如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)各層級(jí)銷售管理者都要面對(duì)的問(wèn)題,。那么,，銷售團(tuán)隊(duì)到底是一支什么樣的團(tuán)隊(duì),？銷售團(tuán)隊(duì)管理到底要解決哪些問(wèn)題,？制勝之術(shù)與決戰(zhàn)之道到底深藏何處,？ 首先,，從團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源而言,，任何一直團(tuán)隊(duì)的背景都很復(fù)雜,。大家知道,，銷售人員來(lái)自社會(huì)的各個(gè)階層,，來(lái)源的多樣性、意識(shí)觀念的復(fù)雜性,、知識(shí)層次的差異性,，是任何一個(gè)初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)都存在的問(wèn)題。如何把這一“伙”人變成一“群”人,，再塑造成一支忠于公司,、服務(wù)客戶，有共同的世界觀,、價(jià)值觀的銷售團(tuán)隊(duì),？一直以來(lái),，這都是困擾很多人的難題。 其次,，從用戶需求的角度而言,，銷售團(tuán)隊(duì)具有區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)。著眼于全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,，有中心城市市場(chǎng),，也有二、三線城市市場(chǎng),；著眼于某一城市來(lái)看,，有城區(qū)市場(chǎng)，也有郊縣市場(chǎng),。不同的區(qū)域,、不同的行業(yè)、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性,，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)必然具有不同的特點(diǎn),，從而也就決定了在不同的區(qū)域市場(chǎng)、不同的行業(yè)市場(chǎng)需要不同的服務(wù)方式和不同的服務(wù)周期,。 第三,，從團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段來(lái)看，不同的團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題也不完全一樣,，不同階段的團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題也有差異,。新建團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該主要從制度建設(shè)、人才引入,、組織架構(gòu)合理搭建以及退出機(jī)制的明確等方面入手,。盡可能做到制度健全以利于團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，人盡其才以利于團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，架構(gòu)健康以利于團(tuán)隊(duì)成員收入合理,，退出機(jī)制明確以利于團(tuán)隊(duì)血液常鮮。老團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定,，績(jī)優(yōu)人員多但沉淀的問(wèn)題也多,，內(nèi)耗加劇，如何讓老團(tuán)隊(duì)保持旺盛的發(fā)展動(dòng)力,，意愿,、格局，境界成為大問(wèn)題,。因此團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),，從業(yè)理念的升華當(dāng)是重點(diǎn)。

從無(wú)到有,，如何建立一個(gè)完整銷售團(tuán)隊(duì),？

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建立不是一天兩天，正入羅馬帝國(guó)不是一天兩天建立的,。
首先確定方向和目標(biāo),，按照思路有條理的進(jìn)行工作開(kāi)展。
其次,，在工作中了解同事或下屬的個(gè)人能力和性格等,，不同的人用在不同德工作重點(diǎn)上
第三，良好的激勵(lì)制度,，友情效應(yīng)等,，與你的團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系，這樣才能緊密聯(lián)系在一起,。做出1+1大于2的效果,。

怎樣建立銷售體系

不同行業(yè)的銷售體系肯定不同,主要應(yīng)該包括市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),市場(chǎng)維護(hù)等階段,參加這些階段工作的人,也就是建立銷售體系的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率要達(dá)到最高人數(shù)有規(guī)定,請(qǐng)參考人力資源學(xué)!

怎樣在大學(xué)建立一個(gè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

營(yíng)銷首先就是要把自己推銷出去,，要建立營(yíng)銷協(xié)會(huì),，需有同學(xué)參與，老師的指導(dǎo)幫助,，但首先你們得明確建立這樣一個(gè)人團(tuán)隊(duì)的目的和意義,，要產(chǎn)生什么樣的效果；其次需要經(jīng)常聯(lián)系外單位,，營(yíng)銷最重要的就是實(shí)踐,，可以幫企業(yè)做策劃，解決問(wèn)題,，也可以請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)學(xué)校授課,，等等。當(dāng)然了,，你們的為自己的團(tuán)隊(duì)做一份營(yíng)銷策劃,，祝你們成功！