網(wǎng)絡(luò)上有更詳細(xì)的,，以下是我的記憶。

前期-
籌備工作-1,、組織部門(mén)對(duì)會(huì)議場(chǎng)所的制訂和預(yù)期請(qǐng)多少人,，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷(xiāo)售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急,。
2,、銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)客戶(hù)資源的收集分類(lèi)-對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行上面電話(huà)邀請(qǐng)等，將名單上報(bào)給組織部門(mén),。
3,、布置會(huì)場(chǎng)，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說(shuō)是打氣會(huì),。
中期-會(huì)議宣傳期
1,、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員,，安排好以入會(huì)場(chǎng)人員控制（氣氛,，安全和防止來(lái)的人看看就走了）
2、舉行會(huì)議,，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一快很重要,，特別是講解人和對(duì)會(huì)議氣氛的控制）
3、會(huì)議完畢,，對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的客人根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的計(jì)劃進(jìn)行銷(xiāo)售,。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。
后期
當(dāng)然要總結(jié)了,，對(duì)本次會(huì)議那里做的好,，不好，有什么不滿(mǎn)足,，為什么沒(méi)達(dá)到會(huì)議的目的等情況,，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?br>
大致就是這樣了,，無(wú)非就是事先要計(jì)劃好,。

會(huì)銷(xiāo)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)介紹

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售,。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo)，目前名稱(chēng)還不統(tǒng)一,，有稱(chēng)科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的,，有稱(chēng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的,，有稱(chēng)親情（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足,。其中,，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。但不管名稱(chēng)如何,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)人自改革開(kāi)放以來(lái),，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售武器之一,。 醫(yī)藥保健品目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與國(guó)際的發(fā)展不吻合,，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營(yíng)銷(xiāo)的主要模式是對(duì)渠道或商場(chǎng)開(kāi)展工作的,，面比較廣但不實(shí),，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范疇，營(yíng)銷(xiāo)的效率在行業(yè)里是比較低,。
會(huì)銷(xiāo)方式也是目前保健品行業(yè)比較重要的銷(xiāo)售方式之一,，因入行門(mén)檻較低，導(dǎo)致醫(yī)藥保健品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)魚(yú)龍混雜,，隨著國(guó)家食品藥監(jiān)部門(mén)監(jiān)管力度的加強(qiáng)和主要媒體對(duì)健康意識(shí)的傳播和宣講,，醫(yī)藥保健品行業(yè)會(huì)更加規(guī)范化，依然是一個(gè)有著非常巨大潛力的行業(yè),。
同時(shí),，會(huì)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式雖然起于醫(yī)藥保健行業(yè)，但絕對(duì)不至于此行業(yè),，目前,，在汽車(chē)行業(yè)，如看車(chē)會(huì),，在房地產(chǎn)行業(yè),，如看房會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),，如分享會(huì),，以及在一些傳統(tǒng)行業(yè)都能看到會(huì)銷(xiāo)的身影，將來(lái)越來(lái)越多的行業(yè)也都會(huì)嘗試會(huì)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式,。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn),，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品,，比如能夠解決睡眠等,。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備,，運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就輕松些,，成功的機(jī)會(huì)就比較大。

如何做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧之
大客戶(hù)及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述
講師：閆治民
課程大綱
第一章大客戶(hù)及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述
第二章質(zhì)量型大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和溝通
第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的項(xiàng)目談判策略
第四章招投標(biāo)過(guò)程管理與項(xiàng)目成功實(shí)施
第五章高績(jī)效的大客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)效策略
第一章大客戶(hù)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述
-什么是大客戶(hù)?
作為大客戶(hù)至少包含以下元素之一：?
(1)與本公司事實(shí)上存在大訂單并至少有1-2年或更長(zhǎng)期連續(xù)合約的,，能帶來(lái)相當(dāng)大的銷(xiāo)售額或具有較大的銷(xiāo)售潛力；?
(2)有大訂單且是具有戰(zhàn)略性意義的項(xiàng)目客戶(hù),；?
(3)對(duì)于公司的生意或公司形象,，在目前或?qū)?lái)有著重要影響的客戶(hù)；?
(4)有較強(qiáng)的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力,；?
(5)有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力,。
-大客戶(hù)與消費(fèi)品的客戶(hù)差異
-大客戶(hù)訂單的特征
1、時(shí)間長(zhǎng)
2,、干擾因素多
3,、客戶(hù)理性化
4、決策結(jié)果影響大
5,、競(jìng)爭(zhēng)激烈
-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1,、競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈
2、大客戶(hù)自身日益成熟
3,、增值銷(xiāo)售機(jī)會(huì)較多（案例：利樂(lè)）
4,、更重視與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
5、對(duì)銷(xiāo)售代表的能力要求越來(lái)越高
-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的新要求
1,、知識(shí)面要寬,，知識(shí)層次要深
2、高水平人際溝通技巧
3,、正確的態(tài)度
4,、良好的個(gè)人素質(zhì)10(5)5◆同類(lèi)產(chǎn)品安裝和使用情況-6擁有超強(qiáng)的智慧和應(yīng)變能力下面是幾種常見(jiàn)的讓步方式。-