房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破


房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛,，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)年輕的行業(yè),，尤其在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面,，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營(yíng)銷問(wèn)題不知道從何入手,，營(yíng)銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項(xiàng)目的通病,，當(dāng)然這有許多方面的原因,，一,，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對(duì)各自在營(yíng)銷中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珱](méi)有共同的認(rèn)識(shí),，二，有些公司對(duì)營(yíng)銷抱著消極的心態(tài),，三,，許多公司還沒(méi)有建立起有效的營(yíng)銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模塊，營(yíng)銷作業(yè)十分隨意,，四,，許多公司還沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷流程，這時(shí)候在房地產(chǎn)公司內(nèi)部或者其它的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制就顯得十分重要,。
在設(shè)定房地產(chǎn)營(yíng)銷流程之前,，讓我們來(lái)分析一下房地產(chǎn)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程。

如圖1如示,，在一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷循環(huán)中,，我們需要利用市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解客戶，需要用恰當(dāng)?shù)臉潜P(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)瞄準(zhǔn)客戶,，需要以營(yíng)銷來(lái)吸引客戶,，最后還需要以銷售來(lái)留住客戶。