一,、斯隆模型是哪種組織結(jié)構(gòu),？

國(guó)際事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織

這種組織結(jié)構(gòu)形式最初由美國(guó)通用汽車(chē)公司的斯隆創(chuàng)立，又稱(chēng)"斯隆模型",，這種組織結(jié)構(gòu)形式最突出的特點(diǎn)是“集中決策,，分散經(jīng)營(yíng)”，即總公司集中決策,，事業(yè)部獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，總公司只保留方針政策的制定、重要人事任免等重大問(wèn)題的決策權(quán),，其他權(quán)力尤其是供,、產(chǎn)、銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的權(quán)力盡量下放,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義包括哪幾個(gè)要點(diǎn)？

主要有以下幾點(diǎn)：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為,，包括促銷(xiāo),、開(kāi)拓市場(chǎng)等。

2..營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成,。

4.營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

5.特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）,，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷(xiāo)步驟

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。

參考資料：百度百科：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

三,、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?為什么說(shuō)它不止一種商業(yè)活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng),、過(guò)程和體系,。營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售行為,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)活動(dòng)

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。

基本流程

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2、市場(chǎng)細(xì)分

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4,、市場(chǎng)定位

5、4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）

6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

7,、產(chǎn)品生產(chǎn)

8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）

9,、售后服務(wù),，信息反饋

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題,，針對(duì)不同的企業(yè)，國(guó)際品牌網(wǎng)分析認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式才能達(dá)到最好的效果,。

四,、銷(xiāo)售公司的組織構(gòu)架應(yīng)該是怎樣的

銷(xiāo)售公司的組織構(gòu)架

以銷(xiāo)售為主的公司其實(shí)很簡(jiǎn)單；

如果是小公司,，那肯定是銷(xiāo)售部門(mén)做主導(dǎo),，一切都是為其展開(kāi)；

如果是大公司,，那就是財(cái)務(wù)做主導(dǎo)了,，從財(cái)務(wù)上展開(kāi)。

五,、在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中,市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部是同某一部門(mén),還是獨(dú)立的?它們的職能有什么區(qū)別?謝謝

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部是獨(dú)立的不同部門(mén)

但總體歸屬于銷(xiāo)售的組織架構(gòu)內(nèi)

舉個(gè)具體例子來(lái)說(shuō)

比如今年被外資收購(gòu)的絲寶集團(tuán)吧

公司總架構(gòu)分為集團(tuán) 銷(xiāo)售 生產(chǎn)三大塊

也就是蹲辦公室的 跑銷(xiāo)售的和生產(chǎn)操作的

集團(tuán)總裁垂直管理營(yíng)銷(xiāo)副總裁 生產(chǎn)副總裁 財(cái)務(wù)副總裁 督察副總裁 人事行政總監(jiān)5大單元模塊

銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)副總裁直接管理

架構(gòu)內(nèi)分市場(chǎng)管理中心 銷(xiāo)售管理中心 物流支持

生產(chǎn)總架構(gòu)就有研發(fā)中心 質(zhì)控中心 采購(gòu)中心 生產(chǎn)管理中心 計(jì)劃管理中心

市場(chǎng)部門(mén)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)

就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳 廣告發(fā)布 制訂銷(xiāo)售策略等等

生產(chǎn)型的企業(yè)里

設(shè)計(jì)部也歸屬于市場(chǎng)部門(mén)的

銷(xiāo)售?

我想就不用解釋了吧?

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)在正規(guī)的企業(yè)里

盡管營(yíng)銷(xiāo)副總裁下的人員里

銷(xiāo)售管理中心是總監(jiān)職位

市場(chǎng)管理中心是副總監(jiān)職位

但銷(xiāo)售部門(mén)的地位還是要略低與市場(chǎng)部門(mén)的

因?yàn)殇N(xiāo)售人員是需要在市場(chǎng)部門(mén)制訂的游戲規(guī)則下

按照市場(chǎng)人員的銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售策略完成銷(xiāo)售任務(wù)

就連銷(xiāo)售的產(chǎn)品

也是市場(chǎng)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)的需要設(shè)計(jì)出來(lái)

然后交給研發(fā)部門(mén)研發(fā)生產(chǎn)的

六,、58同城的公司組織架構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，以及運(yùn)營(yíng)模式是什么啊

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素：

（1）企業(yè)制度（個(gè)人、合伙,、公司制）是決定組織制度的首要因素,。其中，公司制企業(yè)部門(mén)設(shè)置較多,，因此其管理層次較復(fù)雜,。

（2）企業(yè)外部環(huán)境,，包括宏觀經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、文化和企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等,。

最重要的是企業(yè)環(huán)境的不確定性。的涵義及其分類(lèi)：不確定性主要通過(guò)兩個(gè)因素反映,，一個(gè)是環(huán)境的復(fù)雜性,，另一個(gè)是環(huán)境的穩(wěn)定性。這兩個(gè)因素在同一矩陣中進(jìn)行不同組合,，即形成企業(yè)環(huán)境的四種不確定性類(lèi)型：