理想的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理人既要熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)(至少在行業(yè)內(nèi)做過幾年的業(yè)務(wù)工作),，又要懂一些網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)應(yīng)用。需要指出的一點(diǎn)是,，千萬別把其他部門的閑人拉來用,，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷人員也算是企業(yè)的市場開發(fā)者，要有較強(qiáng)的事業(yè)進(jìn)取心,，在別的部門閑著無事可做的人,，很難指望他用心開疆拓土，還是應(yīng)當(dāng)抽調(diào)技術(shù)部或者是業(yè)務(wù)部門的精兵強(qiáng)將,。

如何建立學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)

(1)選擇好領(lǐng)導(dǎo)（2）形成好的管理機(jī)制（3）確立一個(gè)細(xì)化的便于操作的目標(biāo)體系

（4）有效的戰(zhàn)略思考和安排（5）營造有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力的文化氛圍（6）強(qiáng)化學(xué)習(xí)（7）及時(shí)評估表揚(yáng)

如何策劃一個(gè)營銷方案模板

如何策劃一個(gè)營銷方案模板

如何策劃一個(gè)營銷方案模板,，營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。下面來看看如何策劃一個(gè)營銷方案模板,。

如何策劃一個(gè)營銷方案模板1 1、營銷方案之企業(yè)背景狀況分析

撰寫營銷方案時(shí)可以從企業(yè)文化,、服務(wù)宗旨入手,，詳細(xì)介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場上占據(jù)的優(yōu)勢,，最后以企業(yè)的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾

2,、營銷方案之營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對自身所處的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析透徹后形成的一種文書,。市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境,、政治法律環(huán)境等，微觀環(huán)境是指銷售渠道,、用戶群體,、競爭對手。

可以通過以下4和方面撰寫營銷方案的環(huán)境分析：

a.市場分析：主要對市場的宏觀把握,，從而掌握市場的未來走向,；有無季節(jié)性、有無暫時(shí)性,、

有無其他突出的特點(diǎn)

b.消費(fèi)者定位：通常要?jiǎng)澐植煌膶哟?，按照不同層次逐層分析?/p>

c.產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、包裝等作出綜合評價(jià)

d.行業(yè)分析：各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,，各競爭品牌市場占有率的比較分析，各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

3、營銷方案之市場機(jī)會(huì)分析

市場機(jī)會(huì)分析亦稱市場內(nèi)外分析,、營銷環(huán)境分析,，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況,，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源,，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù),，達(dá)到企業(yè)的營銷目的的過程。

4,、營銷方案之營銷目標(biāo)

在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),，可從以下2方面撰寫營銷方案：企業(yè)計(jì)劃期的直接營銷利潤、未來一定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來提高企業(yè)的形象

5、營銷方案之營銷策略

一般來講營銷策略包含

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式

價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具

渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中

6,、營銷方案之方案的調(diào)整補(bǔ)充

這一條的目的重點(diǎn)在于上述策劃方案的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時(shí)，你應(yīng)該選擇怎樣的方式調(diào)整,，簡單來說就是planB,，最常見的是渠道出現(xiàn)問題，例如某個(gè)渠道的營銷效果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，你該如何進(jìn)行調(diào)整,。

如何策劃一個(gè)營銷方案模板2 1、制定目標(biāo) (Develop a Goal)

這聽起來簡單,，但很多企業(yè)直接跳過了這一步,。在企業(yè)制定B2B營銷策略時(shí)要具有戰(zhàn)略意義，包括企業(yè)的使命(mission),、業(yè)務(wù)目標(biāo)(business goals)和具體的活動(dòng)(specific activity),。如何制定商業(yè)目標(biāo)，管理學(xué)上的SMART goal framework是一種非常有效的方法,。

為了確保你的目標(biāo)是明確的和可達(dá)到的,，每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該是：

Specific：具體的，例如獲得5％的市場份額

Measurable：可衡量的,，營銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實(shí)現(xiàn)的,，它會(huì)改善業(yè)績嗎？

Relevant：相關(guān)的,，它是否解決了業(yè)務(wù)面臨的問題,？

Time bound：時(shí)間限制，什么時(shí)候會(huì)發(fā)生,？一個(gè)月,，一個(gè)季度或一年？

在企業(yè)中,，SMART目標(biāo)設(shè)定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有效且最常用的工具之一,。使用SMART核對表，您可以制定和評估您的目標(biāo),。

2,、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標(biāo)用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵。盡量使用具體標(biāo)簽來定義您的目標(biāo)受眾,，并確定可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的細(xì)分受眾群體,。在日常運(yùn)營中實(shí)時(shí)跟進(jìn)受眾的購買行為和痛點(diǎn)，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求,。

3,、選擇合適的時(shí)間發(fā)布 (Time the Release Properly)

