怎樣組織一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)?
樹(shù)有多高,、根有多長(zhǎng)
如何組織一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)
關(guān)鍵詞:組織,、推廣團(tuán)隊(duì)
題主的問(wèn)題容易產(chǎn)生歧義,是組建,、打造還是運(yùn)營(yíng)管理,?不確定!是線下,、線上還是輔助推廣,?不清楚!什么品類(lèi),?不知道,。怎么解析這個(gè)問(wèn)題?,!
做個(gè)假設(shè)吧,!如何“組建”一支“線下的”推廣團(tuán)隊(duì)?因推廣的品類(lèi)不清,,以下只能簡(jiǎn)單理個(gè)框架供讀者參考,。
團(tuán)隊(duì)的組建受制約因素影響,反過(guò)來(lái)講就是通過(guò)制約因素的解構(gòu)來(lái)組建團(tuán)隊(duì),。那么有那些制約因素呢,?比如,行業(yè)特點(diǎn),、所屬品類(lèi),、產(chǎn)品特性、品牌所處階段,、企業(yè)目標(biāo),、任務(wù)額度、年(月)度計(jì)劃以及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等,。
一.行業(yè)特點(diǎn),。每個(gè)行業(yè)都有其自身特點(diǎn),俗稱(chēng)潛規(guī)則,,比如醫(yī)藥品行業(yè)不走“以醫(yī)帶藥”行嗎,?短期看不行!市政行業(yè)不走“監(jiān)管部門(mén)路線”行嗎,?目前看也不行,。這就是行業(yè)特點(diǎn)。回到問(wèn)題本身,,那么你在組建團(tuán)隊(duì)篩選人員的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),,如果屬上述兩種就“非一般”了,須要挑選自帶資源或者市場(chǎng)沉淀至少三年以上的人,。
二.所屬品類(lèi),。菜市場(chǎng)賣(mài)菜的和餐廳點(diǎn)菜的能一樣嗎?面對(duì)的客戶群體差異化越明顯,,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在選擇成員時(shí)標(biāo)準(zhǔn)分化越嚴(yán)重,。
三.產(chǎn)品特性。本文指你所推廣產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,,與競(jìng)品相比差別在哪?這一點(diǎn)是目標(biāo)群體“高度關(guān)注”的嗎,?對(duì)推廣人員有什么特殊要求嗎,?!
四.品牌所處階段,。該品牌在受眾中有認(rèn)知嗎,?認(rèn)知的比例有多大?認(rèn)知的內(nèi)容和推廣的點(diǎn)一致嗎,?美譽(yù)度有嗎,?美譽(yù)度是否已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)行為?轉(zhuǎn)化率高嗎,?……這些因素可以較清晰的界定你品牌的所處階段,,階段不同策略不同用人的標(biāo)準(zhǔn)也不同!相關(guān)內(nèi)容繁雜,,此處不展開(kāi)……
五.企業(yè)目標(biāo),、任務(wù)額度及年(月)度計(jì)劃。這一項(xiàng)易理解,,只簡(jiǎn)單提一句:口號(hào)不重要,,落地才重要;定量重要,,定性更重要,;量化目標(biāo)的達(dá)成率取決于渠道的深度以及寬度,最終受制于推廣人員的市場(chǎng)粘性與認(rèn)知高度,。
六.營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)設(shè)計(jì),。這一點(diǎn)往往是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中企業(yè)商業(yè)模式的精華再現(xiàn)。好的系統(tǒng)設(shè)計(jì),,成本低,、見(jiàn)效快,甚至可以做到“一次推廣、客戶自來(lái)”,。系統(tǒng)設(shè)計(jì)的不同,,對(duì)推廣人員的要求也大相徑庭……
談了這么多,希望對(duì)你有用,!想了解更多細(xì)節(jié),,可以加關(guān)注。
樹(shù)有多高,,根就有多長(zhǎng),,營(yíng)銷(xiāo)的事看似簡(jiǎn)單,其實(shí)不簡(jiǎn)單,。針對(duì)你目前所處情形,,建議從獵頭公司臨時(shí)請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士協(xié)助組建,或者干脆…先招營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),,由其為你打造——相信如此…效率更高,,效果無(wú)疑…也更好。
?本文為《建瓴營(yíng)銷(xiāo)》原創(chuàng)觀點(diǎn),。系《營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題系列》之一,,該系列將以落地實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)為主要題材,與大家分享,。請(qǐng)加關(guān)注,,精彩待續(xù)……
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