營銷活動包括哪些,？

營銷的行為一般包括：

一,、傳統(tǒng)模式銷售。

主要以廣告宣傳為主,，期間以各種促銷手段吸引客源,；

二、借雞下蛋式銷售,。

找尋主供商鋪,，主動為之宣傳，并提供貨品代買,，主要目的是降低廣告宣傳費用,；

三、電子商務(wù)銷售,，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介，并且以此為銷售渠道,。

企業(yè)創(chuàng)新活動的類型包括,？

麥肯錫全球研究院提出的效率驅(qū)動、客戶中心,、工程技術(shù),、科學(xué)研究等四種創(chuàng)新原型為企業(yè)提供了創(chuàng)新實踐的參考,，幫助企業(yè)從“汲取創(chuàng)新”（即二次創(chuàng)新）轉(zhuǎn)向“領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新”，推動我國從“世界工廠”向“全球創(chuàng)新中心”轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下,，企業(yè)如何開展創(chuàng)新？麥肯錫全球研究院采用“原型”分析模式,，通過對國內(nèi)30多個行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新活動研究,，提出了創(chuàng)新的四大基本類型：效率驅(qū)動、客戶中心,、工程技術(shù)和科學(xué)研究,。

這四種創(chuàng)新原型從不同的視角更細致入微地審視了企業(yè)的創(chuàng)新活動和表現(xiàn)，可為企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略提供清晰的思路和決策依據(jù),。

1

原型一：

效率驅(qū)動型創(chuàng)新

效率驅(qū)動型創(chuàng)新是指通過改進流程來降低成本,、縮短生產(chǎn)時間、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，即通過對現(xiàn)有生產(chǎn)流程的梳理,、完善和改進，在質(zhì)量,、成本,、速度、服務(wù)等效率評價指標(biāo)上取得新的突破,。效率驅(qū)動型創(chuàng)新來源于生產(chǎn)知識和規(guī)模,，對資本和勞動力密集型行業(yè)尤為重要。

青島酷特智能股份有限公司就是采用效率驅(qū)動型創(chuàng)新的例子,。該公司的前身為青島紅領(lǐng)集團,，是成功實踐C2M（Customer to Manufactory消費者需求驅(qū)動工廠有效供給）模式的代表。

酷特通過大數(shù)據(jù),、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù),，對個性化服裝生產(chǎn)的流程進行智能化的創(chuàng)新改造，在服裝個性化定制領(lǐng)域,，成功實現(xiàn)了用工業(yè)化的效率和成本進行個性化產(chǎn)品的大規(guī)模定制,。

客戶首先在網(wǎng)上自主設(shè)計，對版型,、款式,、風(fēng)格、顏色,、面料,、里料、刺繡,、紐扣,、口袋等進行選擇,，然后預(yù)約量體，確定版型,，再將所有定制細節(jié)拆分,，自動排單生產(chǎn)，七個工作日內(nèi)交付定制產(chǎn)品,。

從設(shè)計,、下單、制版,、工藝匹配,，到計劃排程、生產(chǎn),、入庫,、配送、客服,，酷特每一個工序的生產(chǎn)過程均由一張記錄著客戶需求的電子標(biāo)簽卡指導(dǎo)完成,。

酷特全信息化的生產(chǎn)流程控制，將傳統(tǒng)服裝定制20~50個工作日的生產(chǎn)周期縮短至7個工作日內(nèi),，達到單個生產(chǎn)單元年生產(chǎn)150萬套件定制服裝的產(chǎn)量,。

效率驅(qū)動下的生產(chǎn)流程優(yōu)化不僅讓酷特精準(zhǔn)、高效地滿足了客戶的個性化定制需求,，將過去只有少數(shù)人穿得起的“高大上”的貴族定制,，變成了老百姓買得起的大眾定制；同時,，幫助企業(yè)實現(xiàn)了零庫存,，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。

效率驅(qū)動型的創(chuàng)新讓酷特成為同行中的佼佼者,，并且?guī)椭崽卣业揭粋€新的業(yè)務(wù)增長點,，即成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方案提供者和指導(dǎo)者，目前已幫助20多個行業(yè)改造了60多個項目,。

酷特通過效率驅(qū)動,，實施信息化和柔性化生產(chǎn)流程創(chuàng)新，將效率優(yōu)勢不明顯的傳統(tǒng)服裝個性化定制變得高效,，這對擁有龐大制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的中國制造業(yè)具有參考意義,。

