一,、書店的營銷中介包括哪些組織？

營銷中介機構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商,、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品，擁有商品持有權(quán),，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務(wù)機構(gòu)

市場營銷服務(wù)機構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機構(gòu)

金融機構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響。

二,、?一個良好的營銷組織應(yīng)當(dāng)具備哪些特征,？如何評價其績效表現(xiàn)？

1. 勤奮好學(xué),。一個銷售團隊,，應(yīng)該有很好的學(xué)習(xí)氛圍，這可以帶動新人去虛心向前輩學(xué)習(xí),。像我之前待過的一個銷售公司團隊,，每天早會、晚上培訓(xùn),，讓團隊銷冠去分享案例,，分享心得與溝通技巧，并且針對一些客戶案例做分析,，商討出好的解決方案,；下班前一小時的培訓(xùn)，不僅可以讓新員工更好,、更快的了解公司以及適應(yīng)我們的團隊,，也可以提升我們的專業(yè)知識。 俗話說的好,，生命不息,、學(xué)習(xí)不止。

2. 團結(jié),。在銷售團隊內(nèi)部,，要做到獎懲分明。做的好就是好,，可以開慶功宴慶祝,；做的不好就是不好，一起開總結(jié)會總結(jié)問題,，找解決辦法,，這是一種很好的團隊精神。而且團隊的領(lǐng)導(dǎo)，除了業(yè)績要做好,，還要得人心,，就像李世民說過的一句話：得民心者的天下。因為領(lǐng)導(dǎo)的一舉一動都在每個人的觀察下,，太過于自私和耍小聰明,，基本上是得不到認可的。

3. 合作,。團隊成員之間,，大家可以分工合作?？梢砸粔K組成一個臨時的小組,，一起去解決銷售問題。做銷售有時候,，時長因為自身能力比較弱,，需要組隊配合才能達到客戶的預(yù)期值達成合作。合作共贏,，今天你幫我,，明天我?guī)湍悖突ブ?，團隊更有合作意識,，一起合作共贏才能走得更遠。

三,、功能式營銷組織的主要特點包括？

能夠提高管理的專業(yè)化程度,； 便于集中管理,，統(tǒng)一指揮； 不利于企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)行動,； 比較適合于產(chǎn)品品種少或銷售地區(qū)集中的企業(yè),。

四、完善農(nóng)產(chǎn)品營銷組織的意義主要體現(xiàn)在哪些方面,？

“好酒不怕巷子深”的時代已一去不復(fù)返,，再好的商品如果不進行強有力的宣傳，將難以被社會公眾認知,，更難成為有口皆碑的名牌,。當(dāng)今的社會，沒有品牌的產(chǎn)品,，在市場中更是難以“存活”,。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，對于企業(yè)來講又是難事兒。

打造一個有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌難么,？其實也難 但是總是有辦法的,。

品牌創(chuàng)建者則通過承載品質(zhì)承諾、情感訴求,、價值主張等多方面信息的品牌,，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)精神需求，進而贏得客戶忠誠和隨之而來的長遠發(fā)展,。越來越多的非營利機構(gòu)或公權(quán)部門,，也在采取品牌化的做法，積極塑造自身形象,，以求利用強大的品牌號召力,，實現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標。品牌一詞不僅高頻率地使用于人們生活的諸多方面,，而且出現(xiàn)在黨和國家的正式文件中,，顯然，“品牌”已經(jīng)成為我國政治經(jīng)濟生活中一個十分重要的概念,。

推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化,，要學(xué)會“講好故事”，一個地方的農(nóng)產(chǎn)品要打出品牌,，不能貪多求全,，要集中優(yōu)勢打造一個品牌;同時，要依法保護品牌,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

在消費者心中，品牌化農(nóng)產(chǎn)品代表著信賴,、安全和高品質(zhì),，慢慢地對農(nóng)產(chǎn)品品牌化的需求從各別種類延伸到農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈中去，例如品牌化糧油,、品牌化蔬菜,、品牌化水產(chǎn)、品牌化肉制品等等,。但目前,，我國農(nóng)產(chǎn)品大部分仍處于初始化階段，頂著“有名無份”的標識在流通,，并沒有形成令消費者放心,、滿意的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

沒有樹立品牌化的農(nóng)產(chǎn)品,，在每年農(nóng)產(chǎn)品豐收季節(jié),，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)遠遠大于市場需求時,，傳統(tǒng)、單一的銷售渠道不足容納過多農(nóng)產(chǎn)品流通,，造成很多農(nóng)產(chǎn)品低價出售還無人購買,，甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，想要在眾多參差不齊的農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出,，就需要具有獨特的屬性或是標識,，所以現(xiàn)在是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌化最好的時機，那要如何樹立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌化呢?

對此我覺得推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化可借助3個方面：

1,、提高產(chǎn)品品質(zhì),。要具有優(yōu)秀品質(zhì)的特色產(chǎn)品作保障，好的產(chǎn)品是品牌化成功的首要因素;

2,、全面宣傳推廣,。好的特色產(chǎn)品宣傳、推廣需要有實力雄厚的營銷平臺,，才能最快速度打開銷路市場,。好產(chǎn)品+營銷平臺=打造產(chǎn)品品牌化;

3、拓展銷售渠道,。農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣和產(chǎn)品銷售要借力電商,，就應(yīng)挖掘電商市場的巨大潛力，打通產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié),。