求營銷策劃計劃書
如果這么簡單,你做一個甘特圖說明就行了.表頭是:
項目 起始時間 終止時間 用時 進度線
其中“項目”一欄中應(yīng)該包括但不限于以下內(nèi)容:
1,、根據(jù)物業(yè)情況,,進行目標客戶設(shè)定
即你們想把房子都租給什么人。現(xiàn)在有的物業(yè)在招租時采用的是行業(yè)定位,,如電子大廈,,服裝一條街等,。有的物業(yè)采用的是企業(yè)品牌定位,如國際外企資業(yè)云集的CBD地區(qū)等。還有一部分是用途定位,,如服裝批發(fā)市場,。
2、可行性分析
定位的時候,,可以拿出幾個參考方案,,然后在這個階段進行分析、研究,,看哪種比較好,。
3、根據(jù)確認的目標市場,,擬定招租方式并測算其成本
即是采用廣告推廣,,還是采用代理招租,或是直接與目標客戶進行聯(lián)系還是各類推廣方式都要采用,?如果采用廣告,,是用電視廣告,還是報紙廣告或是樹立平面廣告牌,?廣告由誰代理發(fā)布,?其費用是多少。
4,、落實實施人員
5,、擬定推出計劃時間表
即擬銷售計劃,定好每周,、每月的任務(wù)額
6,、制定考核標準和過程控制
營銷計劃怎么寫
不知道是哪個層面的營銷計劃?
營銷員:
1,、確定營銷的量化指標,,包括客戶開發(fā)數(shù)量和管理的總數(shù)量及營銷的實際銷售額度;
2,、根據(jù)指標去確定該尋找的客戶群體
3,、思考并確定尋找對應(yīng)客戶群體的思路
4、思考并確定接觸客戶并達成交易的對策,;
5,、付諸實施
6、在實踐過程中修正方案,、方法
怎么做好營銷工作計劃
一,、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。
二、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和靈魂,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,制定具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)營銷生活化,,生活營銷化.
2、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。
4,、在市場操作層面,體現(xiàn)兩高一差,即要堅持運作差異化,,高價位,、高促銷的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三,、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。
四,、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運作形勢,結(jié)合市場運做經(jīng)驗,,制定如下的營銷策略:
1,、產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,實行一套價格體系,,兩種返利模式,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
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