網(wǎng)絡(luò)上有更詳細的，以下是我的記憶,。

前期-
籌備工作-1、組織部門對會議場所的制訂和預(yù)期請多少人,，本次會議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通,、點心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急,。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等,，將名單上報給組織部門,。
3、布置會場,，舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會,。
中期-會議宣傳期
1、按前期工作,，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員,，安排好以入會場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）
2,、舉行會議,，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3,、會議完畢,，對邀請來的客人根據(jù)每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊,。
后期
當然要總結(jié)了,，對本次會議那里做的好，不好,，有什么不滿足,，為什么沒達到會議的目的等情況，進行分析,，總之就是要分析原因為以后做的更好,。

大致就是這樣了，無非就是事先要計劃好,。

會銷的會議營銷介紹

會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售,。
會議營銷屬于單層直銷,，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的,，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的,，有稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足,。其中,，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何,，會議營銷是國人自改革開放以來,，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的,、有著巨大銷售力的銷售武器之一。 醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合,，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面,，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實,，屬于傳統(tǒng)營銷范疇,，營銷的效率在行業(yè)里是比較低。
會銷方式也是目前保健品行業(yè)比較重要的銷售方式之一,，因入行門檻較低,，導(dǎo)致醫(yī)藥保健品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)魚龍混雜，隨著國家食品藥監(jiān)部門監(jiān)管力度的加強和主要媒體對健康意識的傳播和宣講,，醫(yī)藥保健品行業(yè)會更加規(guī)范化,，依然是一個有著非常巨大潛力的行業(yè)。
同時,，會銷這種營銷方式雖然起于醫(yī)藥保健行業(yè),，但絕對不至于此行業(yè)，目前,，在汽車行業(yè),，如看車會，在房地產(chǎn)行業(yè),，如看房會,，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，如分享會,，以及在一些傳統(tǒng)行業(yè)都能看到會銷的身影,，將來越來越多的行業(yè)也都會嘗試會銷這種營銷方式。 會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和,，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗,，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看,，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等,。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng),，這與我們操作的市場消費心理有關(guān)，如果條件具備,，運作會議營銷就輕松些,，成功的機會就比較大。

如何做好大客戶營銷?

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大客戶營銷技巧之
大客戶及大客戶營銷概述
講師：閆治民
課程大綱
第一章大客戶及大客戶營銷概述
第二章質(zhì)量型大客戶的開發(fā)和溝通
第三章如何實現(xiàn)高效的項目談判策略
第四章招投標過程管理與項目成功實施
第五章高績效的大客戶關(guān)系管理實效策略
第一章大客戶與大客戶營銷概述
-什么是大客戶?
作為大客戶至少包含以下元素之一：?
(1)與本公司事實上存在大訂單并至少有1-2年或更長期連續(xù)合約的,，能帶來相當大的銷售額或具有較大的銷售潛力,；?
(2)有大訂單且是具有戰(zhàn)略性意義的項目客戶；?
(3)對于公司的生意或公司形象,，在目前或?qū)碛兄匾绊懙目蛻簦?
(4)有較強的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力,；?
(5)有較強的市場發(fā)展實力。
-大客戶與消費品的客戶差異
-大客戶訂單的特征
1,、時間長
2,、干擾因素多
3、客戶理性化
4,、決策結(jié)果影響大
5,、競爭激烈
-大客戶營銷的特點
1、競爭性日趨激烈
2,、大客戶自身日益成熟
3,、增值銷售機會較多（案例：利樂）
4、更重視與客戶建立長期的合作關(guān)系
5,、對銷售代表的能力要求越來越高
-大客戶營銷對營銷人員的新要求
1,、知識面要寬，知識層次要深
2,、高水平人際溝通技巧
3,、正確的態(tài)度
4、良好的個人素質(zhì)10(5)5◆同類產(chǎn)品安裝和使用情況-6擁有超強的智慧和應(yīng)變能力下面是幾種常見的讓步方式,。-