房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點突破


房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點突破

近年來我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛,，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國相對來說還是一個年輕的行業(yè),，尤其在房地產(chǎn)營銷方面，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營銷問題不知道從何入手，營銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項目的通病,，當(dāng)然這有許多方面的原因,，一，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對各自在營銷中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珱]有共同的認(rèn)識，二,，有些公司對營銷抱著消極的心態(tài)，三,，許多公司還沒有建立起有效的營銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模塊,，營銷作業(yè)十分隨意，四,，許多公司還沒有一個恰當(dāng)?shù)臓I銷流程,，這時候在房地產(chǎn)公司內(nèi)部或者其它的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)內(nèi)創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制就顯得十分重要。
在設(shè)定房地產(chǎn)營銷流程之前,，讓我們來分析一下房地產(chǎn)營銷的整個過程,。

如圖1如示，在一個房地產(chǎn)營銷循環(huán)中,，我們需要利用市場調(diào)研來了解客戶,，需要用恰當(dāng)?shù)臉潜P規(guī)劃設(shè)計來瞄準(zhǔn)客戶，需要以營銷來吸引客戶,，最后還需要以銷售來留住客戶,。