營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人,，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易,，事實(shí)上都需要搞營(yíng)銷(xiāo)。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營(yíng)銷(xiāo)案例故事,，歡迎閱讀!

　　成功營(yíng)銷(xiāo)案例故事1：

　　在美國(guó)肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上,，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺(jué)到每星期二生意總是格外冷清,，門(mén)可羅雀,。

　　一個(gè)星期二的傍晚，店主人閑來(lái)無(wú)事,，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷?，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€(gè)叫約翰?韋恩的人，與美國(guó)當(dāng)時(shí)的一位名人同名同姓,。

　　這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn),，使他計(jì)上心來(lái)。

　　他當(dāng)即打電話給這位約翰?韋恩，說(shuō)他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來(lái)的,，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐,，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來(lái),。

　　約翰?韋恩欣然應(yīng)邀,。

　　第二天，這家餐廳門(mén)口貼出了一幅巨型海報(bào),，上面寫(xiě)著：“歡迎約翰?韋恩下星期光臨本餐廳,。”海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng),。

　　到了星期二,，來(lái)客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來(lái)的最高記錄,，大家都要看看約翰?韋恩這位巨星的風(fēng)采,。

　　到了晚上8點(diǎn)，店里擴(kuò)音機(jī)開(kāi)始廣播：“各位女士,、各位先生,，約翰?韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時(shí),，餐廳內(nèi)鴉雀無(wú)聲,，眾人目光一齊投向大門(mén)，誰(shuí)知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民,，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

　　人們開(kāi)始一愣,，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后,，便迸發(fā)出了歡笑聲。

　　客人簇?fù)碇s翰?韋恩夫婦上座,，并要求與他們合影留念,。

　　此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人,，請(qǐng)他們星期二來(lái)晚餐,，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親,。

　　于是“猜猜誰(shuí)來(lái)吃晚餐”,、“將是什么人來(lái)吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來(lái)高潮,。

　　店主人沒(méi)花一分錢(qián),，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見(jiàn)。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)案例故事2：

　　那時(shí)候我已經(jīng)做了競(jìng)價(jià)幾年,，因此代理公司請(qǐng)我們這些客戶(hù)去郊游,，說(shuō)白了就是出去玩，去的地方倒沒(méi)什么特別,，就是在附近的一些小山村,，先爬山，完了后去村里吃飯,。但這次經(jīng)歷給了我很大的感觸,，到現(xiàn)在仍然記得，只是沒(méi)有將它落在紙上,，就怕很多人的真實(shí)評(píng)論破壞了我心中當(dāng)初的那種美好,。

　　現(xiàn)在寫(xiě)下來(lái)因?yàn)橛X(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么了，自己看清楚了一些營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),，覺(jué)得我們?cè)撋朴趯?duì)待任何不出格的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

　　我們當(dāng)初去的是秦嶺山下的一個(gè)人家，蔥蔥郁郁的樹(shù)木,，蜿蜒的小道,，田地里種滿了各類(lèi)果樹(shù)，正值初夏果實(shí)累累,。每個(gè)人都很興奮,，心情也舒暢，導(dǎo)游大概講了下行程,，我們便滿懷向往地向著小山村跑去,，首先接待的是一個(gè)老村長(zhǎng)，他很早便來(lái)迎接我們,，似乎讓我們頓時(shí)覺(jué)得自己是城里人的感覺(jué),。老村長(zhǎng)也是村里唯一一個(gè)老師兼校長(zhǎng)，當(dāng)然這是前幾年?，F(xiàn)在他退休在家,，但仍然沒(méi)有閑住，因?yàn)樗恢痹谧鲆患虑椋壕褪窃趫?jiān)持中國(guó)四大發(fā)明之一,，最古老的造紙術(shù),，手工造紙。在我們吃過(guò)午飯后,，老村長(zhǎng)便給我們說(shuō),，想給大家講講我們到現(xiàn)在最古老的造紙術(shù)，說(shuō)這個(gè)真的需要我們好好去了解,，好好去保護(hù)好祖先的東西,，不要再讓人給糟蹋了,。他說(shuō)的有點(diǎn)激動(dòng)，說(shuō)他從教書(shū)開(kāi)始就一直想做這件事,，直到退休終于有了全部的精力來(lái)做,。

　　他說(shuō)這個(gè)村子里的造紙可以追溯到隋唐時(shí)期，當(dāng)時(shí)是宮里唯一的提供紙張的地方,，是著名的紙坊,，除了宮里外只有少許的一些當(dāng)時(shí)名人才用得起這里的紙張。經(jīng)歷了幾個(gè)朝代更迭都沒(méi)有毀壞這里的紙坊,，在國(guó)民政府時(shí)期仍然完好,，一直到解放后，就在他小時(shí)候仍然存在,。

