旅游市場營銷策劃書
旅游市場營銷策劃書 (一)
一,、概況
靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個(gè)鎮(zhèn),389個(gè)村委會(huì)和20個(gè)居委會(huì),總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬人,。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬人,。
靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍,。隋開皇十八年(公元598年)開始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣,。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈,。為此,我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”,。中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會(huì)宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)分別于1996年和2003年授予靈山縣“中國荔枝之鄉(xiāng)”和“中國奶水牛之鄉(xiāng)”稱號。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚米之鄉(xiāng)”,、“水果之鄉(xiāng)”,、“茶葉之鄉(xiāng)”。
二,、主要旅游資源
靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力,。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽,、石奇,、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景,、縮小了的黃山”,。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山,、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn),。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅,、古樹,、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì)、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì)授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮,。還有于1960年就已列入省級重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫;穿鏡巖,、星島湖、仙女潭,、石甌山,、鄧陽湖、蘇村古宅,、龍武莊園,、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。
三,、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析
優(yōu)勢:靈山具有“背靠大西南,,面向東南亞”地緣優(yōu)勢,地處低緯度,,屬南亞熱帶季風(fēng)氣候,。一年中氣候溫和,夏長冬短,,雨量充沛,,光照充足,擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利,,209國道和20124,、20221省道貫通全境,與眾多的縣道,、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。全縣公路通車?yán)锍?122公里。北臨橫縣,、邕寧縣,,南接合浦縣,東鄰浦北縣,,西連欽南,、欽北區(qū)。旅游景點(diǎn)歷史悠久,,文化沉淀底蘊(yùn)深,,具有很高的歷史研究價(jià)值。
劣勢:靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后,,旅游業(yè)起步較晚,,并且旅游宣傳力度不夠,對自己的核心品牌理念宣傳不夠,,不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展,,很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”;政府部門不重視發(fā)展旅游業(yè),,辦事效率不高,,缺乏開拓創(chuàng)新精神;景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大,,政府資金不足,,引資困難;人們受教育程度不高,,思想保守,,不知道如何愛護(hù)和保養(yǎng)有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物
機(jī)會(huì):2003年―2010年連續(xù)八屆獲全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力“中國西部百強(qiáng)縣”;2006年―2010年連續(xù)五屆榮獲“全國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)”,;2008年―2010年連續(xù)三屆榮獲“全國最具區(qū)域帶動(dòng)力中小城市百強(qiáng)”,。隨著一系列榮譽(yù)的獲得,是越來越多的人們知道靈山這個(gè)地方,,越來越多的投資商將目光轉(zhuǎn)到靈山上,。還有隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,開始越來越重視西部地區(qū)的發(fā)展,,對西部地區(qū)的投資越來越大,,靈山政府可以開創(chuàng)越來越多的旅游項(xiàng)目,,吸引越來越多的游客,使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展,,壯大,。
威脅:周邊地區(qū)如北海銀灘、欽州三娘灣等地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展快速,,實(shí)力雄厚,,并且不斷涌現(xiàn)新的發(fā)展項(xiàng)目,將會(huì)分散靈山旅游發(fā)展帶來的吸引力,;大力開發(fā)旅游景區(qū)可能會(huì)造成一定程度的環(huán)境破壞,。
四、推廣策略
(一),、制定具有鮮明特色的宣傳主題
“最美靈山,,荔枝之鄉(xiāng)”
制作思路:靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富,憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的'味道吸引各種游客,。1990年6月,,國務(wù)委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中,,稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大,、核小、味道相當(dāng)好,,比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌?!膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品,,在國內(nèi)國際多次獲獎(jiǎng)。1988年,,靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭,,獲法國國際美食協(xié)會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)。1991年,,在“七五”全國星火計(jì)劃成果博覽會(huì)上,,靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎(jiǎng)。1992年,,在中國首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上,,靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng),。
(二),、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝,提煉賣點(diǎn),。
根據(jù)靈山的旅游資源,,以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主,。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點(diǎn):1、三海巖神奇巖洞游,;2,、靈東水庫避暑水上游;3,、大蘆古村徒步游,;4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游,;5,、煙墩大鎮(zhèn)文化游;6,、六峰山風(fēng)景名勝旅游
1,、三海巖神奇巖洞游
三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi),它由龜巖,、錢巖,、月巖三個(gè)洞組成,又取滄海桑田三變之意,,故名“三海巖”,。里面鐘乳石千奇百怪,形態(tài)各異,,當(dāng)人眼花繚亂,,嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí),,必然會(huì)感到一陣涼爽迎面撲來,,是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀靈山最高等的學(xué)府――靈山中學(xué),,真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的最佳結(jié)合,!
