一,、營銷組合如何改進,？

做營銷,，我們應(yīng)該努力通過改進營銷組合的一個或幾個要素刺激銷售。在尋找刺激成熟產(chǎn)品銷售的方法中,，營銷經(jīng)理對營銷組合的非產(chǎn)品因素應(yīng)考慮如下的關(guān)鍵性問題,。：

（1）價格。

（2）分銷,。

（3）廣告,。

（4）銷售促進,。

（5）人員推銷。

這樣去思考,，或許你會發(fā)現(xiàn),，我們還有好多地方?jīng)]有做好，那就努力改進把,！

二、如何管理銷售團隊的工作情況,，提高工作效率,？

聽過原阿里巴巴資深銷售專家白秀峰老師說過，做好銷售管理,，一定要有好的客戶管理軟件,，而且是專業(yè)針對電話銷售團隊的，針對每天聯(lián)系量統(tǒng)計,，客戶資料管理,，每天客戶跟進安排，客戶級別分類,，撞單查重等方面有著非常先進的管理方法和管理經(jīng)驗 目前市場上很多CRM都是針對傳統(tǒng)企業(yè)的,，不合適。我們現(xiàn)在公司用的是原來阿里巴巴團隊開發(fā)好業(yè)績CRM,，非常好用,，而且引進了先進的客戶管理經(jīng)驗。你可以去他們網(wǎng)站haoyeji免費注冊體驗

三,、誰可以告訴下美的集團的分銷系統(tǒng)是怎樣的,？其營銷組織與控制又是怎樣的？,？,？？ 不要理論,！主要分析下該企

我只說我知道的,。

美的的營銷網(wǎng)絡(luò)是以多家合資公司為主的，也就是說美的集團在省會或是其它大型城市與當(dāng)?shù)剌^有資力的商家共同成立一個合資銷售公司,，合資公司負責(zé)銷售美的旗下一類或多類產(chǎn)品,，進行該地區(qū)市場的開發(fā)、推廣,、維護和服務(wù),。合資公司可以直接在二、三級市場（也就是地級市或縣級）設(shè)專賣店或商場柜臺,，也可以出貨給其它商家,。

美的主要依賴蘇寧,、國美、大中,、永樂,、步步高、通程等連鎖商超的零售業(yè)務(wù),。當(dāng)然電視廣告是必不可少的預(yù)售立式,。

對促銷員進行專業(yè)化培訓(xùn)，營銷方面?zhèn)戎厮{海戰(zhàn)略,，收集消費者的反饋并改良產(chǎn)品,。