營(yíng)銷活動(dòng)包括哪些,？

營(yíng)銷的行為一般包括：

一,、傳統(tǒng)模式銷售,。

主要以廣告宣傳為主,，期間以各種促銷手段吸引客源,；

二,、借雞下蛋式銷售,。

找尋主供商鋪,，主動(dòng)為之宣傳,，并提供貨品代買,，主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用；

三,、電子商務(wù)銷售,，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介，并且以此為銷售渠道,。

企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的類型包括,？

麥肯錫全球研究院提出的效率驅(qū)動(dòng)、客戶中心,、工程技術(shù),、科學(xué)研究等四種創(chuàng)新原型為企業(yè)提供了創(chuàng)新實(shí)踐的參考，幫助企業(yè)從“汲取創(chuàng)新”（即二次創(chuàng)新）轉(zhuǎn)向“領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新”,，推動(dòng)我國(guó)從“世界工廠”向“全球創(chuàng)新中心”轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，企業(yè)如何開(kāi)展創(chuàng)新,？麥肯錫全球研究院采用“原型”分析模式,，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)30多個(gè)行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)研究，提出了創(chuàng)新的四大基本類型：效率驅(qū)動(dòng),、客戶中心,、工程技術(shù)和科學(xué)研究。

這四種創(chuàng)新原型從不同的視角更細(xì)致入微地審視了企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)和表現(xiàn),，可為企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略提供清晰的思路和決策依據(jù),。

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原型一：

效率驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新

效率驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新是指通過(guò)改進(jìn)流程來(lái)降低成本、縮短生產(chǎn)時(shí)間,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，即通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)流程的梳理、完善和改進(jìn),，在質(zhì)量,、成本、速度,、服務(wù)等效率評(píng)價(jià)指標(biāo)上取得新的突破,。效率驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新來(lái)源于生產(chǎn)知識(shí)和規(guī)模，對(duì)資本和勞動(dòng)力密集型行業(yè)尤為重要,。

青島酷特智能股份有限公司就是采用效率驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新的例子,。該公司的前身為青島紅領(lǐng)集團(tuán),，是成功實(shí)踐C2M（Customer to Manufactory消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)工廠有效供給）模式的代表。

酷特通過(guò)大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù),，對(duì)個(gè)性化服裝生產(chǎn)的流程進(jìn)行智能化的創(chuàng)新改造，在服裝個(gè)性化定制領(lǐng)域,，成功實(shí)現(xiàn)了用工業(yè)化的效率和成本進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品的大規(guī)模定制,。

客戶首先在網(wǎng)上自主設(shè)計(jì)，對(duì)版型,、款式,、風(fēng)格、顏色,、面料,、里料、刺繡,、紐扣,、口袋等進(jìn)行選擇，然后預(yù)約量體,，確定版型,，再將所有定制細(xì)節(jié)拆分，自動(dòng)排單生產(chǎn),，七個(gè)工作日內(nèi)交付定制產(chǎn)品,。

從設(shè)計(jì)、下單,、制版,、工藝匹配，到計(jì)劃排程,、生產(chǎn),、入庫(kù)、配送,、客服,，酷特每一個(gè)工序的生產(chǎn)過(guò)程均由一張記錄著客戶需求的電子標(biāo)簽卡指導(dǎo)完成。

酷特全信息化的生產(chǎn)流程控制,，將傳統(tǒng)服裝定制20~50個(gè)工作日的生產(chǎn)周期縮短至7個(gè)工作日內(nèi),，達(dá)到單個(gè)生產(chǎn)單元年生產(chǎn)150萬(wàn)套件定制服裝的產(chǎn)量。

效率驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)流程優(yōu)化不僅讓酷特精準(zhǔn),、高效地滿足了客戶的個(gè)性化定制需求,，將過(guò)去只有少數(shù)人穿得起的“高大上”的貴族定制，變成了老百姓買得起的大眾定制；同時(shí),，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存,，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

效率驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)新讓酷特成為同行中的佼佼者,，并且?guī)椭崽卣业揭粋€(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),，即成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方案提供者和指導(dǎo)者，目前已幫助20多個(gè)行業(yè)改造了60多個(gè)項(xiàng)目,。

酷特通過(guò)效率驅(qū)動(dòng)，實(shí)施信息化和柔性化生產(chǎn)流程創(chuàng)新,，將效率優(yōu)勢(shì)不明顯的傳統(tǒng)服裝個(gè)性化定制變得高效,，這對(duì)擁有龐大制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的中國(guó)制造業(yè)具有參考意義。

我國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)生產(chǎn)流程優(yōu)化仍然存在巨大的提高空間,，信息化和工業(yè)化的深度融合是企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程,、提高效率的不二之選。

