分包策劃的原則有哪些,？

1.便于管理,分標不能過多,。

2.有利于招標競爭,不能分標過少,。

3.所分各標,應(yīng)易劃清責(zé)任界線。

4.按整體單項或者分區(qū)分段來分標,避免以工序分標,。

5.把施實作業(yè)內(nèi)容和施實技術(shù)相近的項目合在一個標中,，以減少施工設(shè)備重復(fù)購置，減少施實人員,。

6.考慮招標人提供的條件對主體項目分標的影響,。

7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，吸引有優(yōu)勢的承包人投標,，可按項目性質(zhì)和專業(yè)分標,。以上分標原則是相互制約的，要以確保投資效益,，按合理工期控制總進度，又能達到質(zhì)量標準為前提來分標,。

公關(guān)策劃的原則有哪些,？

一、求是原則

1,、實事求是：公關(guān)策劃必須建立在對事實把握的基礎(chǔ)上,，以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息。以事實求是為原則,，才會贏得社會公眾的信賴,。

2、應(yīng)變求實：應(yīng)變求實原則是在求變時要掌握一定的分寸,，即把握好度,。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會引起質(zhì)的變化，不會導(dǎo)致事物面目全非,?！　?/p>

二、尊重公眾的原則

1,、倫理道德準則：倫理道德準則的核心是組織公關(guān)活動及其策劃者的道德觀念要日趨加強,，要正確把握公眾心理,，按公眾的心理活動因勢利導(dǎo)。

2,、公眾利益優(yōu)先：公關(guān)策劃必須遵循尊重公眾,，尊重組織，尊重自己的三位一體的做法,，以公眾的需求為需求是策劃者的追求,。

三、創(chuàng)新原則

1,、曲折性：一個好的策劃應(yīng)該有很強的發(fā)展性,，不斷產(chǎn)生新的事件和角度，圍繞主題推進,。

2,、求優(yōu)性：即依據(jù)整體的目標要求去尋找個體與局部的優(yōu)化。注意多層次,，多角度,，多側(cè)面

3、時機性：指策劃中必須注意推出的時機,。策劃的基本要求是有足夠的敏感性,，已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時間。

四,、系統(tǒng)整合原則

1,、整體性：系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性，組織系統(tǒng)中的不同部門策劃,，都是完成組織目標不可分割的一部分,。

2、1+1>2規(guī)模：在策劃中,，對新加入的組織系統(tǒng)的資源進行系統(tǒng)整合時,，必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個系統(tǒng)各自效益之和的原則，否則系統(tǒng)整合是無用的,。

3,、優(yōu)勢互補：組織在競爭爭中要尋找與其他組織共同合作的機會，不僅在物質(zhì)上,、精神上,、文化上取長補短，在優(yōu)勢互補中共創(chuàng)雙贏,。

4,、最優(yōu)化目標：最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的，指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案，達到任何傳統(tǒng)方法達不到的,。

促銷活動效果評價的原則有哪些,？

促銷活動評價的原則包括：客觀性原則、先進合理和可操作性原則,、針對性原則,、可靠性原則、綜合性原則,、經(jīng)濟性原則,、定性和定量分析原則

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

保險策劃的主要原則有,？

1、先基礎(chǔ)保障,，后儲蓄保障

有不少客戶,，想到買保險，就奔著收益去了，考慮的是“理財”保險,。這也是人之常情,，無可厚非。但是也有些保險業(yè)務(wù)員,，重點關(guān)注理財保險,，而不重視基礎(chǔ)保障。因為理財保險保費一般比較高,，比較容易幫他達成績優(yōu),，拿公司獎勵方案。我身邊有這樣的例子,，這是題外話,，順帶見見光，做個警醒,。

人生有7張保單：意外險,、醫(yī)療險、壽險,、重疾險,、教育金、養(yǎng)老金,、傳承,。

人生必備的七張保單

七張保單，不僅險種要買對,，順序也要買對,。買錯了，錢花了,，可能就是在十幾年,、幾十年之后，發(fā)現(xiàn)解決不了問題,，成了一個悲劇,。那么，這七張保單怎么買呢,？很簡單,，我們考慮一個核心問題，那就是“人”,。

