怎樣組織一個推廣團隊?
樹有多高,、根有多長
如何組織一個推廣團隊
關鍵詞:組織,、推廣團隊
題主的問題容易產(chǎn)生歧義,是組建,、打造還是運營管理,?不確定!是線下,、線上還是輔助推廣,?不清楚,!什么品類?不知道,。怎么解析這個問題,?!
做個假設吧,!如何“組建”一支“線下的”推廣團隊,?因推廣的品類不清,以下只能簡單理個框架供讀者參考,。
團隊的組建受制約因素影響,,反過來講就是通過制約因素的解構來組建團隊。那么有那些制約因素呢,?比如,,行業(yè)特點、所屬品類,、產(chǎn)品特性,、品牌所處階段、企業(yè)目標,、任務額度,、年(月)度計劃以及營銷系統(tǒng)設計等等。
一.行業(yè)特點,。每個行業(yè)都有其自身特點,,俗稱潛規(guī)則,比如醫(yī)藥品行業(yè)不走“以醫(yī)帶藥”行嗎,?短期看不行,!市政行業(yè)不走“監(jiān)管部門路線”行嗎?目前看也不行,。這就是行業(yè)特點,。回到問題本身,,那么你在組建團隊篩選人員的標準時,,如果屬上述兩種就“非一般”了,須要挑選自帶資源或者市場沉淀至少三年以上的人,。
二.所屬品類,。菜市場賣菜的和餐廳點菜的能一樣嗎?面對的客戶群體差異化越明顯,,導致團隊在選擇成員時標準分化越嚴重,。
三.產(chǎn)品特性。本文指你所推廣產(chǎn)品的差異化競爭力,與競品相比差別在哪,?這一點是目標群體“高度關注”的嗎,?對推廣人員有什么特殊要求嗎?,!
四.品牌所處階段。該品牌在受眾中有認知嗎,?認知的比例有多大,?認知的內(nèi)容和推廣的點一致嗎?美譽度有嗎,?美譽度是否已轉(zhuǎn)化為實實在在的購買行為,?轉(zhuǎn)化率高嗎?……這些因素可以較清晰的界定你品牌的所處階段,,階段不同策略不同用人的標準也不同,!相關內(nèi)容繁雜,此處不展開……
五.企業(yè)目標,、任務額度及年(月)度計劃,。這一項易理解,只簡單提一句:口號不重要,,落地才重要,;定量重要,定性更重要,;量化目標的達成率取決于渠道的深度以及寬度,,最終受制于推廣人員的市場粘性與認知高度。
六.營銷的系統(tǒng)設計,。這一點往往是傳統(tǒng)經(jīng)營中企業(yè)商業(yè)模式的精華再現(xiàn),。好的系統(tǒng)設計,成本低,、見效快,,甚至可以做到“一次推廣、客戶自來”,。系統(tǒng)設計的不同,,對推廣人員的要求也大相徑庭……
談了這么多,希望對你有用,!想了解更多細節(jié),,可以加關注。
樹有多高,,根就有多長,,營銷的事看似簡單,其實不簡單。針對你目前所處情形,,建議從獵頭公司臨時請一個專業(yè)人士協(xié)助組建,,或者干脆…先招營銷總監(jiān),由其為你打造——相信如此…效率更高,,效果無疑…也更好,。
?本文為《建瓴營銷》原創(chuàng)觀點。系《營銷專題系列》之一,,該系列將以落地實戰(zhàn)的經(jīng)歷或經(jīng)驗為主要題材,,與大家分享。請加關注,,精彩待續(xù)……
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