業(yè)將會(huì)蒙受莫大的損失。但伴隨著智云通CRM的到來(lái),，這些情況將會(huì)大為改觀,。

對(duì)于智云通CRM來(lái)說(shuō)，客戶需求的挖掘主要有下面三個(gè)關(guān)鍵方法：

直接分析——從已有數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求模型

在客戶需求的挖掘中,，過(guò)去我們往往需要做大量的用戶訪談,，大量的調(diào)查問(wèn)卷。對(duì)于實(shí)施的難度系數(shù)不說(shuō),，單說(shuō)其效果總是差強(qiáng)人意,。而智云通CRM有一個(gè)非常大的好處就是，在CRM軟件的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中已經(jīng)集成了大量的客戶數(shù)據(jù)信息,，當(dāng)企業(yè)需要分析客戶的需求時(shí),，可以將系統(tǒng)系統(tǒng)中已有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后生成客戶模型,。通過(guò)模型我們就可以看出某一類(lèi)客戶的消費(fèi)特征是什么,，他們往往會(huì)有什么樣的需求，再將這些模型數(shù)據(jù),，與需要分析的客戶進(jìn)行比對(duì)，找出在兩者之間的需求相似的地方。從已有的數(shù)據(jù),，推出客戶的需求,，也是一種非常簡(jiǎn)便的方法。

相關(guān)分析

相關(guān)分析的例子我相信很多人都已經(jīng)聽(tīng)過(guò),，大家印象最深得例子就是“啤酒和尿布”的例子：超市發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)啤酒的人總會(huì)同時(shí)買(mǎi)上尿布,，于是超市就將啤酒和尿布擺放在一起，大大的提高了超市的啤酒和尿布的銷(xiāo)量,。對(duì)于這樣一個(gè)故事的真?zhèn)挝覀兿炔蛔鲈u(píng)判,，但它的確是一個(gè)相關(guān)分析的非常好的一個(gè)應(yīng)用。但這些在過(guò)去都需要人從長(zhǎng)期的觀察總結(jié)才能得出這樣一個(gè)結(jié)論,，而智云通CRM結(jié)合了當(dāng)下最流行的大數(shù)據(jù)分析技術(shù),，可以對(duì)不同產(chǎn)品之間的銷(xiāo)售情況進(jìn)行相關(guān)分析，甚至對(duì)于每一個(gè)用戶進(jìn)行相關(guān)分析,，從已知的需求中挖掘出客戶的未知需求,，這可是智云通CRM的一大利器。

情感分析

對(duì)于情感分析,，同樣是智云通CRM在大數(shù)據(jù)技術(shù)背景下的專(zhuān)屬,。因?yàn)樵谶^(guò)去的技術(shù)手段中，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)人的情感進(jìn)行分析這樣一個(gè)功能,。面對(duì)海量的用戶,，我們可以利用CRM軟件分析不同用戶的情感特征，而人的情感特征類(lèi)型并不多,，我們就可以根據(jù)客戶的不同情感特征,，對(duì)照產(chǎn)品的屬性，從而挖掘出客戶的需求了,。

智云通指出：CRM管理系統(tǒng)是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物,，科技的進(jìn)步必然將帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，而技術(shù)帶來(lái)的紅利,，只屬于那些快速抓住它的人,！

需求鏈的核心意義是什么？

按照滿足顧客實(shí)際的需求來(lái)生產(chǎn)的,。需求鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)(制造商,、批發(fā)商、分銷(xiāo)商,、零售商)都要根據(jù)顧客實(shí)際的需求來(lái)生產(chǎn)或管理庫(kù)存,。

養(yǎng)生壺核心需求？

可以隨身泡出用中藥或者其他養(yǎng)生的蔬菜水果作為原料的茶飲

周大福的營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心,？

低價(jià)采購(gòu),，物美價(jià)廉,，貨精價(jià)實(shí)贏得了大眾的喜愛(ài)

視頻網(wǎng)站的核心需求？

就是要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)支持,，還得有牛逼的解碼技術(shù)來(lái)支持

