一,、營銷組合如何改進(jìn)？

做營銷,，我們應(yīng)該努力通過改進(jìn)營銷組合的一個或幾個要素刺激銷售,。在尋找刺激成熟產(chǎn)品銷售的方法中,，營銷經(jīng)理對營銷組合的非產(chǎn)品因素應(yīng)考慮如下的關(guān)鍵性問題。：

（1）價格,。

（2）分銷,。

（3）廣告。

（4）銷售促進(jìn),。

（5）人員推銷,。

這樣去思考，或許你會發(fā)現(xiàn),，我們還有好多地方?jīng)]有做好,，那就努力改進(jìn)把！

二,、如何管理銷售團隊的工作情況,，提高工作效率？

聽過原阿里巴巴資深銷售專家白秀峰老師說過,，做好銷售管理,，一定要有好的客戶管理軟件，而且是專業(yè)針對電話銷售團隊的,，針對每天聯(lián)系量統(tǒng)計,，客戶資料管理，每天客戶跟進(jìn)安排,，客戶級別分類,，撞單查重等方面有著非常先進(jìn)的管理方法和管理經(jīng)驗 目前市場上很多CRM都是針對傳統(tǒng)企業(yè)的，不合適,。我們現(xiàn)在公司用的是原來阿里巴巴團隊開發(fā)好業(yè)績CRM,，非常好用，而且引進(jìn)了先進(jìn)的客戶管理經(jīng)驗,。你可以去他們網(wǎng)站haoyeji免費注冊體驗

三,、誰可以告訴下美的集團的分銷系統(tǒng)是怎樣的？其營銷組織與控制又是怎樣的,？,？？,？ 不要理論,！主要分析下該企

我只說我知道的。

美的的營銷網(wǎng)絡(luò)是以多家合資公司為主的,，也就是說美的集團在省會或是其它大型城市與當(dāng)?shù)剌^有資力的商家共同成立一個合資銷售公司,，合資公司負(fù)責(zé)銷售美的旗下一類或多類產(chǎn)品，進(jìn)行該地區(qū)市場的開發(fā),、推廣,、維護(hù)和服務(wù)。合資公司可以直接在二,、三級市場（也就是地級市或縣級）設(shè)專賣店或商場柜臺,，也可以出貨給其它商家。

美的主要依賴蘇寧,、國美,、大中、永樂,、步步高,、通程等連鎖商超的零售業(yè)務(wù)。當(dāng)然電視廣告是必不可少的預(yù)售立式,。

對促銷員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),，營銷方面?zhèn)戎厮{(lán)海戰(zhàn)略，收集消費者的反饋并改良產(chǎn)品,。