我國制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)生產(chǎn)流程優(yōu)化仍然存在巨大的提高空間，信息化和工業(yè)化的深度融合是企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程,、提高效率的不二之選,。

企業(yè)應(yīng)以智能制造為目標(biāo)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動大數(shù)據(jù),、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等在企業(yè)的深入應(yīng)用,，通過人機智能交互,、工業(yè)機器人、智能管控等技術(shù)和裝備,，促進企業(yè)生產(chǎn)過程精準(zhǔn)化,、柔性化和敏捷化，實現(xiàn)提質(zhì)增效,、創(chuàng)新發(fā)展,。

2

原型二：

客戶中心型創(chuàng)新

客戶中心型創(chuàng)新是指通過產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)模式上的進步來解決消費者的問題,。此類創(chuàng)新主要來源于消費者洞察,，找出消費者未被滿足的需求，針對性地開發(fā)新的產(chǎn)品,、服務(wù)與業(yè)務(wù)模式,，然后依據(jù)市場反饋不斷進行修改和更新。滴滴,、美團,、共享單車、盒馬鮮生為代表的新零售等企業(yè)創(chuàng)新均來自此類創(chuàng)新,。

客戶中心型創(chuàng)新的關(guān)鍵在于消費者洞察,。美圖公司就是一家通過精準(zhǔn)、深入的消費者洞察開發(fā)新產(chǎn)品,，獲得用戶粘性和支持的企業(yè),。

年輕女性群體是美圖公司的核心用戶，通過對用戶行為和心理的深入洞察,，美圖公司以“讓更多人變美”為使命,，希望“成為全球最懂美的科技公司”，創(chuàng)造了美圖秀秀,、美顏相機,、美拍、美妝相機,、海報工廠,、美圖手機等互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件產(chǎn)品。通過消費者洞察,，美圖的產(chǎn)品創(chuàng)新正從“讓用戶看起來美”向“真正讓用戶變美”轉(zhuǎn)變,。

如美圖公司近期推出的美圖美妝APP，主打“輕松拍照科技測膚，量身定制美膚方案”的用戶訴求,，搭載了美圖AI測膚技術(shù)MTskin,，用戶可通過一張素顏自拍的照片，得到皮膚的詳細測量報告,，幫助用戶全面了解皮膚狀況,，并給出針對性的護膚建議、推薦合適的護膚產(chǎn)品,，讓用戶“變美”,。

基于用戶洞察的客戶中心型創(chuàng)新，讓美圖公司在用戶體量,、用戶活躍度,、用戶粘性、用戶忠誠度等方面具備競爭優(yōu)勢,，同時也提高了企業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)能力,。

根據(jù)美圖公司發(fā)布的2017年業(yè)績公告顯示，美圖公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入45.275億元,，同比增長186.8%,。強勁的收入增長顯示美圖公司在商業(yè)化探索上成果顯著，也從側(cè)面反映了客戶中心型創(chuàng)新對企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要性,。

客戶中心型創(chuàng)新是B2C類企業(yè)創(chuàng)新的主要路徑,。我國的消費市場龐大，充滿機遇,；同時,，在消費升級的總體趨勢下，伴隨著90后,、00后等新生代消費群體的崛起,，企業(yè)也面臨消費觀念轉(zhuǎn)變的巨大挑戰(zhàn)。B2C類的企業(yè)需要做好消費者洞察,，挖掘消費者的內(nèi)心需求,，為發(fā)現(xiàn)新的市場機會創(chuàng)造條件。

3

原型三 ：

工程技術(shù)型創(chuàng)新

工程技術(shù)型創(chuàng)新是指整合,、吸收供應(yīng)商和合作伙伴的技術(shù),，設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。工程技術(shù)型創(chuàng)新來源于企業(yè)自身的知識儲備,、以及供應(yīng)商和技術(shù)合作伙伴,，是科研與實踐技藝的結(jié)合，通常需要專利保護,。

當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展的方式已經(jīng)從要素（資源,、資本,、勞動力等）驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，在此大背景下,，工程技術(shù)型創(chuàng)新不僅適用于航空航天,、汽車制造和電信等傳統(tǒng)工程技術(shù)型行業(yè)，對其他行業(yè)也同樣適用,，比如快遞行業(yè),。