人最大的本錢就是健康的身體,，只有健康的身體才能創(chuàng)造價值。所以,，我們首要考慮的就是“人身價值”的保障,，考慮的是不健康不能工作的情況下，如何彌補我們的收入損失，或者是補償不健康造成的經(jīng)濟支出,。

所以,，圍繞人身的險種就出來了：意外險、醫(yī)療險,、壽險和重疾險,。這就是我們的基礎(chǔ)保障。

經(jīng)濟條件好的,，可能對未來有一些期待,，比如讓孩子接受良好的教育；或者對未來有一些目標,，比如品質(zhì)養(yǎng)老,、財富傳承，這些就是教育金,、養(yǎng)老金和財富傳承的規(guī)劃,，這時候就可以做一些儲蓄保險，也就是所謂的儲蓄保障,。

有人可能會想：儲蓄保障不類似于存錢么,，和金融理財有什么區(qū)別呢？有什么意義呢,？這里先打個楔子,，下回再分解。

基礎(chǔ)保障和儲蓄保障,，沒有說哪個重要哪個沒那么重要,，關(guān)鍵在于每個人的情況不同視情而定。比如億萬富翁的配置就可以不一樣,，有錢可以任性,，但是億萬富翁也可以通過基礎(chǔ)保障來降低已有財富的損耗。這不是簡單的財力問題,，而是財務(wù)規(guī)劃的問題,，折射出來的是財商思維的問題。

總之,，我們堅持一個大的前提就是：以人為本,。從這個角度出發(fā)，是沒有錯的,。

2、先保大人,，后保小孩和老人

現(xiàn)在很多寶媽寶爹,，孩子一出生就張羅著給祖國的花朵買保險，自己卻還在“裸奔”。為人父母,，舐犢情深,！但這不科學(xué)！大人是家庭的經(jīng)濟支柱,，寶寶的尿不濕還要你給換呢,！萬一大人出風(fēng)險，尿不濕照顧不了你??！孩子外號“吞金獸”，可見孩子的成長需要用到很多錢,。所以,，在“吞金獸”成人之前，你還是要先照顧好自己,，得到足夠的保障,，不要讓吞金獸無金可吞。再說說家里的老人,，退休以后經(jīng)濟能力大幅下降,，甚至為0，經(jīng)濟價值不高,，也要依靠兒女照顧,。

所以，對于小孩和老人,，他們的保障相對家庭經(jīng)濟支柱來講,，是排在后面的，因此一定是要先保大人,。但是小孩子和老人就可以放在以后的以后來規(guī)劃了,？不是的，一定要及時規(guī)劃跟上,，因為我們不知道風(fēng)險哪天會來,，會降臨到誰身上，每個人的風(fēng)險都會是整個家庭的財險,。如果經(jīng)濟條件不允許,，至少意外和醫(yī)療要先配齊。

3,、先保大風(fēng)險,，后保小風(fēng)險

大風(fēng)險，是指損失嚴重的風(fēng)險,。大風(fēng)險一旦發(fā)生,，可能使整個家庭收入來源中斷,，或者是陷入經(jīng)濟黑洞。什么是大風(fēng)險呢,，比如重大疾病,，身故、全殘,，這些可能讓我們的家庭陷入困境,，更嚴重一點甚至導(dǎo)致家庭解體的風(fēng)險（不要用金錢考驗人性），所以一定要先做好大風(fēng)險的保障,。

那什么是小風(fēng)險呢,？像頭疼腦熱、發(fā)燒,、感冒等門診,，一年花不了多少錢，可以保障,，也可以不保障,，選擇風(fēng)險自留。

4,、保第一經(jīng)濟支柱,，后保第二經(jīng)濟支柱

這個問題就很簡單了，誰“值錢”就重點保誰,。因為誰收入高,，萬一發(fā)生風(fēng)險，損失也高,。兩個大人一個掙錢多,，一個掙錢少，掙錢多的肯定要先保,。

