策劃就是一種策略,、籌劃,、謀劃或者計(jì)劃,、打算,、它是為個(gè)人,、企業(yè),、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境,、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上,，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng),、周密,、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化,，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃,。
綜上所述策劃有以下幾個(gè)主要的特點(diǎn)：
第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶,。
第二,、策劃具有目的性，不論什么策劃方案,，都是有一定的目的,，不然策劃就沒意義了。
第三,、策劃具有前瞻性,、預(yù)測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測,、因此具有一定的前瞻性,。
第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性,。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn),。
第五、策劃具有一定的科學(xué)性,。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上,、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測,，策劃不是一種突然的想法,、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測,、籌劃,。
第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意,，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃,，才是真正的策劃,，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。
第七,、策劃具有可操作性,，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有,，那么這個(gè)策劃方案,，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案,。
發(fā)展觀念：
從用戶和市場需求入手,，逐步認(rèn)識、掌握及運(yùn)用行業(yè)發(fā)展規(guī)律,，推行“知本運(yùn)營(人力資源)戰(zhàn)略”,、“資本運(yùn)營戰(zhàn)略”、“資訊運(yùn)營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略,，高速成長,，非線性發(fā)展。
經(jīng)營策略：
通過用戶評判,、以提高用戶為主導(dǎo)來樹立企業(yè)品牌,；通過對外拓展，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式,，大幅度擴(kuò)展,、鞏固設(shè)計(jì)市場份額,；通過開放式、多方位的合作形式,，建立,、豐富工作室的人力資源隊(duì)伍。
工作風(fēng)氣：寬厚,、專業(yè),、創(chuàng)新、高效,。
營銷策劃的方法
營銷策劃[1][2][3]是對營銷活動的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。
1,、點(diǎn)子方法
什么是點(diǎn)子,？從現(xiàn)代營銷角度來說，點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮,，為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法,。
2、創(chuàng)意方法
創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下,，以市場策略為依據(jù),，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后,，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程,。
3、謀略方法
謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物,、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案,。
希望能解決您的問題。

展會展覽設(shè)計(jì)有哪些營銷手段

第一,，媒介廣告

媒介廣告的投入已經(jīng)成為是展覽展會營銷的重要渠道,。通過廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn),，包括展覽設(shè)計(jì)的名稱,、題材、主題等,，迅速傳向社會,，以影響社會大眾和潛在與會者的心理，達(dá)到營造好的氣氛的效果,；借助于廣告,，潛在的與會者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力,，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價(jià)值的展覽設(shè)計(jì)。

媒體廣告主要有哪些形式呢,？現(xiàn)代社會賦予了廣告更豐富的形式：報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、車身,、地鐵,、電視、電臺,、樓宇等,。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì)、技術(shù)手段的不同,，讀者（聽眾,、觀眾）構(gòu)成的不同，各有所長,，也各有所短,。展覽組織者需要根據(jù)展覽設(shè)計(jì)的需要，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告,。例如,，專業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專業(yè)報(bào)刊上，并以大眾媒體作配合,；國家級的宣傳教育類展覽可以以全國性的大眾媒體廣告為主,；而展銷會類展覽，則以當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w廣告為主,。

廣告的標(biāo)題非常重要,，應(yīng)有力度。據(jù)美國對廣告的調(diào)查,，每10個(gè)讀者中有8個(gè)是根據(jù)標(biāo)題的力度決定是否看廣告具體內(nèi)容,。此外，廣告的圖示或照片也非常重要,，設(shè)計(jì)時(shí)要將圖形部分作為廣告的主要部分,。研究認(rèn)為，讀者關(guān)注圖形的時(shí)間比關(guān)注文字的時(shí)間多,，其比例分別是65％和35％,。

第二，新聞營銷或者推介會營銷

新聞發(fā)布會與推介會都是展覽設(shè)計(jì)影響潛在客戶的重要手段,。兩者都是通過特殊的會議形式宣傳展會,。推介會的參加對象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發(fā)布會的主要對象是新聞單位,。兩者的訴求有所不同,，但都有新聞單位參加,，目的是借助于媒體的宣傳，擴(kuò)大展會在社會上的影響,。參加新聞發(fā)布會的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體,。新聞發(fā)布會可在籌備階段、開幕前,、結(jié)束后各舉行一次,。推介會可在國內(nèi)外對參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦,；推介周時(shí)間較長,，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士,。

第三,，展覽設(shè)計(jì)組織的“人脈營銷”

關(guān)系營銷包括兩大部分，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營銷,，指通過信息發(fā)布,、溝通、服務(wù),、企業(yè)對社會公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會上的公共形象,。從表面看，公共關(guān)系與營銷沒有什么直接關(guān)系,。但實(shí)際上,，良好的企業(yè)社會形象，可以為企業(yè)打開無數(shù)道營銷大門,。

在一個(gè)是狹義的關(guān)系營銷,，主要是利用展覽設(shè)計(jì)組織脈絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系脈絡(luò),，開展?fàn)I銷工作,。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的政府官員,，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會官員,，還有朋友關(guān)系等。通過工作,，可使他們成為展覽營銷的推動力量,。

第四，互聯(lián)網(wǎng)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷包括三個(gè)方面,，一是在自建網(wǎng)站上營銷,，二是在專業(yè)網(wǎng)站上營銷，三是在門戶網(wǎng)站上發(fā)布營銷消息,。自有網(wǎng)站營銷與專業(yè)網(wǎng)站營銷比較重要,，應(yīng)具體化,，除介紹基本情況外，應(yīng)與展商,、觀眾建立互動程序,，鼓勵(lì)展商與觀眾進(jìn)行在線登記。門戶網(wǎng)站主要用來推廣展覽設(shè)計(jì),。此外,，通過虛擬展覽、電子郵件等,，也可以加強(qiáng)對展覽的營銷,。》》推薦閱讀：2016中國（珠海）國際海洋科技展-中建鋼構(gòu)特裝展臺設(shè)計(jì)

第五,，直銷（電銷,、拜訪、會議營銷等）

直銷的方式主要有電話銷售,、登門拜訪等,，這是它的主要銷售方式。廣告,、新聞發(fā)布會,、公共關(guān)系、資料郵寄或傳真等營銷方式,，大部分也離不開直銷的協(xié)助,。直銷的對象最好是公司有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)。直銷是公司員工與客戶的直接接觸,，為取得好的效果,，盡量由有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員開展這項(xiàng)工作，或者對新員工要反復(fù)訓(xùn)練,，以老帶新,。直銷前要做好準(zhǔn)備，對展覽設(shè)計(jì)的介紹應(yīng)精練,，側(cè)重于展覽設(shè)計(jì)的特點(diǎn),；應(yīng)答時(shí)應(yīng)從容不迫，態(tài)度友好,，語言得體,，尊重對方。

總結(jié)：五個(gè)展會營銷是否全部都要做,，主要還是看企業(yè)的預(yù)算,、和展會的營銷驅(qū)動，如果是預(yù)算充足，想要通過展會來擴(kuò)大影響力和品牌知名度是可以綜合考慮的,。