社區(qū)營銷怎么做,？

1.找尋機(jī)會 尋找機(jī)會的由頭與方式是非常關(guān)鍵的,，就社區(qū)來講,，機(jī)會主要在小區(qū)內(nèi)部。現(xiàn)在的小區(qū)基本上是封閉式管理,，一般直接進(jìn)入的困難是越來越大了,，也容易引起一些誤會，小區(qū)一定會有一些業(yè)主代表與管理機(jī)構(gòu),，可以與其建立關(guān)系,，確定目標(biāo)，這是一種合作機(jī)會,；至于商業(yè)機(jī)會，就要深入了解小區(qū)的基本情況了,。 2.鋪開機(jī)會 根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，小區(qū)活動需要外力幫助的時候，就要有我們的聯(lián)絡(luò)員或者聯(lián)絡(luò)機(jī)制出現(xiàn),。鋪開機(jī)會要求我們積極加入社區(qū)的各種公益活動,，及時展開促銷與擴(kuò)大基層的影響力，這需要有專人負(fù)責(zé)片區(qū),，其姓名,、性別、年齡,、工作,、需求、聯(lián)系辦法,、職務(wù),、事由,、附加說明等可做成簡單便捷的說明書發(fā)送出去，以便建立關(guān)系,。鋪開機(jī)會的難點(diǎn)是建立社區(qū)應(yīng)急處理機(jī)制,、檔案化管理與數(shù)據(jù)化管理。 3.挖掘機(jī)會 有時候營銷人員可能非常用心地去留意了,，但仍挖掘不到機(jī)會,，其原因是對機(jī)會的策劃能力不夠。挖掘機(jī)會的關(guān)鍵是要尋找每一次的興奮點(diǎn),，興奮點(diǎn)往往是在人與人之間的口碑傳播的途中出現(xiàn)的,，所以應(yīng)建立與社區(qū)消費(fèi)者溝通與交流的機(jī)制。 4.旁觀機(jī)會 進(jìn)入社區(qū)已屬不易,，活動做多了就會出現(xiàn)這樣那樣的問題,，所以在進(jìn)入社區(qū)前，需要建立小區(qū)域巡查機(jī)制,，要有營銷人員不定期地對所轄區(qū)域進(jìn)行摸排檢查,，甚至蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)，了解進(jìn)入社區(qū)的各種活動,，好的可以復(fù)制與提煉,，差的可以淘汰。通過不斷更新,，建立長久的營銷機(jī)會,。

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案1 一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍,。

二,、實(shí)施辦法

1、方案采取采取“全員營銷,、多銷多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作。

2,、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的,，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

三,、銷售流程

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置,、戶型,、面積、價位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金,、首付款、一次性付款,、分期付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔,、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

四,、業(yè)績提成

1,、按照公司規(guī)定，對不同樓號,、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2,、銷售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

五,、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行,。

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案2 一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校（云山中學(xué)）,、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。

二、活動策劃要旨

五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體）,，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）,。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三,、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1,、 時間：20xx年5月1日至7日

2,、活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 1日

（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 2日

（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演? 3日

（4）書畫家作品點(diǎn)評,、藝術(shù)酒會沙龍? 3日

（5）獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈

4日至7日

4,、活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排,、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼,、圓玄小學(xué),、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置,、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5,、促銷配合

（1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

（2）優(yōu)惠購房折扣

（3）購房贈送書畫作品

（4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）活動組織,、策劃、資料： 5800元

（2）現(xiàn)場布置：（空飄/4個,、彩旗/300桿,、拱門/1座、音響/1套,、紅地氈/200米,、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架,、展架/10,、桌椅板凳/100套等）?? 12000元

（3）禮品及紀(jì)念品、獎品? 20000元

（4）書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市 16000元

（5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁,、電視臺、花都新聞） 10000元

總費(fèi)用：63800元

五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺,！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑,、紫光園,、合和世紀(jì)城、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場、全鴻花園,、杏林花園,、云港花園等,。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,。《投資花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志,。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式,。

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢,，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為,。

4、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面,。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚,，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果,。

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案3 一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計(jì)4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場概況及基本競爭格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的.樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

b,、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案4 營銷總原則：

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位,，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎3000元,。

2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會,，每個保險(xiǎn)人員推薦一個新客戶，獎1000元,。

3,、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎3000元。

二,、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎3000元,。

三、單位策略

主動聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元,。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單，每個縣,，約需2萬元,。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎3000元,。

3、在主要地段,，考慮價格的基礎(chǔ)上,， 可做些廣告。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽市主要單位去,。

六、其他

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時,，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房,。

3、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯,、送禮品等,。（因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動多戶,。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心,。

5、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等,。如“無融資、無貸款公司”等,。

6,、每個購房戶，在價格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶,，我們也同時賣了房，一舉兩得,，很好,。

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案5 一、對接項(xiàng)目

皇家壹號

二,、項(xiàng)目工程

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

三,、項(xiàng)目當(dāng)前營銷背景

1,、金融危機(jī)對目前房地產(chǎn)市場的影響,，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2、本地區(qū)對期房的'抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