2018年3月，順豐控股發(fā)布了《關(guān)于獲國家民航管理部門頒發(fā)國內(nèi)首張無人機航空運營許可證》的公告,。公告稱，順豐控股子公司江西豐羽順途科技有限公司已于3月27日榮獲國內(nèi)首張無人機航空運營（試點）許可證,，該許可證由中國民用航空華東地區(qū)管理局頒發(fā),。

根據(jù)許可證的規(guī)定，順豐物流無人機可在民航局批準(zhǔn)的試點區(qū)域內(nèi)使用無人機開展物流配送,。這意味著順豐物流無人機可率先進行商業(yè)化運營,。作為國內(nèi)快遞企業(yè)的領(lǐng)頭羊，順豐不僅是“送快遞的”,，同時也是一家高度重視工程技術(shù)創(chuàng)新的科技公司,。

通過SooPAT專利數(shù)據(jù)搜索引擎檢索發(fā)現(xiàn)，截至目前,，以順豐速運名義申請的專利有458項,，以順豐科技有限公司名義申請的專利有384項；在這些專利中,，無人機方面的專利顯示有96項,。

順豐的專利數(shù)量遠超同行，為構(gòu)建“大型有人運輸機+支線大型無人機+末端小型無人機”三段式空運網(wǎng),、建設(shè)物流無人機覆蓋網(wǎng)絡(luò),，順豐早已在內(nèi)部開展物流無人機的技術(shù)研發(fā)。

除了自主研發(fā),，順豐還以合資,、投資、合作等多種方式,，整合和吸收供應(yīng)商,、合作伙伴的技術(shù)，以尋求無人機在物流領(lǐng)域的應(yīng)用解決方案,，完成企業(yè)空中物流的布局,。

比如順豐和陜西煉石有色資源股份有限公司、成都中科航空發(fā)動機有限公司等共同出資組建了朗星無人機系統(tǒng)有限公司,，在朗星無人機系統(tǒng)有限公司和中科院工程熱物理所的牽頭下,，聯(lián)合中航工業(yè)618所,、西北工業(yè)大學(xué)等研發(fā)單位共同研發(fā)了全球首款噸位級民用貨運無人機AT200。

AT200已于2017年10月完成首次公開飛行,，根據(jù)順豐和陜西煉石有色資源股份有限公司,、北京汽車集團有限公司、中科院工程熱物理研究所等簽署的四方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，首批AT200貨運無人機將由順豐采購并應(yīng)用于航空貨運物流市場,，這對于進一步提升順豐物流服務(wù)效率和品質(zhì)、進一步夯實順豐在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢有著重要意義,。

工程技術(shù)型創(chuàng)新體現(xiàn)了“自主創(chuàng)新+協(xié)同創(chuàng)新”的特點,。企業(yè)在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，利用外部主體的知識和資源協(xié)同創(chuàng)新,，從而提高創(chuàng)新效率,、降低創(chuàng)新成本。知識產(chǎn)權(quán)保護是工程技術(shù)型創(chuàng)新的核心,，是企業(yè)將工程技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的重要前提,。

企業(yè)應(yīng)做好知識產(chǎn)權(quán)布局，提前申請外觀設(shè)計,、發(fā)明,、實用新型專利保護；也要有戰(zhàn)略發(fā)展眼光,，積極申請全球?qū)＠?。管理架?gòu)上，可設(shè)置專門的部門或團隊,，負責(zé)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)劃,、布局和保護。

4

原型四：

科學(xué)研究型創(chuàng)新

科學(xué)研究型創(chuàng)新是指企業(yè)和學(xué)術(shù)研究人員合作,，通過研究成果的商業(yè)轉(zhuǎn)化,，獲取商業(yè)價值。生物,、醫(yī)藥,、電子等均為高度依賴科學(xué)研究型創(chuàng)新的行業(yè)，此外,，科技含量比較高的行業(yè),，如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也應(yīng)把科學(xué)研究創(chuàng)新視為企業(yè)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵因素,。

2017年阿里巴巴宣布成立全球研究院阿里巴巴達摩院,，3年計劃投資1000億元人民幣。達摩院的成立清晰地展示了阿里巴巴這個電商巨頭向技術(shù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略,，馬云也直接表示,，希望阿里未來的利潤由技術(shù)產(chǎn)生,，而不是由市場規(guī)模帶來。

根據(jù)阿里公開資料顯示,，阿里巴巴達摩院致力于探索科技未知,，由全球建設(shè)的自主研究中心、與高校和研究機構(gòu)建立的聯(lián)合實驗室和全球開放研究項目三個部分組成,，主要進行基礎(chǔ)科學(xué)和顛覆式技術(shù)創(chuàng)新研究,。

