策劃的9大黃金法則
目標(biāo)目的是導(dǎo)向
明確活動策劃目的,，做到提綱挈領(lǐng),、有的放矢,。從目的來看,，活動策劃大體上分為：營銷主導(dǎo)型,、傳播主導(dǎo)型和混合型,。營銷主導(dǎo)型就是為了銷售為主的活動,。傳播主導(dǎo)型就是為了項目品牌宣傳為主,，盈利銷售為輔,?；旌闲蛣t兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c，既做營銷又搞傳播,。
什么樣的目的決定什么樣的活動,。從某種意義上說，目標(biāo)目的就是活動策劃的“大是大非”問題,，必須再確定方案前把握好大方向,、樹好旗幟，明確了目標(biāo)做起事來也就變得更加明晰,。比如做一個老客戶維系活動,，我們的目的就是邀請老客戶來到現(xiàn)場，通過與業(yè)務(wù)員的再次接觸對項目的近況有一個更深的了解,，增加對項目的信心,，更體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的重視。我們將活動目的確定后,，執(zhí)行就有了明顯的目標(biāo),，盡可能廣地邀請目標(biāo)客戶，多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸溝通的機會,，這一切就變得順理成章了,。

嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容
有了明確的目標(biāo)和目的，活動的內(nèi)容也就圍繞著目標(biāo)展開,。內(nèi)容是血肉,，形式是框架，二者必定是相互依存而共生,。
嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容,。形式的選擇是展現(xiàn)活動內(nèi)涵的基本要求，恰當(dāng)?shù)男问绞沟脙?nèi)容表現(xiàn)得更加充分而豐富,。比如做渠道定向推廣活動,，邀請的客戶肯定是目標(biāo)客戶群，針對這部分客戶首先要了解客戶的來源渠道和客戶的年齡職業(yè)劃分,，制定出有針對性的活動形式,，而活動內(nèi)容就可以根據(jù)每次定向活動的客戶群做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣就可以使渠道定向推廣活動進行得非常系統(tǒng),、非常有條理,，更能有效的支持銷售。

堅持創(chuàng)意先行
在地產(chǎn)盛世的今天,，各商家絞盡腦汁,，各大活動鋪天蓋地，面對這樣的情況,，創(chuàng)意就顯得由為重要,，好的活動創(chuàng)意不僅會促成銷售,，同時更會獲得良好的社會效應(yīng),，現(xiàn)在有很多項目以事件營銷來統(tǒng)領(lǐng)策略,，這就是活動所帶來的巨大力量。它不但能將項目的知名度最大程度的放大,，更能在樹立項目品牌的階段起到巨大的推動作用,。當(dāng)然，一切為了銷售,，這是前提,，在符合銷售規(guī)律的基礎(chǔ)上，在符合大策略的前提下,，就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，并且深入地思考。另外,，團隊的力量是非常重要的,，大家在一起進行“頭腦風(fēng)暴”也是非常有效果的一種辦法。

流程安排是綱領(lǐng)
流程安排是對活動策劃方案的直接體現(xiàn),，是活動實施的綱領(lǐng),。流程要達(dá)到專業(yè)、系統(tǒng),、嚴(yán)密,，從細(xì)節(jié)保障成功。細(xì)節(jié)流程一般可以從任務(wù)分工,、時間分配,、活動對接、物資保證等若干部分去把握,。每次活動,，都要把活動的基本要素落實到人，細(xì)到每個環(huán)節(jié),，也正是有了這份細(xì)致,，才有一項又一項精彩活動的不斷推出與成功。而對于整個流程的全程把控也是整個活動執(zhí)行的精髓所在,，它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來,，更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。所以細(xì)節(jié)決定成功,！——在活動策劃中,，這絕對是真理。

前期準(zhǔn)備是基礎(chǔ)
“萬事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，必須強調(diào)活動前期的準(zhǔn)備工作,。按照活動目的、活動形式,、活動流程三項來緊密準(zhǔn)備,。這當(dāng)中同樣必須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，無論是展臺布置,、項目資料,，還是人員分派，都要從細(xì)從嚴(yán)地要求,。前期工作準(zhǔn)備得充分,，也會讓我們在活動現(xiàn)場處理一些突發(fā)事件時表現(xiàn)自如，畢竟突發(fā)事件是我們無法預(yù)知的,，那么前期準(zhǔn)備工作的充分將會為活動現(xiàn)場帶來很大的方便,。每一次的大型活動至少要提前20天確定具體方案，而之后的20天全部都是準(zhǔn)備階段,，準(zhǔn)備得越充分,，活動執(zhí)行越順利，只有執(zhí)行的順利完成,，才能達(dá)到預(yù)期的活動效果,。

