一,、華為線上銷售合作平臺有哪些,？

華為線上銷售合作平臺有華為商城、京東旗艦店,、天貓旗艦店、蘇寧等平臺,。

二,、誰能告訴我華為的部門組織架構詳細情況？

華為平行部門有運營商bg(圣無線),，消費者bg(神終端),，企業(yè)bg，云bu和2012實驗室,。每個bg都有對應的產品線,。2012實驗室下分中央軟件院，中央硬件院,，海思,，中央研究院,。大致是這樣,。

三、華為終端組織架構,？

華為終端的組織架構基本可以分為:銷服體系,、研發(fā)體系、供應鏈體系和其它(干部部/商務部/財務部/法務等)2.華為終端的組織架構產品線分為:無線終端產品線(UMTS,、CDMA,、GSM、TD-SCDMA手機/固定臺/數據卡);固網終端產品線(可視電話,、機頂盒,、視訊會議系統(tǒng)、ADSL)3.運作模式和工作流程研發(fā)IPD流程(IntegratedProductDevelopment),從IBM學過來的;供應鏈ISC路程(IntegratedSupplyChain),好像也是IBM學過來的,財務好像是IFS,是什么集成財經變革.

有運營商bg(圣無線),，消費者bg(神終端),，企業(yè)bg，云bu和2012實驗室,。每個bg都有對應的產品線,。2012實驗室下分中央軟件院，中央硬件院,，海思,，中央研究院。

四,、華為是如何體現(xiàn)社會營銷觀念的,？

華為是社會營銷觀念從以下幾個方面體現(xiàn):

一、基于客戶需求導向的組織建設

二,、基于客戶需求導向的產品投資決策和產品開發(fā)決策

三,、在產品開發(fā)過程中構筑客戶關注的質量,、成本、可服務性,、可用性

四,、基于客戶需求導向的人力資源及干部管理

五、評析華為營銷模式的特點,？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷，而是三人一組尋找目標客戶,，然后再派大軍團進行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導隊輪訓，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強大的營銷體系,，進而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋。

一,、讓一線呼喚炮火

為客戶服務的流程并非華為原創(chuàng),，是拿來主義的成果。當年,，華為聘請第三方咨詢機構為自己設計了基于客戶導向的研發(fā),、供應鏈和財務流程，前端的市場流程則借鑒美軍的新軍事變革成果,，打造讓一線呼喚炮火的 班長的戰(zhàn)爭流程,，并實現(xiàn)了后端平臺與前端流程的對接。

過去是 首長的戰(zhàn)爭,，是首長看地圖,，打電話，指揮下面部隊行動,。但現(xiàn)在轉換為班長的戰(zhàn)爭,，因為在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，找到敵人比消滅敵人更困難,。所以,，在進行軍事行動之前，有70% 的資源會投入于尋找敵人,，而消滅敵人的投入僅占30%,。同時，現(xiàn)代戰(zhàn)爭也并非是不計成本,、不計代價的,，而是要充分、精準地計算投入產出，要以最少的投入實現(xiàn)最大的目標,。

六,、華為營銷的三大境界？

第一,，客戶關系是基于商業(yè)目的的協(xié)同關系,。客戶關系好不好,，體現(xiàn)在商業(yè)目標是否能夠達成,。

第二，客戶關系體現(xiàn)在支持度上,?？蛻絷P系區(qū)別于普通的商業(yè)合同買賣，客戶不會因為和你關系好,，就與你簽協(xié)議或者私下承諾把項目給你,。

第三，客戶關系是與客戶構建基于商業(yè)目標的心靈契約,。在客戶關系拓展的過程中,，客戶也會追求信任度更高、更放松的溝通方式,。

可以說,，客戶關系就是企業(yè)與客戶之間基于商業(yè)目標構建的心靈契約。

為了構建好這個心靈契約,，首先，我們要做到“有趣,、有親和力”,；

其次，要“有用”,，要帶給客戶有價值的東西,；

最后，也是最重要的,，要有誠信,，一定要讓客戶覺得你值得信任。