1.北大縱橫管理咨詢集團(tuán)
2.青裝營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
3.葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
4.新華信正略鈞策管理咨詢公司
5.深圳采納營(yíng)銷策劃公司
6.創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司
7.北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司
8.北京勝者國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
9.上海容納咨詢公司
10.錫恩咨詢公司
其中 青裝營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)主要是專注于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的：
青裝營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家組成的機(jī)構(gòu),，長(zhǎng)期專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，公司推廣服務(wù)等綜合方案服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)策劃、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,、整合營(yíng)銷及公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌建設(shè)等一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,！創(chuàng)始之初是以品牌策劃和系統(tǒng)營(yíng)銷作為核心業(yè)務(wù)，專注企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略營(yíng)銷,，協(xié)同企業(yè)共建基業(yè)常青為終身使命,，致力服務(wù)于中國(guó)企業(yè)的正規(guī)劃、國(guó)際化,、持續(xù)化,。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷與設(shè)計(jì)管理

從設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系淺析設(shè)計(jì)管理分類 摘要：1966年英國(guó)設(shè)計(jì)師Michael Farr所寫的《設(shè)計(jì)管理》一書中，他把設(shè)計(jì)管理視在作為是解決問題的一項(xiàng)功能,。他認(rèn)為‘設(shè)計(jì)管理的功能是界定設(shè)計(jì)問題,，尋找最合適的設(shè)計(jì)師、創(chuàng)造一種環(huán)境并使他們?cè)诩榷ǖ臅r(shí)間和預(yù)算內(nèi)解決問題,。 關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)管理 設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 單看設(shè)計(jì)管理并沒有一個(gè)明確的定義,，一般按約定俗成認(rèn)為是“以設(shè)計(jì)為中心，對(duì)特定的產(chǎn)品,、界面或環(huán)境資源開發(fā),、組織、計(jì)劃和控制”,?！霸?966年英國(guó)設(shè)計(jì)師Michael Farr所寫的《設(shè)計(jì)管理》一書中，他把設(shè)計(jì)管理視作為是解決問題的一項(xiàng)功能,。他認(rèn)為‘設(shè)計(jì)管理的功能是界定設(shè)計(jì)問題,，尋找最合適的設(shè)計(jì)師、創(chuàng)造一種環(huán)境并使他們?cè)诩榷ǖ臅r(shí)間和預(yù)算內(nèi)解決問題’”,。 我很贊同“設(shè)計(jì)管理是解決問題的一項(xiàng)功能”這一論斷,。若分析設(shè)計(jì)管理也應(yīng)從這一命題出發(fā)。我們知道“構(gòu)成設(shè)計(jì)管理理論框架的基本要素為設(shè)計(jì)決策,、設(shè)計(jì)組織,、設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理及設(shè)計(jì)創(chuàng)新。這些要素是相輔相成,、互為關(guān)聯(lián)的,。成功的設(shè)計(jì)離不開設(shè)計(jì)決策，而設(shè)計(jì)決策必須通過適切的設(shè)計(jì)組織環(huán)境以及有效的設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理才能得已實(shí)現(xiàn),。而設(shè)計(jì)創(chuàng)新始終滲透在每一個(gè)具體的設(shè)計(jì)管理活動(dòng)之中,，它既是設(shè)計(jì)管理的最終目標(biāo)，也是達(dá)到設(shè)計(jì)成功的原動(dòng)力”,。從整體把握設(shè)計(jì)管理的方方面面,，憑我一己之力很難做到。然而我們可以看到既然設(shè)計(jì)管理是以設(shè)計(jì)為中心,，這是其基本特征,，也充分表明了設(shè)計(jì)的重要性。我們從設(shè)計(jì)本身出發(fā),，去反映體現(xiàn)設(shè)計(jì)管理,。那就應(yīng)當(dāng)把設(shè)計(jì)作為管理的工具，導(dǎo)入企業(yè)的各個(gè)階層,，這樣才能更好地體現(xiàn)“設(shè)計(jì)管理是解決問題的一項(xiàng)功能”這一命題,。 這里我們僅分析設(shè)計(jì)與企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系。兩者是互動(dòng)的,，其互動(dòng)的物質(zhì)在于：市場(chǎng)營(yíng)銷必須一定量或定型的方式,，告知設(shè)計(jì)師有關(guān)最終使用者的咨訊。如市場(chǎng)供應(yīng)大小,，顧客資料與生活形態(tài)的咨訊,。 我們首先分析市場(chǎng)營(yíng)銷與設(shè)計(jì)的關(guān)系，這是決定是否制定設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的前提條件,。