樹有多高,、根有多長

如何組織一個推廣團(tuán)隊(duì)

關(guān)鍵詞:組織、推廣團(tuán)隊(duì)

題主的問題容易產(chǎn)生歧義,，是組建,、打造還是運(yùn)營管理？不確定,！是線下,、線上還是輔助推廣,？不清楚！什么品類,？不知道,。怎么解析這個問題？,！

做個假設(shè)吧,！如何“組建”一支“線下的”推廣團(tuán)隊(duì)？因推廣的品類不清,，以下只能簡單理個框架供讀者參考,。

團(tuán)隊(duì)的組建受制約因素影響，反過來講就是通過制約因素的解構(gòu)來組建團(tuán)隊(duì),。那么有那些制約因素呢,？比如，行業(yè)特點(diǎn),、所屬品類,、產(chǎn)品特性、品牌所處階段,、企業(yè)目標(biāo),、任務(wù)額度、年（月）度計(jì)劃以及營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等,。

一.行業(yè)特點(diǎn),。每個行業(yè)都有其自身特點(diǎn)，俗稱潛規(guī)則,，比如醫(yī)藥品行業(yè)不走“以醫(yī)帶藥”行嗎,？短期看不行！市政行業(yè)不走“監(jiān)管部門路線”行嗎,？目前看也不行,。這就是行業(yè)特點(diǎn)?；氐絾栴}本身,，那么你在組建團(tuán)隊(duì)篩選人員的標(biāo)準(zhǔn)時，如果屬上述兩種就“非一般”了,，須要挑選自帶資源或者市場沉淀至少三年以上的人,。

二.所屬品類。菜市場賣菜的和餐廳點(diǎn)菜的能一樣嗎,？面對的客戶群體差異化越明顯,，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在選擇成員時標(biāo)準(zhǔn)分化越嚴(yán)重。

三.產(chǎn)品特性,。本文指你所推廣產(chǎn)品的差異化競爭力,，與競品相比差別在哪,？這一點(diǎn)是目標(biāo)群體“高度關(guān)注”的嗎？對推廣人員有什么特殊要求嗎,？,！

四.品牌所處階段。該品牌在受眾中有認(rèn)知嗎,？認(rèn)知的比例有多大,？認(rèn)知的內(nèi)容和推廣的點(diǎn)一致嗎？美譽(yù)度有嗎,？美譽(yù)度是否已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購買行為？轉(zhuǎn)化率高嗎,？……這些因素可以較清晰的界定你品牌的所處階段,，階段不同策略不同用人的標(biāo)準(zhǔn)也不同！相關(guān)內(nèi)容繁雜,，此處不展開……

五.企業(yè)目標(biāo),、任務(wù)額度及年（月）度計(jì)劃。這一項(xiàng)易理解,，只簡單提一句:口號不重要,，落地才重要；定量重要,，定性更重要,；量化目標(biāo)的達(dá)成率取決于渠道的深度以及寬度，最終受制于推廣人員的市場粘性與認(rèn)知高度,。

六.營銷的系統(tǒng)設(shè)計(jì),。這一點(diǎn)往往是傳統(tǒng)經(jīng)營中企業(yè)商業(yè)模式的精華再現(xiàn)。好的系統(tǒng)設(shè)計(jì),，成本低,、見效快，甚至可以做到“一次推廣,、客戶自來”,。系統(tǒng)設(shè)計(jì)的不同，對推廣人員的要求也大相徑庭……

談了這么多,，希望對你有用,！想了解更多細(xì)節(jié)，可以加關(guān)注,。

樹有多高,，根就有多長，營銷的事看似簡單,，其實(shí)不簡單,。針對你目前所處情形,，建議從獵頭公司臨時請一個專業(yè)人士協(xié)助組建，或者干脆…先招營銷總監(jiān),，由其為你打造——相信如此…效率更高,，效果無疑…也更好。

?本文為《建瓴營銷》原創(chuàng)觀點(diǎn),。系《營銷專題系列》之一,，該系列將以落地實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)為主要題材，與大家分享,。請加關(guān)注,，精彩待續(xù)……