合作執(zhí)行是關(guān)鍵
再好的活動創(chuàng)意，也必須在行動實施中才能夠反映出來,。每一項活動的成功完成都不是靠個人,，而是靠團隊，團隊要運作執(zhí)行則靠很好的紀(jì)律,，沒有紀(jì)律,，執(zhí)行就會走樣。每一項活動策劃從時間,、地點,、人員、主題到流程,，一旦確定,，那就一定會風(fēng)雨無阻穩(wěn)步推進，任何一個環(huán)節(jié)都不允許打折扣,，確保既定的標(biāo)準(zhǔn)高度,、執(zhí)行速度與工作力度。而且在整個團隊的合作過程中,，不僅能將活動的各個環(huán)節(jié)想的更加深入,，而且能使每一位參與者從中得到合作的樂趣，這樣一來,，即提高了每個人的操作能力又鍛煉了團隊合作意識,。

控制應(yīng)變是保障
在活動現(xiàn)場的應(yīng)變控制和危機處理是活動組織者必須具備的素質(zhì),。居安思危、防患未然,，是活動策劃應(yīng)有的思想準(zhǔn)備,。進行活動策劃要注意考慮到多變因素對活動的影響，比如天氣情況,、安全情況等,。而活動現(xiàn)場是策劃實施的核心地帶,，必須給予重視?，F(xiàn)場是“透明”的，媒體,、商家,、業(yè)主、客戶等都可以直接接觸到現(xiàn)場的各種情況,，榮耀與成功,、紕漏與失敗都會毫無遮攔地一一呈現(xiàn)在“臺面”上。一旦現(xiàn)場出現(xiàn)了問題,，往往來不及請示,，這就要求活動人員能夠根據(jù)具體情況，做出及時而準(zhǔn)確的反應(yīng),，迅速解決危機,。

細(xì)節(jié)的把控決定效果
任何一個大創(chuàng)意，一個細(xì)節(jié)的忽視就可能導(dǎo)致整個活動的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),。因此,，對于活動流程、細(xì)節(jié)的關(guān)注和計劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動效果的重要因素,，從目的到創(chuàng)作,，從創(chuàng)作到執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽,，尤其是執(zhí)行的時候,，流程的安排、現(xiàn)場的控制,、媒體的調(diào)配以及活動前的造勢,、活動后的呼應(yīng)，每一個細(xì)節(jié)都需要特別重視,。因此,，這就要求我們在活動前期的規(guī)劃、活動過程的把控以及活動效果的評定幾方面都需要考慮的更加周密,、更加全面,，真正將活動做到完美,，成為支持銷售工作的重要手段和形式。

后期跟蹤是超越的所在
活動的結(jié)束并不代表整體過程的完結(jié),，科學(xué)的效果檢測與數(shù)據(jù)支持是促使下階段活動更加完善的重要支持,。其中諸如：現(xiàn)場效果的拍攝、客戶到訪量的統(tǒng)計以及后期媒體跟進的情況,、單位時間內(nèi)的成交量等等,，在活動過后這些效果的分析將成為活動成效的一個非常有力的檢測，同時為下一次活動找出問題點,，從而有目的的制造機會點,。這是非常重要的一項工作，也是對以后活動能否達(dá)到效果的有力的支撐,。
如何有效持續(xù)地運用活動策劃來推動地產(chǎn)項目的實施,，這是需要我們長時間思考、摸索的問題,。有的人甚至說,，策劃需要哲學(xué)、心理學(xué),、符號學(xué),、市場學(xué)等等，它是我們思想和眼光的引航燈,，它可以使我們在做策劃時,，想得更寬，看得更遠(yuǎn),，做得更深,！這是一個漫長的，需要永遠(yuǎn)不停進取的工作,，新鮮的視角,、敏銳的洞察，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮鬟@一整套體系都是需要一個策劃人員在處理每一個活動時候認(rèn)真對待的問題,。同時,，對于公關(guān)活動效果的度量不只是表面上的、定性的現(xiàn)象,，而是整體品牌活動中的一個環(huán)節(jié),，它會直接影響品牌承諾，成為構(gòu)建品牌系統(tǒng)的強力支撐,，它無時不在促使著我們不斷與時代融合,，從容的以政治、經(jīng)濟、文化的視角去達(dá)到創(chuàng)作的更高層的空間,。