各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻,，提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質的內容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道，在選擇通道時有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸,、社交、短視頻頻道,，擴大視頻曝光,，吸引喜歡旅游、上網,、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機會,，可以用短，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當地畜牧業(yè),。但值得注意的是，直播需要長時間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進度開展周期長。

旅游公司營銷策劃方案

2017旅游公司營銷策劃方案

人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。下面我為大家整理了關于旅游公司的營銷策劃方案，一起來看看吧：

一,、市場分析

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著XX市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的XX，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于XX市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出XX，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競爭者狀況分析

在XX,，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭,，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在XX,，旅行社提供的服務并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以,，但美譽度不高，產品價格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務,，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3,、無市場調查,，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預而知,。

4、營銷乏術,，由于營銷人才短缺,，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等。

5,、服務的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

4、消費人群定位：以機關,、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學生,、個人為突破口,。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務,，同時為您省錢,。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,，結合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1,、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運輸設備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產品組合的.特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷,。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機,、火車等乘票的業(yè)務,。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具,，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量,、高品質的服務是關鍵所在,，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,，進行價格決策。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商、代理機構,、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿易“細分部分”,。

B.決定定位手段和市場營銷目標,。

C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告,，貿易促銷,，交易展示和小冊子等。

5,、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,，同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

C.設置廣告預算,，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇,。

F.選擇廣告媒體時,，盡量采用報紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達到最佳的效果,。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額,。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽度，引導消費者進行消費,。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動,，如慶典等，加大宣傳力度,。同時要有開展危機公關的準備,，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損,。

五,、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配,。

2,、確定市場營銷目標。

3,、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

4,、預算能取得的效果。

;