一,、華為線上銷售合作平臺(tái)有哪些？

華為線上銷售合作平臺(tái)有華為商城,、京東旗艦店,、天貓旗艦店,、蘇寧等平臺(tái)。

二,、誰(shuí)能告訴我華為的部門組織架構(gòu)詳細(xì)情況,？

華為平行部門有運(yùn)營(yíng)商bg(圣無(wú)線)，消費(fèi)者bg(神終端),，企業(yè)bg,，云bu和2012實(shí)驗(yàn)室,。每個(gè)bg都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線。2012實(shí)驗(yàn)室下分中央軟件院,，中央硬件院,，海思，中央研究院,。大致是這樣,。

三、華為終端組織架構(gòu),？

華為終端的組織架構(gòu)基本可以分為:銷服體系,、研發(fā)體系、供應(yīng)鏈體系和其它(干部部/商務(wù)部/財(cái)務(wù)部/法務(wù)等)2.華為終端的組織架構(gòu)產(chǎn)品線分為:無(wú)線終端產(chǎn)品線(UMTS,、CDMA,、GSM、TD-SCDMA手機(jī)/固定臺(tái)/數(shù)據(jù)卡);固網(wǎng)終端產(chǎn)品線(可視電話,、機(jī)頂盒,、視訊會(huì)議系統(tǒng)、ADSL)3.運(yùn)作模式和工作流程研發(fā)IPD流程(IntegratedProductDevelopment),從IBM學(xué)過(guò)來(lái)的;供應(yīng)鏈ISC路程(IntegratedSupplyChain),好像也是IBM學(xué)過(guò)來(lái)的,財(cái)務(wù)好像是IFS,是什么集成財(cái)經(jīng)變革.

有運(yùn)營(yíng)商bg(圣無(wú)線),，消費(fèi)者bg(神終端),，企業(yè)bg，云bu和2012實(shí)驗(yàn)室,。每個(gè)bg都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線,。2012實(shí)驗(yàn)室下分中央軟件院，中央硬件院,，海思,，中央研究院。

四,、華為是如何體現(xiàn)社會(huì)營(yíng)銷觀念的,？

華為是社會(huì)營(yíng)銷觀念從以下幾個(gè)方面體現(xiàn):

一、基于客戶需求導(dǎo)向的組織建設(shè)

二,、基于客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品投資決策和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策

三,、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中構(gòu)筑客戶關(guān)注的質(zhì)量、成本,、可服務(wù)性,、可用性

四、基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理

五,、評(píng)析華為營(yíng)銷模式的特點(diǎn),？

華為的營(yíng)銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售，也不同于小米靠粉絲營(yíng)銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶,，然后再派大軍團(tuán)進(jìn)行立體作戰(zhàn),，同時(shí)對(duì)一線人員安排到教導(dǎo)隊(duì)輪訓(xùn)，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷體系,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的市場(chǎng)覆蓋。

一,、讓一線呼喚炮火

為客戶服務(wù)的流程并非華為原創(chuàng),，是拿來(lái)主義的成果。當(dāng)年,，華為聘請(qǐng)第三方咨詢機(jī)構(gòu)為自己設(shè)計(jì)了基于客戶導(dǎo)向的研發(fā),、供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)流程，前端的市場(chǎng)流程則借鑒美軍的新軍事變革成果,，打造讓一線呼喚炮火的 班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)流程,，并實(shí)現(xiàn)了后端平臺(tái)與前端流程的對(duì)接。

過(guò)去是 首長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),，是首長(zhǎng)看地圖,，打電話，指揮下面部隊(duì)行動(dòng),。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)換為班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),，因?yàn)樵诂F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，找到敵人比消滅敵人更困難,。所以，在進(jìn)行軍事行動(dòng)之前,，有70% 的資源會(huì)投入于尋找敵人,，而消滅敵人的投入僅占30%。同時(shí),，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也并非是不計(jì)成本,、不計(jì)代價(jià)的，而是要充分,、精準(zhǔn)地計(jì)算投入產(chǎn)出,，要以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的目標(biāo)。

六,、華為營(yíng)銷的三大境界,？

第一，客戶關(guān)系是基于商業(yè)目的的協(xié)同關(guān)系,?？蛻絷P(guān)系好不好，體現(xiàn)在商業(yè)目標(biāo)是否能夠達(dá)成,。

第二,，客戶關(guān)系體現(xiàn)在支持度上,。客戶關(guān)系區(qū)別于普通的商業(yè)合同買賣,，客戶不會(huì)因?yàn)楹湍汴P(guān)系好,，就與你簽協(xié)議或者私下承諾把項(xiàng)目給你。

第三,，客戶關(guān)系是與客戶構(gòu)建基于商業(yè)目標(biāo)的心靈契約,。在客戶關(guān)系拓展的過(guò)程中，客戶也會(huì)追求信任度更高,、更放松的溝通方式,。

可以說(shuō)，客戶關(guān)系就是企業(yè)與客戶之間基于商業(yè)目標(biāo)構(gòu)建的心靈契約,。

為了構(gòu)建好這個(gè)心靈契約,，首先，我們要做到“有趣,、有親和力”,；

其次，要“有用”,，要帶給客戶有價(jià)值的東西,；

最后，也是最重要的,，要有誠(chéng)信,，一定要讓客戶覺(jué)得你值得信任。