一、營銷組合如何改進(jìn),？

做營銷,，我們應(yīng)該努力通過改進(jìn)營銷組合的一個(gè)或幾個(gè)要素刺激銷售。在尋找刺激成熟產(chǎn)品銷售的方法中,，營銷經(jīng)理對營銷組合的非產(chǎn)品因素應(yīng)考慮如下的關(guān)鍵性問題,。：

（1）價(jià)格。

（2）分銷,。

（3）廣告,。

（4）銷售促進(jìn)。

（5）人員推銷,。

這樣去思考,，或許你會發(fā)現(xiàn)，我們還有好多地方?jīng)]有做好,，那就努力改進(jìn)把,！

二、如何管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作情況,，提高工作效率,？

聽過原阿里巴巴資深銷售專家白秀峰老師說過，做好銷售管理,，一定要有好的客戶管理軟件,，而且是專業(yè)針對電話銷售團(tuán)隊(duì)的，針對每天聯(lián)系量統(tǒng)計(jì)，客戶資料管理,，每天客戶跟進(jìn)安排,，客戶級別分類，撞單查重等方面有著非常先進(jìn)的管理方法和管理經(jīng)驗(yàn) 目前市場上很多CRM都是針對傳統(tǒng)企業(yè)的,，不合適,。我們現(xiàn)在公司用的是原來阿里巴巴團(tuán)隊(duì)開發(fā)好業(yè)績CRM，非常好用,，而且引進(jìn)了先進(jìn)的客戶管理經(jīng)驗(yàn),。你可以去他們網(wǎng)站haoyeji免費(fèi)注冊體驗(yàn)

三、誰可以告訴下美的集團(tuán)的分銷系統(tǒng)是怎樣的,？其營銷組織與控制又是怎樣的,？？,？,？ 不要理論！主要分析下該企

我只說我知道的,。

美的的營銷網(wǎng)絡(luò)是以多家合資公司為主的,，也就是說美的集團(tuán)在省會或是其它大型城市與當(dāng)?shù)剌^有資力的商家共同成立一個(gè)合資銷售公司，合資公司負(fù)責(zé)銷售美的旗下一類或多類產(chǎn)品,，進(jìn)行該地區(qū)市場的開發(fā),、推廣、維護(hù)和服務(wù),。合資公司可以直接在二,、三級市場（也就是地級市或縣級）設(shè)專賣店或商場柜臺，也可以出貨給其它商家,。

美的主要依賴蘇寧,、國美、大中,、永樂,、步步高、通程等連鎖商超的零售業(yè)務(wù),。當(dāng)然電視廣告是必不可少的預(yù)售立式,。

對促銷員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，營銷方面?zhèn)戎厮{(lán)海戰(zhàn)略,，收集消費(fèi)者的反饋并改良產(chǎn)品,。