企業(yè)應(yīng)以智能制造為目標(biāo),，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”,，推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)等在企業(yè)的深入應(yīng)用,，通過(guò)人機(jī)智能交互、工業(yè)機(jī)器人,、智能管控等技術(shù)和裝備,，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程精準(zhǔn)化、柔性化和敏捷化,，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效,、創(chuàng)新發(fā)展。

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原型二：

客戶中心型創(chuàng)新

客戶中心型創(chuàng)新是指通過(guò)產(chǎn)品,、服務(wù)或業(yè)務(wù)模式上的進(jìn)步來(lái)解決消費(fèi)者的問(wèn)題,。此類創(chuàng)新主要來(lái)源于消費(fèi)者洞察，找出消費(fèi)者未被滿足的需求,，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,、服務(wù)與業(yè)務(wù)模式，然后依據(jù)市場(chǎng)反饋不斷進(jìn)行修改和更新,。滴滴,、美團(tuán)、共享單車,、盒馬鮮生為代表的新零售等企業(yè)創(chuàng)新均來(lái)自此類創(chuàng)新,。

客戶中心型創(chuàng)新的關(guān)鍵在于消費(fèi)者洞察。美圖公司就是一家通過(guò)精準(zhǔn)、深入的消費(fèi)者洞察開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，獲得用戶粘性和支持的企業(yè),。

年輕女性群體是美圖公司的核心用戶，通過(guò)對(duì)用戶行為和心理的深入洞察,，美圖公司以“讓更多人變美”為使命,，希望“成為全球最懂美的科技公司”，創(chuàng)造了美圖秀秀,、美顏相機(jī),、美拍、美妝相機(jī),、海報(bào)工廠,、美圖手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件產(chǎn)品。通過(guò)消費(fèi)者洞察,，美圖的產(chǎn)品創(chuàng)新正從“讓用戶看起來(lái)美”向“真正讓用戶變美”轉(zhuǎn)變,。

如美圖公司近期推出的美圖美妝APP，主打“輕松拍照科技測(cè)膚,，量身定制美膚方案”的用戶訴求,，搭載了美圖AI測(cè)膚技術(shù)MTskin，用戶可通過(guò)一張素顏?zhàn)耘牡恼掌?，得到皮膚的詳細(xì)測(cè)量報(bào)告,，幫助用戶全面了解皮膚狀況，并給出針對(duì)性的護(hù)膚建議,、推薦合適的護(hù)膚產(chǎn)品,，讓用戶“變美”。

基于用戶洞察的客戶中心型創(chuàng)新,，讓美圖公司在用戶體量,、用戶活躍度、用戶粘性,、用戶忠誠(chéng)度等方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也提高了企業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)能力。

根據(jù)美圖公司發(fā)布的2017年業(yè)績(jī)公告顯示,，美圖公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.275億元,，同比增長(zhǎng)186.8%。強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)顯示美圖公司在商業(yè)化探索上成果顯著,，也從側(cè)面反映了客戶中心型創(chuàng)新對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要性,。

客戶中心型創(chuàng)新是B2C類企業(yè)創(chuàng)新的主要路徑。我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)龐大,，充滿機(jī)遇,；同時(shí),，在消費(fèi)升級(jí)的總體趨勢(shì)下，伴隨著90后,、00后等新生代消費(fèi)群體的崛起,，企業(yè)也面臨消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的巨大挑戰(zhàn)。B2C類的企業(yè)需要做好消費(fèi)者洞察,，挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心需求,，為發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造條件。

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原型三 ：

工程技術(shù)型創(chuàng)新

工程技術(shù)型創(chuàng)新是指整合,、吸收供應(yīng)商和合作伙伴的技術(shù),，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。工程技術(shù)型創(chuàng)新來(lái)源于企業(yè)自身的知識(shí)儲(chǔ)備,、以及供應(yīng)商和技術(shù)合作伙伴,，是科研與實(shí)踐技藝的結(jié)合，通常需要專利保護(hù),。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式已經(jīng)從要素（資源、資本,、勞動(dòng)力等）驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,，在此大背景下，工程技術(shù)型創(chuàng)新不僅適用于航空航天,、汽車制造和電信等傳統(tǒng)工程技術(shù)型行業(yè),，對(duì)其他行業(yè)也同樣適用，比如快遞行業(yè),。

2018年3月,，順豐控股發(fā)布了《關(guān)于獲國(guó)家民航管理部門頒發(fā)國(guó)內(nèi)首張無(wú)人機(jī)航空運(yùn)營(yíng)許可證》的公告。公告稱,，順豐控股子公司江西豐羽順途科技有限公司已于3月27日榮獲國(guó)內(nèi)首張無(wú)人機(jī)航空運(yùn)營(yíng)（試點(diǎn)）許可證,，該許可證由中國(guó)民用航空華東地區(qū)管理局頒發(fā)。