設(shè)計(jì)要取得成功的關(guān)鍵就是要適合市場(chǎng),。也就是說，企業(yè)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品必須滿足和符合消費(fèi)者的需求,。反之,，產(chǎn)品就會(huì)無(wú)人問津，企業(yè)就會(huì)失去市場(chǎng),。因此,，市場(chǎng)中的消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)態(tài)決定了企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)時(shí)的基本定位和方向。理解市場(chǎng)是企業(yè)制定設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的第一步,。企業(yè)只有在充分理解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，其制訂的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的目標(biāo)與方向才能適合市場(chǎng)、才能真正起到有效的指導(dǎo)設(shè)計(jì)的作用,。 要理解市場(chǎng),，最基本的方法就是要做好對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究工作。從市場(chǎng)調(diào)查中獲得第一手資料,?？蓭椭芾碚吒M(jìn)一步了解市場(chǎng)中真正的市場(chǎng)需求因素，了解消費(fèi)者真正的愛好和期望,。但作為管理者,，僅僅了解現(xiàn)有的市場(chǎng)是不夠的。因?yàn)楝F(xiàn)有的市場(chǎng)只能反映出現(xiàn)有階段市場(chǎng)中消費(fèi)者的一些情況，而對(duì)一些潛在的需求因素或?qū)ξ磥淼男枨笠蛩赝荒芊从吵鰜?。特別是當(dāng)今科技的飛速發(fā)展,，人民生活水平的極大提高，在不斷的改變著人們的生活方式和價(jià)值觀念,。這時(shí),，人們一方面期望有一種新的產(chǎn)品形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時(shí)由于這種新的產(chǎn)品形式尚未在市場(chǎng)中出現(xiàn),，因而在大多數(shù)情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產(chǎn)品為何物,。只有當(dāng)在商店的櫥窗內(nèi)偶然發(fā)現(xiàn)有一種能吸引他們視線的物品時(shí)，才會(huì)驚喜地說,，這是他們所希望的東西,。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場(chǎng)調(diào)查方法外,，還必須研究市場(chǎng)中的變化因素,，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變動(dòng)中善于透過現(xiàn)象的本質(zhì)去發(fā)掘市場(chǎng)中一些潛在的需求因素。 要了解市場(chǎng)特別是要發(fā)掘和預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng),，管理者必須要深刻理解設(shè)計(jì)的真正內(nèi)涵,，理解消費(fèi)者的行為與觀念和實(shí)際的內(nèi)在聯(lián)系。要學(xué)會(huì)從歷史留給我們的信息資料中去研究和發(fā)掘當(dāng)今與設(shè)計(jì)有關(guān)聯(lián)的東西,，從一些產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律中去判斷未來設(shè)計(jì)發(fā)展的軌跡,。 分析了市場(chǎng)需求，取得了一手調(diào)研資料,。接下來是制訂設(shè)計(jì)策略,，并明確企業(yè)的未來設(shè)計(jì)重點(diǎn)和方向，有了明確的市場(chǎng)目標(biāo),，取得了管理方向的保證,。就需要尋求好的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)造。 其次,，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)作用,，以下分析設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、和宣傳上,。 【一】在“產(chǎn)品”方面：設(shè)計(jì)影響其品質(zhì),、功能服務(wù)、可用性,、外觀及其他特征,。即所謂“物美”,，設(shè)計(jì)的目的是向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)過程中,，設(shè)計(jì)組織往往要通過建立設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)來控制和檢測(cè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否真正達(dá)到消費(fèi)者的要求,，也就是設(shè)計(jì)并非是為“設(shè)計(jì)”而“設(shè)計(jì)”，而是受產(chǎn)品本身內(nèi)外各種因素的制約,。一種好的產(chǎn)品要有良好的操作性能,，優(yōu)秀的外觀造型,。這里從“品質(zhì)”方面分析設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,。 提高設(shè)計(jì)品質(zhì)戰(zhàn)略是指產(chǎn)品在開發(fā)過程中，通過設(shè)計(jì)全面提升產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而整體上提高產(chǎn)品的附加值,，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。提高設(shè)計(jì)品質(zhì)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中常在用的戰(zhàn)略之一,。