關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣，根據(jù)間容的經(jīng)驗(yàn)（陰差陽錯(cuò),，前幾年確實(shí)花了不少時(shí)間做推廣工作）,，所以有一些經(jīng)驗(yàn),，于我來看：

有效的推廣必須要有一個(gè)前置條件：成本。其次,，必須要有合理的產(chǎn)品定位,。

成本歸根揭底,，推廣是必須要有成本的，主要包括兩方面成本：1,、金錢,；2、人力,。

金錢成本,，就很容易理解了，就是一共要花多少錢,，如果在花錢的同時(shí)即刻加上一個(gè)目標(biāo),，從我的角度來看，有些不切實(shí)際,，我經(jīng)歷過,，見到過的推廣，能夠直接以投入產(chǎn)出比來算效果的主要有cpm,、cpa,、cpc等，但這些就真的能衡量出效果來嗎,？難度很大,。比如按下載計(jì)費(fèi)，5塊錢一個(gè)有效下載,，下載完就被卸載的可能性非常高,，因?yàn)橛欣骝?qū)動(dòng)，如果再加上下載后保留多長時(shí)間,，那么推廣的門檻就太高了,，各方面難度都隨之增長。

間容看來,，關(guān)鍵還是打算花多少錢來做推廣,，然后再制定具體策略。具體策略,，最后一點(diǎn)說明,。

人力，就是有多少人進(jìn)行推廣工作,。也見過一些公司搞人海戰(zhàn)術(shù),，N多人每天周而復(fù)始在各個(gè)論壇、吧中發(fā)帖子,。這個(gè)效果問題就不說了,，免的傷人自尊。

定位這里所說的定位是指產(chǎn)品定位,，被推廣的產(chǎn)品是如何定位的,，這個(gè)雖然不屬于推廣的范疇,，但是推廣的根本。必須根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適的方式,，否則一切都百搭,。

可能有人會(huì)說：現(xiàn)在不是都cookie跟蹤嗎？只要cookie共享,，根據(jù)用戶行為,，自然就可以投放對(duì)應(yīng)廣告了。

那么筆者試問：同樣作為用戶的你,，在任何頁面上都發(fā)現(xiàn)千篇一律的廣告,，還會(huì)有感覺嗎？

一款產(chǎn)品定位越準(zhǔn)確,，進(jìn)行的推廣策略越方便定制,，越能體現(xiàn)推廣的效果。說白了就是：越能少花錢多辦事,。

策略最后一點(diǎn)，估計(jì)也是所有人最關(guān)心的策略,。

舉一個(gè)例子,，之前我負(fù)責(zé)過一本證券類的電子雜志推廣。通過這個(gè)案例來說明,。

成本：不計(jì)成本,，但不能無限度花錢，逐漸根據(jù)效果投入,。（這個(gè)成本主要原因是：1,、當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是做好這款雜志；2,、公司有錢,，舍得花在這上面?？梢?，一個(gè)有魄力的老板，是非?？孔V的,。）

定位：炒股用戶，只面向大陸A股用戶,，年齡35-55歲,。

產(chǎn)品：一群專業(yè)證券分析師、民間草根高手,、互聯(lián)網(wǎng)大V的文章集合

目標(biāo)：單期下載量

過程：

初期,，嘗試過了很多方式,，包括但不限于：某搜索的競(jìng)價(jià)排名、門戶網(wǎng)站廣告,、理財(cái)論壇廣告,、視頻節(jié)目等等。

所有效果都不理想,，如果單從數(shù)據(jù)指標(biāo)上看,，按cpc、cpm都不差,，但這種完全按點(diǎn)擊,、展示付費(fèi)的效果離我們預(yù)期的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，如果純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù),，增加預(yù)算即可,，但這種方式過于愚蠢。

在嘗試的多種方案中,，一個(gè)最不被看好的方式產(chǎn)生了莫大效果：和知名財(cái)經(jīng)博主合作,。

合作方式：

1、他們?cè)陔s志中首發(fā)文章,；

2,、在他們博客的文章中提供下載鏈接。

這個(gè)方式,，把雜志的下載數(shù)據(jù)直接提升了100倍,。

現(xiàn)在說來，似乎很簡單,，容易,。但在當(dāng)時(shí)的壓力非常大，所有人都認(rèn)為他們高高在上,，并且都會(huì)和機(jī)構(gòu),、公司合作，不會(huì)為了這點(diǎn)錢推一個(gè)免費(fèi)的雜志,。

但,，這次天平傾向了我們?cè)敢鈬L試的人，合作異常順利,，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了既定目標(biāo),。

結(jié)論：

推廣，需要多中方式,，不斷嘗試,，并逐漸調(diào)整。

盡量不要使用固化,、單調(diào)的方式按部就班,。