根據(jù)許可證的規(guī)定,，順豐物流無(wú)人機(jī)可在民航局批準(zhǔn)的試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)使用無(wú)人機(jī)開(kāi)展物流配送,。這意味著順豐物流無(wú)人機(jī)可率先進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。作為國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)的領(lǐng)頭羊,，順豐不僅是“送快遞的”,，同時(shí)也是一家高度重視工程技術(shù)創(chuàng)新的科技公司。

通過(guò)SooPAT專利數(shù)據(jù)搜索引擎檢索發(fā)現(xiàn),，截至目前,，以順豐速運(yùn)名義申請(qǐng)的專利有458項(xiàng)，以順豐科技有限公司名義申請(qǐng)的專利有384項(xiàng),；在這些專利中,，無(wú)人機(jī)方面的專利顯示有96項(xiàng)。

順豐的專利數(shù)量遠(yuǎn)超同行，為構(gòu)建“大型有人運(yùn)輸機(jī)+支線大型無(wú)人機(jī)+末端小型無(wú)人機(jī)”三段式空運(yùn)網(wǎng),、建設(shè)物流無(wú)人機(jī)覆蓋網(wǎng)絡(luò),，順豐早已在內(nèi)部開(kāi)展物流無(wú)人機(jī)的技術(shù)研發(fā)。

除了自主研發(fā),，順豐還以合資,、投資、合作等多種方式,，整合和吸收供應(yīng)商,、合作伙伴的技術(shù)，以尋求無(wú)人機(jī)在物流領(lǐng)域的應(yīng)用解決方案,，完成企業(yè)空中物流的布局,。

比如順豐和陜西煉石有色資源股份有限公司、成都中科航空發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司等共同出資組建了朗星無(wú)人機(jī)系統(tǒng)有限公司,，在朗星無(wú)人機(jī)系統(tǒng)有限公司和中科院工程熱物理所的牽頭下,，聯(lián)合中航工業(yè)618所、西北工業(yè)大學(xué)等研發(fā)單位共同研發(fā)了全球首款噸位級(jí)民用貨運(yùn)無(wú)人機(jī)AT200,。

AT200已于2017年10月完成首次公開(kāi)飛行,，根據(jù)順豐和陜西煉石有色資源股份有限公司、北京汽車集團(tuán)有限公司,、中科院工程熱物理研究所等簽署的四方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，首批AT200貨運(yùn)無(wú)人機(jī)將由順豐采購(gòu)并應(yīng)用于航空貨運(yùn)物流市場(chǎng)，這對(duì)于進(jìn)一步提升順豐物流服務(wù)效率和品質(zhì),、進(jìn)一步夯實(shí)順豐在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)有著重要意義,。

工程技術(shù)型創(chuàng)新體現(xiàn)了“自主創(chuàng)新+協(xié)同創(chuàng)新”的特點(diǎn)。企業(yè)在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，利用外部主體的知識(shí)和資源協(xié)同創(chuàng)新,，從而提高創(chuàng)新效率、降低創(chuàng)新成本,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是工程技術(shù)型創(chuàng)新的核心,，是企業(yè)將工程技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的重要前提。

企業(yè)應(yīng)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局,，提前申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì),、發(fā)明、實(shí)用新型專利保護(hù),；也要有戰(zhàn)略發(fā)展眼光,，積極申請(qǐng)全球?qū)＠９芾砑軜?gòu)上,，可設(shè)置專門的部門或團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)劃,、布局和保護(hù)。

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原型四：

科學(xué)研究型創(chuàng)新

科學(xué)研究型創(chuàng)新是指企業(yè)和學(xué)術(shù)研究人員合作,，通過(guò)研究成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化,，獲取商業(yè)價(jià)值。生物,、醫(yī)藥,、電子等均為高度依賴科學(xué)研究型創(chuàng)新的行業(yè)，此外,，科技含量比較高的行業(yè),，如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也應(yīng)把科學(xué)研究創(chuàng)新視為企業(yè)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵因素,。

2017年阿里巴巴宣布成立全球研究院阿里巴巴達(dá)摩院,，3年計(jì)劃投資1000億元人民幣。達(dá)摩院的成立清晰地展示了阿里巴巴這個(gè)電商巨頭向技術(shù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略,，馬云也直接表示,，希望阿里未來(lái)的利潤(rùn)由技術(shù)產(chǎn)生，而不是由市場(chǎng)規(guī)模帶來(lái),。

