零售商與供應商建雙贏立合作關系，要從以下幾點著手：
　　（1）零售商的變革
　　首先要解決的是構筑雙方合作載體,，建立交流和合作的平臺,。
　　A. 平等協(xié)商的采購平臺：與供應商平等,、友好地洽談銷售計劃,、交易條件；
　　B. 供應商的綜合服務平臺：雙方溝通商品信息,、供貨信息及商店的銷售信息,；
　　C. 供需雙方共同開發(fā)產(chǎn)品平臺：零售企業(yè)將所掌握的市場信息及時傳遞給供應商，和供應商共同研究產(chǎn)品的開發(fā),，使產(chǎn)品更加符合市場需要,；
　　D. 行業(yè)內(nèi)一些好的企業(yè)在采購、溝通,、新品引進,、品牌推廣等方面開創(chuàng)了通道，給供需雙方搭建了一個公開透明化操作的信息平臺,，雙方充分利用各自的銷售信息,、產(chǎn)品信息、消費者等方面的信息進行溝通和共享,，力求利潤和效益的最大化,。
　　（2）供應商的調(diào)整
　　目前的市場態(tài)勢總體上是零售商強勢,，供應商弱勢,。其實，處于劣勢的是沒有核心競爭力的中小供應商,，市場上也有不少諸擁有核心競爭力的強勢供應商,，它們是眾多零售商爭奪的對象，具有同強勢零售商談判和選擇零售商的權利,。因此,，對于目前總體上處于弱勢地位的中小供應商而言，要想獲得持久的生存權,，就應該打造自己的核心競爭力,，要重視市場調(diào)研，根據(jù)市場需求的發(fā)展趨勢生產(chǎn)或選擇代理特色優(yōu)質產(chǎn)品,，發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢,，避免陷入同質產(chǎn)品惡性競爭的深淵，也避免被零售商乘機壓價的境地,。如下一些具體的措施：
　　A. 供應商應針對不同的零售商提供差異化產(chǎn)品
　　因為零售商具有不同的業(yè)態(tài)經(jīng)營方式,，所以,，供應商應針對不同類型的零售商提供具有針對性的產(chǎn)品組合以適應不同的零售商的需要。不同的零售商要求供應商提供具有針對性的產(chǎn)品組合,，但一般而言,，現(xiàn)代零售商要求供應商提供的產(chǎn)品大致可分為三類:高毛利的產(chǎn)品,，高銷量的產(chǎn)品和賺取費用的產(chǎn)品,。
　　B. 零供共同協(xié)作建立良好的價格體系
　　供應商與零售商應該協(xié)作共同研究制定科學優(yōu)良的價格體系和實施策略，以提升產(chǎn)品銷量,，共同獲得利潤,。因為決定產(chǎn)品價格形象的并不是人們想象中產(chǎn)品的絕對價格，而是由性價比,、知名度,、游戲規(guī)則、價格策略共同決定的一個綜合性的衡量產(chǎn)品價值的尺度,。供應商與零售商要針對不同的消費者采取不同的價格政策,，零售商對產(chǎn)品的促銷不應該完全轉嫁到供應商的頭上，而應該共同協(xié)作來分擔合理的費用,。如,，零售商應與供應商協(xié)作對一些高端產(chǎn)品或新產(chǎn)品采取“高價位、高促銷”等價格策略,，實現(xiàn)價格與利潤同步增長并雙贏的策略,。
　　（3）對零供雙方企業(yè)共同的要求
　　A. 企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力
　　無論是零售商還是供應商都不可能具有所有的核心資源,，企業(yè)要在激烈的競爭中立足,，必須依靠合作伙伴整體的力量與競爭對手抗衡。一條富于競爭力的零售商一供應商供應鏈要求組成的各成員都具有較強的競爭力,，不管各成員為整個供應鏈提供什么,，都應該是專業(yè)化的，而專業(yè)化就是優(yōu)勢,。只要有核心業(yè)務和核心競爭力,，企業(yè)就一定會被其他企業(yè)納入供應鏈體系，形成產(chǎn)銷聯(lián)盟,。
　　B. 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務流程再造,，提高企業(yè)的效率
　　為了最大程度地滿足顧客的需求，必須對企業(yè)內(nèi)部的整個組織體制和業(yè)務流程進行再造,，在具體的業(yè)務管理中,，為了實現(xiàn)這個目標，不僅要對商品管理實施控制和協(xié)調(diào),，同時也要對商品信息的提供適當?shù)拇黉N手段與方法,、適當?shù)膬r格,、快速化的物流、合理的庫存管理等所有業(yè)務流程實行全方位的管理,，要做到這一點,，首先就要變革原有的垂直型的組織結構和企業(yè)運作方式，建立扁平化的管理組織,。目前大多數(shù)企業(yè)所采用的組織結構都是垂直型的,，其根本特點在于以大規(guī)模消費者為目標市場，通過大量生產(chǎn)和大量銷售,，以低成本和部門內(nèi)的效率化作為戰(zhàn)略重點,，來取得競爭上的優(yōu)勢。
　　C. 建立企業(yè)相互信任的機制和組織架構
　　建立零售商和供應商的信任關系是決定合作成敗的首要問題,，建立相互信任機制是零售商與供應商戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運作和發(fā)展不可缺少的條件,。從組織結構形態(tài)上來看，在供應鏈管理環(huán)境下,，零售商和供應商的連接形式應該從蝶形組織結構轉向鉆石型組織結構,，蝶形是一種傳統(tǒng)的企業(yè)間網(wǎng)絡形式，雙方由銷售負責人和采購負責人單點連接,，所有的信息交換也是在這兩者間傳遞,，而鉆石形則是通過多種機能的直接溝通或相互作用，來迅速地開發(fā)產(chǎn)品,、合理地開展庫存管理,，并改善顧客服務。合作伙伴相互信任的建立,，除了需要制度的規(guī)范,，同樣需要組織結構的支持?？梢裕?）政府的政策保障
　　政府在構建和諧零供關系的系統(tǒng)工程中的作用主要體現(xiàn)在制定相應法律法規(guī),，維護公平的交易秩序，從制度設置上加強對零供關系的規(guī)范化管理等方面,。解決零供關系問題需要各種因素共同作用,，包括市場的發(fā)育程度、社會的誠信體系等,，立法只是其中一個方面,。近來中央、地方有關法律法規(guī)也相繼出臺,。