關于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣,，根據(jù)間容的經(jīng)驗（陰差陽錯,，前幾年確實花了不少時間做推廣工作）,，所以有一些經(jīng)驗,，于我來看：

有效的推廣必須要有一個前置條件：成本,。其次,，必須要有合理的產(chǎn)品定位,。

成本歸根揭底,，推廣是必須要有成本的,，主要包括兩方面成本：1、金錢,；2,、人力。

金錢成本,，就很容易理解了,，就是一共要花多少錢，如果在花錢的同時即刻加上一個目標,，從我的角度來看,，有些不切實際，我經(jīng)歷過,，見到過的推廣,，能夠直接以投入產(chǎn)出比來算效果的主要有cpm、cpa,、cpc等,，但這些就真的能衡量出效果來嗎？難度很大,。比如按下載計費,，5塊錢一個有效下載，下載完就被卸載的可能性非常高,，因為有利益驅動,，如果再加上下載后保留多長時間，那么推廣的門檻就太高了,，各方面難度都隨之增長,。

間容看來，關鍵還是打算花多少錢來做推廣,，然后再制定具體策略,。具體策略，最后一點說明,。

人力,，就是有多少人進行推廣工作。也見過一些公司搞人海戰(zhàn)術,，N多人每天周而復始在各個論壇,、吧中發(fā)帖子。這個效果問題就不說了,，免的傷人自尊,。

定位這里所說的定位是指產(chǎn)品定位，被推廣的產(chǎn)品是如何定位的，這個雖然不屬于推廣的范疇,，但是推廣的根本,。必須根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適的方式，否則一切都百搭,。

可能有人會說：現(xiàn)在不是都cookie跟蹤嗎,？只要cookie共享，根據(jù)用戶行為,，自然就可以投放對應廣告了,。

那么筆者試問：同樣作為用戶的你，在任何頁面上都發(fā)現(xiàn)千篇一律的廣告,，還會有感覺嗎,？

一款產(chǎn)品定位越準確，進行的推廣策略越方便定制,，越能體現(xiàn)推廣的效果,。說白了就是：越能少花錢多辦事。

策略最后一點,，估計也是所有人最關心的策略,。

舉一個例子，之前我負責過一本證券類的電子雜志推廣,。通過這個案例來說明,。

成本：不計成本，但不能無限度花錢,，逐漸根據(jù)效果投入,。（這個成本主要原因是：1、當時整個團隊的目標就是做好這款雜志,；2,、公司有錢，舍得花在這上面,?？梢?，一個有魄力的老板,，是非常靠譜的,。）

定位：炒股用戶,，只面向大陸A股用戶，年齡35-55歲,。

產(chǎn)品：一群專業(yè)證券分析師,、民間草根高手、互聯(lián)網(wǎng)大V的文章集合

目標：單期下載量

過程：

初期，嘗試過了很多方式,，包括但不限于：某搜索的競價排名,、門戶網(wǎng)站廣告、理財論壇廣告,、視頻節(jié)目等等,。

所有效果都不理想，如果單從數(shù)據(jù)指標上看,，按cpc,、cpm都不差，但這種完全按點擊,、展示付費的效果離我們預期的目標相差甚遠,，如果純?yōu)榱送瓿扇蝿眨黾宇A算即可,，但這種方式過于愚蠢,。

在嘗試的多種方案中，一個最不被看好的方式產(chǎn)生了莫大效果：和知名財經(jīng)博主合作,。

合作方式：

1,、他們在雜志中首發(fā)文章；

2,、在他們博客的文章中提供下載鏈接,。

這個方式，把雜志的下載數(shù)據(jù)直接提升了100倍,。

現(xiàn)在說來,，似乎很簡單，容易,。但在當時的壓力非常大,，所有人都認為他們高高在上，并且都會和機構,、公司合作,，不會為了這點錢推一個免費的雜志。

但,，這次天平傾向了我們愿意嘗試的人,，合作異常順利，并且遠遠超出了既定目標,。

結論：

推廣,，需要多中方式，不斷嘗試,，并逐漸調整,。

盡量不要使用固化、單調的方式按部就班。