一,、為什么很多樓盤都是集體房產(chǎn)證呢,？

集體房產(chǎn)證可證明該房產(chǎn)的所有權(quán)屬于該集體組織所有,而個(gè)人房產(chǎn)證證明該房產(chǎn)屬于該個(gè)人所有,。我國現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)有國有,、集體和個(gè)人三種基本形式,。集體房產(chǎn)證是房屋產(chǎn)權(quán)屬于特定集體所有的產(chǎn)權(quán)形式,包括企事業(yè)單位所有或同一樓盤的住戶共有,。 集體房產(chǎn)證一般的來源: 在農(nóng)村集體土地上蓋房子 ;在單位工廠有使用權(quán)的土地上蓋房子 先要向該集體咨詢,了解能不能辦到獨(dú)立的集體房產(chǎn)證(每戶有一本,屬集體性質(zhì)),有獨(dú)立的集體房產(chǎn)證的房子可以過戶,但是：

1.不能使用集體的產(chǎn)權(quán)證去辦理各種與產(chǎn)權(quán)相關(guān)的事(如抵押,貸款等),。

2.市場流通中的價(jià)格也要低于獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房,。

深度解釋一下：

1,、集體產(chǎn)權(quán)房屋修建在集體土地上，不能辦理房屋土地使用證,，不屬于私產(chǎn),，不能上市交易。這類房屋的修建是由區(qū)政府直接審批,，不到房管局登記,，居住者沒有對房屋的完全獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，有的僅是農(nóng)村集體房產(chǎn)權(quán),，即業(yè)內(nèi)所稱的鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán),，鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)并非字面意義上由某一級政府頒發(fā)的產(chǎn)權(quán)，而是在某些鄉(xiāng)村里,，當(dāng)?shù)卣唇?jīng)國家許可,，便將村里的土地交給開發(fā)商，并由其建設(shè)并公開出售的商品房,。

2,、個(gè)人房產(chǎn)證是購房者通過交易，取得房屋的合法所有權(quán),，可依法對所購房屋行使占有,、使用,、收益和處分的權(quán)利的證件。即《房屋所有權(quán)證》,，是國家依法保護(hù)房屋所有權(quán)的合法憑證,。房屋所有者憑證管理和使用自己的房屋。房產(chǎn)證包括房屋所有權(quán)證和房屋共有權(quán)證,，在通常意義上,，房產(chǎn)證是房屋所有權(quán)證的簡稱，是由不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)關(guān)發(fā)放的證明房屋所有權(quán)歸屬的書面憑證,。

區(qū)別如下：

如果購房者在取得房屋后不能取得房屋所有權(quán)證,，那么他所購的房屋所有權(quán)處在一種未經(jīng)法定形式確定的狀態(tài)，購房者不能取得如下權(quán)利：

1,、不能買賣,、置換、贈(zèng)與,、繼承,、析產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓不具有產(chǎn)權(quán)登記的房屋,。如進(jìn)行上述行為,，也會(huì)因該行為違

反國家法律的禁止性規(guī)定而被宣布無效，法律不予保護(hù)無效的民事行為,，各方的損失只能由各方自己來承擔(dān),；

2、無法設(shè)定他項(xiàng)權(quán)利,。他項(xiàng)權(quán)利主要指抵押權(quán),、典權(quán)。按我國法律規(guī)定,，房屋抵押實(shí)行登記制度,，而登記的唯一憑證就是房屋所有權(quán)證，所以購房者無法通過房屋抵押來獲得貸款或承擔(dān)其它民事責(zé)任,；

3,、在房屋被拆除時(shí)無法按國家政策及相關(guān)拆遷法規(guī)獲得拆遷補(bǔ)償；

4,、如因項(xiàng)目非法開發(fā)而無法辦理房產(chǎn)證,，則購房者所購房屋有被強(qiáng)制拆除或被拍賣的風(fēng)險(xiǎn)，購房者將無法通過法律渠道主張自己的權(quán)利,；

5,、無法部分改建所購房屋；

6,、在土地使用期限界滿時(shí)無法申請繼續(xù)使用該土地,。

而商品房的居住者擁有以上所說的全部權(quán)利,。

產(chǎn)生基礎(chǔ)不同

國家法律規(guī)定土地使用權(quán)分為國有和集體所有兩種。城市開發(fā)房地產(chǎn)均是國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,；農(nóng)村則是集體土地所有與使用一體,。農(nóng)民申請修房均是在其范圍內(nèi)審批的宅基地上修建，這種房屋是不納入城鎮(zhèn)房屋交易的范圍,，其交易行為和結(jié)果不受保護(hù),！