根據(jù)阿里公開(kāi)資料顯示,，阿里巴巴達(dá)摩院致力于探索科技未知，由全球建設(shè)的自主研究中心,、與高校和研究機(jī)構(gòu)建立的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和全球開(kāi)放研究項(xiàng)目三個(gè)部分組成，主要進(jìn)行基礎(chǔ)科學(xué)和顛覆式技術(shù)創(chuàng)新研究,。

研究領(lǐng)域包括量子計(jì)算,、機(jī)器學(xué)習(xí)、基礎(chǔ)算法,、網(wǎng)絡(luò)安全,、視覺(jué)計(jì)算、自然語(yǔ)言處理,、人機(jī)自然交互,、芯片技術(shù)、傳感器技術(shù),、嵌入式系統(tǒng)等,，涵蓋機(jī)器智能、智聯(lián)網(wǎng),、金融科技等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。

達(dá)摩院由頂尖科學(xué)家為主導(dǎo)，首批公布的十人學(xué)術(shù)咨詢委員會(huì)成員中有多位是中國(guó)兩院院士和美國(guó)科學(xué)院院士,。

毫無(wú)疑問(wèn),，阿里巴巴豪擲千金成立達(dá)摩院,，其未來(lái)科學(xué)研究成果商業(yè)化的最直接受益人是阿里巴巴。達(dá)摩院未來(lái)在各個(gè)研究領(lǐng)域取得的學(xué)術(shù)成果,，首先將通過(guò)阿里巴巴的商業(yè)平臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)證和應(yīng)用,，幫助其解決企業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題；其次,，將成果進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化并對(duì)外輸出,，服務(wù)阿里巴巴的客戶。

可見(jiàn),，達(dá)摩院的學(xué)術(shù)研究成果,，既能滿足阿里巴巴自身企業(yè)發(fā)展的技術(shù)需求，也能夠?qū)⒖蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化,，成為企業(yè)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。

通過(guò)科學(xué)研究型創(chuàng)新，阿里巴巴未來(lái)不僅能實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的自給自足,，而且能站在技術(shù)戰(zhàn)略的最高點(diǎn),，獲得技術(shù)主導(dǎo)地位，充分保障企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

科學(xué)研究型創(chuàng)新是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的保障,，特別是基礎(chǔ)研究方面的創(chuàng)新,，不僅會(huì)帶動(dòng)一批新興產(chǎn)業(yè)的崛起，而且能促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大變革,。

作為對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)最敏感的主體,，企業(yè)應(yīng)以企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題解決為導(dǎo)向，積極開(kāi)展與企業(yè)需求相關(guān)的基礎(chǔ)研究,，力爭(zhēng)取得突破,，搶占產(chǎn)業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)高地，增強(qiáng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

科學(xué)研究創(chuàng)新的成果商業(yè)化需要時(shí)間的轉(zhuǎn)化,，企業(yè)需要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光，通過(guò)打造企業(yè)科學(xué)研究平臺(tái)（如阿里,、騰訊,、網(wǎng)易、華大基因等企業(yè)設(shè)立的企業(yè)研究院）或與科研機(jī)構(gòu),、高等院校協(xié)同創(chuàng)新,，重視科技人才，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)和條件,。

會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括,？

一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析,，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告,。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等,，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),，并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),，也是必不可少的一環(huán),。

二、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置,、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高,，展會(huì)的籌建策劃是否合理,、周全，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,，甚至反映出展會(huì)水平的高低,。

三、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展,、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng)。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四,、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會(huì)策劃的重心之所在,。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書(shū)的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,，實(shí)施定制服務(wù),；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施,，來(lái)改善客戶關(guān)系。

五,、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),，具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要,，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六,、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃,、展會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，因此,，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,，提供哪些服務(wù),，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到,，以便展會(huì)順利,、有序地開(kāi)展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排,，如展會(huì)開(kāi)幕表演活動(dòng),、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分,。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能,，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能,；對(duì)提升展會(huì)檔次,、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

幼兒的基本活動(dòng)類型包括,？

1,、生活活動(dòng)

生活活動(dòng)是指幼兒園一日生活中的進(jìn)餐、飲水,、睡眠,、盥洗、如廁等,，幾乎占了幼兒在園的一半時(shí)間,，這也是幼兒園與其他教育階段的主要區(qū)別 之一。因此在生活活動(dòng)中,，教師要根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn),，建立合理的生活常規(guī)，逐漸培養(yǎng)幼兒生活自理,、自立的良好行為習(xí)慣,。

2、區(qū)域活動(dòng)