　　他現(xiàn)在60歲,，就在他10歲的時(shí)候村里已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)不再做這類(lèi)手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世,，會(huì)造紙的越來(lái)越少,，眼看就要失傳，他便一邊教書(shū)一邊去尋求會(huì)造紙的老人教年輕人造紙,，但是老人愿意教,，很多年輕人不愿意學(xué)，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)前途,，他們需要外出打工掙錢(qián)養(yǎng)家,，于是一耽擱又是幾年。但心里從來(lái)沒(méi)放下過(guò),，而且覺(jué)得一定要做成這個(gè)事情,，于是退休后馬上又去找老人，結(jié)果會(huì)的老人已經(jīng)不多了,，附近幾個(gè)村子就剩了那么一兩個(gè)人,。所以他專(zhuān)門(mén)讓人請(qǐng)過(guò)來(lái)，好吃好喝招待,，又給人家兒子的一些糧食，然后責(zé)令讓自己的兒子學(xué),。因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩,，而且道具也需要專(zhuān)門(mén)手工去做，所以耗費(fèi)了不少精力,，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資全部購(gòu)買(mǎi)了材料和家當(dāng),。

　　兩個(gè)兒子學(xué)了一兩年，只有一個(gè)學(xué)到了一些技術(shù),，另一個(gè)沒(méi)有悟性還沒(méi)法學(xué)到一些精髓,。隨后他又去挨家挨戶(hù)鼓動(dòng)別的孩子來(lái)學(xué)，為此遭了不少白眼。最終又有一兩個(gè)年輕人加入進(jìn)來(lái),，總共前前后后學(xué)了4年,，兩個(gè)傳授的老人也因?yàn)槟晔乱迅呦群笕ナ溃跃椭皇Ａ怂麄?，寥寥幾個(gè)人,。

　　其中最讓他潸然淚下的是因?yàn)楫?dāng)初他一個(gè)人教出了三四個(gè)清華北大學(xué)生，又有一個(gè)學(xué)生當(dāng)了縣長(zhǎng),，另個(gè)當(dāng)了農(nóng)林局的領(lǐng)導(dǎo),，這是他的驕傲也是他現(xiàn)在的恥辱，他說(shuō)在他們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備造紙的時(shí)候,，自己多年來(lái)的錢(qián)花光了,，也沒(méi)有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹(shù)皮才可以用,，他當(dāng)時(shí)想以他老師的身份,，剛好學(xué)生在管這個(gè)事情，于是自己就跑一趟,，結(jié)果他找了三四次都以借口避而不見(jiàn),，他只有堵在門(mén)口，不得已接見(jiàn)后也婉言拒絕,，因?yàn)樗?dāng)時(shí)的自尊心強(qiáng)就立刻便拂袖而走,，于是又找到了另一個(gè)學(xué)生，學(xué)生對(duì)他很恭敬,，但當(dāng)他說(shuō)到此事時(shí)屢次打岔,，最后將他干脆當(dāng)作了空氣。一氣之下他跑回村里發(fā)誓再也不去找了,。說(shuō)到這里他潸然淚下,，說(shuō)自己就當(dāng)初差點(diǎn)跪下來(lái)了，說(shuō)為了祖先這點(diǎn)東西自己哪怕尊嚴(yán)啥都不要,，自己一個(gè)教了一輩子書(shū),，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內(nèi)嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣,，也傷透了心,，拋棄了尊嚴(yán)，變成了厚臉皮,。

　　他的這段話讓我們內(nèi)心唏噓,，而且真的很感動(dòng)。他屢次哽咽,，仿佛將多年擠壓的委屈全部倒了出來(lái),。他隨后給我們看了他在中央臺(tái)講解造紙術(shù)的視頻,，說(shuō)最后是他借了所有親戚的錢(qián)，包括村上的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)了一些樹(shù)木,，回來(lái)做成了第一批紙張,，隨后有西安電視臺(tái)一個(gè)記者了解到了情況進(jìn)行了報(bào)道，隨后關(guān)注度才起來(lái),。老人說(shuō)到這里摸了一把眼淚,，說(shuō)到現(xiàn)在紙張已經(jīng)造出了很多，他當(dāng)縣長(zhǎng)的學(xué)生又來(lái)問(wèn)他要紙說(shuō)是送領(lǐng)導(dǎo),，他一個(gè)也沒(méi)給,，說(shuō)就算把村子買(mǎi)下來(lái)也不會(huì)給。

