策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人,、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的,，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境,、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情,，進(jìn)行系統(tǒng),、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案,，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化,，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。
綜上所述策劃有以下幾個(gè)主要的特點(diǎn)：
第一,、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶,。
第二、策劃具有目的性,，不論什么策劃方案,，都是有一定的目的，不然策劃就沒(méi)意義了,。
第三,、策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性,，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè),、因此具有一定的前瞻性。
第四,、策劃具有一定的不確定性,、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn),。
第五,、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上,、進(jìn)行總結(jié),、科學(xué)的預(yù)測(cè),，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法,、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè),、籌劃。
第六,、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意,，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新,、具有創(chuàng)意的策劃,，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意,。
第七,、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提,，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有,，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意,、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案,。
發(fā)展觀念：
從用戶和市場(chǎng)需求入手，逐步認(rèn)識(shí),、掌握及運(yùn)用行業(yè)發(fā)展規(guī)律,，推行“知本運(yùn)營(yíng)(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”,、“資訊運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略,，高速成長(zhǎng)，非線性發(fā)展,。
經(jīng)營(yíng)策略：
通過(guò)用戶評(píng)判,、以提高用戶為主導(dǎo)來(lái)樹立企業(yè)品牌；通過(guò)對(duì)外拓展,，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式,，大幅度擴(kuò)展、鞏固設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額,；通過(guò)開(kāi)放式,、多方位的合作形式，建立,、豐富工作室的人力資源隊(duì)伍,。
工作風(fēng)氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新,、高效,。
營(yíng)銷策劃的方法
營(yíng)銷策劃[1][2][3]是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng),，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,。因此，凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容,。
1,、點(diǎn)子方法
什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō),，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮,，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。
2,、創(chuàng)意方法
創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下,，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后,，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程,。
3,、謀略方法
謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物,、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。
希望能解決您的問(wèn)題,。

展會(huì)展覽設(shè)計(jì)有哪些營(yíng)銷手段

第一,，媒介廣告

媒介廣告的投入已經(jīng)成為是展覽展會(huì)營(yíng)銷的重要渠道。通過(guò)廣告,，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn),，包括展覽設(shè)計(jì)的名稱、題材,、主題等,，迅速傳向社會(huì)，以影響社會(huì)大眾和潛在與會(huì)者的心理,，達(dá)到營(yíng)造好的氣氛的效果,；借助于廣告，潛在的與會(huì)者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力,，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價(jià)值的展覽設(shè)計(jì),。

媒體廣告主要有哪些形式呢？現(xiàn)代社會(huì)賦予了廣告更豐富的形式：報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、車身、地鐵,、電視,、電臺(tái),、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì),、技術(shù)手段的不同,，讀者（聽(tīng)眾、觀眾）構(gòu)成的不同,，各有所長(zhǎng),，也各有所短。展覽組織者需要根據(jù)展覽設(shè)計(jì)的需要,，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告,。例如，專業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專業(yè)報(bào)刊上,，并以大眾媒體作配合,；國(guó)家級(jí)的宣傳教育類展覽可以以全國(guó)性的大眾媒體廣告為主；而展銷會(huì)類展覽,，則以當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w廣告為主,。

廣告的標(biāo)題非常重要，應(yīng)有力度,。據(jù)美國(guó)對(duì)廣告的調(diào)查,，每10個(gè)讀者中有8個(gè)是根據(jù)標(biāo)題的力度決定是否看廣告具體內(nèi)容。此外,，廣告的圖示或照片也非常重要,，設(shè)計(jì)時(shí)要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認(rèn)為,，讀者關(guān)注圖形的時(shí)間比關(guān)注文字的時(shí)間多,，其比例分別是65％和35％。

第二,，新聞營(yíng)銷或者推介會(huì)營(yíng)銷

新聞發(fā)布會(huì)與推介會(huì)都是展覽設(shè)計(jì)影響潛在客戶的重要手段,。兩者都是通過(guò)特殊的會(huì)議形式宣傳展會(huì)。推介會(huì)的參加對(duì)象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表,；新聞發(fā)布會(huì)的主要對(duì)象是新聞單位,。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加,，目的是借助于媒體的宣傳,，擴(kuò)大展會(huì)在社會(huì)上的影響。參加新聞發(fā)布會(huì)的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體,。新聞發(fā)布會(huì)可在籌備階段,、開(kāi)幕前、結(jié)束后各舉行一次。推介會(huì)可在國(guó)內(nèi)外對(duì)參展商或觀眾比較集中,、有影響的不同城市舉辦,；推介周時(shí)間較長(zhǎng)，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行,。參加推介會(huì)的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士,。

第三，展覽設(shè)計(jì)組織的“人脈營(yíng)銷”

關(guān)系營(yíng)銷包括兩大部分,，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營(yíng)銷,，指通過(guò)信息發(fā)布、溝通,、服務(wù),、企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會(huì)上的公共形象。從表面看,，公共關(guān)系與營(yíng)銷沒(méi)有什么直接關(guān)系,。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會(huì)形象,，可以為企業(yè)打開(kāi)無(wú)數(shù)道營(yíng)銷大門,。

在一個(gè)是狹義的關(guān)系營(yíng)銷，主要是利用展覽設(shè)計(jì)組織脈絡(luò),、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系脈絡(luò),，開(kāi)展?fàn)I銷工作。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的政府官員,，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會(huì)官員,，還有朋友關(guān)系等,。通過(guò)工作,，可使他們成為展覽營(yíng)銷的推動(dòng)力量。

第四,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括三個(gè)方面,，一是在自建網(wǎng)站上營(yíng)銷，二是在專業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷,，三是在門戶網(wǎng)站上發(fā)布營(yíng)銷消息,。自有網(wǎng)站營(yíng)銷與專業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷比較重要，應(yīng)具體化,，除介紹基本情況外,，應(yīng)與展商、觀眾建立互動(dòng)程序,，鼓勵(lì)展商與觀眾進(jìn)行在線登記,。門戶網(wǎng)站主要用來(lái)推廣展覽設(shè)計(jì)。此外，通過(guò)虛擬展覽,、電子郵件等,，也可以加強(qiáng)對(duì)展覽的營(yíng)銷?！贰吠扑]閱讀：2016中國(guó)（珠海）國(guó)際海洋科技展-中建鋼構(gòu)特裝展臺(tái)設(shè)計(jì)

第五,，直銷（電銷、拜訪,、會(huì)議營(yíng)銷等）

直銷的方式主要有電話銷售,、登門拜訪等，這是它的主要銷售方式,。廣告,、新聞發(fā)布會(huì)、公共關(guān)系,、資料郵寄或傳真等營(yíng)銷方式,，大部分也離不開(kāi)直銷的協(xié)助。直銷的對(duì)象最好是公司有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo),。直銷是公司員工與客戶的直接接觸,，為取得好的效果，盡量由有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展這項(xiàng)工作,，或者對(duì)新員工要反復(fù)訓(xùn)練,，以老帶新。直銷前要做好準(zhǔn)備,，對(duì)展覽設(shè)計(jì)的介紹應(yīng)精練,，側(cè)重于展覽設(shè)計(jì)的特點(diǎn)；應(yīng)答時(shí)應(yīng)從容不迫,，態(tài)度友好,，語(yǔ)言得體，尊重對(duì)方,。

總結(jié)：五個(gè)展會(huì)營(yíng)銷是否全部都要做,，主要還是看企業(yè)的預(yù)算、和展會(huì)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng),，如果是預(yù)算充足,，想要通過(guò)展會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響力和品牌知名度是可以綜合考慮的。