市場營銷觀念伴隨著社會生產力的進步和市場經濟的發(fā)展而不斷演變的。在市場經濟發(fā)展的不同階段,，市場營銷觀念也有所不同,。從國際市場營銷觀念的發(fā)展史來看,，市場營銷觀念大致順序經歷了生產觀念、產品觀念,、銷售觀念,、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。一,、生產觀念生產觀念是以產品生產為中心的觀念,。這種觀念認為：消費者只關注買得到和買得起的產品。它是一種最古老的經營思想,，是典型的“以產定銷”觀念,。因而，企業(yè)生產什么,，消費者就能且僅能買什么,。在這種觀念的指導下，企業(yè)只關注“我能生產什么”,，“我生產什么就賣什么”,。考慮或很少考慮（其實也沒必要考慮）消費者的需求,。在生產力水平低,，市場表現(xiàn)為賣方市場的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性,。由此可見,，生產觀念就是一種“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念。很顯然,，隨著市場商品供應量的增加,，市場競爭的出現(xiàn)，這種觀念已不再適應經濟發(fā)展的要求了,。二,、產品觀念產品觀念也是以產品生產為中心，但它認為：消費者并不是僅關注買得到和買得起的產品,，更歡迎那些質量高,、性能好、有特色,、價格合理的產品,。因此，企業(yè)生產的產品只要物美價廉,，就會顧客盈門,。如果說生產觀念著重強調“以量取勝”的話，那么產品觀念則是著重強調“以質取勝”,。由此可見,，產品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念,，但它已經多了一層淡淡的競爭色彩。很顯然,，這種觀念追求“質量第一”,，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場需求的動態(tài)變化,。隨著市場競爭的加劇,，“皇帝的女兒也愁嫁”時，這種觀念就落后了,。三,、銷售觀念銷售觀念是一種以產品銷售為中心的觀念。它認為：只要企業(yè)努力做好產品推銷,，消費者就會購買,。具體表現(xiàn)為：“我賣什么,，人們就買什么”,，關鍵是“會不會吆喝”。因此企業(yè)十分注重推銷工作,，認為推銷術和廣告術是企業(yè)成功的靈丹妙藥,。由此可見，銷售觀念是一種“酒香也怕巷子深”的觀念,。很顯然,，這種觀念從本質上看，依然是生產什么就銷售什么,，只不過“吆喝聲”大一點而已,，但它不考慮或很少考慮自己的產品是否符合消費者的需求。四,、市場營銷觀念市場營銷觀念是一種以消費者的需求為中心的經營思想,。它認為企業(yè)的一切活動都應以消費者中心，滿足消費者的需求是企業(yè)的責任,。這既不是僅從生產出發(fā),，也不是從現(xiàn)有產品出發(fā)，而是從消費需求出發(fā),，組織企業(yè)的生產和銷售,。具體表現(xiàn)為：“消費者需要什么，我就生產什么,，就賣什么”,。因此，企業(yè)十分重視市場調研,，不斷地滿足市場需求和發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場需求,。由此可見,，市場營銷觀念是一種“以需定產，以需定銷”的觀念,，重點在“營”,，強調“謀劃”“策劃”。很顯然,，這種觀念切實做到了“顧客是上帝”,。它是在社會生產力的極大發(fā)展，社會產品日益豐富,，市場競爭漸趨激烈的大背景下產生和發(fā)展起來的,。由此可見，它是一種較先進的營銷觀念,，追求在買方市場的條件下,，長久地獲取利潤。五,、社會營銷觀念社會營銷觀念是一種以社會利益為中心的市場營銷觀念,。它認為：企業(yè)不僅要考慮消費者的現(xiàn)實需求，更要考慮潛在需求,；要善于引導消費,，在獲取效益的同時，還要考慮生態(tài)效益和社會效益,。它是一種更現(xiàn)代,、更先進的營銷觀點。在實踐中不僅要善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求,，研究消費者的需求,，更要善于創(chuàng)造消費者的需求，“想消費者所未想,，急消費者所未急”,。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，以生產者為中心的生產觀念,、產品觀念,、銷售觀念為主的傳統(tǒng)營銷的舊觀念必將被以消費者為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念為主的新觀念所代替。

生產觀念 產品觀念 銷售觀念 市場營銷觀念 生態(tài)市場營銷觀念