四,、整合營銷的突破

1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進(jìn)行一個全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高,，必會翻看,，不會隨宜丟棄。

2,、新渠道,，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶,。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”,，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！

3,、“6+1獎勵計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目 ,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道,，對1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求,？

這1.1萬人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,？人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章,！計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000（元/套）×284（套）=170（萬元）由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”,。

“6+1獎勵計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目,。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點(diǎn),！6+1獎勵計(jì)劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富,？“6+1獎勵計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn),？

假如我們是在設(shè)計(jì)一個游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場”,， 通過“6+1獎勵計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場,。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2（萬元）?！?4.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計(jì)劃”,，也最終敲定！

簡言之：6+1獎勵計(jì)劃 =170萬元購房現(xiàn)金卡計(jì)劃＋14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡,！

6+1獎勵計(jì)劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計(jì)劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有,；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵,。

五,、“6+1獎勵計(jì)劃”預(yù)期目的

鑒于房地產(chǎn)整體市場進(jìn)入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”,，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達(dá)到：

1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售,；

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號,、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報(bào)社會,，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度,。

六,、“6+1獎勵計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日（暫定）→3月30日：“6+1獎勵計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計(jì)劃”是一個針對性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營銷方案,。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個西平樓市的影響力,！因此，3月15日（暫定）的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào),！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢,，但目前的實(shí)際情況是時間相對有限,；

第二，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一,！集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計(jì)劃”,！

活動開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計(jì)劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后,，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎勵計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期,。

2,、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日（暫定）3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+x展架

4月1日4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+ 夾報(bào)

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅 + x展架

直效媒體：住房公積金至函 （從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間）

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案6 第一階段：市場引導(dǎo)期時間：兩周左右,，不宜過長,。

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項(xiàng)目知名度的同時,，改變部分消費(fèi)者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象,，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，形成市場預(yù)期,，凝聚一定的人氣,，為開業(yè)期打好鋪墊。 營銷手段：

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

1,、制作項(xiàng)目宣傳片,、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片,，由各學(xué)校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖,，發(fā)布開業(yè)期活動信息。

2,、在群光,、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單,、以“南湖岸邊,，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導(dǎo)悠閑,、舒適的假日生活,，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。

二,、校園宣傳：

1,、印發(fā)宣傳單，在華農(nóng),、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué),、中南民大、武大,、華科等高校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳,，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客,。

第二階段：開業(yè)活動期

主題：心靈氧吧

階段目標(biāo)：在前期宣傳的基礎(chǔ)上,，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量,，同時確保消費(fèi)者得到非常滿意的服務(wù),，塑造良好的口碑，進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍,，形成良性循環(huán),。

營銷手段：

1、與各大團(tuán)購網(wǎng)站合作,，主動出擊,，擴(kuò)展銷售渠道，以客流量彌補(bǔ)利潤,，贏得口碑,。

2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽,，經(jīng)過選拔后,，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出,，使“農(nóng)家樂”這一消費(fèi)品牌親近學(xué)生生活,。

3、校園內(nèi)針對學(xué)生會,、社團(tuán),、班級學(xué)生干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，突出本項(xiàng)目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在,，強(qiáng)調(diào)具體優(yōu)惠信息,。

三個季節(jié)、兩個重點(diǎn)群體

一,、 春季

主題：走出校園,、此處春光無限

階段目標(biāo)：抓住學(xué)生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳,，在校園內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流,，促成引導(dǎo)性消費(fèi)。

營銷手段：在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動,，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風(fēng)箏,，在校園內(nèi)同時放飛，形成轟動效應(yīng),。

二,、 新生季（秋季）

主題：來自五湖四海，我們是一家

階段目標(biāo)：利用大一新生的年級特點(diǎn),，采取有針對性的宣傳,，激發(fā)大一新生的興趣，力爭使其成為穩(wěn)定客源,。

營銷手段：借助“出行小貼士”,、“校園生活abc”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)家的氛圍，強(qiáng)調(diào)大學(xué)是獨(dú)立自主生活的開始,，強(qiáng)調(diào)新的開始,，要勇于嘗試。

三,、 畢業(yè)季（夏季）

主題：散落天涯,、永不忘你我他

階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題,，不惜損失利潤,、力爭客流，經(jīng)過多年的積累,，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”,。

營銷手段：

1、以懷舊為基調(diào),，提出“重溫大一”的消費(fèi)理念,，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。

2,、以離別為基調(diào),，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號,，考慮到畢業(yè)生時間緊,，蔬菜、肉類等原料低價供應(yīng),。

住宅項(xiàng)目營銷策劃方案7 一,、開盤主題

對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽(yù)度,，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示公司美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售,。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系。

二,、開盤時間：

20XX年11月28日（暫預(yù)定）

三,、活動地點(diǎn)：

XX房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：

貴公司確定

五,、擬邀媒體：

XX電視臺,、XX廣告公司

六、活動方案

（一） 前期準(zhǔn)備

1,、 到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體,。

2,、 購買或制作一批有意義的禮品

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、 請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn),、確定,。）

5、 其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二） 開盤前廣告發(fā)布

發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三） 開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開盤慶典,。

七,、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力,、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。