研究領(lǐng)域包括量子計算、機器學(xué)習(xí),、基礎(chǔ)算法,、網(wǎng)絡(luò)安全、視覺計算,、自然語言處理,、人機自然交互、芯片技術(shù),、傳感器技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)等,，涵蓋機器智能,、智聯(lián)網(wǎng)、金融科技等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。

達摩院由頂尖科學(xué)家為主導(dǎo),，首批公布的十人學(xué)術(shù)咨詢委員會成員中有多位是中國兩院院士和美國科學(xué)院院士。

毫無疑問,，阿里巴巴豪擲千金成立達摩院,，其未來科學(xué)研究成果商業(yè)化的最直接受益人是阿里巴巴。達摩院未來在各個研究領(lǐng)域取得的學(xué)術(shù)成果,，首先將通過阿里巴巴的商業(yè)平臺進行驗證和應(yīng)用,，幫助其解決企業(yè)發(fā)展遇到的問題；其次,，將成果進行商業(yè)轉(zhuǎn)化并對外輸出,，服務(wù)阿里巴巴的客戶。

可見,，達摩院的學(xué)術(shù)研究成果,，既能滿足阿里巴巴自身企業(yè)發(fā)展的技術(shù)需求，也能夠?qū)⒖蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化,，成為企業(yè)開發(fā)新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。

通過科學(xué)研究型創(chuàng)新，阿里巴巴未來不僅能實現(xiàn)技術(shù)上的自給自足,，而且能站在技術(shù)戰(zhàn)略的最高點,，獲得技術(shù)主導(dǎo)地位,，充分保障企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

科學(xué)研究型創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的保障，特別是基礎(chǔ)研究方面的創(chuàng)新,，不僅會帶動一批新興產(chǎn)業(yè)的崛起,，而且能促進社會經(jīng)濟發(fā)生重大變革。

作為對市場變化反應(yīng)最敏感的主體,，企業(yè)應(yīng)以企業(yè)內(nèi)部的問題解決為導(dǎo)向,，積極開展與企業(yè)需求相關(guān)的基礎(chǔ)研究，力爭取得突破,，搶占產(chǎn)業(yè)技術(shù)競爭高地,，增強長期競爭優(yōu)勢。

科學(xué)研究創(chuàng)新的成果商業(yè)化需要時間的轉(zhuǎn)化,，企業(yè)需要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略目光,，通過打造企業(yè)科學(xué)研究平臺（如阿里、騰訊,、網(wǎng)易,、華大基因等企業(yè)設(shè)立的企業(yè)研究院）或與科研機構(gòu)、高等院校協(xié)同創(chuàng)新,，重視科技人才,，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)和條件。

會展?fàn)I銷方案的類型主要包括,？

一,、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項分析報告,。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析、可行性分析,、風(fēng)險分析等,，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項目可行性報告，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結(jié),，并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見和建議。這是會展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),，也是必不可少的一環(huán),。

二、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計和布置,、展位的承建、展品的運輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,，對展會的整體要求越來越高，展會的籌建策劃是否合理,、周全,，會影響展會的實施，甚至反映出展會水平的高低,。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標(biāo)制訂的、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展,、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預(yù)算,。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo)；另一方面要全面,、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項活動互相輝映，共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四,、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會策劃的重心之所在,。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個性化需求,，實施定制服務(wù),；客戶數(shù)據(jù)庫要能實現(xiàn)互動反饋，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績效評估措施,，來改善客戶關(guān)系。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會,，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會成功的關(guān)鍵在招商,。”建立一個動態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,，也是展會成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃,、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理，因此,，策劃方案一定要周全,，對展會現(xiàn)場如何管理，提供哪些服務(wù),，將達到怎樣的效果等,，都應(yīng)該考慮到，以便展會順利,、有序地開展

七,、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計劃安排，如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動,、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,，這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展?fàn)I銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容，能豐富展會的信息功能,，擴展展會的展示功能,，強化展會的發(fā)布功能，延伸展會的貿(mào)易功能,；對提升展會檔次,、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

幼兒的基本活動類型包括,？

1,、生活活動

生活活動是指幼兒園一日生活中的進餐、飲水,、睡眠,、盥洗、如廁等，幾乎占了幼兒在園的一半時間,，這也是幼兒園與其他教育階段的主要區(qū)別 之一,。因此在生活活動中，教師要根據(jù)幼兒的身心特點,，建立合理的生活常規(guī),，逐漸培養(yǎng)幼兒生活自理,、自立的良好行為習(xí)慣,。

