技巧一：將最重要的賣點放在最前面說
根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論,，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象,。因此,，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
技巧二：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受,，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ),。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽,。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧,。
技巧三：認(rèn)真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽,，了解客戶的想法,，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說,。
技巧四：見什么人說什么話
盡管都是買房子,，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性,，投資的關(guān)注升值性,，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄,，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧,。
技巧五：信任自己的房子
每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子,。你不信任自己的房子,，你的底氣就不足，客戶就會察覺,。把房子當(dāng)成自己的孩子,，孩子總是自己的最好。有了這種情緒,，你就會做得很好,。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。
技巧六：學(xué)會描述生活
很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,，什么多大多大的面積等等,，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,，這樣客戶才能被感染。
技巧七：善用數(shù)字
盡管數(shù)字是干巴巴的,，但是它卻有讓人相信的妙用,。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來,，不僅會讓客戶相信你的樓盤,，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾,。
技巧八：結(jié)尾要有亮點
要將最重要的放在開頭,，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾,，因為還有個近因效應(yīng),，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說,，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已,。你的介紹結(jié)束,，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章,，要做到“鳳頭,、豬肚、豹尾”,。