樹有多高、根有多長

如何組織一個推廣團隊

關鍵詞:組織,、推廣團隊

題主的問題容易產(chǎn)生歧義,，是組建、打造還是運營管理,？不確定,！是線下、線上還是輔助推廣,？不清楚,！什么品類？不知道,。怎么解析這個問題,？！

做個假設吧,！如何“組建”一支“線下的”推廣團隊,？因推廣的品類不清，以下只能簡單理個框架供讀者參考,。

團隊的組建受制約因素影響,，反過來講就是通過制約因素的解構來組建團隊。那么有那些制約因素呢,？比如,，行業(yè)特點、所屬品類,、產(chǎn)品特性,、品牌所處階段、企業(yè)目標,、任務額度,、年（月）度計劃以及營銷系統(tǒng)設計等等。

一.行業(yè)特點,。每個行業(yè)都有其自身特點,，俗稱潛規(guī)則,，比如醫(yī)藥品行業(yè)不走“以醫(yī)帶藥”行嗎？短期看不行,！市政行業(yè)不走“監(jiān)管部門路線”行嗎,？目前看也不行。這就是行業(yè)特點,?；氐絾栴}本身，那么你在組建團隊篩選人員的標準時,，如果屬上述兩種就“非一般”了,，須要挑選自帶資源或者市場沉淀至少三年以上的人。

二.所屬品類,。菜市場賣菜的和餐廳點菜的能一樣嗎,？面對的客戶群體差異化越明顯，導致團隊在選擇成員時標準分化越嚴重,。

三.產(chǎn)品特性,。本文指你所推廣產(chǎn)品的差異化競爭力，與競品相比差別在哪,？這一點是目標群體“高度關注”的嗎,？對推廣人員有什么特殊要求嗎？,！

四.品牌所處階段,。該品牌在受眾中有認知嗎？認知的比例有多大,？認知的內(nèi)容和推廣的點一致嗎,？美譽度有嗎？美譽度是否已轉化為實實在在的購買行為,？轉化率高嗎,？……這些因素可以較清晰的界定你品牌的所處階段，階段不同策略不同用人的標準也不同,！相關內(nèi)容繁雜,，此處不展開……

五.企業(yè)目標、任務額度及年（月）度計劃,。這一項易理解,，只簡單提一句:口號不重要，落地才重要,；定量重要,，定性更重要；量化目標的達成率取決于渠道的深度以及寬度,，最終受制于推廣人員的市場粘性與認知高度,。

六.營銷的系統(tǒng)設計,。這一點往往是傳統(tǒng)經(jīng)營中企業(yè)商業(yè)模式的精華再現(xiàn)。好的系統(tǒng)設計,，成本低,、見效快，甚至可以做到“一次推廣,、客戶自來”,。系統(tǒng)設計的不同，對推廣人員的要求也大相徑庭……

談了這么多,，希望對你有用,！想了解更多細節(jié)，可以加關注,。

樹有多高,，根就有多長,，營銷的事看似簡單,，其實不簡單。針對你目前所處情形,，建議從獵頭公司臨時請一個專業(yè)人士協(xié)助組建,，或者干脆…先招營銷總監(jiān)，由其為你打造——相信如此…效率更高,，效果無疑…也更好,。

?本文為《建瓴營銷》原創(chuàng)觀點。系《營銷專題系列》之一,，該系列將以落地實戰(zhàn)的經(jīng)歷或經(jīng)驗為主要題材,，與大家分享。請加關注,，精彩待續(xù)……