　　隨后老人又帶我們參觀了所有的造紙現(xiàn)場(chǎng),，和他供奉的造紙祖先像,，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有很多人提出來(lái)想要看看造出來(lái)的紙張,，他只說(shuō)先不要著急,，等把這里講完。在參觀的過(guò)程中他給我們看了自己保存的紙張,，都是存在了上千年的,，在簡(jiǎn)陋的展覽室里，說(shuō)這種紙張最大的特點(diǎn)就是保存時(shí)間非常長(zhǎng),，而且畫(huà)出來(lái)的畫(huà),，寫(xiě)出來(lái)的字都不會(huì)變顏色，而我們現(xiàn)在用的一些紙張不但會(huì)變顏色而且很快會(huì)風(fēng)化,，一般的書(shū)紙都是幾年的,，而現(xiàn)在做國(guó)畫(huà)所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年,，有質(zhì)量比較好的也只能存在一百多年便會(huì)風(fēng)化,，現(xiàn)在的造紙術(shù)是先進(jìn)了，但是在制作工藝的完整性以及材料上仍然沒(méi)法跟手工的相比,，手工是真真實(shí)實(shí)一遍一遍做下來(lái)的,，經(jīng)過(guò)高溫的煮，而后蒸,，再之后踩,，是人用腳一腳一腳踩出來(lái)的，隨后砸,，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進(jìn)行一次煮,，隨后過(guò)濾,，而后進(jìn)入池子,，沉淀等等，經(jīng)過(guò)了很多道程序,，而且做出來(lái)一張紙要很多天,。

　　這就是他給我們所說(shuō)的全部，隨后讓我們參觀了做出來(lái)的成批量的紙張,，我們都非常好奇地看,，隨后就有人提出來(lái)說(shuō)這個(gè)能不能買(mǎi)啊?

　　老人剛開(kāi)始說(shuō)這個(gè)不買(mǎi)的，現(xiàn)在村里有一兩個(gè)年輕人在做這個(gè)事情,，我們不想將它變成商業(yè)的,，今天給你們說(shuō)就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去,，讓更多的年輕人了解和學(xué)習(xí),。

　　你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣,，而且你們也可以回去后寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)看看,。這時(shí)候就有很多人跟老人說(shuō)，就讓我們買(mǎi)一些吧!也好做個(gè)紀(jì)念,，也算是我們的一點(diǎn)心意,，雖然捐不出很多錢(qián)，但也只能買(mǎi)點(diǎn)紙了,。很多人掏出錢(qián)問(wèn)老人一張多錢(qián),，老人猶豫了好一陣子，說(shuō)這紙本來(lái)不能賣(mài)的,，你們想要就一張5快吧!大的10塊,。于是很多人掏錢(qián)買(mǎi)了很多張，我當(dāng)然也是其中之一,，因?yàn)槲覐男∠矚g這類(lèi)東西,，而且剛好也喜歡點(diǎn)字畫(huà)，于是乎買(mǎi)了20張,，很想回去畫(huà)點(diǎn)畫(huà)讓子孫后代存留個(gè)上千年,。

　　我們一行總共有兩百人，一人平均買(mǎi)5張,，一張10塊,，總共多錢(qián)，大家可以算算,。

　　以上就是我說(shuō)的全部過(guò)程,。可能有很多人覺(jué)得這不是一次營(yíng)銷(xiāo)行為,，我也不想將它當(dāng)作一次營(yíng)銷(xiāo)行為,，但偏偏它就是營(yíng)銷(xiāo),，不管是不是刻意為之，它都是一次非常好的營(yíng)銷(xiāo),。

　　我可以幫助大家歸納下,，為什么會(huì)成功，而且有這么多人買(mǎi)：

　　第一,，他為產(chǎn)品包裝了很多的歷史文化,，這其中包括他給我們看了那些古代的紙張，講了紙坊的來(lái)歷,，再講造紙的過(guò)程,，和整個(gè)村莊的歷史。

　　第二,，他給產(chǎn)品涂上了很多的感情色彩,，以自己的故事為基礎(chǔ)，講述了進(jìn)行這件事是多么困難的一件事情,，而且屢次哽咽(當(dāng)然,，我相信可能當(dāng)時(shí)真的很不容易，他哭也是真的,，而且我不懷疑他做的任何的事情,，就算是營(yíng)銷(xiāo)我也不懷疑，因?yàn)闊o(wú)論如何他讓我們得到了很多知識(shí),，和一種民族榮辱感,。)

　　第三，他用產(chǎn)品的繁雜的制作過(guò)程來(lái)給我們講述產(chǎn)品的好,。過(guò)程的繁雜能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞,，做的人用心的程度，困難程度也能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞,。

　　第四,，他給我們做了對(duì)比，說(shuō)了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。他與現(xiàn)在的紙張做了比較,，談了手工做紙的保存時(shí)間。這是個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn),。