區(qū)域活動(dòng)又稱活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)角）活動(dòng),，是指幼兒在活動(dòng)區(qū)內(nèi)進(jìn)行的以自由游戲?yàn)樘卣鞯幕顒?dòng),，是幼兒在園一日生活中的主要活動(dòng)之一，是滿足幼兒不同興趣和需要的最好途徑,。通過(guò)區(qū)域活動(dòng),，可滿足幼兒交往的需要，豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn),，讓幼兒勇于嘗試和探索,，培養(yǎng)幼兒積極的活動(dòng)態(tài)度，促進(jìn)幼兒創(chuàng)造性和個(gè)性的發(fā)展,。

3、教育活動(dòng)

教育活動(dòng)是指由教師依據(jù)目標(biāo)專門設(shè)計(jì)組織的有目的,、有計(jì)劃的活動(dòng),，它在促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展中具有重要作用，是幼兒在在園一日活動(dòng)的重要內(nèi)容之一,。

它的任務(wù)是教師利用幼兒園以及周圍的環(huán)境資源,，有目的地選擇教育內(nèi)容,，靈活地運(yùn)用多種活動(dòng)形式、活動(dòng)方法,、活動(dòng)手段,，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)參與，積極探索周圍的世界,，使幼兒的身心得到全面的發(fā)展,。

4、全園活動(dòng)

全園活動(dòng)是指根據(jù)某一主題,、某一類的教育內(nèi)容而開(kāi)展的全園性的集體活動(dòng),。

5、親子活動(dòng)

親子活動(dòng)是指對(duì)嬰幼兒及家長(zhǎng)實(shí)施親子同樂(lè),、親子互動(dòng)的活動(dòng),。一般以3歲以下的嬰幼兒為主。親子教育是幼兒園教育與家庭教育相結(jié)合的一種早教模式,。

演藝活動(dòng)包括哪些形式類型,？

1，主持類：

明星主持,、雙語(yǔ)男女主持,、國(guó)語(yǔ)男女主持、晚會(huì)主持,、婚禮主持,、欄目主持、電視臺(tái)主持,、活動(dòng)主持 外籍主持,；

2，明星藝人：

明星模仿秀,、明星代言,、演唱、歌星,；少兒節(jié)目表演

3,，外籍類：

（外籍舞蹈、模特,、禮儀 ,、DJ, 樂(lè)隊(duì)、歌手,、薩克斯,、小提琴、手風(fēng)琴、鋼琴手,、外國(guó)藝術(shù)人才,，歌舞組合，樂(lè)器組合）,；

4,，模特禮儀類：

專業(yè)車模、平面模特,、服裝走秀模特,、展示模特、廣告模特,、影視模特,、禮儀迎賓小姐；

5,，樂(lè)隊(duì)樂(lè)器類：

鐳射激光電提,、激光豎琴、軍樂(lè)隊(duì),、爵士樂(lè)隊(duì),、流行樂(lè)隊(duì)、搖滾樂(lè)隊(duì),、交響樂(lè),、傳統(tǒng)民樂(lè)、新老民樂(lè),、管弦樂(lè),、民族樂(lè)隊(duì)、女子十二樂(lè)坊,、打擊樂(lè)隊(duì),、女子樂(lè)坊、弦樂(lè)組合,、四重奏,、小提琴組合、豎琴,、二胡,、古箏、古琴,、琵琶,、笛子、琵琶,、鋼琴,、薩克斯,、吉它彈唱組合、電木的大小提琴的表演,、揚(yáng)琴演奏、阮,、鄉(xiāng)村風(fēng)格等,；

6，舞蹈類：

墨舞,、電光舞,，熒光舞、激光舞,、激光秀,、紫光手影舞、書(shū)法舞,、流光異彩,、燭光舞、神奇魔幻面具舞,、千手觀音,、異國(guó)風(fēng)情、西班牙舞,、朝鮮舞,、韓國(guó)舞、泰國(guó)舞,、阿拉伯舞,、印度舞、民族舞,、傣族舞,、藏族舞、蒙古舞,、老風(fēng)情上海舞,，兒童舞、瑜伽表演,，健美操,、拉拉隊(duì)、搏擊操表演,、街舞,、孔雀舞、拉丁舞,、國(guó)標(biāo)舞,、爵士舞,、現(xiàn)代舞、古典舞,、踢踏舞,、牛仔舞、肚皮舞,、新疆舞,、芭蕾舞、水上芭蕾,、風(fēng)情舞,、桑巴舞、恰恰舞,、倫巴舞,、斗牛舞、草裙舞,、艷舞,、勁舞、鋼管舞,、酒吧領(lǐng)舞,、創(chuàng)意舞等各舞蹈；