女人的三大核心需求是什么,？

一、 女人在情感中第一核心需求——安全感,！

包括愛(ài)的安全感,，生活的安全感，經(jīng)濟(jì)條件的安全感,。,。。因?yàn)樵谂说膬?nèi)心深處,，從古到今,，她獨(dú)立的能力較弱，所以男人第一條要給女人安全感,！一般來(lái)源于：

1,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)！

根據(jù)這一條,，可以解釋為什么很多女人都喜歡找有錢(qián)的男人,！在古代戰(zhàn)亂年代，女人喜歡找那些俠士可以保護(hù)自己,。而在古代和平年代,，女人就喜歡找官大點(diǎn)的。今天是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代,，大部分女人就喜歡找有錢(qián)的男人,！因?yàn)橛幸痪湓捊凶觯簺](méi)有面包愛(ài)情會(huì)從窗口飛走！生活中更有另一句話叫做：貧賤夫妻百事衰,！所以現(xiàn)代很多男人說(shuō),，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多女人都不先找情感，而是先找錢(qián)多或者生活安穩(wěn)等,。這是正常,，因?yàn)檫@是人內(nèi)心深處最大的本能需求，需要安全感,！

但畢竟先選擇經(jīng)濟(jì)再選擇人,，是理想狀態(tài)。錢(qián)多有錢(qián)多的煩惱,，并不是所有沒(méi)錢(qián)的家庭就不能生存了,，世界上80%的財(cái)富掌握在20%的人的手里，而80%的人之掌握了20%的財(cái)富,！這就要看是認(rèn)可錢(qián)還是認(rèn)可人了,，當(dāng)認(rèn)可人時(shí)就相互運(yùn)用核心需求,，就會(huì)互相共同創(chuàng)造財(cái)富來(lái)創(chuàng)造理想生活，根據(jù)理想的需求高低,，滿足不同的經(jīng)濟(jì)安全感的理想狀態(tài)!如果只是認(rèn)可錢(qián),，那么就會(huì)分道，而且你也不一定能經(jīng)營(yíng)的好有錢(qián)的婚姻,，因?yàn)橐莻€(gè)有錢(qián)的認(rèn)可你，就要你明白有錢(qián)的思想,，用心的,！如果有這思想，用心的,，那你早就不會(huì)是沒(méi)有錢(qián)的群體了,！如果他只認(rèn)可你的身體，那么遲早你就會(huì)成為下一個(gè)“廢品”,！

2,、情感的唯一！

3,、身體,！自己身體比較健康！

二,、女人在情感中第二核心需求——浪漫,！

一般女人，就算到了六,、七十歲了,，還是喜歡打扮，喜歡有情懷與情調(diào)的感覺(jué),！浪漫的方法： 大部分女人,，都不太喜歡比較死板的男人，她就喜歡：總感覺(jué)不太正經(jīng)的男人,。所以對(duì)女人講話總不太正經(jīng),，不太正經(jīng)講話的男人，這種男人都是有智慧的男人,！回家說(shuō)話不太正經(jīng),，故意氣女人一下的男人，這是對(duì)女人愛(ài)的表現(xiàn),，浪漫的體現(xiàn),。所以比較板的女人也要明白。

少注重點(diǎn)有形,，多注重點(diǎn)無(wú)形,！很多男人認(rèn)為結(jié)婚有孩子后,，在節(jié)日買(mǎi)點(diǎn)鮮花什么的，認(rèn)為是浪費(fèi),，這樣就太注重有形了,！同時(shí)，男人有的時(shí)候要表現(xiàn)點(diǎn)浪漫,，女人也要多支持點(diǎn)男人,。因?yàn)槌杉液螅芏嗯硕己茏⒅貙?shí)際,，當(dāng)男人表現(xiàn)出點(diǎn)浪漫時(shí)（如：送個(gè)花,，去西餐廳吃個(gè)飯，去度個(gè)假等）,，女人如果為了有形的東西（認(rèn)為浪費(fèi)啊,，太貴啊，太奢侈等）,，男人的浪漫就會(huì)慢慢在女人的引導(dǎo)下被抹殺了,！沒(méi)錢(qián)要懂得沒(méi)錢(qián)的浪漫，有錢(qián)要懂得有錢(qián)的浪漫,！不要奢望太高,，因?yàn)槔寺慕Y(jié)果一樣！