老婆年入100萬,，老公才年入20萬，肯定要先保老婆啊,。

5,、先看條款，后看公司

很多人買保險,，首先在意的是公司品牌,，這是傳統(tǒng)思維的影響，還有對保險公司的安全性不夠了解的結(jié)果,，以為“大公司”更安全,，不容易“倒閉”。你需要知道的是：

《保險法》第89條：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司,，分立,、合并,，或依法撤銷外，不得解散,。

《保險法》第92條：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及責(zé)任準備金,，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司,；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受轉(zhuǎn)讓,。

簡單點講,，第89條意思是：保險公司不是你想解散就解散，要國家批準,；第92條意思是：保險公司即使撤銷或解散,，客戶的保單，要轉(zhuǎn)讓給其他人壽保險公司,，保單主體的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)讓,。

什么是保單主體？就是投保人,、被保人,、受益人。

什么是保單權(quán)利,？就是投保人的保全變更,、指定受益人，被保人的保障,，被保人和受益人的保險金求償權(quán)等,。

這說明了什么？說明保單沒變保障也沒變,。所以,，保險公司不論大小，都安全的很,。

所以,，正確的操作是：先看合同條款，也就是跟我們利益密切相關(guān)的保險責(zé)任,，然后再看公司,。

記住這句話：

合同有約定的，再小的公司也會賠,；合同里沒有約定的,，再大的公司也不賠。

當(dāng)然,，如果保險責(zé)任和利益相同或很接近的,，你從中選心儀的公司,，也是可以的。

保險規(guī)劃的底層邏輯和五大原則,，是在設(shè)計保障方案的時候合并考慮設(shè)計的,，目標是讓保障方案科學(xué)和合理，避免保障錯位或缺失造成的損失,。

促銷策劃的基本原則有哪些呢

促銷策劃是企業(yè)促進銷售,、提升品牌知名度的重要手段之一。一個成功的促銷策劃方案能夠吸引消費者的眼球,，激發(fā)購買欲望,，并最終達到銷售目標。那么,，促銷策劃的基本原則有哪些呢,？下面我們將從多個方面給大家介紹。

1. 確定明確的目標

促銷策劃首先需要明確促銷的目標,。這一目標需要具體,、可衡量，并與企業(yè)整體營銷目標相一致,。只有明確了促銷目標,，才能有針對性地制定促銷策略，從而提高促銷活動的效果,。

2. 研究目標消費者

了解目標消費者的特點,、需求和購買習(xí)慣是促銷策劃的基礎(chǔ)。只有深入了解目標消費者,，才能根據(jù)他們的需求制定相應(yīng)的促銷活動,。可以通過市場調(diào)研,、消費者行為分析等手段來獲取這些信息,。

3. 制定合適的促銷策略

根據(jù)目標消費者的需求和市場情況，制定切實可行的促銷策略,。促銷策略可以包括打折,、贈品、優(yōu)惠券,、限時促銷等多種形式,，要根據(jù)實際情況進行選擇。同時,，還需要考慮促銷策略的成本和效益,，確保在提高銷售的同時不會對企業(yè)造成過大的損失。

4. 突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢

在促銷活動中,，應(yīng)突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,，吸引消費者的注意力,。可以通過產(chǎn)品示范,、詳細介紹,、用戶評價等方式來展示產(chǎn)品的獨特之處，并與競爭對手進行對比,，以凸顯產(chǎn)品的價值,。

5. 多渠道宣傳

為了提高促銷活動的曝光度和影響力，需要通過多種渠道進行宣傳,。可以利用線上平臺如社交媒體,、電子郵件,、電子商務(wù)網(wǎng)站等進行宣傳，也可以利用線下媒體如廣告,、戶外宣傳等增加曝光度,。選擇合適的宣傳渠道可以使促銷活動更加有效地傳達給目標消費者。