2,、區(qū)域活動

區(qū)域活動又稱活動區(qū)（活動角）活動，是指幼兒在活動區(qū)內(nèi)進行的以自由游戲為特征的活動,，是幼兒在園一日生活中的主要活動之一,，是滿足幼兒不同興趣和需要的最好途徑。通過區(qū)域活動,，可滿足幼兒交往的需要,，豐富幼兒的生活經(jīng)驗，讓幼兒勇于嘗試和探索,，培養(yǎng)幼兒積極的活動態(tài)度,，促進幼兒創(chuàng)造性和個性的發(fā)展。

3,、教育活動

教育活動是指由教師依據(jù)目標(biāo)專門設(shè)計組織的有目的,、有計劃的活動，它在促進幼兒的全面發(fā)展中具有重要作用,，是幼兒在在園一日活動的重要內(nèi)容之一,。

它的任務(wù)是教師利用幼兒園以及周圍的環(huán)境資源，有目的地選擇教育內(nèi)容,，靈活地運用多種活動形式,、活動方法、活動手段,，鼓勵幼兒主動參與,，積極探索周圍的世界,，使幼兒的身心得到全面的發(fā)展,。

4、全園活動

全園活動是指根據(jù)某一主題,、某一類的教育內(nèi)容而開展的全園性的集體活動,。

5、親子活動

親子活動是指對嬰幼兒及家長實施親子同樂,、親子互動的活動,。一般以3歲以下的嬰幼兒為主。親子教育是幼兒園教育與家庭教育相結(jié)合的一種早教模式,。

演藝活動包括哪些形式類型,？

1,，主持類：

明星主持、雙語男女主持,、國語男女主持,、晚會主持、婚禮主持,、欄目主持,、電視臺主持、活動主持 外籍主持,；

2,，明星藝人：

明星模仿秀、明星代言,、演唱,、歌星；少兒節(jié)目表演

3,，外籍類：

（外籍舞蹈,、模特、禮儀 ,、DJ, 樂隊,、歌手、薩克斯,、小提琴,、手風(fēng)琴、鋼琴手,、外國藝術(shù)人才,，歌舞組合，樂器組合）,；

4,，模特禮儀類：

專業(yè)車模、平面模特,、服裝走秀模特,、展示模特、廣告模特,、影視模特,、禮儀迎賓小姐；

5,，樂隊樂器類：

鐳射激光電提,、激光豎琴、軍樂隊、爵士樂隊,、流行樂隊,、搖滾樂隊、交響樂,、傳統(tǒng)民樂,、新老民樂、管弦樂,、民族樂隊,、女子十二樂坊、打擊樂隊,、女子樂坊,、弦樂組合、四重奏,、小提琴組合,、豎琴、二胡,、古箏,、古琴、琵琶,、笛子,、琵琶、鋼琴,、薩克斯,、吉它彈唱組合、電木的大小提琴的表演,、揚琴演奏,、阮、鄉(xiāng)村風(fēng)格等,；

6,，舞蹈類：

墨舞、電光舞,，熒光舞,、激光舞、激光秀,、紫光手影舞,、書法舞,、流光異彩,、燭光舞、神奇魔幻面具舞、千手觀音,、異國風(fēng)情,、西班牙舞、朝鮮舞,、韓國舞,、泰國舞、阿拉伯舞,、印度舞,、民族舞、傣族舞,、藏族舞,、蒙古舞、老風(fēng)情上海舞,，兒童舞,、瑜伽表演，健美操,、拉拉隊,、搏擊操表演、街舞,、孔雀舞,、拉丁舞、國標(biāo)舞,、爵士舞,、現(xiàn)代舞、古典舞,、踢踏舞,、牛仔舞、肚皮舞,、新疆舞,、芭蕾舞、水上芭蕾,、風(fēng)情舞,、桑巴舞、恰恰舞,、倫巴舞,、斗牛舞、草裙舞,、艷舞,、勁舞,、鋼管舞、酒吧領(lǐng)舞,、創(chuàng)意舞等各舞蹈,；