　　第五,，他增強(qiáng)了產(chǎn)品的珍貴性，稀有性,。他說(shuō)現(xiàn)在每到旅游季節(jié)有很多外國(guó)人專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)看這個(gè),，而且都要帶一些回去。

　　第六，也是最重要一點(diǎn),，最終的成交是我們主動(dòng)的,，而他至始至終沒(méi)有給我們?nèi)魏蔚耐其N(xiāo)。他用了整個(gè)過(guò)程來(lái)操控,。

　　第七，也很重要,，其實(shí)他非常成功地運(yùn)用了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),。他讓我們自己體驗(yàn)了一個(gè)過(guò)程，讓我們沉浸在其中,。自己已經(jīng)在內(nèi)心說(shuō)服了自己,，認(rèn)可的所有的東西。至始至終沒(méi)有任何懷疑,。

　　到現(xiàn)在我心存敬意,，只不過(guò)覺(jué)得紙有點(diǎn)貴而已，其他我覺(jué)得收獲還是挺多,。這真的是一次很成功的營(yíng)銷(xiāo),，也許老村長(zhǎng)是本色出演，利用了自己真實(shí)存在的東西,，但是卻讓我事后總結(jié)了很多,，了解了營(yíng)銷(xiāo)的最真實(shí)的東西。說(shuō)實(shí)話他樸實(shí)的狀態(tài)首先打動(dòng)了我們,，然后又給我們以講歷史的形式作為切入點(diǎn),，再又放出他在中央臺(tái)講解的視頻讓我們更加對(duì)他有敬意，到接下來(lái)給我們講親身經(jīng)歷感染感動(dòng)每個(gè)人,，再到整個(gè)造紙過(guò)程的體驗(yàn),，紙張的對(duì)比等等整個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)，是不是很完美,。

　　一次完美的營(yíng)銷(xiāo),，事后確實(shí)很有爭(zhēng)議，因?yàn)橛泻芏嗳擞X(jué)得這不是營(yíng)銷(xiāo),。所以大家看到這次營(yíng)銷(xiāo)多么成功么?

　　而且我們?yōu)榇藸?zhēng)論了很長(zhǎng)時(shí)間,，到現(xiàn)在我將它當(dāng)作一次完美的營(yíng)銷(xiāo)，別人將它當(dāng)作一次身心靈之旅,，可我內(nèi)心卻是對(duì)那個(gè)老村長(zhǎng)充滿敬意,，不管他處于什么目的，但這個(gè)手工造紙術(shù)確實(shí)不能失傳,，需要我們好好去了解和保護(hù),。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)案例故事3：

　　家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的,。不知是因?yàn)榫€路短,，還是沿途人少的緣故,，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦,。

　　坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們長(zhǎng)期在水上生活,，因此進(jìn)城的往往是一家老少,。

　　101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,，她也像是熟視無(wú)睹似的,，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。

　　有的船民過(guò)意不去,，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票,。她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車(chē),?！?/p>

　　102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,，大一點(diǎn)的要全票,，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票，她總是說(shuō),，車(chē)是承包的,，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足,，馬上就干不下去了,。

　　船員民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián),。因此,，每次也都相安無(wú)事。不過(guò),，三個(gè)月后,，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話：馬上就干不下去了,，因?yàn)榇钏能?chē)的人很少。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)案例故事4：

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B,它先向A草地跑去,當(dāng)它到了A草地附近時(shí),它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B,。

　　當(dāng)它來(lái)到B草地附近時(shí),結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛,。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復(fù)以后,當(dāng)它再也沒(méi)有力氣時(shí),它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到,所以它就餓死了,。銷(xiāo)售小故事感悟：

　　決策理論認(rèn)為,決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案,但是,事實(shí)上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則,也就是說(shuō),只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了,。

　　在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則,當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候,大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)悄悄溜走了,最終導(dǎo)致一事無(wú)成。

　　銷(xiāo)售案例小故事系列十三：聰明的報(bào)童

　　某一地區(qū),有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)同一份報(bào)紙,兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

　　第一個(gè)報(bào)童很勤奮,每天沿街叫賣(mài),嗓子也很響亮,可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不很多,而且還有減少的趨勢(shì),。

　　第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,除了沿街叫賣(mài),他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合,一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟,報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多,當(dāng)然也有些損耗,。

　　而第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了,不得不另謀生路了,。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)案例故事5:

　　在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順,，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸,，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候,。

　　在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練,，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.

　　《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事,，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”,，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味――

　　世上本無(wú)什么移山之術(shù),，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去,。

　　現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣,，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的,?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自已,。

　　如果別人不喜歡自已,，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;

　　如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力;

　　如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品;

　　如果我們還無(wú)法成功,，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。

　　要想事情改變,，首先得改變自已,。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已,，才可以最終改變屬于自已的世界,。

　　山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧!