所謂的有形展示,，就是將產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)給顧客，用看得見的,，感受得到的產(chǎn)品服務(wù)信息,，給顧客以真實(shí)的感受，進(jìn)而打動(dòng)顧客的心的一種廣告宣傳模式,。有形展示的根本原理是讓產(chǎn)品自己說話,，是一種基于事實(shí)展現(xiàn)的有形宣傳方法，而不是像傳統(tǒng)廣告模式那樣通過別人或媒介等虛擬信息的傳達(dá)來宣傳,。相比之下，有形展示更便宜,，更有說服力,，也更大眾化。

　　有形展示之一：讓產(chǎn)品自我宣傳

　　正所謂“眼見為實(shí)”,，顧客更愿意相信親眼所見與自己的切身感受,；而讓產(chǎn)口自我宣傳，則正是企業(yè)不做任何特別的宣傳活動(dòng),，只是將其提供的產(chǎn)品巧妙地陳列出來,，讓顧客自己親自去看、去感受,，去評(píng)判,，去抉擇。

　　最典型的要數(shù)糕點(diǎn)房了,。各式各樣的糕點(diǎn)陳列于透明的玻璃櫥窗里,，形狀各異、做工精致的小點(diǎn)心,，看在眼里,，很容易挑動(dòng)人的食欲，使顧客不知不覺走進(jìn)糕點(diǎn)房,。更絕的是,，糕點(diǎn)房彌漫著的香味展示，進(jìn)一步傳達(dá)出糕點(diǎn)美味的信息,，更會(huì)刺激顧客的購(gòu)買欲,。于是自然而然，讓顧客輕松滿意的交易就達(dá)成了,。

　　很多蛋糕店不會(huì)將各種蛋糕全部做出來,，而是做成惟妙惟肖的蛋糕模型,，陳列于櫥窗中，或制成精美的畫冊(cè),，供顧客選擇,，這些都是讓顧客對(duì)產(chǎn)品形成確切的感觀認(rèn)識(shí)，既作了宣傳,，又讓顧客覺得可以信賴,。與此同時(shí)，制作人員會(huì)被安排在玻璃隔板的房間里點(diǎn)花,，引得眾人駐留觀看,。而在很多拉面館里，店主一般都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉面制作,。

　　還有超市里生鮮區(qū)食品的現(xiàn)場(chǎng)展示,，快餐店里的成品、半成品乃至原材料的現(xiàn)場(chǎng)展示等等,，都?xì)w于此類,，均可達(dá)到引起好奇心和購(gòu)買欲的效果。

　　有形展示之二：讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品

　　這又比產(chǎn)品自我宣傳更進(jìn)一步,，是讓顧客通過試吃,、試用，認(rèn)識(shí)并且了解企業(yè)及其產(chǎn)品,。

　　一家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,，采用讓顧客僅交納較少的押金而將產(chǎn)品拿回家去用，不滿意可以退全部押金的方式,，引得許多有興趣的人前來試用,，并發(fā)現(xiàn)確實(shí)有效果。結(jié)果,，基本所有抵押產(chǎn)品都被賣出去了,。這就是讓顧客自己體驗(yàn)產(chǎn)品，親自對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)與判斷,。

　　點(diǎn)評(píng)：試吃,、試用，可以制作精致小包裝樣品,，進(jìn)行有針對(duì)性的樣品派送,，或結(jié)合其他產(chǎn)品作為贈(zèng)品送給目標(biāo)顧客。而對(duì)耐用品,，則可采取讓顧客先試用后付錢的方式,，或采用部分租賃的方式等進(jìn)行有形展示宣傳。

　　需要特別指出的是,，一定要鎖住目標(biāo)顧客群體進(jìn)行試吃試用,，否則不僅投入過大,，而且會(huì)事倍而功半。

　　詳細(xì)的看參考資料

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,？如何把握其含義,？

(以下答案均來自于搜索結(jié)果整理所得，并非原創(chuàng))

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過程,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程,。

(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo),。

(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段,，來適應(yīng)和影響需求。

如何把握其定義：

營(yíng)銷不是推銷,。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了,。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品,。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。所以說,，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程,。