7，特技類：

頂壇頂缸雜技,，少兒雜技磚桶,、呼拉圈表演、桌上溜冰,、花式足球,、花式籃球、花式調(diào)酒,、雜技力量,、高蹺小丑、極限單車,、冰上芭蕾,、晃板彈碗、二鬼摔跤,、肩上芭蕾,、變臉噴火、幻影三變,、六頭變臉,、木偶變臉噴火、茶藝茶道,、功夫茶藝,、斷頭表演、皮影戲,、二人轉(zhuǎn),、彈跳龍、小輪車,、轉(zhuǎn)碟,、滾燈、滑稽,，轉(zhuǎn)圈,，鞭技，蹬技,，鉆桶,、口技、綢吊,、魔術(shù),、柔術(shù),、手影、滑輪,、滑板,；

8,，形為藝術(shù)類：

沙畫,、水影畫、功夫指畫,、光影畫,、水墨畫、人體雕塑,、人體彩繪,、火之魂、熒光激光球人,、韓國泡泡秀,、夢幻精靈秀、激光秀,、化妝師,；

9，龍獅鼓類：

舞龍舞獅,、熒光龍,、熒光獅、威風(fēng)鑼鼓,、絳州鼓樂戰(zhàn)鼓,、將軍鼓、女子電光水晶鼓,、女子水鼓,、熒光鼓、激光鼓,、龍鼓,、奧運缶；

10,，歌手類：

通俗,、民族、美聲,、搖滾,、反串；

11,，武術(shù)類：

少林武術(shù),、太極武術(shù),；

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容？

這個范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋，市場研發(fā),，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣到消費者手中的全過程，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,，市場細分,、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣,，產(chǎn)品的渠道開拓與維護，產(chǎn)品的價格策略,，廣告策略,，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

一個完整的直播營銷活動主要包括什么,？

一場直播活動,，看似只是一個或幾個人對著鏡頭說說話、賣賣貨而已,，但其背后都有著非常明確的直播營銷目的,，如提升企業(yè)品牌形象，促進產(chǎn)品銷量,、引流漲粉等等,。

將營銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個環(huán)節(jié)，這就是直播營銷的整體設(shè)計思路,。

通常,，策劃一場直播營銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié)，你需要對每一環(huán)節(jié)進行策劃,，以“五步法”策劃直播營銷,，確保其完整性和有效性。

01 明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路,。

在準(zhǔn)備直播營銷策劃方案前,，你必須先把整體思路理清，然后有目的,、有針對性地策劃與執(zhí)行,。

剛接觸直播營銷的新手通常認為“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動策劃做好方案然后認真執(zhí)行就夠了”,。但事實上,，如果沒有整體思路的指導(dǎo),，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已,，并沒有達到實際的營銷目的,。

直播營銷的整體思路設(shè)計需要包括三部分，即目的分析,、方式選擇和策略組合,。

目的分析：

對于企業(yè)/品牌而言，直播只是一種營銷手段,，因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享,。因此,，作為企業(yè)/品牌直播營銷策劃者,，你需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶,、營銷目標(biāo),，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后,，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性,，在顏值營銷、明星營銷,、稀有營銷,、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進行組合,。

策略組合：

在選擇好方式后,，你需要對場景、產(chǎn)品,、創(chuàng)意等模塊進行組合,，設(shè)計出最優(yōu)的直播策略。

02 策劃,、籌備

俗話說“兵馬未動,糧草先行”,。你需要將直播營銷方案撰寫、完善,。其次,，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設(shè)備提前測試好,，并盡可能降低失誤率,，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當(dāng)天的人氣,，你還需要對此次直播活動提前進行預(yù)熱宣傳,，鼓勵粉絲提前/準(zhǔn)時進入直播間,。

03 直播執(zhí)行

前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場執(zhí)行流暢。而對于觀眾而言,，只能看到當(dāng)時的直播現(xiàn)場,，無法感知前期的策劃籌備。

因此,，為了達到預(yù)期的直播營銷目的和效果,，主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執(zhí)行，將直播開場,、直播互動,、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進，確保直播的順利完成,。

04 做好二次傳播

直播結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束,。

你需要將直播涉及的圖片、文字,、視頻等進行再次包裝,、加工，通過互聯(lián)網(wǎng)進行二次傳播,，讓其抵達未觀看現(xiàn)場直播的粉絲,，實現(xiàn)直播效果最大化。

05 及時復(fù)盤

直播后期傳播完成后,，你必須進行直播營銷復(fù)盤,！復(fù)盤！,！復(fù)盤?。?！

比如：統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，與之前的營銷目的進行比較，判斷此次直播營銷效果,；

組織團隊討論,，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗與教訓(xùn)，做好團隊經(jīng)驗備份,。每一次直播營銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤,，都可以作為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

