1）市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi),、茶類(lèi)、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi)、天然草本類(lèi)、口氣清新類(lèi),、兒童類(lèi)。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)策劃的內(nèi)容,？

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
（1）分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）對(duì)主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）
（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念）
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，
推出那種差異
（3）傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)怎么做

答復(fù)：如何利用新媒介傳播產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),？

首先,，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中講究品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng)，能夠以媒體的（名人講堂,、新聞事件,、電視購(gòu)物、明星代言）的形式以傳播傳達(dá)方式和訊息,，讓營(yíng)銷(xiāo)推廣手段迅速達(dá)到攀升,，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

其次,，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中讓用戶(hù)和顧客進(jìn)行體驗(yàn)其產(chǎn)品的試用價(jià)值,，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障，集消費(fèi),、娛樂(lè),、休閑、購(gòu)物為整體的營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)業(yè)鏈,，以人性化管理模式,，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)體驗(yàn)的方式。

再次,，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中講究品牌專(zhuān)區(qū)調(diào)研和策劃,，以客觀(guān)反映營(yíng)銷(xiāo)手段的必要性，以新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的生命周期性,，以集中挖掘客戶(hù)的資源共享,，和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合資源的綜合效益，以體現(xiàn)高端化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化和合理配置,，以體現(xiàn)新概念營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)尚潮流前瞻,，和多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展必然趨勢(shì)。

最后,，利用新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)方式,，以不斷積累和借鑒市場(chǎng)投資的豐富經(jīng)驗(yàn)，以不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新組合的方式改進(jìn)方案和措施,，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機(jī)遇,，和新型市場(chǎng)催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，以全心全力打造新媒體營(yíng)銷(xiāo)的致高點(diǎn),，以行業(yè)規(guī)模樹(shù)立市場(chǎng)的新標(biāo)桿。
謝謝！

答復(fù)：所謂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)意義是：面對(duì)社會(huì)團(tuán)體或群體,，一般社交朋友圈,，以大眾評(píng)判的形式為社會(huì)化組織或團(tuán)體，以團(tuán)購(gòu)或者認(rèn)購(gòu)的方式,，為顧客首選商品或產(chǎn)品的需求,，以供應(yīng)商與采購(gòu)商提供產(chǎn)品的貨物來(lái)源，與商品零售商簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售代銷(xiāo),、行銷(xiāo)的資格權(quán)限,，以供應(yīng)商集中管理零售商的發(fā)布產(chǎn)品廣告宣傳，以供應(yīng)商提供充足產(chǎn)品貨源的質(zhì)量保障,，以拉動(dòng)采購(gòu)商與零售商供求,、需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模效應(yīng)。

所謂事件營(yíng)銷(xiāo)意義是：通過(guò)電視媒體發(fā)布（百家講堂,、電視購(gòu)物,、明星代言、電視廣告合作商）,，以新聞事件作廣告媒體的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，以廣告宣傳產(chǎn)品的價(jià)值和需求，以積極影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為和需求的群體效應(yīng),。

個(gè)人總結(jié)分析：
以社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)支撐媒體事件營(yíng)銷(xiāo),，能夠讓產(chǎn)商的產(chǎn)品有知名度，以營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)輻射周邊市場(chǎng)的商圈,，以全力打造營(yíng)商環(huán)境的聚合市場(chǎng)效應(yīng),，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，以注冊(cè)商標(biāo)權(quán)力使產(chǎn)品品牌的公信力獲得了市場(chǎng)認(rèn)可度,，以?xún)A力為市場(chǎng)品牌打造優(yōu)良的信譽(yù),。
謝謝！