關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣,，根據(jù)間容的經(jīng)驗（陰差陽錯,，前幾年確實花了不少時間做推廣工作），所以有一些經(jīng)驗,，于我來看：

有效的推廣必須要有一個前置條件：成本。其次，必須要有合理的產(chǎn)品定位,。

成本歸根揭底，推廣是必須要有成本的,，主要包括兩方面成本：1,、金錢；2,、人力,。

金錢成本，就很容易理解了,，就是一共要花多少錢,，如果在花錢的同時即刻加上一個目標(biāo),，從我的角度來看，有些不切實際,，我經(jīng)歷過,，見到過的推廣，能夠直接以投入產(chǎn)出比來算效果的主要有cpm,、cpa,、cpc等，但這些就真的能衡量出效果來嗎,？難度很大,。比如按下載計費，5塊錢一個有效下載,，下載完就被卸載的可能性非常高,，因為有利益驅(qū)動，如果再加上下載后保留多長時間,，那么推廣的門檻就太高了,，各方面難度都隨之增長。

間容看來,，關(guān)鍵還是打算花多少錢來做推廣,，然后再制定具體策略。具體策略,，最后一點說明,。

人力，就是有多少人進(jìn)行推廣工作,。也見過一些公司搞人海戰(zhàn)術(shù),，N多人每天周而復(fù)始在各個論壇、吧中發(fā)帖子,。這個效果問題就不說了,，免的傷人自尊。

定位這里所說的定位是指產(chǎn)品定位,，被推廣的產(chǎn)品是如何定位的,，這個雖然不屬于推廣的范疇，但是推廣的根本,。必須根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適的方式,，否則一切都百搭。

可能有人會說：現(xiàn)在不是都cookie跟蹤嗎,？只要cookie共享,，根據(jù)用戶行為，自然就可以投放對應(yīng)廣告了,。

那么筆者試問：同樣作為用戶的你,，在任何頁面上都發(fā)現(xiàn)千篇一律的廣告,，還會有感覺嗎？

一款產(chǎn)品定位越準(zhǔn)確,，進(jìn)行的推廣策略越方便定制,，越能體現(xiàn)推廣的效果。說白了就是：越能少花錢多辦事,。

策略最后一點,，估計也是所有人最關(guān)心的策略。

舉一個例子,，之前我負(fù)責(zé)過一本證券類的電子雜志推廣,。通過這個案例來說明。

成本：不計成本,，但不能無限度花錢,，逐漸根據(jù)效果投入。（這個成本主要原因是：1,、當(dāng)時整個團(tuán)隊的目標(biāo)就是做好這款雜志,；2、公司有錢,，舍得花在這上面,。可見,，一個有魄力的老板,，是非常靠譜的,。）

定位：炒股用戶,，只面向大陸A股用戶，年齡35-55歲,。

產(chǎn)品：一群專業(yè)證券分析師,、民間草根高手、互聯(lián)網(wǎng)大V的文章集合

目標(biāo)：單期下載量

過程：

初期,，嘗試過了很多方式,，包括但不限于：某搜索的競價排名,、門戶網(wǎng)站廣告,、理財論壇廣告、視頻節(jié)目等等,。

所有效果都不理想,，如果單從數(shù)據(jù)指標(biāo)上看，按cpc,、cpm都不差,，但這種完全按點擊,、展示付費的效果離我們預(yù)期的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，如果純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù),，增加預(yù)算即可,，但這種方式過于愚蠢。

在嘗試的多種方案中,，一個最不被看好的方式產(chǎn)生了莫大效果：和知名財經(jīng)博主合作,。

合作方式：

1、他們在雜志中首發(fā)文章,；

2,、在他們博客的文章中提供下載鏈接。

這個方式,，把雜志的下載數(shù)據(jù)直接提升了100倍,。

現(xiàn)在說來，似乎很簡單,，容易,。但在當(dāng)時的壓力非常大，所有人都認(rèn)為他們高高在上,，并且都會和機(jī)構(gòu),、公司合作，不會為了這點錢推一個免費的雜志,。

但,，這次天平傾向了我們愿意嘗試的人，合作異常順利,，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了既定目標(biāo),。

結(jié)論：

推廣，需要多中方式,，不斷嘗試,，并逐漸調(diào)整。

盡量不要使用固化,、單調(diào)的方式按部就班,。