營(yíng)銷銀行產(chǎn)品情景模擬對(duì)話 向客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品,,兩位銀行工作人員,,一位客戶,,三分鐘的對(duì)話,。
地點(diǎn):銀行,。人物:老奶奶和銀行職員,。1:老奶奶,。2:銀行職員,。
旁白:叉叉銀行內(nèi)。叮咚,!
2:歡迎光臨,!有什么我可以幫您的,奶奶,?
1:小哥?。∥蚁氪驽X(從口袋里顫抖的拿出一個(gè)盒子)
2:哦,,奶奶請(qǐng)和我來,,這邊填張存款單。(裝作在填,,再引導(dǎo)到另一邊)好了,,奶奶,這是您的卡)
1:咳咳,,謝謝,,謝謝,我再問你個(gè)事情,,小財(cái)
2:?。啃∝?cái),?
1:(指著胸牌)你不是叫旺財(cái)經(jīng)理么,?好好個(gè)人取這么個(gè)名字。
2:哦,,奶奶,,不是旺財(cái),是理財(cái),,我是理財(cái)經(jīng)理,。
1:哦,對(duì)對(duì)對(duì),,我就是想問,,啥叫理財(cái)啊,?
2:個(gè)人理財(cái)也稱個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃,,是一個(gè)評(píng)估個(gè)人各方面財(cái)務(wù)需求的綜合過程,它是理財(cái)規(guī)劃師通過明確客戶的理財(cái)目標(biāo),,分析客戶的生活,、財(cái)務(wù)現(xiàn)狀,從而幫助客戶制定出可行的理財(cái)方案的一種綜合金融服務(wù),。它不只局限于購(gòu)買某種金融產(chǎn)品,,而是針對(duì)個(gè)人的綜合需求進(jìn)行有針對(duì)性的綜合金融服務(wù)組合創(chuàng)新。而各種各樣的金融產(chǎn)品,如銀行理財(cái)產(chǎn)品,、股票,、基金、保險(xiǎn)等都是為實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)過程中的附帶產(chǎn)品,。個(gè)人理財(cái)?shù)膬?nèi)容主要包括個(gè)人/家庭生命周期每個(gè)階段的資產(chǎn)和負(fù)債分析,、現(xiàn)金流量預(yù)算和管理、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃,、投資目標(biāo)確立與實(shí)現(xiàn),、職業(yè)生涯規(guī)劃、子女養(yǎng)育及教育規(guī)劃,、居住規(guī)劃,、退休規(guī)劃,、個(gè)人稅務(wù)籌劃及遺產(chǎn)規(guī)劃等各個(gè)方面,。 奶奶,通俗的說,,就是將您的錢盡可能的管好,,做點(diǎn)理性投資,可能賺點(diǎn)小錢,。
1:都能買些什么?。抠I東西還能賺錢,?
2:股票,、基金、保險(xiǎn),,QDII等等,。
1:哎哎
2:奶奶,您怎么了,?
1:你不是叫我“快點(diǎn)哎哎”么(QDII),?
2:哈哈,奶奶,,不是“快點(diǎn)哎哎”,是QDII,就是合格的境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者的首字縮寫,。它是在一國(guó)境內(nèi)設(shè)立,經(jīng)該國(guó)有關(guān)部門批準(zhǔn)從事境外證券市場(chǎng)的股票,、債券等有價(jià)證券業(yè)務(wù)的證券投資基金,。它是在貨幣沒有實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換、資本項(xiàng)目尚未開放的情況下,,有限度地允許境內(nèi)投資者投資境外證券市場(chǎng)的一項(xiàng)過渡性的制度安排,。
1:我不要買外國(guó)人的東西,那不好,我們那時(shí)候叫“崇洋媚外”,。
2:奶奶,,您的觀念落后啦,現(xiàn)在上海馬上就要迎來2010年世博會(huì)啦,。世界博覽會(huì)(World Expo)是“全球各國(guó)傾全力向世人展現(xiàn)自己在社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、文化等各領(lǐng)域的成就與發(fā)展前景的最好機(jī)會(huì)”,,是人類文明進(jìn)步和對(duì)未來夢(mèng)想的生動(dòng)展示,。舉辦世博會(huì)能在特定時(shí)期、特定地區(qū)集中各種生產(chǎn)要素,,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,,能加速推動(dòng)一個(gè)地區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,這是迄今為止大多數(shù)世博會(huì)的舉辦動(dòng)機(jī),?!笆啦┙?jīng)濟(jì)”現(xiàn)象由三個(gè)部分組成:一是直接為舉辦世博會(huì)而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。二是圍繞開發(fā)世博會(huì)資源進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。三是主辦城市借世博會(huì)契機(jī),,改善區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各種相關(guān)活動(dòng),。所以,,中國(guó)的大門已經(jīng)敞開,購(gòu)買QDII絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇哦,。
1:好,,別當(dāng)我老太婆什么也不知道,世博來了,,全民都參與,,我也買點(diǎn)那什么“哎哎”。
2:誒,,跟我來奶奶,。(裝作拿合同,簽合同)
(兩人一起拿起合同):這就齊活咯!
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