6. 跟蹤和評估促銷效果

促銷策劃后需要持續(xù)跟蹤和評估促銷活動的效果,。通過收集數(shù)據(jù),、統(tǒng)計銷售額、調(diào)查消費者滿意度等方式來評估促銷效果,，并及時做出調(diào)整,。只有不斷優(yōu)化促銷策略，才能提高促銷活動的效果,。

7. 與銷售團隊緊密合作

促銷策劃需要與銷售團隊密切合作,，共同制定促銷計劃，并落實到實際操作中,。銷售團隊對市場的了解和銷售經(jīng)驗?zāi)軌驗榇黉N策劃提供寶貴的參考意見,，并負責(zé)具體的促銷實施工作。

以上就是促銷策劃的基本原則,。通過明確的目標,、研究目標消費者、合理制定策略,、突出產(chǎn)品優(yōu)勢,、多渠道宣傳、跟蹤評估和與銷售團隊合作等措施,，可以幫助企業(yè)制定更加有效的促銷策劃方案,，提升銷售業(yè)績。

促銷策劃的基本原則有哪些內(nèi)容

促銷策劃的基本原則有哪些內(nèi)容

促銷策劃是企業(yè)在市場營銷過程中非常重要的一環(huán),。通過制定有效的促銷策略,，企業(yè)可以吸引更多的消費者,，增加銷售額，提升品牌知名度和美譽度,。但是,，促銷策劃并不是一件簡單的任務(wù)，需要考慮多個因素來制定一個成功的策略,。本文將介紹促銷策劃的基本原則,，幫助企業(yè)在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。

1. 確定促銷目標

促銷活動的第一步是確定明確的促銷目標,。企業(yè)需要明確自己希望通過促銷活動達到什么樣的效果,。例如，是增加銷售額,，提高市場份額還是增加品牌知名度,。明確的促銷目標將有助于企業(yè)制定出更具針對性的促銷策略。

2. 研究目標市場

在制定促銷策略之前,，企業(yè)需要對目標市場進行深入研究,。了解目標市場的消費者需求、購買行為和競爭狀況等信息,，可以幫助企業(yè)更好地把握市場機會,，制定出更適應(yīng)市場需求的促銷策略。

3. 選擇合適的促銷手段

促銷手段有很多種類,，企業(yè)需要根據(jù)自身情況選擇合適的促銷手段,。例如，折扣促銷,、滿減活動,、贈品促銷等。選擇合適的促銷手段不僅要考慮適應(yīng)市場需求,，還要考慮成本和效果,。

4. 制定明確的實施計劃

促銷策劃需要有明確的實施計劃。企業(yè)需要確定促銷活動的時間,、地點,、渠道、宣傳手段等具體細節(jié),，并制定相應(yīng)的執(zhí)行方案,。明確的實施計劃有助于企業(yè)更好地組織和管理促銷活動。

5. 設(shè)定有效的獎勵機制

獎勵機制是促銷活動中的重要一環(huán),。通過設(shè)定有效的獎勵機制,，可以激勵消費者參與促銷活動并購買產(chǎn)品或服務(wù)。例如，設(shè)置購買返現(xiàn),、積分兌換等獎勵方式,，可以吸引更多消費者參與促銷活動。

6. 監(jiān)測和評估促銷效果

促銷策劃完成后,，企業(yè)需要及時監(jiān)測和評估促銷效果,。通過對促銷活動的效果進行監(jiān)測和評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并做出調(diào)整,，提高促銷策略的效果和效率,。

7. 與其他營銷活動結(jié)合

促銷策劃與其他營銷活動的結(jié)合可以增強市場營銷的綜合效果。企業(yè)可以通過與廣告宣傳,、公關(guān)活動,、線下推廣等方式結(jié)合，將促銷活動的影響力擴大,，提升品牌的影響力和市場競爭力,。