例如,，當(dāng)今，我國(guó)著名企業(yè)海爾從一個(gè)只有800人,，虧損147萬(wàn)元的集體企業(yè)一躍成為全國(guó)500強(qiáng)的前列,，也是以提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)品質(zhì)為戰(zhàn)略的最好佐證。 多年來,，海爾管理層認(rèn)為：“只有疲軟的產(chǎn)品,，沒有疲軟的市場(chǎng)”，之所以有些產(chǎn)品銷售不好,，其主要原因是設(shè)計(jì)的定位不準(zhǔn)確,，也就是沒開發(fā)出用戶真正需要的產(chǎn)品。對(duì)此,，海爾在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)上下了功夫,，終于開發(fā)出了一大批消費(fèi)者所歡迎的產(chǎn)品。有一個(gè)例子是可以證明海爾對(duì)產(chǎn)品重視的態(tài)度,。有一次在質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)有一批質(zhì)量不合格的冰箱,，最后寧可企業(yè)首損失，把所有不合格冰箱全部砸掉,，也沒有讓一臺(tái)不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng),。海爾就是在這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量理念的深刻理解和追求過程中，才逐步打造出了走向世界的“中國(guó)品牌”,，成為我國(guó)首家一批量產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè),。 【二】在“價(jià)格”方面，設(shè)計(jì)影響生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的附加值,。剛才上面提到“物美”還不行,，必須“價(jià)廉”,。當(dāng)今同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，降低生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品附加值，很難在商場(chǎng)中立足,。必須根據(jù)自身的特點(diǎn),，制定出適合本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大,。例如在降低生產(chǎn)成本方面,，日本愛華公司就是一個(gè)很好的例子。 降低成本戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)過程中,，通過利用降價(jià)成本的方法,，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此達(dá)到加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力,。 愛華公司原本是一家生產(chǎn)耳機(jī)的小工廠,，成立于1951年，后來發(fā)展成以生產(chǎn)各種錄音機(jī)和組合音響設(shè)備為主的大型企業(yè),。產(chǎn)品暢銷世界各地,。 1987年，國(guó)際電子視聽市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的最嚴(yán)重的蕭條時(shí)期,，加上日元的突然升值,，使愛華公司本來十分困難的經(jīng)營(yíng)狀況猶如血商加霜，步履維艱,。愛華出口的音響產(chǎn)品嚴(yán)重受阻,，產(chǎn)品大量積壓。為了使企業(yè)走出困境,，愛華在產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)過程中強(qiáng)調(diào)了設(shè)計(jì),，明確把設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)放在創(chuàng)造一種“使人容易理解，容易接受”的地產(chǎn)品上,。在設(shè)計(jì)中積極推行降低成本的戰(zhàn)略方針,。他們通過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和分析，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際使用產(chǎn)品的情況,，在設(shè)計(jì)中將音響產(chǎn)品上一切可有可無(wú)的功能部件全部去掉,，而把重點(diǎn)主要放在改善音響功能上。這樣,，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，使愛華產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。應(yīng)用降低成本的戰(zhàn)略,，使愛華產(chǎn)品因其價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，最終是愛華走出了困境,。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降低成本戰(zhàn)略是一種有效的制勝之道,。但在產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)中實(shí)施降低成本的策略的具體方式是多樣的,，如減少產(chǎn)品的附屬功能，增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的程度,，引入產(chǎn)品彈性設(shè)計(jì),，等等?？傊?，降低成本戰(zhàn)略的實(shí)施必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)的基本特征，生產(chǎn)方式和市場(chǎng)需求等因素來展開,。 【三】在“地點(diǎn)”方面,，設(shè)計(jì)參與包裝,、配銷,、也參店鋪設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì),、環(huán)境設(shè)施設(shè)計(jì),。產(chǎn)品一經(jīng)設(shè)計(jì)出來，必須進(jìn)行包裝與展示,，才能讓消費(fèi)者有所認(rèn)識(shí),。這必須有對(duì)店鋪進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而符合新產(chǎn)品的特點(diǎn),。 