什么是房地產(chǎn)代理公司,？主要做什么,？

房地產(chǎn)代理公司是指專(zhuān)業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)策劃和銷(xiāo)售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝,、物料設(shè)計(jì),、媒體計(jì)劃、廣告推廣,、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理,、回?cái)n資金等。

主要做的事情有一下業(yè)務(wù)：

1,、代理銷(xiāo)售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。

2,、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研,、樓盤(pán)定位、整合營(yíng)銷(xiāo),、媒體推廣等一系列工作,。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能,，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo),，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位,、策劃推廣的團(tuán)隊(duì),。

4、中介代理：中介代理公司主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售二手房,。

5,、服務(wù)內(nèi)容：整體宏觀市場(chǎng)調(diào)研（相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、供求比例等）,；競(jìng)爭(zhēng)研判，找到競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)對(duì)象,；土地的價(jià)值研判,，為產(chǎn)品提煉最大的附加值,；消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研,。

房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作流程？

一,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況3. 公司所秉承的企業(yè)理念4. 本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排二,、市場(chǎng)調(diào)查和分析1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(pán)（5公里范圍內(nèi)）2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較3. 與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較4. 與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較5. 與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較三、市場(chǎng)定位,、企劃方向的確認(rèn)1. 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位2. 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位,，客源定位3. 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位4. 樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通3. 產(chǎn)品外立面的溝通4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通五,、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)1. 樓盤(pán)的命名2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)六,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排1. 接待中心的選址2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì),、施工和室外空間企劃,、設(shè)計(jì)、布置4. 放置標(biāo)示牌,、廣告圍板,、各類(lèi)旗幟、燈光照明,、引導(dǎo)看板5. 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址,、設(shè)計(jì)和布置七、接待中心主要銷(xiāo)售道具1. 交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖2. 鳥(niǎo)瞰圖,、透視圖的繪制3. 墨線圖、家具配置圖的繪制4. 建筑模型的制作5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作6. 接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排7. 接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)八,、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇2. 實(shí)品屋的樓層,、景觀選擇3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施4. 室內(nèi)燈光照明,，日常生活什物擺設(shè)5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作九,、印刷媒體的制作1. 說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、印刷2. DM企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷3. 海報(bào)企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿,、印刷5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷6. 各類(lèi)印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿,、印刷十,、報(bào)刊媒體的制作與安排1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿2. 報(bào)紙廣告企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、發(fā)布3. 雜志廣告企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、發(fā)布4. 電視影片的企虹、撰寫(xiě),、設(shè)計(jì),、拍攝5. 廣播廣告的企劃、撰稿,、制作,、發(fā)布十一、廣告發(fā)布計(jì)劃1. 不同種類(lèi),、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇2. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇3. 不同電臺(tái),、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區(qū),、不同時(shí)間,、派報(bào)夾報(bào)的方式5. 不同媒體的發(fā)布組合安排6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制十二,、價(jià)格制定與價(jià)格控制1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂3. 付款方式的確定4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式5. 銷(xiāo)售人員,、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍十三、推出時(shí)間計(jì)劃1. 依天氣狀況,、季節(jié)特性而定2. 依民情民性,、財(cái)政情勢(shì)而定3. 依施工進(jìn)度,、資金狀況而定4. 依準(zhǔn)備工作,、市場(chǎng)狀況而定5. 銷(xiāo)售人員的體能訓(xùn)練十四,、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃1. 銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育2. 答客問(wèn)的制作3. 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正4. 銷(xiāo)售人員制服、名牌,、名片的設(shè)計(jì)制作5. 銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì),、完稿、制作6. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂十五,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行1. 電話接聽(tīng),，電話追蹤2. 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待，介紹樓盤(pán)3. 帶看樓盤(pán)實(shí)地,，詳介樓盤(pán),、環(huán)境4. 客戶追蹤、拜訪5. 收取大定,、小定,，直到最后簽約6. 各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)7. 銷(xiāo)售檢討會(huì)8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔十六,、房屋銷(xiāo)售相關(guān)1. 大,、小定金收據(jù)2. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同3. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同4. 房屋租賃合同5. 簽定相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)十七、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇1. 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座3. 兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)4. 影星,、歌星聯(lián)誼晚會(huì)5. 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲6. 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排十八,、廣告效果和銷(xiāo)售狀況分析1. 各種媒體來(lái)電狀況分析2. 各種媒體來(lái)人狀況分析3. 每周每月實(shí)際成交分析4. 每周每月退戶情況分析5. 每月銷(xiāo)售情況總體分析6. 下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排與建議十九,、銷(xiāo)售總結(jié)1. 銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔3. 工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存4. 計(jì)算銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣5. 舉辦慶功活動(dòng),，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員