清揚(yáng)系全球最大的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)之一――聯(lián)合利華旗下品牌,，法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè),。在過(guò)去10年中,，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方,。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息,，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力。

美國(guó)的清揚(yáng)法國(guó)的海飛絲飄柔,，目前,，我國(guó)高端日化產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額有70%被外資品牌占據(jù)，今年中國(guó)洗發(fā)水排行榜前五的分別是海飛絲,、潘婷,、巴黎歐萊雅、飄柔,、清揚(yáng),，其中有三個(gè)是寶潔旗下品牌。也許你不知道,，中國(guó)是世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，目前有超過(guò) 2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌將近4000 個(gè),。

洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃方案

洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃方案（范文）

現(xiàn)如今洗發(fā)水已不僅僅作為日化用品出現(xiàn)在同學(xué)面前，更多的是一種生活保養(yǎng)品,。好的發(fā)質(zhì)不僅僅關(guān)乎自己個(gè)人形象問(wèn)題,，更關(guān)系著一個(gè)人的追求與素養(yǎng)，我下面為大家整理關(guān)于洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃方案,，歡迎閱讀參考：

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)背景

(1)洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分,各種功能性洗發(fā)護(hù)發(fā)液接連推出,。

(2)品牌繁多 幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含樂(lè)去屑品種,海飛絲、飄柔,、風(fēng)影,、百年、好迪,、舒蕾,、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場(chǎng)的巨大空間。

(3)寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)其他公司搶奪剩余市場(chǎng),。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場(chǎng)份額,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況

毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)歷十余年的市場(chǎng)培育,海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑,第一個(gè)想到的就是海飛絲,。另外,隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾,它在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)擁有一席之地,。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示,去屑的大部分市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌占據(jù),兩極分化十分嚴(yán)重。

3.消費(fèi)者情況與市場(chǎng)潛量

經(jīng)過(guò)10年的歷程,中國(guó)普通老百姓已經(jīng)習(xí)慣使用洗發(fā)液經(jīng)常性的洗頭,。以中國(guó)13億的人口基數(shù),這是一個(gè)異常龐大的市場(chǎng),。但是,隨著消費(fèi)者辨知能力的提高,對(duì)產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來(lái)越高。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認(rèn)知度就可以獲得長(zhǎng)久的消費(fèi)忠誠(chéng),。

結(jié)論:經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)培育,消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)洗發(fā)水進(jìn)行日常洗頭的習(xí)慣,。這是各大品牌共同努力的`結(jié)果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,普通的洗發(fā)液將逐漸過(guò)渡到特定功能性洗發(fā)液,這也是廠商逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需要,、細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程,。

另外,現(xiàn)在洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)形成寶潔一支獨(dú)秀,諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀,這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正常現(xiàn)象,但是對(duì)于一家新進(jìn)入的企業(yè),想要在這樣的成熟市場(chǎng)獲取成功,的確是營(yíng)銷部門的一個(gè)巨大的難題,。

市場(chǎng)定位與SWOT分析

1.消費(fèi)者分析

市場(chǎng)的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài),。如果產(chǎn)品能首先打動(dòng)消費(fèi)者的心,那么一切都好辦。打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,首先做好產(chǎn)品差異化,一般說(shuō)來(lái)在4’P上都可以進(jìn)行差異化,。很多時(shí)候價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的突破口,但是誰(shuí)會(huì)相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會(huì)有多少內(nèi)涵?因此采樂(lè)尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費(fèi)者的真正需求,。采樂(lè)推出之際,國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,似乎已經(jīng)無(wú)縫可鉆,找不到更好的細(xì)分市場(chǎng)。但是采樂(lè)經(jīng)過(guò)研究消費(fèi)者的心態(tài),發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,消費(fèi)者心目中還有未滿足的需求,這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭,但是仍然找不到解決的辦法,似乎沒(méi)有一種藥物能夠治他的頭屑“病”,。因此,采樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者,只有他們才會(huì)真正需要采樂(lè)來(lái)徹底去屑,次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者,市場(chǎng)策略是以重度帶動(dòng)中度,。國(guó)內(nèi)重度頭屑患者是個(gè)很大的群體,而市場(chǎng)上有沒(méi)有專門針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)特效藥去屑,以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水,這是采樂(lè)的市場(chǎng)策略,。

2.品牌定位

品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的差異化策略,它通過(guò)鮮明的形象及個(gè)性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出,成功搶占市場(chǎng),。采樂(lè)的成功模式主要來(lái)自與產(chǎn)品創(chuàng)意――“去頭屑特效藥”,使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無(wú)人之境。這是一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶,。

3.市場(chǎng)定位

藥品行業(yè)中,沒(méi)有一家廠商生產(chǎn)過(guò)去屑特效藥;洗發(fā)水行業(yè)里,也沒(méi)有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果,。采樂(lè)找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶:藥物去屑,市場(chǎng)推廣中宣稱“專業(yè)去屑,8次徹底去處頭屑”,它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑,注重利用醫(yī)學(xué)權(quán)威,這就是采樂(lè)鮮明的市場(chǎng)定位,它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎。同時(shí),采樂(lè)的營(yíng)銷渠道主要是醫(yī)院和藥房,所以在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心目中,采樂(lè)是專門針對(duì)頭屑的去屑特效藥,有效的定位避規(guī)了激烈競(jìng)爭(zhēng),。

4.采樂(lè)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì) 借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢(shì),順利建立采樂(lè)專業(yè)去屑特效藥的市場(chǎng)定位,。

劣勢(shì) 市場(chǎng)上的洗發(fā)液強(qiáng)勢(shì)品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額,特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。

機(jī)會(huì) 采樂(lè)的市場(chǎng)定位得到重度頭屑患者的歡迎,。

威脅 強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)跟進(jìn),。

營(yíng)銷策略

1.價(jià)格策略

為了強(qiáng)調(diào)采樂(lè)的專業(yè)性和效果,其價(jià)格是昂貴的,31元/50ml,比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂(lè)的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房,另外也沒(méi)有相同的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng),。因此,這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的,。

2.分銷策略

由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑,采樂(lè)的分銷渠道主要是以藥房和醫(yī)院,。這即增強(qiáng)采樂(lè)的專業(yè)形象,也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.廣告策略

“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)渡繁殖引起,清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑,采樂(lè)的方法是治標(biāo)先治本,從殺滅真菌入手,針對(duì)根本”,。這種獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,有力的抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,使消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí),首先想到采樂(lè),。

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