網(wǎng)絡(luò)上有更詳細(xì)的,，以下是我的記憶。

前期-
籌備工作-1,、組織部門對會(huì)議場所的制訂和預(yù)期請多少人,，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急,。
2,、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進(jìn)行上面電話邀請等，將名單上報(bào)給組織部門,。
3,、布置會(huì)場,，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說是打氣會(huì)。
中期-會(huì)議宣傳期
1,、按前期工作,，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì)場人員控制（氣氛,，安全和防止來的人看看就走了）
2,、舉行會(huì)議，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一快很重要,，特別是講解人和對會(huì)議氣氛的控制）
3,、會(huì)議完畢，對邀請來的客人根據(jù)每個(gè)銷售部門的計(jì)劃進(jìn)行銷售,。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊,。
后期
當(dāng)然要總結(jié)了，對本次會(huì)議那里做的好,，不好,，有什么不滿足，為什么沒達(dá)到會(huì)議的目的等情況,，進(jìn)行分析,，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?br>
大致就是這樣了，無非就是事先要計(jì)劃好,。

會(huì)銷的會(huì)議營銷介紹

會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。
會(huì)議營銷屬于單層直銷,，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營銷的,，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的,，有稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足,。其中,，用的最多的是會(huì)議營銷。但不管名稱如何,，會(huì)議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的,、有著巨大銷售力的銷售武器之一,。 醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面,，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的,，面比較廣但不實(shí),，屬于傳統(tǒng)營銷范疇，營銷的效率在行業(yè)里是比較低,。
會(huì)銷方式也是目前保健品行業(yè)比較重要的銷售方式之一,，因入行門檻較低，導(dǎo)致醫(yī)藥保健品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)魚龍混雜,，隨著國家食品藥監(jiān)部門監(jiān)管力度的加強(qiáng)和主要媒體對健康意識的傳播和宣講,，醫(yī)藥保健品行業(yè)會(huì)更加規(guī)范化，依然是一個(gè)有著非常巨大潛力的行業(yè),。
同時(shí),，會(huì)銷這種營銷方式雖然起于醫(yī)藥保健行業(yè)，但絕對不至于此行業(yè),，目前,，在汽車行業(yè)，如看車會(huì),，在房地產(chǎn)行業(yè),，如看房會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),，如分享會(huì),，以及在一些傳統(tǒng)行業(yè)都能看到會(huì)銷的身影，將來越來越多的行業(yè)也都會(huì)嘗試會(huì)銷這種營銷方式,。 會(huì)議營銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場已經(jīng)飽和,，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn),，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看,，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等,。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng),，這與我們操作的市場消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備,，運(yùn)作會(huì)議營銷就輕松些,，成功的機(jī)會(huì)就比較大。

如何做好大客戶營銷?

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大客戶營銷技巧之
大客戶及大客戶營銷概述
講師：閆治民
課程大綱
第一章大客戶及大客戶營銷概述
第二章質(zhì)量型大客戶的開發(fā)和溝通
第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的項(xiàng)目談判策略
第四章招投標(biāo)過程管理與項(xiàng)目成功實(shí)施
第五章高績效的大客戶關(guān)系管理實(shí)效策略
第一章大客戶與大客戶營銷概述
-什么是大客戶?
作為大客戶至少包含以下元素之一：?
(1)與本公司事實(shí)上存在大訂單并至少有1-2年或更長期連續(xù)合約的,，能帶來相當(dāng)大的銷售額或具有較大的銷售潛力；?
(2)有大訂單且是具有戰(zhàn)略性意義的項(xiàng)目客戶,；?
(3)對于公司的生意或公司形象,，在目前或?qū)碛兄匾绊懙目蛻簦?
(4)有較強(qiáng)的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力；?
(5)有較強(qiáng)的市場發(fā)展實(shí)力。
-大客戶與消費(fèi)品的客戶差異
-大客戶訂單的特征
1,、時(shí)間長
2,、干擾因素多
3、客戶理性化
4,、決策結(jié)果影響大
5,、競爭激烈
-大客戶營銷的特點(diǎn)
1、競爭性日趨激烈
2,、大客戶自身日益成熟
3,、增值銷售機(jī)會(huì)較多（案例：利樂）
4、更重視與客戶建立長期的合作關(guān)系
5,、對銷售代表的能力要求越來越高
-大客戶營銷對營銷人員的新要求
1,、知識面要寬，知識層次要深
2,、高水平人際溝通技巧
3,、正確的態(tài)度
4、良好的個(gè)人素質(zhì)10(5)5◆同類產(chǎn)品安裝和使用情況-6擁有超強(qiáng)的智慧和應(yīng)變能力下面是幾種常見的讓步方式,。-