實習目的和意義　　1,、運用所學的市場營銷理論知識，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷　　策略的,，力求理論和實際相結(jié)合,，增強分析和解決問題的能力?！　?,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,。　　3,、通過學習,，學生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識,，培養(yǎng)能力,。　　實習內(nèi)容　　1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。　　2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等?！　?,、借助工具，獲得第二手材料,，以補充并完善自己的第一手資料,。　　實習要求　　1,、每18~19人一組,，設(shè)小組長3名，協(xié)助指導教師管理,?！　?、遵守紀律,，服從安排,，每日考勤，注意安全,?！　?、每組做好實習日記與討論記錄,，實習結(jié)束每人完成一篇1000字的實習報告,。內(nèi)容應(yīng)包括實習目的、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。　　實習過程　　1價格------天天平價：　　沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標顧客不同 ,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的，即“天天平價”,，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上,，比比皆是，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，推進服務(wù)來實現(xiàn)的 ,。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務(wù)低劣。相反,，低價也有高價值,，低價也有高的服務(wù)質(zhì)量?！　?促銷　　一）讓利銷售：?　　讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售?！　θ可唐氛蹆r銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動?！　≌蹆r銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點兒，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,?！　T制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠、免費服務(wù)等優(yōu)特權(quán)?！　《┨鼗萆唐贰　榱遂柟毯途S護沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。　　3.產(chǎn)品　　沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價,。

市場營銷實訓報告總結(jié)簡介：按照學校的計劃，市場營銷實訓報告16周是我們的市場營銷實訓周,。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的