沒有產(chǎn)權(quán)證

在農(nóng)村，土地歸集體所有,。在這類土地上建造房屋，不用交納土地出讓金等費(fèi)用,。法律規(guī)定,，農(nóng)民的住宅不得向城市居民出售，也不得批準(zhǔn)城市居民占用農(nóng)民集體土地建住宅,，有關(guān)部門不得為違法建造和購買的住宅發(fā)放土地使用證和房產(chǎn)證,。外來者如果購買了這類房屋，并不能享有房屋的產(chǎn)權(quán),，而是居住使用權(quán),。

而通常的商品房，購買者享受的是完全獨(dú)立產(chǎn)權(quán),，有自己的房屋產(chǎn)權(quán)證,。

二、如何對鎮(zhèn)上的房子做銷售,？

既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，看樓盤定位，如果離大城市較近,，完全可以拉團(tuán)來看房,，因?yàn)楫吘箖r(jià)格實(shí)惠，現(xiàn)在大城市的人有親近鄉(xiāng)村的心態(tài),。也可以找鄉(xiāng)鎮(zhèn)有能力的人促銷,，比如教師、公務(wù)員,、事業(yè)單用位的人員……具體銷售方法：

1,、廣場銷售活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心地段,，搞文藝演出,，房產(chǎn)銷售宣傳圖冊準(zhǔn)備好，現(xiàn)在布置宣傳圖,，文藝演出時(shí)發(fā)放宣傳單,。

2,、售樓處促銷活動(dòng)，售樓處布置宣傳圖,，優(yōu)惠措施,，比如存二萬抵五萬，定房送好禮等等,。

3,、組織團(tuán)隊(duì)促銷?？梢哉掖蟪鞘械闹薪楣?，組織看房團(tuán)進(jìn)入樓盤現(xiàn)場看房，推銷技巧就看銷售員了,。

三,、房管所是干什么的？

房管局基本職能介紹

1,、貫徹執(zhí)行國家,、省、市和區(qū)級有關(guān)住房制度改革的法律,、法規(guī),、規(guī)章草案和政策，研究擬定全區(qū)住房制度改革的地方性法規(guī),、規(guī)章草案和政策措施,；負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)全區(qū)住房制度改革以及經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)等工作,。

2,、負(fù)責(zé)全區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和規(guī)范化管理。

3,、負(fù)責(zé)全區(qū)房屋權(quán)屬管理工作,；負(fù)責(zé)確認(rèn)房屋權(quán)屬，辦理房屋所有權(quán)總登記和初始,、轉(zhuǎn)移,、變更、注銷及他項(xiàng)權(quán)登記,，頒發(fā)房屋權(quán)屬證書,，管理產(chǎn)籍資料；負(fù)責(zé)對全區(qū)國有土地上的新建,、改建,、擴(kuò)建、自建、劃撥,、分割,、抵償、轉(zhuǎn)移,、變更,、拆遷等房屋測繪審核工作；根據(jù)有關(guān)法律法規(guī),，協(xié)助調(diào)解各類房屋產(chǎn)權(quán)糾紛,。

4、負(fù)責(zé)全區(qū)國有土地上城鎮(zhèn)房屋拆遷工作,。發(fā)放城市房屋拆遷許可證,，裁決拆遷糾紛，組織行政強(qiáng)制拆遷,，負(fù)責(zé)拆遷單位的管理與監(jiān)督,。

5、負(fù)責(zé)房屋安全鑒定和管理工作,。制定房屋安全管理措施，負(fù)責(zé)房屋裝修結(jié)構(gòu)安全管理,。

6,、負(fù)責(zé)房屋交易市場管理有關(guān)工作。負(fù)責(zé)商品房,、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理,；負(fù)責(zé)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房屋租賃,、房地產(chǎn)抵押管理和房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理與監(jiān)督,。

7、負(fù)責(zé)白蟻防治工作,。負(fù)責(zé)全區(qū)建筑物,、構(gòu)筑物、地下電纜,、室內(nèi)裝飾的白蟻預(yù)防,、整治工作。

8,、負(fù)責(zé)全區(qū)物業(yè)管理工作,，擬定物業(yè)管理政策并組織實(shí)施，指導(dǎo)維修基金的歸集與使用,。

9,、負(fù)責(zé)直管理公房經(jīng)營和維修的政策管理。

10、負(fù)責(zé)房產(chǎn)經(jīng)營,、房政法律,、法規(guī)和政策的咨詢、調(diào)解和行政復(fù)議,、訴訟和裁決,，進(jìn)行房產(chǎn)管理執(zhí)法檢查，查處違法違章行為,。

11,、承辦黨委或政府交辦的其他事項(xiàng)。