企業(yè)選擇分銷渠道時應(yīng)主要考慮哪些因素?企業(yè)分銷渠道選擇時應(yīng)主要考慮的影響因素有市場因素,、產(chǎn)品因素,、企業(yè)自身因素、中間商因素,、環(huán)境因素,。具體如下:1、市場因素包括目標市場范圍,、顧客的購買量,、購買頻率、消費的季節(jié)性,、競爭狀況,。2、產(chǎn)品因素包括物理化學性質(zhì),、價格,、時尚性、標準化程度、技術(shù)復(fù)雜程度,。體積大,、...
如何設(shè)計營銷方案?一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性...