1,、企業(yè)高層營(yíng)銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重
一般情況下,，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但營(yíng)銷卻只是企業(yè)營(yíng)銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員,，或管理職責(zé)不到位,，因此,，這種“重視”具有明顯的局部性,、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營(yíng)銷不系統(tǒng),、不全面,、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷資源得不到很好的整合,，影響企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,；二是營(yíng)銷決策緩慢；三是營(yíng)銷缺乏方向,。企業(yè)營(yíng)銷高層缺位時(shí),清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班,，企業(yè)的營(yíng)銷只能是營(yíng)銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo),，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略,、沒有方向，營(yíng)銷人員“腳踩西瓜皮,，滑到哪里算哪里”,。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去,，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。[3]
2,、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)
二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱,。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一,，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實(shí)中,，不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新,。因?yàn)閯?chuàng)新意味著變革,，而變革必然帶來不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維,、方法甚至是對(duì)過去的否定,。因此，一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制,。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡,，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力缺乏將意味著災(zāi)難。[4]
3,、企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新手段多留于形式和跟風(fēng)
我國(guó)的大部分企業(yè)不注意營(yíng)銷創(chuàng)新的研究,，習(xí)慣于模仿。營(yíng)銷創(chuàng)新手段策略只是被動(dòng)的跟風(fēng),，而缺乏對(duì)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認(rèn)真研究,。其實(shí)，每一種營(yíng)銷創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件,，都應(yīng)和企業(yè)自身的營(yíng)銷環(huán)境有關(guān),，而且企業(yè)制定營(yíng)銷策略還應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，簡(jiǎn)單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果,，不僅收不到營(yíng)銷策略應(yīng)有的效果,清華大學(xué)總裁班,，而且也影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價(jià)格戰(zhàn),，充分說明了這一點(diǎn),。
4、企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道狹窄,，處理,、分析信息的方法不夠科學(xué)
大多數(shù)的企業(yè)一般從行業(yè)有關(guān)部門獲取市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,，或參閱行業(yè)相關(guān)報(bào)刊，還習(xí)慣于依據(jù)上年銷售情況做市場(chǎng)分析,。由于現(xiàn)在的市場(chǎng)變化無常,，尤其是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅猛,，導(dǎo)致了營(yíng)銷渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學(xué)性,，但對(duì)各企業(yè)而言,，還缺乏針對(duì)性和有效性，往往容易出現(xiàn)滯后性,。
5,、沒有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略
沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像迷失在深山中的羔羊,，最后,，很可能迷失方向，即使找到回家的路途,，也不成為虎狼美食之虞?，F(xiàn)在，中國(guó)的許多企業(yè)正如這只羔羊,，在黑暗中彷徨,。尤其是中國(guó)已經(jīng)加入WTO,清華大學(xué)emba，眾多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，從而使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,，沒有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷做法,，其結(jié)果可想而知,。創(chuàng)建具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本,。