實習(xí)目的和意義　　1,、運用所學(xué)的市場營銷理論知識,，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷　　策略的，力求理論和實際相結(jié)合,，增強分析和解決問題的能力,?！　?、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力?！　?,、通過學(xué)習(xí)，學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解,，以進一步加強對本書知識的理解和認識,，培養(yǎng)能力?！　嵙?xí)內(nèi)容　　1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較?！　?,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務(wù)業(yè),、中介機構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,?！　?、借助工具,，獲得第二手材料,，以補充并完善自己的第一手資料,。　　實習(xí)要求　　1,、每18~19人一組,，設(shè)小組長3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,?！　?、遵守紀律,，服從安排,，每日考勤，注意安全,?！　?、每組做好實習(xí)日記與討論記錄,，實習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實習(xí)報告,。內(nèi)容應(yīng)包括實習(xí)目的、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。　　實習(xí)過程　　1價格------天天平價：　　沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標顧客不同 ,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的，即“天天平價”,，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者,，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進服務(wù)來實現(xiàn)的 ,。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務(wù)低劣。相反,，低價也有高價值,，低價也有高的服務(wù)質(zhì)量?！　?促銷　　一）讓利銷售：?　　讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售?！　θ可唐氛蹆r銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動,?！　≌蹆r銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒,，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。　　會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。　　二）特惠商品　　為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量,，提高市場占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣,。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物?！　?.產(chǎn)品　　沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。

市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)簡介：按照學(xué)校的計劃,，市場營銷實訓(xùn)報告16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周,。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的