您的上市產(chǎn)品可能是最新的，也是最棒的,，但如果選擇錯(cuò)誤的時(shí)間來推廣發(fā)布,，可能無法實(shí)現(xiàn)一開始制定的`目標(biāo)。什么樣的因素是您應(yīng)該考慮的,？如：

國家和全球范圍內(nèi)的重大新聞事件,，如自然災(zāi)害；

國家或地區(qū)的公眾節(jié)假日,；

一家大公司同時(shí)推出另一款產(chǎn)品,；

季節(jié),，尤其是當(dāng)您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話。

時(shí)間就是一切,。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個(gè)特定事件決定,，但在時(shí)機(jī)正確之前，您不用強(qiáng)行發(fā)布,。

4,、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺(tái)如內(nèi)容營銷、社交媒體,、付費(fèi)社交等來促進(jìn)您的產(chǎn)品發(fā)布,。您選擇渠道時(shí)需要考慮多種因素，比如您的目標(biāo),、預(yù)算,、地點(diǎn)、行業(yè)以及目標(biāo)受眾,。與您的銷售團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道,。對于B2B企業(yè)來說,，LinkedIn、專業(yè)論壇和貿(mào)易媒體在大多數(shù)主要領(lǐng)域通常都很重要,。

5,、讓新品發(fā)布成為一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發(fā)布會(huì),、發(fā)布新聞稿都不能構(gòu)成完整的發(fā)布過程,，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的事件，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關(guān)于新產(chǎn)品的信息,。

在產(chǎn)品發(fā)布前,，應(yīng)及早吸引社交媒體及KOL，并構(gòu)建懸念,。像蘋果這樣的科技公司是一個(gè)很好的例子：新iPhone的細(xì)微細(xì)節(jié)是如何滲透出來的,，如何引起轟動(dòng)，并吊起人們對最終產(chǎn)品的好奇心,。

新品發(fā)布過程甚至應(yīng)該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后,。在未來的幾周和幾個(gè)月里，您的主頁應(yīng)該突出顯示新產(chǎn)品,。在這個(gè)階段,，可以使用付費(fèi)搜尋廣告(paid search advertising)，有助于通過關(guān)鍵詞快速識(shí)別和生成銷售線索,、銷售合格線索,，追蹤投資回報(bào)率,，同時(shí)優(yōu)化搜索引擎

6、內(nèi)容跟進(jìn) (follow up content)

視頻,、博客,、白皮書等對于提供信息、教育,、建立興趣、激勵(lì)學(xué)習(xí)和提高SEO非常重要,。對于B2B來說,，要考慮到買家的購買旅程，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時(shí),，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后,。

因?yàn)橘徺I成本可能高于B2C，通常情況下,，您會(huì)看到更長的交貨期

,。從買家的意識(shí)(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個(gè)月，甚至更長時(shí)間,。在意識(shí)階段,，您的內(nèi)容可以是教育性的，也可以是基于問題的,；進(jìn)入到購買階段后,，您的內(nèi)容重心可以轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。

如何策劃一個(gè)營銷方案模板3 1,、談起品牌營銷策劃這個(gè)話題,，首先需要充分理解品牌營銷策劃能為企業(yè)帶來哪些真正的價(jià)值體現(xiàn)。

品牌營銷策劃包括的內(nèi)容是將該公司進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位,，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的品牌形象包裝設(shè)計(jì)，品牌廣告語的策劃制定,，再通過品牌營銷推廣渠道實(shí)現(xiàn)品牌與品牌之間為消費(fèi)者提供的價(jià)值觀有著明顯的區(qū)隔,。

2、品牌營銷策劃的核心價(jià)值在于塑造品牌在消費(fèi)者用戶心中的整體品牌形象,。從而在消費(fèi)者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價(jià)值訴求,。

品牌營銷策劃的目的以幫助消費(fèi)者能夠明顯的區(qū)分品牌和很輕松記住該品牌的產(chǎn)品價(jià)值觀以及個(gè)性化需求服務(wù)。

3,、品牌營銷策劃需要準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)品牌定位,，也就是企業(yè)的服務(wù)對象是誰，消費(fèi)者的年齡階段,，性別以及喜好等方面來綜合分析進(jìn)行正確的品牌定位,。

4,、品牌定位確定后需要根據(jù)服務(wù)對象，性別,，年齡階段和喜好等方面來進(jìn)行品牌的LOGO形象設(shè)計(jì),，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的包裝形象設(shè)計(jì)或企業(yè)直營店,，加盟店面的品牌形象設(shè)計(jì)。

5,、品牌營銷策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)就是品牌廣告宣傳語口號的策劃與制定了,。能否讓消費(fèi)者輕易記住品牌宣傳語非常關(guān)鍵。