2、水庫避暑水上游
靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處,,主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心,,有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn),。水庫東西走向,,呈狹長形,水平直線長15000米,,最寬處3150米,,水面面積667萬平方米。水云間15個(gè)島嶼,,大則幾千平方米,,小則幾百平方米,,在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米,,壩頂長1824米,,巍橫貫?zāi)媳薄蔚涛飨氯壭逼?,植草披綠,,宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌,,側(cè)看恰似巨龍臥波,。夏天,你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上,,享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意,。
3、古村徒步游
大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處,,素以其規(guī)?;趾甑墓琶窬咏ㄖ骸⒘鱾鲾?shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝,、“大蘆”嶄潭享譽(yù)四方,。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落,分別建于明清兩代,,古宅依山傍水,,古靜幽深,藏有文天祥手跡等大量的文物珍品,,見證著歷史的輝煌,,最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián),,有著珍貴的人文歷史研究價(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規(guī)模龐大,,結(jié)構(gòu)功能齊全,,規(guī)劃水平較高,生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,,民俗文化積淀豐富,。古宅內(nèi)甬道幽深,逼仄,。人在古宅甬道中穿行,,沉默與傾聽,可以恬淡地享受古文化的浸染,,遠(yuǎn)離都市的喧囂,。
4,、鳴珂荔香生態(tài)觀光游
龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處,主要由龍武農(nóng)場和龍武莊建筑群組成,。沿鳴珂江北畔的公路往西走,,沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地,,接著是三勤村800畝連片香藕種植基地,,這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū),一路可謂花果飄香,,一派迷人的田園風(fēng)光,。龍武莊園坐北向南,北靠矮山,,整體布局為“回”字形,,墻體均以水磨青磚構(gòu)建,極為堅(jiān)固,;園內(nèi)由兩個(gè)四合院串聯(lián),,共有110間房屋,杭梁,、斗拱,、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾;“角堡重廊內(nèi)二座”,,角樓高達(dá)六層,,外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色,。
5,、大鎮(zhèn)文化游
靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間,,那深厚洪亮,、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣――響徹云霄!煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓,,有近3米之高,,擊鼓人要站在兩層板凳之上,才能敲打到鼓面,;最大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它,。最古老的是光緒十六年(公元1890年)制造;這些“鼓中之王”,,擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響,,將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間,,煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽:數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待,,一齊擂響,,鼓聲轟然震天動(dòng)地,勢如萬馬奔騰,,極其壯觀,,上萬名群眾歡呼雀躍,在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……
6,、山風(fēng)景名勝旅游
六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰,、鳳尾峰、龜背峰,、鶴立峰,、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成,,面積54萬平方米,,最高峰海拔343米,相對高度182米,。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處,,主要有:北帝廟、觀音閣,、大雄寶殿,、大佛堂、三清宮,、三海巖,、龍船巖、恩勝巖,、穿鏡巖,、燕子巖、風(fēng)雨橋,、靈巖初地坊,、六峰寶山坊、“西靈記”,、觀音石刻,、仙人井、仙人鞋,、觀峰門、龍隱洞,、八仙渡,、黃華書室、六秀書院,、鯉魚過龍門,、攬?jiān)峦?、二炮臺(tái)、懷海廊,、孫中山廣場,、翠竹宛等。其中,,建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一,,香火更是長旺不衰,特別是每年的春節(jié),、重陽節(jié),,來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝,以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味,;另外,,位于六峰山西面的三海巖,與六峰山一脈相承,,三海巖取滄海桑田三變之意而得名,,清風(fēng)、乳石,、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕,,“六月無三伏,四季沐春風(fēng),。洞異乳石奇,,妙手遜天工??瓷饺缬^畫,,游洞如讀史”。
五,、旅游線路
(一)奇洞奇峰游:從縣中心乘車到六峰山門口,,再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景,到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口,,然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué),,進(jìn)去就可以找到三海巖了。
(二)水庫古村游:從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村,,欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫了,。
(三)龍武煙墩生態(tài)文化游:從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武,欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了,。
六,、宣傳模式
(一)廣告宣傳
中國荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個(gè)目的:一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢與賣點(diǎn);另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象?;诖?,我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃:
1.緊跟時(shí)代步伐,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,,讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國
網(wǎng)絡(luò)載體:新浪網(wǎng),、中國旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等
通過免費(fèi)圖片庫,、藝術(shù)短片欣賞,、宣傳活動(dòng)剪輯等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化,讓宣傳無國界,。
2.電視系列廣告
電視臺(tái)選擇:廣西旅游臺(tái),、廣西電視臺(tái)、靈山電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放,。
主題:歷史?自然?人文
畫面生氣盎然,,如夢如幻。生機(jī)勃勃,,萬物待生,。就像闖入了一個(gè)水果園林。
3.固定廣告
(1)在中心廣場,、體育館等地制作路牌和建筑物廣告,。
(2)在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中,,樹立巨幅廣告,,制作路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。
(3)在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.
