所謂的有形展示，就是將產(chǎn)品或服務實實在在地展現(xiàn)給顧客,，用看得見的,，感受得到的產(chǎn)品服務信息，給顧客以真實的感受,，進而打動顧客的心的一種廣告宣傳模式,。有形展示的根本原理是讓產(chǎn)品自己說話，是一種基于事實展現(xiàn)的有形宣傳方法,，而不是像傳統(tǒng)廣告模式那樣通過別人或媒介等虛擬信息的傳達來宣傳,。相比之下，有形展示更便宜,，更有說服力,，也更大眾化。

　　有形展示之一：讓產(chǎn)品自我宣傳

　　正所謂“眼見為實”,，顧客更愿意相信親眼所見與自己的切身感受,；而讓產(chǎn)口自我宣傳，則正是企業(yè)不做任何特別的宣傳活動,，只是將其提供的產(chǎn)品巧妙地陳列出來,，讓顧客自己親自去看、去感受，去評判,，去抉擇,。

　　最典型的要數(shù)糕點房了。各式各樣的糕點陳列于透明的玻璃櫥窗里,，形狀各異,、做工精致的小點心，看在眼里,，很容易挑動人的食欲,，使顧客不知不覺走進糕點房。更絕的是,，糕點房彌漫著的香味展示,，進一步傳達出糕點美味的信息，更會刺激顧客的購買欲,。于是自然而然,，讓顧客輕松滿意的交易就達成了。

　　很多蛋糕店不會將各種蛋糕全部做出來,，而是做成惟妙惟肖的蛋糕模型,，陳列于櫥窗中，或制成精美的畫冊,，供顧客選擇,，這些都是讓顧客對產(chǎn)品形成確切的感觀認識，既作了宣傳,，又讓顧客覺得可以信賴,。與此同時，制作人員會被安排在玻璃隔板的房間里點花,，引得眾人駐留觀看,。而在很多拉面館里，店主一般都會在現(xiàn)場進行拉面制作,。

　　還有超市里生鮮區(qū)食品的現(xiàn)場展示,，快餐店里的成品、半成品乃至原材料的現(xiàn)場展示等等,，都歸于此類,，均可達到引起好奇心和購買欲的效果。

　　有形展示之二：讓顧客體驗產(chǎn)品

　　這又比產(chǎn)品自我宣傳更進一步,，是讓顧客通過試吃,、試用，認識并且了解企業(yè)及其產(chǎn)品,。

　　一家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,，采用讓顧客僅交納較少的押金而將產(chǎn)品拿回家去用,，不滿意可以退全部押金的方式，引得許多有興趣的人前來試用,，并發(fā)現(xiàn)確實有效果,。結果，基本所有抵押產(chǎn)品都被賣出去了,。這就是讓顧客自己體驗產(chǎn)品,，親自對產(chǎn)品進行評價與判斷。

　　點評：試吃,、試用,，可以制作精致小包裝樣品，進行有針對性的樣品派送,，或結合其他產(chǎn)品作為贈品送給目標顧客。而對耐用品,，則可采取讓顧客先試用后付錢的方式,，或采用部分租賃的方式等進行有形展示宣傳。

　　需要特別指出的是,，一定要鎖住目標顧客群體進行試吃試用,，否則不僅投入過大，而且會事倍而功半,。

　　詳細的看參考資料

什么是市場營銷,？如何把握其含義？

(以下答案均來自于搜索結果整理所得,，并非原創(chuàng))

市場營銷（Marketing）市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動,，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標,。

(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應和影響需求,。

如何把握其定義：

營銷不是推銷,。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產(chǎn)品,。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價,，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務,，讓消費者滿意,。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。