因為終端是企業(yè)承接客戶的最后一站,，對企業(yè)來說很是重要的,。首先，軟終端和硬終端的搭配要合理,，即物質(zhì)與精神方面的高度配合,；其次,，促銷要做好，可以借鑒一些新興的營銷模式,，比如說體驗營銷,、情感營銷等，針對不同的消費群體采用不同的促銷方式,；再則,，適當(dāng)借助下公關(guān)宣傳途徑，擴大影響度,。

如何開好終端會

終端會模塊
一,、會前籌備1、終端會申請標(biāo)準(zhǔn),；1）美容院開終端會應(yīng)提前20-30天向代理商方申請,，若需廠家支持，應(yīng)至少提前20天向教育中心申請,。并填寫會議申請表,。2）美容院必須是公司加盟或連鎖店,，如需公司講師支持，進貨額由市場部和培訓(xùn)中心協(xié)商確定,。2,、與美容院老板溝通確定A）會議目的1）提高美容院的知名度、美譽度以及進一步展示其專業(yè)形象,。2）增加客人對美容院的信任和感情,，進而穩(wěn)定老顧客，吸引新客源,。3）重點宣揚美容院的企業(yè)文化,，宣傳新的專業(yè)信息。B）會議的費用預(yù)算
場地,、道具,、獎品、禮品,、游戲用品,、水果等一切所需物料的初步預(yù)算。C）會議主題可根據(jù)顧客的愛好或顧客群的傾向而找到切入點定出適當(dāng)?shù)闹黝},。D）人員支持廠家講師,、區(qū)域經(jīng)理、美容導(dǎo)師,、代理商美導(dǎo)以及業(yè)務(wù),。E）顧客邀約1）目標(biāo)顧客鎖定；2）請柬及電話邀請（可讓老顧客帶朋友參加）3）派發(fā)宣傳單張,；4）張?zhí)麘敉夂?、橫幅、公告牌,；5）銷售會議門票；F）派單要求1）派單人員統(tǒng)一接受培訓(xùn),，宣傳本次活動的口徑要求統(tǒng)一,；2）美容師或其它派單人員應(yīng)身著工作服，統(tǒng)一戴胸牌或工作證,；3）尋找目標(biāo)客戶,，有含金量的客源，力求求質(zhì)不求量,；4）派單切忌亂派,、見人就派和派單不講解，派單時應(yīng)向?qū)Ψ皆敿?xì)闡述會議主題,，并突出講師團的陣容,；5）派出的單都要進行登記以及編號,，回收時也要做好登記，以做獎勵依據(jù),；6）會議前一天進行電話回訪,，尤其重點顧客設(shè)專人跟進，確定到會人數(shù),，確保到會質(zhì)量,；●獎罰制度√美容院針對此次會議設(shè)定目標(biāo)及獎罰制度并責(zé)任到人，最大限度地發(fā)揮員工的積極性和工作熱情,；√獎勵銷售提成要超出平時多少個點,；√獎金每天晚上在開小結(jié)會上以現(xiàn)金的形式發(fā)放，以做刺激其它員工士氣之用,；√對第一個產(chǎn)生銷售的人給予多少的獎勵,；以紅包的形式；√如會議不止一天每晚會議結(jié)束后,，全體工作人員進行工作總結(jié),；若當(dāng)晚結(jié)束會后就開總結(jié)會；G）物料準(zhǔn)備
公司總部提供：
代理商提供：

請問要怎么樣去做才能做好自己的終端銷售和維護終端呢,？

作為銷售主管,，我想你應(yīng)該清楚促銷員的職責(zé)：幫助顧客了解產(chǎn)品，激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣,，發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，刺激顧客購買，售后基本服務(wù),。本人感覺首先要讓促銷員了解產(chǎn)品,，了解公司文化和理念，端正心態(tài),，然后再對銷售技巧進行培訓(xùn)