(二)活動(dòng)宣傳
1.荔枝之鄉(xiāng)印象,。舉辦“荔枝節(jié)”,,荔枝展銷一條街舉行開街儀式,香荔,、桂味,、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺(tái)競技,,讓游客大飽眼福和口福,。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場評比,、荔枝文化展,、荔枝園自駕游等,分別展現(xiàn)“崛起靈山”,、“荔香靈山”,、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”,、“相約靈山”等主題。
2.打造美麗靈山的名片,。邀請各種旅游團(tuán)來免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果,,舉辦“荔枝小姐”大賽,賽出美麗,,賽出風(fēng)情,。
旅游市場營銷策劃書 (二)
旅游市場營銷是市場營銷在旅游業(yè)的具體運(yùn)用,從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),,筆者更傾向于用格隆羅斯強(qiáng)調(diào)目的的市場營銷相關(guān)理論,,來推導(dǎo)和定義旅游市場營銷:旅游市場營銷是一個(gè)主體為了謀求長期的生存與發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,,對旅游市場所做出的具有長期性,、全局性的計(jì)劃與謀略,對旅游產(chǎn)品的構(gòu)思,、定價(jià),、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程,,其最終目的是在滿足旅游消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主體的經(jīng)營目標(biāo),。
對此,還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解:
1.它是一種經(jīng)營的思想和理念,。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心,,以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意,,從而實(shí)現(xiàn)營銷主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo),。
2.它顯示了一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程。即組織和指導(dǎo)企業(yè)的整體活動(dòng),,包括分析,、計(jì)劃、執(zhí)行,、反饋和控制,,更多的是體現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)個(gè)性的功能,對營銷資源的管理,。在營銷計(jì)劃中,,營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。在營銷策略中,,企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、分銷渠道的選擇,、信息溝通和宣傳銷售等各項(xiàng)決策,。
3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛,,主體包括所有旅游組織(政府,、企業(yè)和其他組織),客體包括對有形事物的營銷和無形勞務(wù)的營銷,。( )當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品,、服務(wù)、事件,、體驗(yàn),、使用權(quán)、信息,、創(chuàng)意,、人物、場所等方面,。同時(shí),,這一定義還表明當(dāng)下旅游市場營銷活動(dòng),已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前,、生產(chǎn),、流通和售后全領(lǐng)域,從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域,。
4.它意味著一種交換,。即旅游市場營銷的職能發(fā)生了改變,當(dāng)下的旅游市場,,無論是政府還是企業(yè)市場營銷者,,其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能,轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能,。需要注意的是,,這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。
與其他領(lǐng)域市場營銷相比,,旅游市場營銷有明顯的不同特點(diǎn),,主要表現(xiàn)為:
1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外,,在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下,,提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù),游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量,,更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì),,看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度,、舒適度和愉悅度。
2.參與性,。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給,,與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合,旅游市場營銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程,。因此,,如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng),成為旅游市場營銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。
3.時(shí)間性。旅游市場有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)間性,,旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品,,同時(shí),旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施,、設(shè)備,、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在,但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身,,如果不能在時(shí)間上準(zhǔn)確把握,、及時(shí)滿足旅游者的消費(fèi)需求,意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營銷工作的失敗,。
4.全程性,。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性,使得在旅游市場營銷工作中,,不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷,,而是必須把營銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì)、形象宣傳,、生產(chǎn)銷售,、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。
旅游市場營銷策劃書 (三)
近年以來,,特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后,,在各級旅游行政管理部門和旅游企業(yè)的共同努力下,我省加強(qiáng)旅游市場營銷力度,,旅游業(yè)務(wù)不斷拓展,,取得了令人矚目的成效。2014年,,預(yù)計(jì)全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次,,比上年增長10.6%,旅游收入485億元,,比上年增長13.2%,。但是,,我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足,整體形象宣傳力度不大,、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新,、旅游市場營銷針對性不強(qiáng)和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。
旅游市場營銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場精準(zhǔn)營銷,,不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度,全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè),,結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,,提出以下幾點(diǎn)建議:
一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念,。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式,,促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變,要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品,。
二,、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃,,明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,,并抓好實(shí)施工作。
三,、精心包裝旅游特色產(chǎn)品,。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,目前要下功夫著力包裝海濱度假,、海洋旅游,、郵輪旅游、婚慶旅游,、鄉(xiāng)村旅游,、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品,,精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,,以滿足中外游客需要。
四,、創(chuàng)新旅游營銷方式,。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時(shí),大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式,,在充分利用媒體宣傳,、走出去和請進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上,根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,,強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,,深化一程多站國際聯(lián)合促銷,,聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷,實(shí)施一國一策的促銷,。在國內(nèi)促銷方面,,要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用,,力求旅游市場營銷取得實(shí)效,。
五、加大市場營銷政策支持力度,。旅游行政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場營銷的政策措施,,對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策,。
六,、健全旅游市場營銷機(jī)制。建立省旅游市場營銷中心,,統(tǒng)籌旅游市場營銷資源,統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作,。
七,、加強(qiáng)旅游營銷人才培訓(xùn)。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)旅游營銷工作的需要。
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