因?yàn)榻K端是企業(yè)承接客戶的最后一站,，對(duì)企業(yè)來說很是重要的。首先,，軟終端和硬終端的搭配要合理,，即物質(zhì)與精神方面的高度配合；其次,，促銷要做好，可以借鑒一些新興的營(yíng)銷模式,，比如說體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷等，針對(duì)不同的消費(fèi)群體采用不同的促銷方式,；再則,，適當(dāng)借助下公關(guān)宣傳途徑，擴(kuò)大影響度,。

如何開好終端會(huì)

終端會(huì)模塊
一,、會(huì)前籌備1、終端會(huì)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn),；1）美容院開終端會(huì)應(yīng)提前20-30天向代理商方申請(qǐng),，若需廠家支持，應(yīng)至少提前20天向教育中心申請(qǐng),。并填寫會(huì)議申請(qǐng)表,。2）美容院必須是公司加盟或連鎖店，如需公司講師支持,，進(jìn)貨額由市場(chǎng)部和培訓(xùn)中心協(xié)商確定,。2、與美容院老板溝通確定A）會(huì)議目的1）提高美容院的知名度,、美譽(yù)度以及進(jìn)一步展示其專業(yè)形象,。2）增加客人對(duì)美容院的信任和感情，進(jìn)而穩(wěn)定老顧客,，吸引新客源,。3）重點(diǎn)宣揚(yáng)美容院的企業(yè)文化，宣傳新的專業(yè)信息,。B）會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地,、道具、獎(jiǎng)品,、禮品,、游戲用品、水果等一切所需物料的初步預(yù)算。C）會(huì)議主題可根據(jù)顧客的愛好或顧客群的傾向而找到切入點(diǎn)定出適當(dāng)?shù)闹黝},。D）人員支持廠家講師,、區(qū)域經(jīng)理、美容導(dǎo)師,、代理商美導(dǎo)以及業(yè)務(wù),。E）顧客邀約1）目標(biāo)顧客鎖定；2）請(qǐng)柬及電話邀請(qǐng)（可讓老顧客帶朋友參加）3）派發(fā)宣傳單張,；4）張?zhí)麘敉夂?bào),、橫幅、公告牌,；5）銷售會(huì)議門票,；F）派單要求1）派單人員統(tǒng)一接受培訓(xùn)，宣傳本次活動(dòng)的口徑要求統(tǒng)一,；2）美容師或其它派單人員應(yīng)身著工作服,，統(tǒng)一戴胸牌或工作證；3）尋找目標(biāo)客戶,，有含金量的客源,，力求求質(zhì)不求量；4）派單切忌亂派,、見人就派和派單不講解,，派單時(shí)應(yīng)向?qū)Ψ皆敿?xì)闡述會(huì)議主題，并突出講師團(tuán)的陣容,；5）派出的單都要進(jìn)行登記以及編號(hào),，回收時(shí)也要做好登記，以做獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù),；6）會(huì)議前一天進(jìn)行電話回訪,，尤其重點(diǎn)顧客設(shè)專人跟進(jìn)，確定到會(huì)人數(shù),，確保到會(huì)質(zhì)量,；●獎(jiǎng)罰制度√美容院針對(duì)此次會(huì)議設(shè)定目標(biāo)及獎(jiǎng)罰制度并責(zé)任到人，最大限度地發(fā)揮員工的積極性和工作熱情,；√獎(jiǎng)勵(lì)銷售提成要超出平時(shí)多少個(gè)點(diǎn),；√獎(jiǎng)金每天晚上在開小結(jié)會(huì)上以現(xiàn)金的形式發(fā)放，以做刺激其它員工士氣之用,；√對(duì)第一個(gè)產(chǎn)生銷售的人給予多少的獎(jiǎng)勵(lì),；以紅包的形式；√如會(huì)議不止一天每晚會(huì)議結(jié)束后,，全體工作人員進(jìn)行工作總結(jié),；若當(dāng)晚結(jié)束會(huì)后就開總結(jié)會(huì),；G）物料準(zhǔn)備
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請(qǐng)問要怎么樣去做才能做好自己的終端銷售和維護(hù)終端呢？

作為銷售主管,，我想你應(yīng)該清楚促銷員的職責(zé)：幫助顧客了解產(chǎn)品,，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，刺激顧客購買,，售后基本服務(wù)。本人感覺首先要讓促銷員了解產(chǎn)品,，了解公司文化和理念,，端正心態(tài)，然后再對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)