值得注意的是,，雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場直播結(jié)束后進行的,，但是作為直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準(zhǔn)備。比如,，提前設(shè)計數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計代碼,、路徑；或者如果直播網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)分析功能不夠細化,，可以提前安排統(tǒng)計人員,，對不同時間段、不同環(huán)節(jié)下的互動情況等進行統(tǒng)計,，便于后續(xù)分析,。

整合營銷活動策略方案的內(nèi)容包括？

整合行銷（Integrated marketing）,，即整合行銷傳播（Integrated marketing communications）,，指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷,、銷售促進,、人員推銷、包裝,、事件,、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略,，包括旅游策劃營銷,、事件營銷等相關(guān)門類。

合作學(xué)習(xí)包括哪些類型的教學(xué)活動,？

合作學(xué)習(xí)是一種以生生互動為主要取向的教學(xué)理論與策略體系,。關(guān)于合作學(xué)習(xí)的定義目前沒有統(tǒng)一的說法，合作學(xué)習(xí)的主要代表人物之一，美國約翰斯?霍普金斯大學(xué)的斯萊文教授認為,，合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組中從事學(xué)習(xí)活動,，并依據(jù)他們整個小組的成績獲得獎勵或者認可的課堂教學(xué)技術(shù)。著名的教育心理學(xué)家,，合作學(xué)習(xí)的代表人物以色列特拉維夫大學(xué)沙倫博士認為合作學(xué)習(xí)是組織和促進課堂教學(xué)的一系列方法的總稱,。學(xué)生之間在學(xué)習(xí)過程中的合作則是所有這些方法的基本特征。在課堂上,，同伴之間的合作是通過組織學(xué)生在小組活動中實現(xiàn)的,，小組通常由3－5個人組成。小組充當(dāng)社會組織單位,，學(xué)生們在這里通過同伴之間的相互作用和交流展開學(xué)習(xí),，同樣也通過個人研究進行學(xué)習(xí)。我國合作學(xué)習(xí)研究學(xué)者王坦認為合作學(xué)習(xí)是一種旨在促進學(xué)生在異質(zhì)小組中互助合作,，達成共同的學(xué)習(xí)目標(biāo),，并以小組的總體成績?yōu)楠剟钜罁?jù)的教學(xué)策略體系。

盡管國內(nèi)外學(xué)者對合作學(xué)習(xí)的定義表述的不盡相同,，但是他們所揭示的許多共性的東西對于我們認識合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵及其活動取向具有十分重要的意義,。從合作學(xué)習(xí)的各種定義中我們不難看出，合作學(xué)習(xí)主要是以生生互動合作為教學(xué)活動取向的,，它是以學(xué)習(xí)小組為基本組織形式,，系統(tǒng)利用教學(xué)動態(tài)因素之間的互動來促進學(xué)習(xí)，以團體成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn),，共同達成教學(xué)目標(biāo)的活動,。具體而言，合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵涉及以下幾個層面的活動：

首先,，合作學(xué)習(xí)是以小組為基本形式的一種教學(xué)活動,。在小組活動中，合作學(xué)習(xí)通常采用異質(zhì)小組,，力求小組成員在性別,、成績、能力,、背景等方面具有一定的差異,，使之具有一定的互補性。

其次,，合作學(xué)習(xí)是以教學(xué)動態(tài)因素的互動合作為動力資源的一種教學(xué)活動,。合作學(xué)習(xí)要求所學(xué)的教學(xué)動態(tài)因素（教師和學(xué)生）都應(yīng)當(dāng)保持互動，特別是合作性的互動,，由此推進教學(xué)過程,。強調(diào)動態(tài)因素之間的合作性互動是合作學(xué)習(xí)所具有的重要特征之一。

再次，合作學(xué)習(xí)是一種目標(biāo)導(dǎo)向的教學(xué)活動,。所有的學(xué)習(xí)活動都是圍繞著達成特定的共同目標(biāo)而展開的,。

最后，合作學(xué)習(xí)是以團體成績?yōu)楠剟钜罁?jù)的一種教學(xué)活動,。合作學(xué)習(xí)通常不以個人成績作為評價的依據(jù),，而是以各個小組在達成目標(biāo)過程中的總體成績作為評價與獎勵的標(biāo)準(zhǔn)。這種機制把個人之間的競爭轉(zhuǎn)化為小組之間的競爭,，從而促使小組內(nèi)部的合作,，使學(xué)生在各自小組中盡其所能，得到最大程度的發(fā)展,。

