一,、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則：
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析產品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應對策,，針對性強，具有實際操作指導意義,。 可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復雜,、顯效低,。 創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。
二,、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式,。
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文： (1)策劃目的,。 要對本營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調整行銷策略,。 ·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。
·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。 如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。