1）市場細分

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。

（2）目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

市場策劃的內(nèi)容？

一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）營銷情報與調(diào)研
（2）預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費者市場和購買行為
（1）消費者購買行為模式
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）判定競爭者的目標
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）選擇競爭者以便進攻和回避
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標市場
（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求,；
（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，
推出那種差異
（3）傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
（3）市場追隨者戰(zhàn)略
（4）市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策
（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程
（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

社會化營銷怎么做

答復(fù)：如何利用新媒介傳播產(chǎn)品營銷？

首先,，在營銷過程中講究品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng),，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件,、電視購物,、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升,，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽度,。

其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產(chǎn)品的試用價值,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障,，集消費、娛樂,、休閑,、購物為整體的營銷渠道產(chǎn)業(yè)鏈，以人性化管理模式,，為客戶提供一站式服務(wù)體驗的方式,。

再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區(qū)調(diào)研和策劃,，以客觀反映營銷手段的必要性,，以新產(chǎn)品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享,，和市場營銷整合資源的綜合效益,，以體現(xiàn)高端化產(chǎn)品營銷的優(yōu)化和合理配置,，以體現(xiàn)新概念營銷的時尚潮流前瞻,，和多元化市場營銷的發(fā)展必然趨勢。

最后,，利用新媒體傳播營銷方式,，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經(jīng)驗，以不斷對營銷的創(chuàng)新組合的方式改進方案和措施,，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機遇,，和新型市場催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢,，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業(yè)規(guī)模樹立市場的新標桿,。
謝謝,！

答復(fù)：所謂社會化營銷意義是：面對社會團體或群體，一般社交朋友圈,，以大眾評判的形式為社會化組織或團體,，以團購或者認購的方式，為顧客首選商品或產(chǎn)品的需求,，以供應(yīng)商與采購商提供產(chǎn)品的貨物來源,，與商品零售商簽訂產(chǎn)品銷售代銷、行銷的資格權(quán)限,，以供應(yīng)商集中管理零售商的發(fā)布產(chǎn)品廣告宣傳,，以供應(yīng)商提供充足產(chǎn)品貨源的質(zhì)量保障，以拉動采購商與零售商供求,、需求的市場營銷規(guī)模效應(yīng),。

所謂事件營銷意義是：通過電視媒體發(fā)布（百家講堂、電視購物,、明星代言,、電視廣告合作商），以新聞事件作廣告媒體的營銷策劃,，以廣告宣傳產(chǎn)品的價值和需求,，以積極影響消費者購買的行為和需求的群體效應(yīng)。

個人總結(jié)分析：
以社會化營銷來支撐媒體事件營銷,，能夠讓產(chǎn)商的產(chǎn)品有知名度,，以營銷市場輻射周邊市場的商圈，以全力打造營商環(huán)境的聚合市場效應(yīng),，從而使產(chǎn)品在市場中的地位,，以注冊商標權(quán)力使產(chǎn)品品牌的公信力獲得了市場認可度，以傾力為市場品牌打造優(yōu)良的信譽,。
謝謝,！