所謂的有形展示,，就是將產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)給顧客，用看得見(jiàn)的,，感受得到的產(chǎn)品服務(wù)信息,，給顧客以真實(shí)的感受，進(jìn)而打動(dòng)顧客的心的一種廣告宣傳模式,。有形展示的根本原理是讓產(chǎn)品自己說(shuō)話,，是一種基于事實(shí)展現(xiàn)的有形宣傳方法，而不是像傳統(tǒng)廣告模式那樣通過(guò)別人或媒介等虛擬信息的傳達(dá)來(lái)宣傳,。相比之下,，有形展示更便宜，更有說(shuō)服力,，也更大眾化,。

　　有形展示之一：讓產(chǎn)品自我宣傳

　　正所謂“眼見(jiàn)為實(shí)”，顧客更愿意相信親眼所見(jiàn)與自己的切身感受,；而讓產(chǎn)口自我宣傳,，則正是企業(yè)不做任何特別的宣傳活動(dòng)，只是將其提供的產(chǎn)品巧妙地陳列出來(lái),，讓顧客自己親自去看,、去感受，去評(píng)判,，去抉擇,。

　　最典型的要數(shù)糕點(diǎn)房了。各式各樣的糕點(diǎn)陳列于透明的玻璃櫥窗里,，形狀各異,、做工精致的小點(diǎn)心，看在眼里,，很容易挑動(dòng)人的食欲,，使顧客不知不覺(jué)走進(jìn)糕點(diǎn)房。更絕的是,，糕點(diǎn)房彌漫著的香味展示,，進(jìn)一步傳達(dá)出糕點(diǎn)美味的信息,，更會(huì)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。于是自然而然,，讓顧客輕松滿意的交易就達(dá)成了,。

　　很多蛋糕店不會(huì)將各種蛋糕全部做出來(lái)，而是做成惟妙惟肖的蛋糕模型,，陳列于櫥窗中,，或制成精美的畫(huà)冊(cè)，供顧客選擇,，這些都是讓顧客對(duì)產(chǎn)品形成確切的感觀認(rèn)識(shí),，既作了宣傳，又讓顧客覺(jué)得可以信賴,。與此同時(shí),，制作人員會(huì)被安排在玻璃隔板的房間里點(diǎn)花，引得眾人駐留觀看,。而在很多拉面館里,，店主一般都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉面制作。

　　還有超市里生鮮區(qū)食品的現(xiàn)場(chǎng)展示,，快餐店里的成品,、半成品乃至原材料的現(xiàn)場(chǎng)展示等等，都?xì)w于此類(lèi),，均可達(dá)到引起好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲的效果,。

　　有形展示之二：讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品

　　這又比產(chǎn)品自我宣傳更進(jìn)一步，是讓顧客通過(guò)試吃,、試用,，認(rèn)識(shí)并且了解企業(yè)及其產(chǎn)品。

　　一家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,，采用讓顧客僅交納較少的押金而將產(chǎn)品拿回家去用,，不滿意可以退全部押金的方式,，引得許多有興趣的人前來(lái)試用,，并發(fā)現(xiàn)確實(shí)有效果。結(jié)果,，基本所有抵押產(chǎn)品都被賣(mài)出去了,。這就是讓顧客自己體驗(yàn)產(chǎn)品，親自對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)與判斷,。

　　點(diǎn)評(píng)：試吃,、試用，可以制作精致小包裝樣品,，進(jìn)行有針對(duì)性的樣品派送,，或結(jié)合其他產(chǎn)品作為贈(zèng)品送給目標(biāo)顧客,。而對(duì)耐用品，則可采取讓顧客先試用后付錢(qián)的方式,，或采用部分租賃的方式等進(jìn)行有形展示宣傳,。

　　需要特別指出的是，一定要鎖住目標(biāo)顧客群體進(jìn)行試吃試用,，否則不僅投入過(guò)大,，而且會(huì)事倍而功半。

　　詳細(xì)的看參考資料

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？如何把握其含義,？

(以下答案均來(lái)自于搜索結(jié)果整理所得，并非原創(chuàng))

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過(guò)程,。

(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿足顧客需要為中心來(lái)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo),。

(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以整體性的經(jīng)營(yíng)手段,，來(lái)適應(yīng)和影響需求。

如何把握其定義：

營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何: 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品,。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,。