如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強的銷售團隊是一個各層級銷售管理者都要面對的問題。那么,，銷售團隊到底是一支什么樣的團隊,？銷售團隊管理到底要解決哪些問題？制勝之術(shù)與決戰(zhàn)之道到底深藏何處,？ 首先,，從團隊成員的來源而言，任何一直團隊的背景都很復(fù)雜,。大家知道,，銷售人員來自社會的各個階層，來源的多樣性,、意識觀念的復(fù)雜性,、知識層次的差異性，是任何一個初創(chuàng)型團隊都存在的問題,。如何把這一“伙”人變成一“群”人,，再塑造成一支忠于公司,、服務(wù)客戶，有共同的世界觀,、價值觀的銷售團隊,？一直以來，這都是困擾很多人的難題,。 其次,，從用戶需求的角度而言，銷售團隊具有區(qū)域性強的特點,。著眼于全國市場來看,，有中心城市市場，也有二,、三線城市市場,；著眼于某一城市來看，有城區(qū)市場,，也有郊縣市場,。不同的區(qū)域、不同的行業(yè),、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性,，對客戶進行服務(wù)的銷售團隊必然具有不同的特點，從而也就決定了在不同的區(qū)域市場,、不同的行業(yè)市場需要不同的服務(wù)方式和不同的服務(wù)周期,。 第三，從團隊的發(fā)展階段來看,，不同的團隊存在的問題也不完全一樣,，不同階段的團隊遇到的問題也有差異。新建團隊應(yīng)該主要從制度建設(shè),、人才引入,、組織架構(gòu)合理搭建以及退出機制的明確等方面入手。盡可能做到制度健全以利于團隊快速發(fā)展,，人盡其才以利于團隊實現(xiàn)價值,，架構(gòu)健康以利于團隊成員收入合理，退出機制明確以利于團隊血液常鮮,。老團隊業(yè)績相對穩(wěn)定，績優(yōu)人員多但沉淀的問題也多,，內(nèi)耗加劇,，如何讓老團隊保持旺盛的發(fā)展動力，意愿,、格局,，境界成為大問題,。因此團隊文化的建設(shè)，從業(yè)理念的升華當是重點,。

從無到有,，如何建立一個完整銷售團隊？

一個團隊的建立不是一天兩天,，正入羅馬帝國不是一天兩天建立的,。
首先確定方向和目標，按照思路有條理的進行工作開展,。
其次,，在工作中了解同事或下屬的個人能力和性格等，不同的人用在不同德工作重點上
第三,，良好的激勵制度,，友情效應(yīng)等，與你的團隊建立關(guān)系,，這樣才能緊密聯(lián)系在一起,。做出1+1大于2的效果。

怎樣建立銷售體系

不同行業(yè)的銷售體系肯定不同,主要應(yīng)該包括市場調(diào)查,市場開發(fā),市場維護等階段,參加這些階段工作的人,也就是建立銷售體系的團隊,，一個團隊效率要達到最高人數(shù)有規(guī)定,請參考人力資源學(xué)!

怎樣在大學(xué)建立一個營銷協(xié)會

營銷首先就是要把自己推銷出去,，要建立營銷協(xié)會，需有同學(xué)參與,，老師的指導(dǎo)幫助,，但首先你們得明確建立這樣一個人團隊的目的和意義，要產(chǎn)生什么樣的效果,；其次需要經(jīng)常聯(lián)系外單位,，營銷最重要的就是實踐，可以幫企業(yè)做策劃,，解決問題,，也可以請專業(yè)人員來學(xué)校授課，等等,。當然了,，你們的為自己的團隊做一份營銷策劃，祝你們成功,！