捷徑就是做到內(nèi)心坦蕩，即不把它想成是自己謀求什么的手段,，把它當(dāng)作是自己在看書那么簡單,，把你看到的確實知道的告訴給你的顧客，告訴它什么地方好,，什么地方不好,，就像一個專家在向人親切的介紹專業(yè)知識一樣，顧客肯定很樂意接受你的推薦的,，即使沒有銷售出去什么,，你可以相信，下次他買東西還來找你,。當(dāng)然,，遇到對你的產(chǎn)品一點都不了的顧客，不能給人以“不可思議”的感覺,，做好你的引導(dǎo)職責(zé)就好,。在銷售過程中還會遇到比你還懂的顧客，這時不要逞能,，把自己知道的說出就好,，甚至還可以適當(dāng)請教。

怎樣才能成為一個好的營銷員

很多銷售同事都關(guān)心這個問題,，我也談一下方式方法
一,、包裝自己，推銷給誰,、推銷給哪個行業(yè)都有不同的包裝,，寫字樓工作-西裝打領(lǐng)帶、服務(wù)員-休閑裝等等,，首先你要懂得穿著,。
二,、充分了解你即將推銷的對象，例如：它（人或者企業(yè)）的特點,、喜好,、需求等等。
三,、深入了解對自身的能力,，自己能力強(qiáng)和弱的地方分別在哪里（推銷過程可以避重就輕）。
四,、推銷過程要保持冷靜,、沉穩(wěn)。自己的優(yōu)秀方面的東西不能急于一下子全部表現(xiàn)出來,。要通過問題和談話逐漸表露,。
五、掌握推銷的時間,，一般情況下,，被推銷人留給你的時間是很短暫的，前面三句話（一定要引起他的興趣）,，中間過程（少說廢話）,，最后（無論成功與否都要厚面皮問個明白，千萬不要想當(dāng)然,，免得空歡喜一場）,。
六、做足功夫,，任何一次談話的機(jī)會都非常難得的，要珍惜每一次談話的機(jī)會,，并且,，推銷之前要做足功夫（前面5點說到的）。
其實做銷售可以從心態(tài)和日常調(diào)整開始,，首先
1,、相信自己，相信自己的產(chǎn)品
2,、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3,、堅持、靈活,、變通（這三點非常重要）
4,、虛心、肯學(xué)
5,、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么,、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門）
6、每天回家三件事（今天做了什么,、今天是怎么去做的,、今天的做法有沒有問題）
以上是一些理論，主要是從心態(tài)從基礎(chǔ)上去說明如何做好銷售,，以下是促銷技巧（在原來的基礎(chǔ)上再增加一些技巧上來）
1,、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3,、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4,、先擋后放（客戶對購買產(chǎn)品之后有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產(chǎn)品一些小問題的時候,，你就用這一招,，一句話“我們產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，這點小問題基本不會出現(xiàn)”）
主要是這幾種,，預(yù)祝你成為一個優(yōu)秀的銷售人員,。

怎樣才作好銷售?

做好銷售我３點建議：
1.熟悉市場情況,十分了解消費者的需求,做到到底消費者要什么自己心里非常清楚,就是所謂是胸有成竹.
2.了解產(chǎn)品的特性,了解相關(guān)競爭產(chǎn)品的情況.
3.做到在和客戶交談時,知道客戶關(guān)心的問題,能把話說到客戶心里,說到重點.

如何做好銷售員

1、首先要保證自己有一個積極且努力向上的心態(tài),，因為積極的心態(tài)是成功的第一步,。
2、保持和調(diào)整自己的心態(tài)：不以物喜,、不以己悲,、不要因客戶的拒絕而氣餒甚至放棄。
3,、經(jīng)驗總結(jié)：在每一次客戶交談后留給自己一些時間來總結(jié)在此次客戶交談的過程中的不足和自己到底學(xué)到了什么,。
4、多想,、多聽,、多問、少說話,，與有經(jīng)驗的同事多溝通,，這樣也可以多鍛煉一下自身的交往能力。學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點取長補(bǔ)短來彌補(bǔ)自己的不足,。如果遇到一位極其善于表達(dá)（注意這四個字,，這在商務(wù)禮儀中對于表達(dá)方式是極高的評價）的客戶，那你很幸運(yùn)了,，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會----他是一位商務(wù)禮儀的高手,，要仔細(xì)聆聽對方的每一句話，千萬別嫌麻煩,，做好記錄,。也許在未來的某一天當(dāng)中你會在客戶交談中用得上,。那時你會很有滿足感?？匆恍┯嘘P(guān)營銷類的實戰(zhàn)經(jīng)驗書籍,，再讀一些可以增長文化修養(yǎng)的書更佳。不斷的裝備自己的知識會使你的業(yè)務(wù)能力迅速提高,，同時還要學(xué)習(xí)些與工作相關(guān)的專業(yè)知識,。多看新聞，可娛樂的小笑話,，太冷的笑話更不行,，說這樣的笑話會起到反效果。這樣在你遇到尷尬環(huán)境的時候,，給自己一個緩和氣氛的空間,。
5.定時定期的檢查自己的工作筆記，一周總結(jié)一次為佳,，看看自己比曾經(jīng)的最佳表現(xiàn)是否有所進(jìn)步,。在長期的實踐工作中你如果發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)可以靈活的掌握與客戶的溝通技巧了，這代表你已經(jīng)是個非常合格的銷售員了,。

準(zhǔn)備工作做足,，應(yīng)該大量的了解產(chǎn)品知識，要把產(chǎn)品介紹簡練化,，切記過長,做到有問必答,，答而無錯。準(zhǔn)確定位i客戶群體,，也就是什么樣的人才最有可能購買你的產(chǎn)品,，這樣成交的機(jī)會就會增加很多，也避免了在非產(chǎn)品購買者身上浪費寶貴的時間,。在產(chǎn)品介紹中增加可以吸引消費者的信息,，例如質(zhì)量、效用,、服務(wù)、保證,、贈品等可以促進(jìn)購買欲的信息,。多演示產(chǎn)品的使用方法，切記枯燥,。

在零售學(xué)中有這樣一項統(tǒng)計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產(chǎn)品,，80%的顧客都是臨時產(chǎn)生購買欲望，并進(jìn)行購買決策的,?？梢哉f大部分顧客是隨機(jī)購買的,，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明,、服務(wù)是其購買決策的一個重要依據(jù),。推銷員又主要是通過語言、交談,、問話來影響顧客的,。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機(jī)會，沒有利用談話,、問話的技巧來促成交易,。所以有時候，我們也說：“沒有成交,，就是你沒有說好,，沒有問好?！?
最常用的談話技巧：“兩點式”談話法,，本山小品里提到的兩頭堵方式相同，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地,，而不論哪一種,，都迫使對方成交。
以介紹產(chǎn)品來提高或促進(jìn)銷售量需要掌握的技巧方式很多,，想達(dá)到好的效果的確不是朝夕之間可以做到的事情,，要靠長期工作經(jīng)驗的積累才可發(fā)揮自如的一種銷售方式！

如果我的回答可以給您帶來一點幫助的話,，我將倍感榮幸!