一、招聘醫(yī)藥銷售人員都有些什么要求,？

醫(yī)藥業(yè)務員職位要求：

1,、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務,；

2,、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場份額,；

3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,，并對既有的客戶進行維護,；

4、充分了解市場狀態(tài),，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài),、提出合理化建議；

5,、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

6,、樹立公司的良好形象,， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

二,、名詞解釋: 藥品零售企業(yè),？

根據(jù)《藥品管理法實施條例》第十章第83條藥品經(jīng)營企業(yè)分為兩類： “藥品零售企業(yè)，是指將購進的藥品直接銷售給消費者的藥品經(jīng)營企業(yè),。

” “藥品批發(fā)企業(yè),， 是指將購進的藥品銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)療機構(gòu)的藥品經(jīng)營企業(yè),?！?藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定 第二條 藥品零售連鎖企業(yè)，是指經(jīng)營同類藥品,、使用統(tǒng)一商號的若干個門店,，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購配送,、統(tǒng)一質(zhì)量標準,、采購同銷售分離、實行規(guī)?；芾斫?jīng)營的組織形式,。第三條 藥品零售連鎖企業(yè)應由總部、配送中心和若干個門店構(gòu)成,?？偛渴沁B鎖企業(yè)經(jīng)營管理的核心，配送中心是連鎖企業(yè)的物流機構(gòu),，門店是連鎖企業(yè)的基礎(chǔ),，承擔日常零售業(yè)務?？绲赜蜷_辦時可設(shè)立分部,。第四條 藥品零售連鎖企業(yè)應是企業(yè)法人。第五條 藥品零售連鎖企業(yè),，應按程序通過省(區(qū),、市)藥品監(jiān)督管理部門審查，并取得《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》,。藥品零售連鎖企業(yè)門店通過地市級藥品監(jiān)督管理部門審查,，并取得《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》。

三,、醫(yī)藥代表了解一個科室的組織結(jié)構(gòu)應當如何進行,？

銷售情報可以從領(lǐng)導、同事,、同行,、樂觀客戶那里獲得。一般從小醫(yī)生小護士開始,，利用夜訪,，在一個沒有太大壓力的情況下，逐步建立起信任的關(guān)系,。

最好在業(yè)余生活,，在辦公室之外建立這種信任關(guān)系。比如一起打球，一起逛街,，一起戶外游玩,，一起參與培訓學習。

一個科室的組織結(jié)構(gòu)是非常容易掌握的,，利用同行的速度最快,。

然后就是到辦公室，留意公開的資料,，排班表等,，然后在夜訪的時候，跟小醫(yī)生互動,，補充一些有血有肉的軟文化情況,。祝福你，加油,。

四,、什么是藥品銷售？

通俗的說主要就是向醫(yī)生推薦藥品,讓醫(yī)生用自己公司的藥,幫助醫(yī)生學習藥品知識,幫助醫(yī)生做醫(yī)學研究,給醫(yī)生學分(積累多了,可以升級,醫(yī)生每年要學滿幾個學分的),組織培訓,會議,請專家講課,。

專業(yè)醫(yī)藥銷售,，就是藥品的銷售,。在銷售過程中,，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象，有目的,、有步驟地巧妙應用技巧

醫(yī)藥營銷就是：在醫(yī)院（80%的藥品在醫(yī)院銷售）,，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院用藥的目標科室，醫(yī)生,，主任等對藥品的需求,，并制造出合理適當?shù)乃幤泛头绽妫ㄟ^他們將藥品用到患者身上,，就完成一次微觀的醫(yī)藥營銷,。

五、醫(yī)藥營銷的核心是什么,？

醫(yī)藥營銷的核心 是滿足客戶需求,，為客戶創(chuàng)造價值。

醫(yī)藥營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,包括市場調(diào)研,、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價,、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。

企業(yè)的一切市場營銷活動從產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售、售后服務等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開,，因此說市場營銷的核心為滿足客戶需求,。

醫(yī)藥營銷主要從事藥物銷售,將來可以開私人藥店和醫(yī)院售藥。該專業(yè)的主修課有:實用藥物商品知識,、中醫(yī)藥基礎(chǔ),經(jīng)濟法,醫(yī)藥會計基礎(chǔ)與實務,、藥事法等。其他類課也都偏向理科,。

在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無法解決問題的,，只有針對性的方法才能將問題迎刃而解，而對于醫(yī)藥營銷最有效的辦法就是發(fā)現(xiàn)客戶的心理需求并滿足他,。在各種營銷活動中營銷人員應該事先認真分析客戶的需求,，這種需求主要是指客戶工作業(yè)務方面的需求，比如客戶所處領(lǐng)域內(nèi)最新的資訊以及各種社會觀點,，在這個基礎(chǔ)上可以通過專業(yè)流深入建立與客戶的關(guān)系,，而同時營銷人員在交流中也要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性，只有這樣客戶才能感覺到有學習的必要,。

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感覺到最近的營銷舉動好像沒有起到什么作用或者沒有實現(xiàn)理想中的效果是醫(yī)藥營銷人員經(jīng)常性的心理,，至于具體原因則沒有深入思考，實際上大多數(shù)營銷人員都是非常努力勤奮的,，他們把大部分時間都用來訪問客戶,，所以一般醫(yī)藥營銷人員的客戶拜訪數(shù)量是非常多的，但是這些客戶與營銷人員并沒有進一步的關(guān)系,，只是相當于見過而已,，這樣的交流關(guān)系其結(jié)果自然可想而知了。所以僅僅依靠激情是無法達到營銷效果的,。

在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無法解決問題的,，只有針對性的方法才能將問題迎刃而解，而對于醫(yī)藥營銷最有效的辦法就是發(fā)現(xiàn)客戶的心理需求并滿足他,。在各種營銷活動中營銷人員應該事先認真分析客戶的需求,，這種需求主要是指客戶工作業(yè)務方面的需求，比如客戶所處領(lǐng)域內(nèi)最新的資訊以及各種社會觀點,，在這個基礎(chǔ)上可以通過專業(yè)流深入建立與客戶的關(guān)系,，而同時營銷人員在交流中也要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性,，只有這樣客戶才能感覺到有學習的必要。

而另一點就是滿足客戶的人際關(guān)系需求,，在交談中要善于發(fā)現(xiàn)客戶的興趣或者愛好然后相應的組織些活動幫助客戶在活動中與更多的人進行交流,，在群體社會活動中可以更加增加客戶對營銷人員的好感。

中國醫(yī)藥市場雖然總量較小,，但增長非常迅速,。自1978年改革開放以來，醫(yī)藥行業(yè)以年均16.6%的速度增長,，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一,，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度，目前我國已成為世界上十大醫(yī)藥生產(chǎn)國和原料藥出口國之一,。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,，帶來了醫(yī)藥產(chǎn)品、服務的大量趨同,。然而,，與傳統(tǒng)消費品牌不同，大眾對于醫(yī)藥品牌并沒有絕對的自由選擇權(quán),，更多依賴于醫(yī)生,、專家等的專業(yè)建議及正面口碑。

與此同時,，我國對于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制,，通過大眾媒體進行宣傳也受到越來越嚴格的管制。醫(yī)患糾紛,、藥品安全,、濫用處方等,，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機,。

醫(yī)藥品牌營銷成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的核心戰(zhàn)略。