8. 追蹤競爭對手

競爭對手的促銷活動也是企業(yè)需要密切關(guān)注的內(nèi)容。了解競爭對手的促銷策略和活動,，可以幫助企業(yè)及時做出調(diào)整，保持競爭優(yōu)勢,。

9. 不斷創(chuàng)新和改進

市場環(huán)境和消費者需求都是不斷變化的,，因此企業(yè)在促銷策劃中需要不斷創(chuàng)新和改進。不斷尋找新的促銷手段和方式,，滿足消費者不同層次的需求,，保持競爭優(yōu)勢。

綜上所述,，促銷策劃的基本原則涉及多個方面,，需要企業(yè)充分考慮市場需求、消費者行為以及競爭對手等因素,。只有制定出科學(xué),、合理的促銷策略，才能在市場競爭中脫穎而出,，取得更大的成功,。

促銷策劃的基本原則有哪些呢英文

促銷策劃的基本原則有哪些呢？

無論是在傳統(tǒng)零售業(yè)還是電子商務(wù)行業(yè),，促銷策劃都是提高銷售額和市場份額的重要手段之一,。促銷活動的成功與否很大程度上取決于策劃的質(zhì)量和執(zhí)行的效果。下面我們來談?wù)劥黉N策劃的基本原則,。

1. 確定明確的目標

促銷策劃必須有明確的目標,，這樣才能有針對性地制定相應(yīng)的策略和計劃。目標可以是銷售額增長，市場份額提高,，產(chǎn)品知名度提升等等,。無論是什么目標，都要確保它是可測量和可實現(xiàn)的,。

2. 深入了解目標受眾

在進行促銷策劃之前,，必須對目標受眾進行深入的調(diào)研和分析。了解目標受眾的特點,、需求,、購買習(xí)慣等等，可以幫助我們更好地制定相應(yīng)的促銷策略,，提高營銷效果,。

3. 創(chuàng)造獨特的價值

在激烈的市場競爭中，創(chuàng)造獨特的價值是提高產(chǎn)品或服務(wù)吸引力的重要手段之一,?？梢酝ㄟ^提供獨特的產(chǎn)品特點、特殊的優(yōu)惠活動,、個性化的服務(wù)等方式來實現(xiàn),。

4. 強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢

促銷策劃的一個重要目標是強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，并讓目標受眾清晰地認識到這些優(yōu)勢,?？梢酝ㄟ^在宣傳中突出產(chǎn)品的特點、功能,、性能等方面的優(yōu)勢,，或者與競爭對手進行比較，凸顯產(chǎn)品的獨特性,。

5. 選擇適宜的促銷渠道

根據(jù)目標受眾的特點和消費習(xí)慣,，選擇適宜的促銷渠道非常重要?？梢赃x擇線上渠道,，比如社交媒體、電子郵件營銷等,，也可以選擇線下渠道,，比如店面宣傳、展覽會等,。不同的產(chǎn)品和目標受眾適合的渠道可能不同,，需要根據(jù)實際情況來決定。

6. 注重口碑營銷

在今天社交媒體發(fā)達的時代,，口碑營銷的重要性不言而喻,。積極提升產(chǎn)品的口碑和品牌形象,，可以有效地吸引更多的潛在客戶和增加重復(fù)購買率?？梢酝ㄟ^用戶評價,、推薦、分享等方式來實現(xiàn)口碑營銷,。

7. 追蹤和評估效果

促銷策劃之后,，需要及時追蹤和評估促銷活動的效果，并對結(jié)果進行分析和總結(jié),。這可以幫助我們及時調(diào)整策略,，以獲得更好的促銷效果。

結(jié)語

促銷策劃是提高銷售額和市場份額的重要手段,，但要取得好的效果并不容易,。只有制定明確的目標，深入了解目標受眾,，創(chuàng)造獨特的價值,，強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，選擇適宜的促銷渠道,，注重口碑營銷,，并及時追蹤和評估效果，才能幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標和市場競爭優(yōu)勢,。