7,，特技類：

頂壇頂缸雜技,，少兒雜技磚桶、呼拉圈表演,、桌上溜冰,、花式足球、花式籃球,、花式調(diào)酒,、雜技力量、高蹺小丑,、極限單車,、冰上芭蕾、晃板彈碗,、二鬼摔跤,、肩上芭蕾、變臉噴火,、幻影三變,、六頭變臉、木偶變臉噴火,、茶藝茶道,、功夫茶藝,、斷頭表演、皮影戲,、二人轉(zhuǎn),、彈跳龍、小輪車,、轉(zhuǎn)碟,、滾燈、滑稽,，轉(zhuǎn)圈，鞭技,，蹬技,，鉆桶、口技,、綢吊,、魔術(shù)、柔術(shù),、手影,、滑輪、滑板,；

8,，形為藝術(shù)類：

沙畫、水影畫,、功夫指畫,、光影畫、水墨畫,、人體雕塑,、人體彩繪、火之魂,、熒光激光球人,、韓國(guó)泡泡秀、夢(mèng)幻精靈秀,、激光秀,、化妝師；

9,，龍獅鼓類：

舞龍舞獅,、熒光龍、熒光獅,、威風(fēng)鑼鼓,、絳州鼓樂(lè)戰(zhàn)鼓,、將軍鼓、女子電光水晶鼓,、女子水鼓,、熒光鼓、激光鼓,、龍鼓,、奧運(yùn)缶；

10,，歌手類：

通俗,、民族、美聲,、搖滾,、反串；

11,，武術(shù)類：

少林武術(shù),、太極武術(shù)；

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括哪些內(nèi)容,？

這個(gè)范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷來(lái)看，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場(chǎng)信息收集與反饋,，市場(chǎng)研發(fā),，再到產(chǎn)品上市，并將其賣到消費(fèi)者手中的全過(guò)程,，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)可行性分析,，市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓與維護(hù),，產(chǎn)品的價(jià)格策略,，廣告策略，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營(yíng)銷 但是如果從中國(guó)的狹隘營(yíng)銷觀來(lái)看,，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

一個(gè)完整的直播營(yíng)銷活動(dòng)主要包括什么,？

一場(chǎng)直播活動(dòng)，看似只是一個(gè)或幾個(gè)人對(duì)著鏡頭說(shuō)說(shuō)話,、賣賣貨而已,，但其背后都有著非常明確的直播營(yíng)銷目的，如提升企業(yè)品牌形象,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,、引流漲粉等等,。

將營(yíng)銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個(gè)環(huán)節(jié)，這就是直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)思路,。

通常,，策劃一場(chǎng)直播營(yíng)銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié)，你需要對(duì)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,，以“五步法”策劃直播營(yíng)銷,，確保其完整性和有效性。

01 明確整體思路

策劃直播營(yíng)銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路,。

在準(zhǔn)備直播營(yíng)銷策劃方案前,，你必須先把整體思路理清，然后有目的,、有針對(duì)性地策劃與執(zhí)行,。

剛接觸直播營(yíng)銷的新手通常認(rèn)為“直播營(yíng)銷只不過(guò)是一場(chǎng)小活動(dòng)而已，按一般活動(dòng)策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就夠了”,。但事實(shí)上，如果沒(méi)有整體思路的指導(dǎo),，整場(chǎng)直播營(yíng)銷很有可能只是好看,、好玩而已，并沒(méi)有達(dá)到實(shí)際的營(yíng)銷目的,。

直播營(yíng)銷的整體思路設(shè)計(jì)需要包括三部分,，即目的分析、方式選擇和策略組合,。

目的分析：

對(duì)于企業(yè)/品牌而言,，直播只是一種營(yíng)銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享,。因此,，作為企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷策劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色,、目標(biāo)用戶,、營(yíng)銷目標(biāo)，提煉出此次直播營(yíng)銷的目的,。

方式選擇：

在確定直播目的后,，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，在顏值營(yíng)銷,、明星營(yíng)銷,、稀有營(yíng)銷、利他營(yíng)銷等不同的直播營(yíng)銷方式中,，選擇一種或多種進(jìn)行組合,。

策略組合：

在選擇好方式后,，你需要對(duì)場(chǎng)景、產(chǎn)品,、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合,，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的直播策略。

02 策劃,、籌備

俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng),糧草先行”,。你需要將直播營(yíng)銷方案撰寫、完善,。其次,，在直播開(kāi)始前，你需要將直播過(guò)程中用到的軟硬件設(shè)備提前測(cè)試好,，并盡可能降低失誤率,，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當(dāng)天的人氣,，你還需要對(duì)此次直播活動(dòng)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,，鼓勵(lì)粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。

03 直播執(zhí)行

前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流暢,。而對(duì)于觀眾而言,，只能看到當(dāng)時(shí)的直播現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法感知前期的策劃籌備,。

