樹有多高,、根有多長

如何組織一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)

關(guān)鍵詞:組織,、推廣團(tuán)隊(duì)

題主的問題容易產(chǎn)生歧義,，是組建,、打造還是運(yùn)營管理,？不確定,！是線下,、線上還是輔助推廣,？不清楚,！什么品類？不知道,。怎么解析這個(gè)問題,？！

做個(gè)假設(shè)吧！如何“組建”一支“線下的”推廣團(tuán)隊(duì),？因推廣的品類不清,，以下只能簡單理個(gè)框架供讀者參考。

團(tuán)隊(duì)的組建受制約因素影響,，反過來講就是通過制約因素的解構(gòu)來組建團(tuán)隊(duì),。那么有那些制約因素呢？比如,，行業(yè)特點(diǎn),、所屬品類、產(chǎn)品特性,、品牌所處階段,、企業(yè)目標(biāo)、任務(wù)額度,、年（月）度計(jì)劃以及營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等,。

一.行業(yè)特點(diǎn)。每個(gè)行業(yè)都有其自身特點(diǎn),，俗稱潛規(guī)則,，比如醫(yī)藥品行業(yè)不走“以醫(yī)帶藥”行嗎？短期看不行,！市政行業(yè)不走“監(jiān)管部門路線”行嗎,？目前看也不行。這就是行業(yè)特點(diǎn),?；氐絾栴}本身，那么你在組建團(tuán)隊(duì)篩選人員的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，如果屬上述兩種就“非一般”了,，須要挑選自帶資源或者市場沉淀至少三年以上的人。

二.所屬品類,。菜市場賣菜的和餐廳點(diǎn)菜的能一樣嗎？面對(duì)的客戶群體差異化越明顯,，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在選擇成員時(shí)標(biāo)準(zhǔn)分化越嚴(yán)重,。

三.產(chǎn)品特性。本文指你所推廣產(chǎn)品的差異化競爭力,，與競品相比差別在哪,？這一點(diǎn)是目標(biāo)群體“高度關(guān)注”的嗎？對(duì)推廣人員有什么特殊要求嗎,？,！

四.品牌所處階段。該品牌在受眾中有認(rèn)知嗎？認(rèn)知的比例有多大,？認(rèn)知的內(nèi)容和推廣的點(diǎn)一致嗎,？美譽(yù)度有嗎？美譽(yù)度是否已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購買行為,？轉(zhuǎn)化率高嗎,？……這些因素可以較清晰的界定你品牌的所處階段，階段不同策略不同用人的標(biāo)準(zhǔn)也不同,！相關(guān)內(nèi)容繁雜,，此處不展開……

五.企業(yè)目標(biāo)、任務(wù)額度及年（月）度計(jì)劃,。這一項(xiàng)易理解,，只簡單提一句:口號(hào)不重要，落地才重要,；定量重要,，定性更重要；量化目標(biāo)的達(dá)成率取決于渠道的深度以及寬度,，最終受制于推廣人員的市場粘性與認(rèn)知高度,。

六.營銷的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)往往是傳統(tǒng)經(jīng)營中企業(yè)商業(yè)模式的精華再現(xiàn),。好的系統(tǒng)設(shè)計(jì),，成本低、見效快,，甚至可以做到“一次推廣,、客戶自來”。系統(tǒng)設(shè)計(jì)的不同,，對(duì)推廣人員的要求也大相徑庭……

談了這么多,，希望對(duì)你有用！想了解更多細(xì)節(jié),，可以加關(guān)注,。

樹有多高，根就有多長,，營銷的事看似簡單,，其實(shí)不簡單。針對(duì)你目前所處情形,，建議從獵頭公司臨時(shí)請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人士協(xié)助組建,，或者干脆…先招營銷總監(jiān)，由其為你打造——相信如此…效率更高,，效果無疑…也更好,。

?本文為《建瓴營銷》原創(chuàng)觀點(diǎn),。系《營銷專題系列》之一，該系列將以落地實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)為主要題材,，與大家分享,。請(qǐng)加關(guān)注，精彩待續(xù)……