會議營銷的基本流程
會議營銷的基本流程
會議營銷是直銷公司,、企業(yè)培訓(xùn)公司使用的主要營銷手段,也是效果最明顯的營銷手段,,下面就為大家介紹一下會議營銷的基本流程,,希望對大家有所幫助!
一、現(xiàn)場預(yù)熱
內(nèi)容提示:
1,、客戶簽到、分發(fā)資料袋,,贈送小禮品,。
2、播放歡快,、輕松的音樂,,選擇具有代表性的公司、產(chǎn)品宣傳片,。
建議:
1,、門票設(shè)置可考慮對號入座或按區(qū)域入座。
2,、設(shè)置補(bǔ)票區(qū)和休息等候室,。
3、資料袋放置相關(guān)公司,、產(chǎn)品介紹,,抽獎券,小禮品等,。
二,、預(yù)開場
內(nèi)容提示:
播放公司形象、文化理念相關(guān)的視頻,。
建議:
1,、播放公司簡介的視頻3-5分鐘。
2、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘,。
三,、節(jié)目表演
內(nèi)容提示:
節(jié)目表演在會議營銷中可以選擇性的使用,大部分公司沒有使用,,如果參加會議的人很多,,而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到,我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛,。
建議:
公司員工可以表演晨超―感恩的心,,以表示對客戶的感謝。還可以做做小運(yùn)動,,讓參會者與周圍的人認(rèn)識,,都是調(diào)動氛圍的不錯選擇。
四,、正式開始
內(nèi)容提示:
主持人上場,,介紹會議的`主題、會議流程以及出席的領(lǐng)導(dǎo),。
建議:
1,、主持人要有調(diào)動全場激情的能力,否則會非常尷尬,。
2,、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席,、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位,。
五、領(lǐng)導(dǎo)致詞
內(nèi)容提示:
公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞,,通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說些感謝的話以及一些祝福的語句,。
建議:
1、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺,、同時要有握手的習(xí)慣,。
2、播放上場的音樂,,給人一種特別的,、隆重的感覺。
六,、抽獎環(huán)節(jié)
內(nèi)容提示:
抽獎環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說明會,,使用不大一樣,可以自己安排穿插在某個環(huán)節(jié)中,。要主要公司所提供的獎品一定要精致,,不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客,。自從iphone火爆以來,很多公司的獎項直接就是iphone,、ipad等,,根據(jù)公司的情況適當(dāng)設(shè)置獎項。
建議:
1,、抽獎時需要收集參會客戶的名片,。
2、請參會者來抽取,,更具有效果,。
3、除了實(shí)物外,,你還可以提供現(xiàn)金獎勵,,有家做硬盤的公司,每一個提問,,只要回答正確200元現(xiàn)金,,很有誘惑力。
七,、專業(yè)演講
內(nèi)容提示:
演講的主要目的就是賣產(chǎn)品,,收錢。現(xiàn)在能講的人很多,,能講了后收到錢的鳳毛麟角,。
建議:
1、請成交率高的講師來演講,,現(xiàn)在市場上很多。
2,、播放背景音樂,,你不要怕音樂影響參會者,使其分神,,恰恰音樂可以讓他們更專注,。
八、成交
內(nèi)容提示:
前面講到了,,演講的目的就是成交,,關(guān)于成交如果是專業(yè)的培訓(xùn)公司以及受過訓(xùn)練的講師,他們會提出很多方案供參考,。
建議:
1,、成交環(huán)節(jié)要播放令人亢奮的音樂。
2,、成交后要大聲喊出來,,以達(dá)到感染周圍人員,。
3、使用快樂―痛苦―快樂,,以及限時,、限量、限價策略,。
九,、禮送客戶
內(nèi)容提示:
不管顧客是購買了還是沒有購買,我們都要表現(xiàn)出感謝,,給客戶一種沒有浪費(fèi)今天時間的感覺,,能給客戶一種收獲的感覺更好,如果讓客戶感到物超所值那更好了,。
建議:
1,、成交后,禮儀人員可以增加額外的小禮品贈送,,如果有個擁抱可能更舒服,。
2、禮儀人員要經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練,,很多非專業(yè)人員經(jīng)常得罪顧客,。
十、總結(jié)與售后
經(jīng)過一系列的折騰后,,終于完工了,,接下來就是總結(jié)會議營銷的經(jīng)驗與教訓(xùn)。好的方面繼續(xù)保留,,不足的方面加以改進(jìn),。
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