因此,，為了達(dá)到預(yù)期的直播營(yíng)銷目的和效果，主持人及現(xiàn)場(chǎng)工作人員需要盡可能地按照直播營(yíng)銷方案執(zhí)行,，將直播開(kāi)場(chǎng),、直播互動(dòng)、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進(jìn),，確保直播的順利完成,。

04 做好二次傳播

直播結(jié)束并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束。

你需要將直播涉及的圖片,、文字,、視頻等進(jìn)行再次包裝、加工,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播,，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的粉絲，實(shí)現(xiàn)直播效果最大化,。

05 及時(shí)復(fù)盤

直播后期傳播完成后,，你必須進(jìn)行直播營(yíng)銷復(fù)盤！復(fù)盤！,！復(fù)盤?。?！

比如：統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，與之前的營(yíng)銷目的進(jìn)行比較，判斷此次直播營(yíng)銷效果,；

組織團(tuán)隊(duì)討論,，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份,。每一次直播營(yíng)銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤,，都可以作為下一次直播營(yíng)銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

值得注意的是,，雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場(chǎng)直播結(jié)束后進(jìn)行的,，但是作為直播組織者或策劃者，你必須在直播開(kāi)始前就做好準(zhǔn)備,。比如,，提前設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)代碼、路徑,；或者如果直播網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化,，可以提前安排統(tǒng)計(jì)人員，對(duì)不同時(shí)間段,、不同環(huán)節(jié)下的互動(dòng)情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于后續(xù)分析,。

整合營(yíng)銷活動(dòng)策略方案的內(nèi)容包括,？

整合行銷（Integrated marketing），即整合行銷傳播（Integrated marketing communications）,，指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通,、促銷,、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù)、一致和提升,。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告,、直接營(yíng)銷,、銷售促進(jìn),、人員推銷、包裝,、事件,、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略,，包括旅游策劃營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷等相關(guān)門類。

合作學(xué)習(xí)包括哪些類型的教學(xué)活動(dòng),？

合作學(xué)習(xí)是一種以生生互動(dòng)為主要取向的教學(xué)理論與策略體系,。關(guān)于合作學(xué)習(xí)的定義目前沒(méi)有統(tǒng)一的說(shuō)法，合作學(xué)習(xí)的主要代表人物之一,，美國(guó)約翰斯?霍普金斯大學(xué)的斯萊文教授認(rèn)為,，合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組中從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，并依據(jù)他們整個(gè)小組的成績(jī)獲得獎(jiǎng)勵(lì)或者認(rèn)可的課堂教學(xué)技術(shù),。著名的教育心理學(xué)家,，合作學(xué)習(xí)的代表人物以色列特拉維夫大學(xué)沙倫博士認(rèn)為合作學(xué)習(xí)是組織和促進(jìn)課堂教學(xué)的一系列方法的總稱。學(xué)生之間在學(xué)習(xí)過(guò)程中的合作則是所有這些方法的基本特征,。在課堂上,，同伴之間的合作是通過(guò)組織學(xué)生在小組活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的，小組通常由3－5個(gè)人組成,。小組充當(dāng)社會(huì)組織單位,，學(xué)生們?cè)谶@里通過(guò)同伴之間的相互作用和交流展開(kāi)學(xué)習(xí)，同樣也通過(guò)個(gè)人研究進(jìn)行學(xué)習(xí),。我國(guó)合作學(xué)習(xí)研究學(xué)者王坦認(rèn)為合作學(xué)習(xí)是一種旨在促進(jìn)學(xué)生在異質(zhì)小組中互助合作,，達(dá)成共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并以小組的總體成績(jī)?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)依據(jù)的教學(xué)策略體系,。

盡管國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)合作學(xué)習(xí)的定義表述的不盡相同,，但是他們所揭示的許多共性的東西對(duì)于我們認(rèn)識(shí)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵及其活動(dòng)取向具有十分重要的意義。從合作學(xué)習(xí)的各種定義中我們不難看出,，合作學(xué)習(xí)主要是以生生互動(dòng)合作為教學(xué)活動(dòng)取向的,，它是以學(xué)習(xí)小組為基本組織形式，系統(tǒng)利用教學(xué)動(dòng)態(tài)因素之間的互動(dòng)來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí),，以團(tuán)體成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，共同達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的活動(dòng)。具體而言，合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵涉及以下幾個(gè)層面的活動(dòng)：

首先,，合作學(xué)習(xí)是以小組為基本形式的一種教學(xué)活動(dòng),。在小組活動(dòng)中，合作學(xué)習(xí)通常采用異質(zhì)小組,，力求小組成員在性別,、成績(jī)、能力,、背景等方面具有一定的差異,，使之具有一定的互補(bǔ)性。

