全員營(yíng)銷，近乎于理想狀態(tài),。
真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的企業(yè),，做事情基本是事半功倍，順風(fēng)順?biāo)?br>說(shuō)它近乎于理想狀態(tài),，是由多方面因素造成的,。
很多企業(yè)的全員營(yíng)銷做得畫(huà)虎不成,，主要是由于對(duì)全員營(yíng)銷的理解不到位。
全員營(yíng)銷從概念上說(shuō),，是“對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷和需求,、成本、便利,、服務(wù)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營(yíng)銷手段的整合性，實(shí)行整合營(yíng)銷”,。從這個(gè)意義上看,，全員營(yíng)銷不是單個(gè)人、單個(gè)部門(mén)能做到的,。
如果我們寄希望改變了企業(yè)的一個(gè)方面,，就可以改變企業(yè)的營(yíng)銷狀況，這肯定是錯(cuò)誤的,。
全員營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷有著本質(zhì)的不同,。
第一，全員營(yíng)銷,，應(yīng)該建立在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上,。
也就是說(shuō)，老板要從心里樹(shù)立企業(yè)的服務(wù)意識(shí),，或者起碼要在表面上長(zhǎng)期堅(jiān)持服務(wù)意識(shí)的貫徹,。
中上層干部也要對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)。
第二,，戰(zhàn)略樹(shù)立之后,，要對(duì)企業(yè)的整體系統(tǒng)進(jìn)行梳理，從顧客的角度考慮,，設(shè)置合適的流程,，并設(shè)置合理的部門(mén)架構(gòu)。
有的企業(yè),，各部門(mén)各自為戰(zhàn),，溝通不暢，部門(mén)和功能重疊,，造成很多不必要的內(nèi)耗，大大減弱了企業(yè)的整體營(yíng)銷力量,，也影響了企業(yè)的品牌形象,。
第三,，建立合理的考核機(jī)制。不合理的考核機(jī)制會(huì)使員工的銷售行為畸形化,，不會(huì)形成良好的銷售環(huán)境和氛圍,，當(dāng)然全員營(yíng)銷也無(wú)從說(shuō)起。
第四,，建立各崗位合理的人員標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)于全員營(yíng)銷，需要全體員工具備一些基本素質(zhì)：品德高尚,，樂(lè)于助人,，不計(jì)得失，以及與之相對(duì)應(yīng)的外在要求,。
很多企業(yè)迫于銷售壓力,，使用了一些有才無(wú)德的員工，最后往往企業(yè)烏煙瘴氣,，企業(yè)得不償失,。
以上的基礎(chǔ)建立了，全員營(yíng)銷就具備了雛形,。下一步就要不折不扣地按照既定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行具體的日常工作,。
對(duì)以上這些，大部分人的表現(xiàn)是：嗤之以鼻,；遠(yuǎn)水不解近渴,；半信半疑。
其實(shí),，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，只要你還要把企業(yè)做下去，上面這些基礎(chǔ)性工作是早晚都要做的,，而且會(huì)收到很好的效果,。否則，浪費(fèi)的會(huì)是一去不再來(lái)的時(shí)間成本和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，以及品牌的時(shí)間積累,。
對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，全員營(yíng)銷并不是一個(gè)很好的立足方式,。
原因是,，這些基礎(chǔ)性工作表面上太過(guò)平常，不知道其中奧妙的人不會(huì)理解,。一旦成功,，很多人也不會(huì)想到成功的真正原因，職業(yè)經(jīng)理人得不到應(yīng)有的認(rèn)可,。
但問(wèn)題偏偏就是如此,，假如同樣的工作,，換成另一個(gè)人來(lái)做，效果會(huì)大相徑庭,。
關(guān)鍵還是在于上面說(shuō)的第一點(diǎn),，觀念——對(duì)全員營(yíng)銷的理解程度的不同。
這也對(duì)職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求,，不計(jì)得失,，專心做事。

如何建立全員營(yíng)銷意識(shí)

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原發(fā)布者:笑夫子

推銷、銷售,、營(yíng)銷的區(qū)別銷售的概念推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的初級(jí)階段,，是企業(yè)圍繞銷售商品展開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)，多指人員推銷,。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。戀愛(ài)關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售的概念銷售過(guò)程中銷的是什么,？答案：自己銷售的概念1,、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”,；2,、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；3,、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁,；銷售人員本身4、面對(duì)面銷售過(guò)程中,，假如客戶不接受你這個(gè)人,，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？5,、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是,，如果顧客一看你的人,，像五流的,，一聽(tīng)你講的話更像是外行,，那么，一般來(lái)說(shuō),，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去,。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？6,、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品,。銷售過(guò)程中售的是什么？銷售的概念觀念銷售的概念觀——價(jià)值觀,，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō),，重要還是不重要的需求。念——信念,，客戶認(rèn)為的事實(shí),。1、賣自己想賣的比較容易,，還是賣顧客想買的比較容易呢,？2、是改變顧客的觀念容易,，還是去配合顧客的觀念容易呢,？3、所以,，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之