促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些？

,、定價(jià)促銷(xiāo)

定價(jià)促銷(xiāo)

2,、附加值促銷(xiāo)

附加值促銷(xiāo)

3,、回報(bào)促銷(xiāo)

回報(bào)促銷(xiāo)

4、紀(jì)念式促銷(xiāo)

紀(jì)念式促銷(xiāo)

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

6,、借力促銷(xiāo)

借力促銷(xiāo)

7、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

8,、另類(lèi)促銷(xiāo)

另類(lèi)促銷(xiāo)

9,、名義主題促銷(xiāo)

名義主題促銷(xiāo)

10、時(shí)令促銷(xiāo)

時(shí)令促銷(xiāo)

11,、限定式促銷(xiāo)

限定式促銷(xiāo)

12,、引用舉例式促銷(xiāo)

軍訓(xùn)的內(nèi)容和要求有哪些,？

訓(xùn)練內(nèi)容就是跟著教官做 轉(zhuǎn)身，起步,，正步,，跑步走的要領(lǐng)，還要站軍姿,，運(yùn)氣好的話還能見(jiàn)見(jiàn)槍,。期間還可能會(huì)學(xué)首軍旅歌曲。

具體：

1.站軍姿,，軍姿口令為：兩腳跟并攏,，兩腳尖分開(kāi)約六十度，兩腿挺直,，膝蓋為向后壓,，上體保持正直，兩肩微向后張,，兩臂自然下垂,，兩手微彎拇指貼于食指第二關(guān)節(jié)處，中指貼于褲縫線,，頭要正頸要直兩眼目視前方,，下顎微收。

2.停止間轉(zhuǎn)法,，包括:稍息,、立正、向左轉(zhuǎn),、向右轉(zhuǎn),、向后轉(zhuǎn)、跨立與立正,、蹲下與起立,。

3.行進(jìn)間轉(zhuǎn)法，包括：齊步的行進(jìn)與立定,、正步的行進(jìn)與立定,、跑步的行進(jìn)與立定。

（也就是齊步走,、正步走,、跑步走三項(xiàng)）

4.最后是拉歌練習(xí)，學(xué)習(xí)一些軍歌和拉歌的技巧,、口號(hào)等,。 以上是軍訓(xùn)的內(nèi)容，最后進(jìn)行匯報(bào)表演，也就是檢閱,。 運(yùn)氣好的話,，還可以打槍。

促銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,？

　　所謂促銷(xiāo)目標(biāo)，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如,，在一定時(shí)期內(nèi)，某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,；而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，樹(shù)立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ)。顯然,，這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,，因此，促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo),，為了近期利益，它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo),，其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo),。在決策中,，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo),。

婚禮策劃有哪些內(nèi)容？

有以下內(nèi)容,。主舞臺(tái),，儀式通道，簽到臺(tái)和迎賓區(qū)等）,；婚禮人員安排,，督導(dǎo)師，花藝師,，DJ師,，燈光師等）；以及最重要的婚禮統(tǒng)籌，包含整場(chǎng)婚禮儀式流程,，以及接親流程的建議等等,。

活動(dòng)策劃有有哪些內(nèi)容？

活動(dòng)策劃包括以下內(nèi)容：

1. 確定活動(dòng)目標(biāo)和主題：活動(dòng)策劃的首要任務(wù)是明確活動(dòng)的目的和主題,?；顒?dòng)目標(biāo)應(yīng)該具有明確性、可行性和量化性,。

2. 制定活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)計(jì)劃包括時(shí)間安排,、場(chǎng)地選擇和預(yù)訂、參與人員邀請(qǐng),、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。

3. 確定活動(dòng)形式和樣式：確定活動(dòng)的形式和樣式,，包括會(huì)議,、講座、展覽,、音樂(lè)會(huì),、體育比賽等。

4. 確定活動(dòng)人員：確定活動(dòng)的組織者,、講師,、主持人、演員和志愿者等人員,。

5. 策劃活動(dòng)宣傳：制定宣傳策略和宣傳方案,，包括宣傳媒介、宣傳內(nèi)容和宣傳時(shí)間等,。

6. 籌備活動(dòng)物資：準(zhǔn)備必要的物資和設(shè)備,，根據(jù)需要進(jìn)行租賃或購(gòu)買(mǎi)。

7. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理和執(zhí)行：安排現(xiàn)場(chǎng)布置,、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、掌握最新變化，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

8. 活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)和總結(jié)：對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

促銷(xiāo)的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷(xiāo)手段：

1、降價(jià)式促銷(xiāo)

降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)

競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等,。在這種活動(dòng)中,，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前,，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情報(bào),。通過(guò)信息的傳遞，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售市場(chǎng),，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷(xiāo)售的方向發(fā)展。

3,、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4,、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋,，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位,，從而提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1),、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1),、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2),、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

公關(guān)策劃方法有哪些？

熱點(diǎn)大挪移,。也是事件營(yíng)銷(xiāo)中最常用的方法,。必定能夠產(chǎn)生帶有煽動(dòng)性的“靈感”，引發(fā)成功的商業(yè)行為,。

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爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸?zhēng)當(dāng)?shù)谝?，才能引起市?chǎng)的關(guān)注與厚愛(ài)，使消費(fèi)者強(qiáng)化地位感和信任度,，淡化市場(chǎng)價(jià)格敏感度,，企業(yè)才能最終獲益；

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概念提升法：就是為策劃對(duì)象提供更多的“附加價(jià)值”,、“體驗(yàn)價(jià)值”,。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng)，同樣一個(gè)產(chǎn)品,，由于新概念的提出,，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生更多的想象,。