其次,，合作學(xué)習(xí)是以教學(xué)動(dòng)態(tài)因素的互動(dòng)合作為動(dòng)力資源的一種教學(xué)活動(dòng),。合作學(xué)習(xí)要求所學(xué)的教學(xué)動(dòng)態(tài)因素（教師和學(xué)生）都應(yīng)當(dāng)保持互動(dòng)，特別是合作性的互動(dòng),，由此推進(jìn)教學(xué)過(guò)程,。強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)因素之間的合作性互動(dòng)是合作學(xué)習(xí)所具有的重要特征之一。

再次,，合作學(xué)習(xí)是一種目標(biāo)導(dǎo)向的教學(xué)活動(dòng),。所有的學(xué)習(xí)活動(dòng)都是圍繞著達(dá)成特定的共同目標(biāo)而展開(kāi)的。

最后,，合作學(xué)習(xí)是以團(tuán)體成績(jī)?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)依據(jù)的一種教學(xué)活動(dòng),。合作學(xué)習(xí)通常不以個(gè)人成績(jī)作為評(píng)價(jià)的依據(jù)，而是以各個(gè)小組在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中的總體成績(jī)作為評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn),。這種機(jī)制把個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為小組之間的競(jìng)爭(zhēng),，從而促使小組內(nèi)部的合作，使學(xué)生在各自小組中盡其所能,，得到最大程度的發(fā)展,。

1．合作學(xué)習(xí)不是要求小組成員在某個(gè)能力的培養(yǎng)上得到同樣的提高。

由于學(xué)生個(gè)體存在很大的差異,，所以要求學(xué)生在某個(gè)能力的培養(yǎng)上得到同樣的提高是不現(xiàn)實(shí)的,。合作學(xué)習(xí)的目的在于最大程度地促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí),，因此作為教師不能強(qiáng)求學(xué)生一定要在小組合作的過(guò)程中扮演某一個(gè)角色,，而是應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出他們的特長(zhǎng),。

2．合作學(xué)習(xí)中要避免“搭車”現(xiàn)象

將合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用于教學(xué)中時(shí),，如果組織的不好，會(huì)出現(xiàn)小組中一個(gè)成員承擔(dān)了所有de任務(wù),，而另外一個(gè)成員無(wú)所事事的現(xiàn)象,，這種現(xiàn)象稱為“搭車”現(xiàn)象。“搭車”現(xiàn)象會(huì)使那些能力相對(duì)差一些的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遭到冷漠,，另外,，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，一些比較積極的同學(xué)也可能很少去和那些表現(xiàn)不積極的同學(xué)商討,?！按钴嚒爆F(xiàn)象不利于最大程度地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，會(huì)損壞學(xué)習(xí)的效果,。消除這種現(xiàn)象需要依靠教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,，使每個(gè)學(xué)生在小組學(xué)習(xí)過(guò)程中都負(fù)責(zé)承擔(dān)獨(dú)特的一部分任務(wù)另外一個(gè)辦法就是使學(xué)生各自為他們自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。在最后的實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)中,，教師可以綜合考慮小組中每個(gè)成員的表現(xiàn),，以每個(gè)成員的成績(jī)的總和作為小組成績(jī)，這樣小組的任務(wù)就是確保每個(gè)小組成員在學(xué)習(xí)過(guò)程中都能達(dá)到教學(xué)目標(biāo),，這種情境下,，沒(méi)有逃避責(zé)任的人。對(duì)于任何一個(gè)小組來(lái)說(shuō),，忽視小組任何一名成員的做法都是得不償失的,。

說(shuō)明一下:這可是我研究生階段的一個(gè)作業(yè)中的一部分。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括的類型有,？

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分類：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì),，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施，使舊產(chǎn)品保有老用戶,，增加新用戶,，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷售量，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求，通過(guò)活動(dòng)促銷,，場(chǎng)景構(gòu)建,，需求匹配等方法，增加客戶的購(gòu)買頻率和客源量,，達(dá)到增長(zhǎng),。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過(guò)增加有效供給，增加新的品類或商家,，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2）市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶,；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品、新服務(wù)賣給新客戶,，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下,，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷售,。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，刺激,、增加需求。

混合營(yíng)銷策略,，為提高競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并利用新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng),。

執(zhí)行營(yíng)銷策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,，需要從消費(fèi)者、市場(chǎng)供給,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

用戶分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰(shuí),，他們的核心痛點(diǎn)是什么,，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力,。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及是否有替代產(chǎn)品。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，優(yōu)劣勢(shì)是什么,，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在。如為藍(lán)海市場(chǎng),，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后,，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況,，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng)，在這么短的時(shí)間內(nèi),，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

基于上述分析,，還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨、目標(biāo),、任務(wù)是否一致,。