會議營銷的基本流程

　　會議營銷是直銷公司、企業(yè)培訓公司使用的主要營銷手段，也是效果最明顯的營銷手段,，下面就為大家介紹一下會議營銷的基本流程,，希望對大家有所幫助!

　　一、現(xiàn)場預熱

　　內(nèi)容提示：

　　1,、客戶簽到,、分發(fā)資料袋，贈送小禮品,。

　　2,、播放歡快、輕松的音樂,，選擇具有代表性的公司,、產(chǎn)品宣傳片。

　　建議：

　　1,、門票設置可考慮對號入座或按區(qū)域入座,。

　　2、設置補票區(qū)和休息等候室,。

　　3,、資料袋放置相關公司、產(chǎn)品介紹，抽獎券,，小禮品等,。

　　二、預開場

　　內(nèi)容提示：

　　播放公司形象,、文化理念相關的視頻,。

　　建議：

　　1、播放公司簡介的視頻3-5分鐘,。

　　2,、播放本次產(chǎn)品或者服務相關的視頻7-9分鐘。

　　三,、節(jié)目表演

　　內(nèi)容提示：

　　節(jié)目表演在會議營銷中可以選擇性的使用,，大部分公司沒有使用，如果參加會議的人很多,，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到,，我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛。

　　建議：

　　公司員工可以表演晨超―感恩的心,，以表示對客戶的感謝,。還可以做做小運動，讓參會者與周圍的人認識,，都是調(diào)動氛圍的不錯選擇,。

　　四、正式開始

　　內(nèi)容提示：

　　主持人上場,，介紹會議的`主題,、會議流程以及出席的領導。

　　建議：

　　1,、主持人要有調(diào)動全場激情的能力,，否則會非常尷尬。

　　2,、設置領導席,、專家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位,。

　　五,、領導致詞

　　內(nèi)容提示：

　　公司領導人致歡迎詞，通常公司領導都是說些感謝的話以及一些祝福的語句,。

　　建議：

　　1,、禮儀人員引導領導上臺、同時要有握手的習慣,。

　　2,、播放上場的音樂，給人一種特別的、隆重的感覺,。

　　六,、抽獎環(huán)節(jié)

　　內(nèi)容提示：

　　抽獎環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說明會，使用不大一樣,，可以自己安排穿插在某個環(huán)節(jié)中,。要主要公司所提供的獎品一定要精致,，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客,。自從iphone火爆以來，很多公司的獎項直接就是iphone,、ipad等,，根據(jù)公司的情況適當設置獎項。

　　建議：

　　1,、抽獎時需要收集參會客戶的名片,。

　　2、請參會者來抽取,，更具有效果,。

　　3、除了實物外,，你還可以提供現(xiàn)金獎勵,，有家做硬盤的公司，每一個提問,，只要回答正確200元現(xiàn)金,，很有誘惑力。

　　七,、專業(yè)演講

　　內(nèi)容提示：

　　演講的主要目的就是賣產(chǎn)品,，收錢。現(xiàn)在能講的人很多,，能講了后收到錢的鳳毛麟角,。

　　建議：

　　1、請成交率高的講師來演講,，現(xiàn)在市場上很多,。

　　2、播放背景音樂,，你不要怕音樂影響參會者,，使其分神，恰恰音樂可以讓他們更專注,。

　　八,、成交

　　內(nèi)容提示：

　　前面講到了，演講的目的就是成交，關于成交如果是專業(yè)的培訓公司以及受過訓練的講師,，他們會提出很多方案供參考,。

　　建議：

　　1、成交環(huán)節(jié)要播放令人亢奮的音樂,。

　　2,、成交后要大聲喊出來，以達到感染周圍人員,。

　　3,、使用快樂―痛苦―快樂，以及限時,、限量,、限價策略。

　　九,、禮送客戶

　　內(nèi)容提示：

　　不管顧客是購買了還是沒有購買,，我們都要表現(xiàn)出感謝，給客戶一種沒有浪費今天時間的感覺,，能給客戶一種收獲的感覺更好,，如果讓客戶感到物超所值那更好了。

　　建議：

　　1,、成交后,，禮儀人員可以增加額外的小禮品贈送，如果有個擁抱可能更舒服,。

　　2,、禮儀人員要經(jīng)過嚴格訓練，很多非專業(yè)人員經(jīng)常得罪顧客,。

　　十,、總結(jié)與售后

　　經(jīng)過一系列的折騰后，終于完工了,，接下來就是總結(jié)會議營銷的經(jīng)驗與教訓,。好的方面繼續(xù)保留，不足的方面加以改進,。

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