一是找準團隊帶頭人,，選好團隊成員,，搞好人員搭配,。要年輕,，有激情,，有顏值,，有一定綜合素質(zhì),。二是明確崗位職責,，知道誰干什么，怎么干和干到什么程度,。三是設定年度,、月度和每周奮斗目標，讓團隊成員知道干多少活得多少收入,。四是制訂獎罰制度,，加強績效考核，及時兌現(xiàn)獎懲,，能當天兌現(xiàn)的當天兌觀,。五是讓團隊成員充用發(fā)揮自媒體作用，搞好門店宣傳和產(chǎn)品推銷,。六是利用一切可利用的關(guān)系,，搞好分享經(jīng)濟,，把消費者變成消費商，實現(xiàn)倍增效應,。七是加強學習培訓,，建設學習型組織，讓培訓變成員工最大福利,。八是形成積極向上,、合作競爭的團隊文化，讓文化為團長成長注入活力,。

如何搭建出一個好的銷售團隊,？

這個問題我比較有經(jīng)驗。

我曾經(jīng)有過幾次從0到1搭建銷售團隊的經(jīng)歷,，也有過空降到一個銷售團隊當老大的經(jīng)歷,。

我多年來從事ToB銷售與運營管理，目前在一家 IT互聯(lián)網(wǎng)公司做高管,，負責銷售與運營業(yè)務,，所以這里談談ToB的銷售業(yè)務體系搭建，不僅僅是團隊,，注意是銷售業(yè)務體系,。

說起建一個銷售團隊，其實是建一個體系,，這個體系包括幾個方面,。

一、商業(yè)模式和業(yè)務模式設計

商業(yè)模式,，就是你主要面向什么客戶群體,，提供什么產(chǎn)品和價值，這是個戰(zhàn)略聚焦問題,。

具體來講,，我們通常需要設計清楚，不同層次或規(guī)模的客戶,，我們采用什么樣的產(chǎn)品服務方案以及銷售模式去覆蓋或者說滿足客戶需求,。

比如說，對于中大型客戶,，我們需要整體解決方案銷售,，打包進去更多的產(chǎn)品，需要招聘KA銷售,，也就是大客戶銷售,。

對于中小型客戶，更傾向于標準產(chǎn)品或者地推的銷售方式,，需要招聘基礎銷售人員去做地面覆蓋,。

對于ToB企業(yè)級業(yè)務來講,，通常不同群體不同層次不同規(guī)模的客戶，他們的需求也會有很大的差異,。所以這個問題是首先要解決的基礎性問題,。這個問題想不清楚，銷售團隊搭建也無從談起,。你不知道業(yè)務怎么做,，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么樣的人,。

比如下面,，用友公司這個客戶分層以及產(chǎn)品解決方案模型，就是一個非常典型的例子,。

二,、業(yè)務體系設計及資源配置

在商業(yè)模式和業(yè)務模式設計的體系下，就是業(yè)務體系怎么搭建,。

比如根據(jù)整體的模式設計,，如果要完成銷售任務，需要什么樣的能力和資源,?？偛啃枰裁垂芾砗椭С植块T,，承擔什么業(yè)務和職責,，全國業(yè)務怎么布局，資源和人員怎么配置等等,。

有了這個體系,，你就能知道你的團隊總共需要多少人，每個團隊多少人,，各負責什么業(yè)務,，如何分工合作，以及需要什么樣的人和什么樣的能力,。

在此之下,，需要我們設計激勵政策，包括薪酬制度,，提成政策等等,。

三、目標與業(yè)務計劃

有了商業(yè)模式,，有了團隊,，就需要設定銷售目標，以及怎么達成這些目標,，就是具體的業(yè)務計劃,。這些目標和計劃需要進行分解,，分解到每個分公司和每個人頭上。每個城市也要有依據(jù)這個的具體業(yè)務計劃,，怎么保障目標達成,。

這就需要一個完整的業(yè)務目標和計劃。

四,、招聘團隊與培訓

有了商業(yè)模式與業(yè)務模式,，目標與計劃，我們就知道在哪里招人,，招什么樣的人,，需要有人員招聘的畫像，就可以著手招聘和組建團隊了,。

招聘團隊有一個重要原則,，先招各團隊leader經(jīng)理人，再讓這些經(jīng)理人去招下面的人,，一個銷售團隊就可以以最快速度搭建起來,。

在招聘過程中，我通常會采用每天Review的方式,，去把控招聘過程與結(jié)果,，以及招人的質(zhì)量。每個團隊每天匯總數(shù)據(jù),，看了多少簡歷,，聯(lián)系了多少人，約面試多少人,，當天談定了多少人等等,，這樣去保障高效的執(zhí)行效率，以及動作不會變形,。

招聘團隊約1-2周,，大約有四五十人的時候，就可以組織培訓了,，我通常采取集訓的方式,，把全國的銷售集中到一個地方，封閉一周左右,，進行集中授課和訓練,。

經(jīng)過以上四個主要步驟，一個銷售團隊,，一個完整的業(yè)務體系就搭建起來了,。這里說的還是比較簡略的，其中有很多具體的問題和細節(jié),，就是詳細說明了,，有興趣可以一起探討,。

舉個例子，我曾經(jīng)最快的速度,，一個100人左右的銷售團隊,，從模式和計劃方案設計討論確定，到最終團隊成型,，可以規(guī)?；_展業(yè)務，大概花了不到兩個月,。

當然,，這其中最核心的，就是 經(jīng)理人的招聘選拔,，是要特別重視必須找能干的人來 干,，不能將就。這是整個團隊的作戰(zhàn)能力和目標達成的關(guān)鍵,。