產(chǎn)品細分：無網(wǎng)系列,、五谷精磨器系列,、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者,。
市場細分：戰(zhàn)略市場 北上廣深 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統(tǒng)指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道,、KA類渠道、縣鄉(xiāng)批發(fā),、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁,、4個大區(qū)、分部經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、業(yè)務經(jīng)理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節(jié)日活動,，制作統(tǒng)一促銷模板,，監(jiān)督各分部市場經(jīng)理執(zhí)行 各分部市場經(jīng)理監(jiān)督自己市場的業(yè)務經(jīng)理落實到
各地分部經(jīng)理為銷售單元 對市占率、費用率,、銷售目標負責,，有業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理的任免權限,。
推廣方式：路演,、場外促銷、買贈等,，考核場次,，促銷元素應用等。

市場營銷的業(yè)務流程是什么?

在市場營銷過程中,，目標消費者位居于中心地位,。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場,，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務于這些細分市場,。企業(yè)設計由其控制的四大要素（產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合,。為找到和實施最好的營銷組合,，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃,、實施和控制,。通過這些活動,，企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境。
目標消費者
為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,，企業(yè)必須以顧客為中心,，從競爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客,。但是在滿足顧客之前,，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者,。這一過程包括三個步驟：市場細分,，目標市場選擇，以及市場定位,。
1.市場細分
將市場分為具有不同需要,、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,，被稱為市場細分,。
2.目標市場選擇
企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場,。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,，并選擇進入一個或多個細分市場。
3.市場定位
市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排,。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。
設計營銷組合
營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標市場制造它想要的反應而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術營銷手段,。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,，大致可分為四組變量，被稱為四個p,，即產(chǎn)品（product）,、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）,。
產(chǎn)品是指企業(yè)向目標市場提供的商品和服務的結合體,。
價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。
分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達目標消費者手中而進行的活動,。
促銷是指傳遞產(chǎn)品有點并說服目標顧客購買該產(chǎn)品的活動,。
有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調的計劃之中，這一協(xié)調的計劃通過向消費者提供價值來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。營銷組合構成企業(yè)的戰(zhàn)術工具箱,，幫助企業(yè)在目標市場建立強有力的市場定位,。
營銷管理活動
企業(yè)希望設計能在目標市場最成功的實現(xiàn)其目標的市場營銷組合，并將它付諸實施,。這包括四種營銷管理職能：分析,、計劃、實施及控制,。
市場營銷分析
對市場營銷職能的管理始于對企業(yè)情況的全面分析,。企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素,。
市場營銷計劃
營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標的營銷戰(zhàn)略做出決策,。每一類業(yè)務、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃,。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計劃,。產(chǎn)品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現(xiàn)狀,，威脅和機會,，目標和問題，市場營銷和戰(zhàn)略,，行動方案,，預算和控制。
1.計劃實施概要
市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要,，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2.市場營銷現(xiàn)狀
在這部分中,，計劃制定者提供有關市場,、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關背景資料,。
3.威脅和機會
經(jīng)理人員在這部分中預測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機會,，目的是使經(jīng)理預計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。
4.目標和問題
在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后,，經(jīng)理人員就可以設立目標并考慮會影響這些目標的問題
5.市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標的營銷邏輯,。
6.行動方案
市場營銷戰(zhàn)略應轉變?yōu)榫唧w的行動方案來
7.預算
行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表,。
8.控制
計劃的最后一個部分是控制,，用來監(jiān)督整個程序。
市場營銷實施
市場營銷實施是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標而把營銷計劃轉變?yōu)闋I銷行動的過程,。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什么是市場營銷活動,，而市場營銷實施問的是：誰,、何時、何地以及怎樣,。
市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰(zhàn)略,。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案、組織結構,、決策和獎勵制度,、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結合緊密的方案,。
市場營銷控制
市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果,，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標?？刂七^程包括四個步驟,。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然后衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績,，并估計希望業(yè)績和實際業(yè)績之間存在差異的原因,。最后管理部門采取正確的行動，以此彌補目標與業(yè)績之間的差距,。