1．合作學(xué)習(xí)不是要求小組成員在某個能力的培養(yǎng)上得到同樣的提高,。

由于學(xué)生個體存在很大的差異，所以要求學(xué)生在某個能力的培養(yǎng)上得到同樣的提高是不現(xiàn)實的,。合作學(xué)習(xí)的目的在于最大程度地促進每個學(xué)生的學(xué)習(xí),，因此作為教師不能強求學(xué)生一定要在小組合作的過程中扮演某一個角色，而是應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢,，表現(xiàn)出他們的特長,。

2．合作學(xué)習(xí)中要避免“搭車”現(xiàn)象

將合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用于教學(xué)中時，如果組織的不好,，會出現(xiàn)小組中一個成員承擔(dān)了所有de任務(wù),，而另外一個成員無所事事的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象稱為“搭車”現(xiàn)象,?！按钴嚒爆F(xiàn)象會使那些能力相對差一些的學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遭到冷漠，另外,，在學(xué)習(xí)過程中，一些比較積極的同學(xué)也可能很少去和那些表現(xiàn)不積極的同學(xué)商討,?！按钴嚒爆F(xiàn)象不利于最大程度地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)，會損壞學(xué)習(xí)的效果,。消除這種現(xiàn)象需要依靠教師根據(jù)學(xué)生的實際情況,，使每個學(xué)生在小組學(xué)習(xí)過程中都負責(zé)承擔(dān)獨特的一部分任務(wù)另外一個辦法就是使學(xué)生各自為他們自己的學(xué)習(xí)負責(zé)。在最后的實驗評價中,，教師可以綜合考慮小組中每個成員的表現(xiàn),，以每個成員的成績的總和作為小組成績，這樣小組的任務(wù)就是確保每個小組成員在學(xué)習(xí)過程中都能達到教學(xué)目標(biāo),，這種情境下,，沒有逃避責(zé)任的人。對于任何一個小組來說，忽視小組任何一名成員的做法都是得不償失的,。

說明一下:這可是我研究生階段的一個作業(yè)中的一部分,。

傳統(tǒng)市場營銷策略包括的類型有？

以下是市場營銷策略的分類：

1）市場滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場的銷售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場的基礎(chǔ)上,，通過改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶，增加新用戶,，逐步擴大舊產(chǎn)品的銷售量,，提高舊產(chǎn)品的市場占有率。

市場滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過活動促銷，場景構(gòu)建,，需求匹配等方法,，增加客戶的購買頻率和客源量，達到增長,。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,，增加新的品類或商家，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實現(xiàn)增長,。

2）市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場尋找新客戶,；四是擴大產(chǎn)品銷售,。將新產(chǎn)品、新服務(wù)賣給新客戶,，進入新的細分市場,，開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺供不應(yīng)求的情況下,，向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來實現(xiàn)增長,，尋找新的細分市場或新的消費場景以購買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費者的方式銷售,。

市場發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場份額，獲得競爭優(yōu)勢,，不斷擴大產(chǎn)品銷售,，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，刺激,、增加需求,。

混合營銷策略，為提高競爭力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開拓新市場。

執(zhí)行營銷策略的步驟：

市場機遇分析：企業(yè)在進入目標(biāo)市場前,，需要從消費者,、市場供給、競爭狀況等角度進行調(diào)查研究,，確定,、評估和選擇市場機會。

用戶分析：這個市場的主要目標(biāo)用戶是誰,，他們的核心痛點是什么,，他們是否愿意為此支付費用，或者他們是否具有支付能力,。

市場供給分析：針對目標(biāo)用戶的痛點,，分析目前市場提供了哪些解決方案，有哪些優(yōu)勢和劣勢,，以及是否有替代產(chǎn)品,。

價值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場競爭激烈與否，是紅海期還是藍海期,。若企業(yè)進入這個市場,，競爭對手是誰，優(yōu)劣勢是什么,，還有哪些潛在的競爭者存在。如為藍海市場,，企業(yè)進入市場后,，多長時間將留給企業(yè)發(fā)展?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競爭狀況,，一個新市場最多3個月就可以成為一個紅海市場,，在這么短的時間內(nèi)，能否建立起競爭壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問題,。

基于上述分析，還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)缺點等進行全面、客觀的評價,，考察市場機會與企業(yè)宗旨,、目標(biāo)、任務(wù)是否一致,。