三個(gè)營(yíng)銷員開發(fā)市場(chǎng)的觀念
甲:居民不穿鞋,此島無(wú)市場(chǎng),我即返回
乙:居民不穿鞋,此島大市場(chǎng),能否長(zhǎng)駐開發(fā)?
丙:居民不穿鞋,原因是腳疾;此島大市場(chǎng),預(yù)期每年可賣2萬(wàn)雙;開發(fā)需投1.5萬(wàn)美元,收益率約15％;部落首領(lǐng)

請(qǐng)舉例說(shuō)明8種市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù),，并做出相應(yīng)的曲線圖,。

會(huì)展?fàn)I銷 會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候,，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題,。根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況以及筆者的親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意,，一般會(huì)首先想到以下措施：
1． 加大廣告宣傳力度,，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模,；
2．通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng),，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量,；
3．對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；
4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案,，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額,。
無(wú)疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段,，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用,，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，似乎有些不妥：
1．廣告并不是多多益善的,，成本是需要考慮的,。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,，必能起到更好的效果,。
2．展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情,，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取,。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷售額而降低價(jià)格,，這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù),。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的,，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的,、真實(shí)的,、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定,，應(yīng)不再更改,，否則，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的,，也將影響整個(gè)行業(yè)利益,。
3．降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶,，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué),，失掉的是更多的客戶,，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。
4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是最好的方式,，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì),，利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本,，改善服務(wù),，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷的最有效的方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷禮儀案例分析

首先錯(cuò)在是不顧及個(gè)人形象,，體現(xiàn)在著裝上的不整潔和搭配上不合身，化妝過(guò)于俗氣,，其它搭配如耳環(huán),、皮鞋、背包等缺乏審美觀,。其次錯(cuò)在個(gè)人行為上的隨便性,，嚼口香糖缺乏端莊形象，過(guò)于活潑,，大聲打招呼,，都體現(xiàn)其不夠禮貌，缺乏基本禮儀常識(shí),。針對(duì)這些問(wèn)題依依進(jìn)行改正和調(diào)整：著裝要合體,，化妝要素淡，行為要注意內(nèi)斂舒適等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷 案例分析試題

差異化市場(chǎng)品牌策略吧,。含義就是根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，分別推出適應(yīng)不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。

原因 也很簡(jiǎn)單：隨著現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，而消費(fèi)者的需求卻有很大的差異,，因此,，為了能夠使公司立于不敗之地，唯有不斷的深入了解消費(fèi)者市場(chǎng),，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，然后選擇有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出滿足不同顧客價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，正如案例中的針對(duì)高檔,、都市白領(lǐng)、大眾不同消費(fèi)群體推出的不同定位品牌