肢體動(dòng)作的浪漫,！多公開(kāi)的牽牽手,，并排走走等！因?yàn)楹芏嘟Y(jié)果婚的夫妻,，一般出門(mén)逛街逛超市等,，都會(huì)是一前一后這樣走了！有人做過(guò)一個(gè)觀察：一般只要女士在前面走男士在后面走,，就代表還未婚,。只要男女并排在走，就證明即將發(fā)婚,。只要男士在前面走,，女士在后面，就證明是結(jié)過(guò)婚的了,！

三,、女人在情感婚姻中第三大核心需求——被哄被寵！

大部分男人,，就是因?yàn)樘J(rèn)真了,，所以在生活中都不會(huì)！夫妻倆在家庭生活中不能太較真,。而一般夫妻吵架基本都是為小事,，而且都是比較閑的時(shí)候,。大事大非不會(huì)吵了。女人喜歡講話,，那是因?yàn)樗f(shuō)話是希望得到你的認(rèn)可,，希望你能注意到她的存在。所以女人一般講話時(shí),，講的很多是“廢話”,，因?yàn)橛械臅r(shí)候你問(wèn)她剛講什么了，有時(shí)她自己也不知道了,。而男人不能不聽(tīng),，再累也要聽(tīng)，要把心門(mén)關(guān)上,，用耳朵聽(tīng)，同時(shí)一只耳朵聽(tīng),，一只耳朵冒,。。,。

怎么哄怎么寵,？她有時(shí)發(fā)火、置氣是渴望你注意她,。就像一個(gè)小孩,，得不到好吃的，他就會(huì)故意裝病,，那他就有好吃的了,，同時(shí)你就會(huì)哄著他順著他，得到了關(guān)心和關(guān)注,。所以一定不要過(guò)多把女人當(dāng)大人,。戴爾·卡耐基講過(guò)：全世界的人，尤其是女人,，通常都只有七歲,！就如一些六、七十歲的老人,，說(shuō)發(fā)火就發(fā)火,，說(shuō)變臉就變臉，還像個(gè)不成熟的小孩子,。

如何挖掘隱性核心需求,？

1、定量分析：

?定量分析找到?戶的「隱性需求」或者說(shuō)找到未能正確表達(dá)的核?需求,。

我們可以去淘寶熱詞查看?們對(duì)充電寶這?類(lèi)別的關(guān)鍵詞搜索（定量的分析）,，通過(guò)搜索的熱度找出三條隱性核?需求：品牌,、容量、?巧,。只要圍繞著三點(diǎn)發(fā)?,，即能滿?80%?戶的核?需求。

2,、定性分析：

如果?50~100?左右的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)調(diào)查,，不能問(wèn)「你對(duì)充電寶的需求是什么？」,，原因是

1,、覆蓋?相對(duì)于整體市場(chǎng)太?，達(dá)不到定量分析的標(biāo)準(zhǔn),。

2,、問(wèn)題不夠具體，?們思考得出的結(jié)論不?定是真相,，很多???也不知道??想要什么,。所以?對(duì)?樣本的調(diào)查，我們只能問(wèn)定性的問(wèn)題,。

我們問(wèn)的問(wèn)題?定要具體,，同時(shí)避免?戶過(guò)多的思考從?隱藏真實(shí)需求。如果在沒(méi)有數(shù)據(jù)?撐的情況下做需求分析,，我的認(rèn)為只能憑對(duì)這個(gè)?業(yè)的了解程度去做預(yù)判,。

公共文化服務(wù)的核心是需求。,？

公共文化服務(wù)體系的核心是服務(wù),，是踏踏實(shí)實(shí)地為群眾服務(wù)，人民大眾的需求就是公共文化服務(wù)體系的服務(wù)宗旨,。