〈１〉店鋪設(shè)計(jì)的概念是： 商業(yè)空間設(shè)計(jì)的本質(zhì)是賺錢,，設(shè)計(jì)的通則有二，﹙１﹚是能夠吸引顧客上門,、﹙２﹚是店面外觀與內(nèi)部規(guī)劃所呈現(xiàn)的形象必須一致,，也就是說店面外觀吸引的顧客群必定是能在本店消費(fèi)的客群。換句話說,，顧客上門消費(fèi),，享受空間設(shè)計(jì)所帶來的新鮮感、舒適感,，也是不可忽略的重要因素,。 〈２〉店鋪設(shè)計(jì)的原則是： ﹙１﹚貨品展示整體統(tǒng)一。為達(dá)到展示效果,，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念,，從整體LOGO設(shè)計(jì)到店內(nèi)模特、人臺(tái)的手勢(shì)擺放等細(xì)節(jié),，都要體現(xiàn)設(shè)計(jì)與展示主旨和意圖,。 ﹙２﹚貨品擺放聯(lián)系搭配,。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示,，將會(huì)突出產(chǎn)品在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn),。 ﹙３﹚品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛,，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)產(chǎn)品展示的輔助作用,。 ﹙４﹚展示空間的營(yíng)造合理、順暢,、引導(dǎo)性強(qiáng)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間,，自主選擇,，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性加強(qiáng)銷售力度,。 ﹙５﹚貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致,，特點(diǎn)突出。這不僅使服裝店形象變得個(gè)性鮮明,，還將豐富產(chǎn)品的外在形象,，渲染品牌的感染力。 如何做好店鋪空間的設(shè)計(jì)與展示和收到好的效果,，除了要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格外,，還要不斷地從周圍成功品牌的實(shí)例中吸收新的內(nèi)容，完善和發(fā)展設(shè)計(jì)與展示的內(nèi)涵,。這樣不僅從市場(chǎng)中源源不斷地收到實(shí)效,，還能有力推動(dòng)整個(gè)品牌在形象、文化,、品質(zhì)上的提升,。 【四】在“宣傳”方面上，設(shè)計(jì)在廣告,、文字策劃,、銷售展示上起到重要作用。既有了產(chǎn)品有了展示環(huán)境,，接下來就是大力宣傳,。普通消費(fèi)者在不知情的情況下，容易對(duì)可能的消費(fèi)產(chǎn)生疑慮,，而廣告的宣傳正好打消了他們的疑慮,，就要有出奇不意的廣告，和絕妙的文案,。 廣告：一方面,，培養(yǎng)了大眾的購(gòu)買欲望并促成大眾的購(gòu)買行為,；另一方面，廣告也是消費(fèi)流行文化的一個(gè)構(gòu)成因素,，重塑著人們的消費(fèi)習(xí)慣,、觀念，引導(dǎo)著時(shí)尚潮流,，并與電視,、音樂等藝術(shù)和其他使用藝術(shù)一起共同構(gòu)成消費(fèi)審美文化世界。 廣告的主要目的是推銷商品,，即將審美作為一種手段,，加強(qiáng)對(duì)手眾的說服力和感染力，從而達(dá)到受眾認(rèn)知,、親和,、接受直稱對(duì)象的目的。 而設(shè)計(jì)對(duì)廣告的作用就是更好的讓受眾所接受了解產(chǎn)品,，引起受眾的注意,。人對(duì)外界客觀事物的注意，主要有兩種因素引起：一是刺激的深刻性,，二是主體的意向性,。而人為所能干預(yù)和控制的注意只能通過前一種來實(shí)現(xiàn)，即外界刺激物,，這就是廣告要加以利用的，也是設(shè)計(jì)所追求的,。例如,，麥當(dāng)勞“嬰兒篇”的廣告，文案是：你沒有吃早餐嗎,？ 一個(gè)嬰兒坐在搖籃中,，當(dāng)搖籃向前蕩起的時(shí)候，嬰兒笑了,；可搖籃蕩下去的時(shí)候,，嬰兒缺哭了，這一哭一笑反復(fù)了多次,，究竟是什么原因呢,？終于謎底揭曉了：原來是遠(yuǎn)方的麥當(dāng)勞標(biāo)志。蕩高時(shí)標(biāo)牌出現(xiàn)在窗外,，蕩低時(shí)標(biāo)牌不見了,。那鮮艷奪目、獨(dú)立云天的標(biāo)牌是一個(gè)醒目的食物刺激信號(hào),，是它捉弄的未吃早餐的寶寶一會(huì)兒高興一會(huì)兒失望,。這則廣告讓人在疑惑的高潮時(shí)瞬間釋懷,，在欣賞嬰兒童稚美的同時(shí)記得了麥當(dāng)勞的廣告。這就是設(shè)計(jì)對(duì)廣告的作用的體現(xiàn),。 總結(jié)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系日益密切。現(xiàn)代的企業(yè)應(yīng)高度重視設(shè)計(jì),，正確理解設(shè)計(jì),，逐步導(dǎo)入設(shè)計(jì)。這是設(shè)計(jì)管理的基本特征,，也是企業(yè)生存的不竭動(dòng)力,，因?yàn)樵O(shè)計(jì)關(guān)系到了企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。只有不斷的進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新,，才能產(chǎn)生更新更優(yōu)良的產(chǎn)品,，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。同時(shí)也不能忽視市場(chǎng)營(yíng)銷的作用,。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是決定是否制定設(shè)計(jì)策略的前提條件,，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了從分調(diào)研，才能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。因此兩者互為影響,，互為條件。 參考書目： 祁聿民,、蘇揚(yáng),、李青著《廣告美學(xué)：原理與案例》中國(guó)人民大學(xué)出版社。 劉國(guó)余編著《設(shè)計(jì)管理》上海交通大學(xué)出版社,。